啤酒業(yè)銷售情況分析，急求一篇寒假社會調(diào)查報(bào)告 有關(guān)啤酒企業(yè)的銷售方面的

我只知道山水`藍(lán)帶`珠江

百威`哈啤`青島`雪花`黑啤`第六感`

個(gè)人工作總結(jié)一般包括幾部分，這是大綱，供參考：1、開頭，即概述部分2、主要工作內(nèi)容，即干了什么3、工作中存在即發(fā)現(xiàn)的問題4、原因分析5、針對問題的建議改進(jìn)措施6、下一步工作計(jì)劃7、對以上幾個(gè)部分做簡單總結(jié)

我都過敏了…

金星垃圾吧。我都喝哈爾濱

銷售很好，不然不會那么累 草！

多少扣扣幣

應(yīng)該一般吧，我一般喝雪花的

百威啤酒的定義為高檔、優(yōu)質(zhì)、美國風(fēng)味，所以大部分只在商場、夜店、酒店銷售。屬于走高端路線的產(chǎn)品。一般來說，它在1線及2線城市的高端市場占有率會在80%左右。同時(shí)其下屬的品牌如科羅娜、貝克、雪津、哈爾濱等相應(yīng)會補(bǔ)充中低檔及少量高端市場的份額。

我感覺一般，經(jīng)常想買那種高瓶的百位聽裝啤酒，跑過很多超市都沒有賣。再看看別人怎么說的。

你是問產(chǎn)品細(xì)分還是市場細(xì)分啊，產(chǎn)品這個(gè)你就得研究了，比如生啤、或者熟啤；黑啤、黃啤；還可以根據(jù)濃度來劃分，這個(gè)研究能夠提供給研發(fā)部門。如果是銷售的話，你就要對目標(biāo)人群進(jìn)行分析，比如你什么啤酒適合什么樣的人群，適合什么樣的場合，適合什么樣的心情，能夠樹立個(gè)什么樣的品牌和品牌個(gè)性，賦予個(gè)什么樣的精神，傳達(dá)個(gè)什么樣的服務(wù)理念。這個(gè)市場細(xì)分就能夠分得很細(xì)了，如果你還是不太明白，建議你可以去看看啤酒行業(yè)的一些營銷案例，然后把很多營銷案例進(jìn)行歸類總結(jié)，整理，你就能夠發(fā)現(xiàn)一些問題，這個(gè)基本上就是不完全的行業(yè)市場細(xì)分報(bào)告了。

國內(nèi)品牌 燕京和青島名列前茅國外品牌 嘉士伯 喜力非常推崇女士最愛和男士認(rèn)為最浪漫的啤酒就是科羅娜這就是現(xiàn)在中國市場細(xì)分個(gè)人意見 希望對您有幫助

主要寫一下主要的工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn)：1、你對崗位和工作上的認(rèn)識2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評價(jià)、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)的基本要求1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。2．成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識?？偨Y(jié)的注意事項(xiàng)： 　　1．一定要實(shí)事求是，成績基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 　 　2．條理要清楚。語句通順，容易理解。3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時(shí)要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分?？偨Y(jié)的基本格式：　1、標(biāo)題 　　2、正文 　 　開頭：概述情況，總體評價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 　　主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 　　結(jié)尾：分析問題，明確方向。 　 　3、落款 　　署名與日期

支持一下感覺挺不錯(cuò)的

BI是20世紀(jì)90年代美國分析師所創(chuàng)造出來的新名詞，不過，它并不是一個(gè)憑空冒出的東西。事實(shí)上，已經(jīng)興起的企業(yè)信息系統(tǒng)（EIS）、決策支持系統(tǒng)（Decision Support System）、ERP、CRM等即是為滿足同樣的目的而興起的IT潮流。BI是在ERP等信息化管理工具的基礎(chǔ)上提出的，是基于信息技術(shù)構(gòu)建的智能化管理工具，它實(shí)時(shí)地對ERP、CRM、SCM等管理工具生成的企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行各種分析，并給出報(bào)告，幫助管理者認(rèn)識企業(yè)和市場的現(xiàn)狀，做出正確的決策。 BI系統(tǒng)在技術(shù)與功能上都已不同于以往的管理信息系統(tǒng)（MIS），它具有以下特點(diǎn)： 一是在不斷提供完善的技術(shù)同時(shí)，還提供整體應(yīng)用的解決方案，即系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)思想，這一設(shè)計(jì)思想已將未來的決策分析需求納入系統(tǒng)； 二是利用分類技術(shù)將信息消費(fèi)者使用的決策支持對象分門別類，幫助業(yè)務(wù)人員解決每天業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)可能出現(xiàn)的各種主要問題，從而簡化對業(yè)務(wù)信息的訪問。從技術(shù)上說，就是按維度與層次對主題建立數(shù)據(jù)分析模型； 三是支持對所有形式的業(yè)務(wù)信息進(jìn)行訪問，而不僅僅是支持對存儲在數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫中數(shù)據(jù)的訪問。因?yàn)槠髽I(yè)仍然有相當(dāng)數(shù)量的信息保存在辦公或工作組里，或保存在企業(yè)Intranet和Internet上的Web服務(wù)器中； 四是為企業(yè)提供強(qiáng)大的報(bào)表功能，比如在同一時(shí)間顯示多個(gè)不同業(yè)務(wù)指標(biāo)的記分卡式多指標(biāo)報(bào)表、用戶按維度分類分析并作比較的關(guān)鍵特征指標(biāo)（KPI）報(bào)表、固定需求的狀況報(bào)表以及即時(shí)報(bào)表。而且，對所有報(bào)表具有良好的管理和分發(fā)機(jī)制。 總而言之，BI系統(tǒng)為企業(yè)提供的不僅僅是系統(tǒng)的產(chǎn)品、工具和功能，更重要的是向企業(yè)交付的是一整套解決問題的方案，即真正意義上的管理思想。 二、BI為何會熱 最近以來，商業(yè)智能軟件市場方興未艾，為低迷的IT產(chǎn)業(yè)帶來一束曙光。根據(jù)弗瑞斯特研究中心（Forrester Research）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，去年底有44％的企業(yè)表示，計(jì)劃在今年購買BI軟件。另外，據(jù)IDC提供的數(shù)據(jù)，在五年之內(nèi)，商業(yè)智能市場規(guī)模將從現(xiàn)在的55億美元擴(kuò)大到157億美元。正是看到了BI市場的巨大“錢途”，一些IT服務(wù)提供商紛紛推出自己的BI軟件，如Oracle、微軟、IBM公司、國內(nèi)的金碟公司等均大力開發(fā)和推廣BI軟件。與此同時(shí)，一些商業(yè)企業(yè)、制造企業(yè)也在積極應(yīng)用BI軟件，為其決策提供有價(jià)值的服務(wù)。 企業(yè)熱衷于BI，首先源于BI自身的優(yōu)勢： 一是迎合了企業(yè)的需求。根據(jù)最新一期美國《財(cái)富》雜志的分析，BI能夠運(yùn)算大量信息，然后為企業(yè)找出市場趨勢、經(jīng)營上的問題，以及發(fā)現(xiàn)市場新機(jī)會。而這正是企業(yè)一直以來都在尋找的軟件。世界零售業(yè)巨大沃爾瑪，通過對顧客購買資料的分析，發(fā)現(xiàn)將啤酒與尿布擺放在相近的區(qū)域銷售時(shí)，兩者的銷量均會大增，于是在商品陳列時(shí)按照這一布局?jǐn)[放商品，促進(jìn)銷售。這個(gè)“啤酒與尿布”的故事，其實(shí)就是沃爾瑪運(yùn)用BI進(jìn)行分析的結(jié)果。又如一家食品公司去年春天發(fā)現(xiàn)，顧客對櫻桃口味冰淇淋的抱怨爆增，他們認(rèn)為冰淇淋內(nèi)的櫻桃含量太少。于是，該公司運(yùn)用BI軟件找出了問題的源頭：冰淇淋盒子上的照片反映的是含較多櫻桃的冰淇淋，給顧客產(chǎn)生了誤解。該公司將照片更換之后，抱怨就不再出現(xiàn)了。 二是為企業(yè)提供的決策支持效果明顯。BI由于是基于對企業(yè)一手資料的分析，因而對企業(yè)的決策效果顯著。比如，美國紅羅賓漢堡連鎖店購買了一套BI軟件，為企業(yè)追蹤營銷活動成果，并監(jiān)督每家分店的漢堡銷售情況。結(jié)果紅羅賓很快就發(fā)現(xiàn)自己浪費(fèi)了太多錢購買一種白色醬料，而這種醬料其實(shí)根本沒有人吃。于是紅羅賓決定自己研發(fā)醬料，不再向外購買。 三是能讓企業(yè)所有員工自己進(jìn)行資料分析，從而發(fā)現(xiàn)問題。這是原先一些決策支持軟件所不具備的功能。一直以來，只有信息或統(tǒng)計(jì)人員懂得如何在成堆的信息與數(shù)據(jù)里，產(chǎn)出厚厚一疊的商業(yè)報(bào)告，通過會議或簡報(bào)的形式與大家分享?，F(xiàn)在有了BI就不同了，它能讓每個(gè)人都有能力獨(dú)自進(jìn)行商業(yè)分析。一般而言，BI軟件會將海量信息進(jìn)行分類，讓相關(guān)信息聚集在一起，如財(cái)務(wù)的歸財(cái)務(wù)，存貨歸存貨。等到需要特定信息時(shí)，你就可以用BI軟件去搜尋你需要的信息。比如，美國釘書針公司的財(cái)務(wù)副總裁在使用BI軟件一年內(nèi)，就發(fā)現(xiàn)公司長期以來在陳列規(guī)劃上所犯的錯(cuò)誤。通過調(diào)整后，五年以來，公司凈利一直以12%的速度增長。 四是，BI軟件的價(jià)格相比ERP、CRM等來說不算高，而且安裝上線也只需要幾個(gè)星期的時(shí)間。 企業(yè)時(shí)下比較熱衷BI的另一個(gè)主要原因是數(shù)據(jù)搜集、數(shù)據(jù)挖掘已為BI提供了良好的基礎(chǔ)，企業(yè)對BI的需求上升。一直以來，很多行業(yè)的信息化都集中在前端的數(shù)據(jù)搜集方面，隨著企業(yè)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)積累了大量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，企業(yè)內(nèi)的各級人員都希望能夠快速有效地從這些大量雜亂無章的數(shù)據(jù)中獲取有意義的信息，決策者希望能夠利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)決策和提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，這種需求推動了數(shù)據(jù)倉庫的發(fā)展。同時(shí)，人們越來越認(rèn)識到，日常的業(yè)務(wù)應(yīng)用生成了大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)若用于決策支持會帶來顯著的附加值。若再加上行業(yè)分析報(bào)告、獨(dú)立的市場調(diào)查、評測結(jié)果和顧問評估等外來數(shù)據(jù)，上述處理過程產(chǎn)生的效益可進(jìn)一步增強(qiáng)。所以說，商業(yè)智能近年來逐漸成為熱點(diǎn)可說是企業(yè)信息化發(fā)展到一定程度的必然。BI正是以數(shù)據(jù)倉庫為基礎(chǔ)，由數(shù)據(jù)倉庫來匯總這些信息，為BI的應(yīng)用提供支持。 三、BI的常見應(yīng)用 對于BI的應(yīng)用，幾乎每個(gè)企業(yè)都需要，但大規(guī)模的市場分析主要集中在競爭激烈的生活消費(fèi)品行業(yè)和零售業(yè)以及金融服務(wù)業(yè),如銀行、保險(xiǎn)等。這此行業(yè)使用BI可以立竿見影地帶動銷售。這一點(diǎn)可能在零售業(yè)表現(xiàn)最為明顯，比如北京燕莎望京購物中心運(yùn)用BI后成效顯著。該公司運(yùn)用IBM公司開發(fā)的BI系統(tǒng)，通過顧客分析系統(tǒng)，為及時(shí)調(diào)整商品的品類和價(jià)格定位、調(diào)整和監(jiān)控供應(yīng)商的經(jīng)營行為、及時(shí)訂貨補(bǔ)貨以及總體經(jīng)營定位等提供了科學(xué)的依據(jù)。BI的應(yīng)用遠(yuǎn)不僅僅如此，還可應(yīng)用于以下幾個(gè)方面： 1、客戶關(guān)系管理。盡管每個(gè)公司對CRM的定義都不一樣，但對CRM能夠幫助企業(yè)鑒別、吸引和留住有價(jià)值的客戶這點(diǎn)，業(yè)界已成共識。一個(gè)企業(yè)理解客戶、影響客戶的捷徑是通過不斷地獲得與客戶相關(guān)的信息，利用BI應(yīng)用進(jìn)行客戶劃分、客戶行為分析、重點(diǎn)客戶和潛在客戶發(fā)現(xiàn)等來了解客戶，進(jìn)而為客戶提供個(gè)性化服務(wù)和交叉銷售，從而提高客戶的滿意度和持久度，為企業(yè)贏得市場機(jī)遇。 2、盈利分析。對于一個(gè)企業(yè)來說，擴(kuò)大市場占有率、增長利潤是它的主要目標(biāo)。哪類產(chǎn)品對利潤總額貢獻(xiàn)最大？哪個(gè)分支機(jī)構(gòu)為企業(yè)帶來較好的收益？采用何種的銷售渠道更佳呢？要回答這類問題用普通的分析方法也許可以得出答案；但更加深入的問題是為什么會是這樣？以及業(yè)務(wù)該如何拓展？產(chǎn)品如何組合可以帶來更大的收益呢？這些是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要認(rèn)真考慮的問題，也只有BI系統(tǒng)才可能幫助解決的。 3、降低成本。商業(yè)智能可以很方便地實(shí)現(xiàn)多數(shù)據(jù)源、非一致性數(shù)據(jù)和各種不同用戶的數(shù)據(jù)訪問和分析需求，實(shí)現(xiàn)真正的企業(yè)級報(bào)表的制作、分發(fā)和再加工，降低IS成本。 4、其他。事實(shí)上，商業(yè)智能的應(yīng)用非常廣泛，也可以為您解決諸如：風(fēng)險(xiǎn)性分析、信用等級評定等問題。