酒業(yè)銷售公司工作描述，紅酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

尋找客戶、重點(diǎn)擊破、銷售、客戶關(guān)系、

需要對(duì)葡萄酒有個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，了解每款酒的大致上的口感，品級(jí)，產(chǎn)地，年份，葡萄品種，有一定的營(yíng)銷技巧

東景芝酒業(yè)股份有限公司銷售部門 銷售代表 2001-4000元/月主要負(fù)責(zé)濱州市場(chǎng)的一品景芝和景陽春的銷售。

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業(yè)務(wù)員：早晨報(bào)到，通路業(yè)務(wù)掃街跑小店，KA跑商超，酒店的就跑酒店。晚上回公司報(bào)到，開會(huì)，回家，有些公司晚上不用回去報(bào)到，直接回家。導(dǎo)購(gòu)：站臺(tái)，拉客，賣貨......

首先是紅酒的產(chǎn)地--，年份--，當(dāng)時(shí)的氣候--，使得那一年份的酒味道----。其次是喝紅酒對(duì)皮膚，心臟，身體的一系列好處。最后可以引論成功人士都愛品紅酒，夸被推銷的人。

1 你了解了白酒的品種，價(jià)格，對(duì)白酒有了新的認(rèn)識(shí)！2 你通過銷售白酒，結(jié)實(shí)了各種各樣的人，他們對(duì)白酒的需求有多種，例如送禮、自己喝，保健……3 你通過銷售白酒，鍛煉了自己的交際能力，發(fā)現(xiàn)自己有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些缺點(diǎn)，通過自己有意識(shí)的鍛煉，希望在下次可以避免，更好的完成銷售任務(wù)。4 你發(fā)現(xiàn)白酒市場(chǎng)那個(gè)區(qū)域需求比較多，那個(gè)區(qū)域少，或者主要購(gòu)買人群是哪些，以后銷售白酒可以更有計(jì)劃！希望對(duì)樓主有所幫助！

雪花啤酒的銷售都是由銷售公司負(fù)責(zé)，銷售公司有很多的業(yè)務(wù)員，每一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，如何供貨、銷售、優(yōu)惠、促銷品等先跟負(fù)責(zé)你這片的業(yè)務(wù)員談。

-制定當(dāng)天工作線路/拜訪客戶數(shù)/出貨數(shù)量/貼POP數(shù)量/2-準(zhǔn)備財(cái)料/如：客戶資料/抹布/小禮品/3-終端陳例檢查/要大于竟品/保清潔/4-售點(diǎn)維護(hù)：針對(duì)終端檢查發(fā)現(xiàn)的問題/巡訪員要提出改善思路并與店主溝通/及時(shí)推動(dòng)改善措施的落實(shí)/5-下定單/傳達(dá)公司的銷售政策/和店主就訂貨數(shù)量達(dá)成一致/6-搜集市場(chǎng)信息與反饋信息/7-了解終端客戶心態(tài)/8-總結(jié)當(dāng)天的工作市場(chǎng)情況/出貨數(shù)量/提出建議/

(1)銷售代表每月事先擬定當(dāng)月的“業(yè)務(wù)洽訪計(jì)劃表”。 (2)洽訪前應(yīng)作事先妥善安排,擬定談話內(nèi)容,盡量出去一次能拜訪三位以上的客戶。 (3)拜訪時(shí)除問候、致謝外,并告知酒店的新服務(wù)、設(shè)施、價(jià)格或新的營(yíng)業(yè)動(dòng)向,且聽取客戶批評(píng)指導(dǎo)的意見。 (4)每一客戶洽訪完畢,應(yīng)提出洽訪工作情形報(bào)告,并填寫“業(yè)務(wù)報(bào)告表”,其內(nèi)容包括: ①日期。 ②公司名稱。 ③洽訪人姓名。 ④地點(diǎn)及內(nèi)容。 ⑤其他重要事項(xiàng)。 ⑥酒店代表簽名。 (5)酒店代表洽訪時(shí)所花用的交通費(fèi)或其他費(fèi)用,可填具“零用金支付憑證”,申請(qǐng)報(bào)賬。 (6)將“業(yè)務(wù)報(bào)告表”填寫后,附上“零用金支付憑證”一并送交主管參閱簽核,若有意見應(yīng)在“業(yè)務(wù)報(bào)告表”上注明。 (7)若“業(yè)務(wù)報(bào)告表”內(nèi)容涉及其他相關(guān)部門,則轉(zhuǎn)至該單位參閱,該部門主管在報(bào)告上簽名或注明原因,意見簽署后再退回業(yè)務(wù)部門。 (8)“業(yè)務(wù)報(bào)告表”及所附的“零用金支付憑證”,經(jīng)由主管簽核后,交由秘書整理申請(qǐng)。 (9)每星期定期與主管開會(huì),以確定客戶交待事項(xiàng)均已妥善安排與處理。 酒店安排業(yè)務(wù)代表進(jìn)行銷售活動(dòng),優(yōu)點(diǎn)比較多,最重要一點(diǎn)是業(yè)務(wù)員與客戶面對(duì)面交流,極易和客戶建立感情,成交的幾率極高。促銷費(fèi)用可能較高,對(duì)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)也有比較高的要求,而且市場(chǎng)區(qū)域比較分散,短期內(nèi)立竿見影十分困難。因此,酒店應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),以提高銷售績(jī)效。 請(qǐng)參考:http://www.souchu.com/CookerJY/yingxiao/Index.html