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閎暉科技（蘇州）有限公司六年前，閎暉全球手機按鍵市占率13%，甫進入前五大之列，年營收還不到50億元，閎暉用了五年的時間，去年不景氣中，合并營收還逆勢成長20%，達到108億元，全球手機按鍵市占率更登上21%，擠下日本信越化學公司，坐上龍頭寶座。閎暉隱身在淡水山區(qū)的橡膠生產聚落中，當時淡金公路都還沒有開通，門牌是衛(wèi)星導航也找不到的「下圭柔山」。隨著臺灣產業(yè)外移，這個小小廠區(qū)每天仍有約五百位員工堅守岡位，從研發(fā)人員到作業(yè)員，男生一律穿著淺藍制服、女生著裝亮黃色外衣，穿梭其中。新產品業(yè)績 每年至少占30%即使股價一直維持在100元以上，閎暉員工身上絲毫看不到電子新貴的驕奢氣息，創(chuàng)意能量源源不絕：他們合力打造出薄僅0.3毫米的超薄按鍵、光學鍍膜技術讓按鍵在不同角度下展現(xiàn)炫麗如金龜子的光芒、按鍵下的導光板（Light Guide）讓客戶節(jié)省三分之一LED用量?！该磕暌欢ㄒ腥傻臓I收是來自于新技術和新產品」，閎暉實業(yè)總經理吳圣揚說，手機產業(yè)變動很快，沒有什么技術可以永遠維持領先，最好的競爭優(yōu)勢就是維持「老二主義」的心態(tài)，這是指即使是第一名，還是要時時刻刻想著怎么進步。為了讓內部人員持續(xù)挑戰(zhàn)，閎暉訂下「每年三成營收要來自新產品」的內規(guī)，只要達成目標，大家都有獎勵。吳圣揚解釋說，一項突破性新產品可以賺錢的黃金時間大約是三年，從開發(fā)量產后的營收有兩年是納入新產品營收計算，第三年起就剔除，這樣才可以激勵大家。閎暉平均每季都會向客戶提報最新的產品構想和技術，形同是一個定期的時間表，刺激自己將idea（好點子）落實成可以向客戶展現(xiàn)的prototype（原型樣品）。閎暉副總經理黃俊杰說，去年閎暉約有27個項目是用在投資未來，預期也會在未來兩年陸續(xù)顯現(xiàn)效益。向客戶簡報 業(yè)務研發(fā)同行「其實過去新產品營收可能只達到兩成水平，近五年甚至有時達到35%、甚至38%的紀錄，關鍵就在于研發(fā)、業(yè)務的團隊增加合作！」黃俊杰強調，企業(yè)要開發(fā)「商品」，不是「產品」，能賣得出去的才是好商品。因此，閎暉的業(yè)務得要有工程師背景，才能知道按鍵生產的「眉眉角角」，在洽談訂單就先提醒客戶可能要注意的地方；閎暉的研發(fā)人員差旅費也不低，由業(yè)務、研發(fā)一起到前線向客戶簡報，研發(fā)人員才不會閉門造車，多吸收客戶、業(yè)務和市場意見后，新商品讓客戶「design in」機會增加，「新產品占營收比重三成」的績效指標也更容易達成了。細心聽取客戶需求，是閎暉每年穩(wěn)步成長的心法之一，更因此跳脫橡膠材料、模具、制程等原本手機按鍵世界的小圈圈，為客戶建置光學能力。按鍵背后的「導光板」因此誕生。黃俊杰說，手機按鍵背面采用白光LED，有亮度不均勻、顆數(shù)多、耗電量大等問題，客戶反應這項問題后，閎暉研發(fā)團隊從液晶顯示器背光的導光板取得靈感，找來兩位光學人才，和既有按鍵團隊緊密配合，在三個月內就開發(fā)出第一片塑料導光板。第一片塑料導光板完成后，閎暉因應手機薄型化趨勢，又花半年時間，研究薄膜與橡膠等其他材質的導光板，現(xiàn)在一片超薄按鍵加上薄膜導光板，最薄僅約0.3毫米，讓客戶有機會設計出更輕巧的手機。導光板開發(fā)項目也正彰顯著閎暉核心的企業(yè)文化。吳圣揚強調，「把客戶的事情拿來做，讓他有空再去忙別的事情，是閎暉服務客戶的重要宗旨?！箙鞘P說：「客戶有麻煩的時候，拿起電話第一個就撥給你，你就成功了?！刮迥昵?，閎暉最大的手機客戶還是德國西門子和日本夏普，近五年來，閎暉服務摩托羅拉、諾基亞、黑莓機生產商RIM ，也成功打進過去只采用韓商產品、文化封閉的韓國三星電子，個個都是一線手機大廠。「手機按鍵很特別，你得在產品上市的前半年、前九個月，就和客戶共同設計，沒有相當?shù)男湃胃惺亲霾坏降?，」吳圣揚說，「有客戶從開專案到量產，模具就改了62次，62次耶！相對地，你的耐心和設計實力獲肯定后，困難的工作他也會拿來給你，你進步的機會也比別人多了！ 」重團隊合作 保持競爭優(yōu)勢客戶資產不僅僅建立在訂單的實質關系上，更是判斷未來時勢的重要參考依據。吳圣揚指出，一線客戶手上永遠有第一手的市場信息，手機產業(yè)景氣好壞，很快就可以感受出來，一線客戶也主導市場趨勢，只要細心傾聽，就知道未來應投資什么技術、應先做好什么準備。吳圣揚認為，技術實力固然重要，但團隊合作、「老二主義」的謙虛心態(tài)更重要，這些才是帶領閎暉成為全球手機按鍵第一名的核心競爭優(yōu)勢。即便近年外界對鴻?？赡懿①?、挖角閎暉等傳言不斷，吳圣揚仍深信，絕非挖走將領或一兵一卒就能復制閎暉成功經驗。即便一年客戶開設的項目已經高達120個，閎暉透過平臺與數(shù)據庫管理，經過業(yè)務、研發(fā)、工廠三方人員的緊密配合，才能夠滿足客戶「Time-to-market」的需求，在分秒必爭、快速變化的手機產業(yè)中，成為全球手機大廠最信賴的按鍵供貨商，躍上第一名寶座。 新聞辭典／手機按鍵手機按鍵是消費者與移動電話溝通的主要接口，藉由按鍵、反饋等觸感，確實傳達指令給移動電話，除了這項重要的基本功能外，手機按鍵也是手機「衣裝」的一部份，造型設計與美觀更是近年的重要趨勢。一片薄薄的按鍵，要能夠精確完成她的功能和使命，得要機構設計、材料配方、模具開發(fā)等設計工作，需要機械、化學等不同背景的人共同合作，等到設計工作完成后，制程可能有20到30道工序，怎么安排可以達到質量穩(wěn)定、降低成本，也是需要經驗累積。雖然近年全觸控屏幕智能手機風潮興起，但傳統(tǒng)按鍵仍是手機市場的基本主流，即便只是3,000元的入門手機也未必按鍵就會比較便宜，因為這類手機反而要用特殊造型吸引消費者。在功能需求上，閎暉近年發(fā)展的導光板技術，成功讓客戶減少LED的使用顆數(shù)，同時可以提高背光的均亮度、降低耗電量等好處，因此提升閎暉手機按鍵市占率。在外觀方面，閎暉持續(xù)發(fā)展各種表面處理的技術，希望協(xié)助客戶打入亞洲市場，去年閎暉首度參加德國iF材料設計大獎，就以「Beetle（金龜子）」獲獎！ （記者陳雅蘭）