夏天賣啤酒的套路，賣啤酒的竅門(mén) 課后題解答

⑴顧客的意思：諷刺老板缺斤短兩，坑害顧客。 ⑵暴露出老板急于牟取暴利的心態(tài)。

夏季夜場(chǎng)，我覺(jué)得年輕人最多的就是吃燒烤喝啤酒，還有就是唱K，唱K可以提供高檔啤酒

兩條建議：1、找到青島啤酒的獨(dú)特賣點(diǎn)，塑造獨(dú)特的價(jià)值。 ２、用超級(jí)贈(zèng)品強(qiáng)化價(jià)值，吸引消費(fèi)者和餐飲終端。

可以搞個(gè)5.1啤酒文化節(jié)

如果買(mǎi)賣1000箱啤酒返100箱，正常不是套路，它是一種促銷手段

賣1000箱啤酒返100箱是套路嗎？應(yīng)該說(shuō)是一種營(yíng)銷手段，出貨越多的情況下可以獲得返利，是銷售界的一種常規(guī)用法。

不好說(shuō)，一般帶上包裝差不多是酒水重量的翻倍，每箱的大致重量大約在15公斤，100箱有1500公斤吧。

一份耕耘一份收獲，銷售啤酒夏天正旺季，此時(shí)不做更待何時(shí)！

萬(wàn)事開(kāi)頭難～堅(jiān)持就是勝利?如果天氣熱可以弄冰啤 希望對(duì)你有用

喝了啤酒你就像做了

天氣越熱啤酒越好銷。你不能怕吃苦啊

夏天正是賣啤酒的好時(shí)節(jié)，銷量最高，堅(jiān)持下去，會(huì)有收獲的

把啤酒冰鎮(zhèn)了，就不怕熱了

他們不會(huì)干的，因?yàn)樽龃u的利潤(rùn)最少在百分之三十才能打動(dòng)他們，現(xiàn)在好多啤酒廠商都是這個(gè)基數(shù)，而且第一次墊貨做翻單，就是第一次貨先不收錢(qián)等進(jìn)第二次貨才給第一次的貨款，然后就是廣告贊助和銷售獎(jiǎng)勵(lì)了，廣告贊助就是要不他家的燈箱你幫他們做，或者招牌也是這個(gè)道理譬如這個(gè)燈箱1000元你做好后，他給你一千元你給他一千元貨，等于這個(gè)燈箱不要錢(qián)，但是前提他只能賣你的酒水，銷售獎(jiǎng)勵(lì)就是拿十箱或者十五箱送一箱等，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的啤酒都是這么操作，我是以前青島的區(qū)經(jīng)理，不知道有沒(méi)有幫到你。

凍好以后放裝有冰袋的泡沫箱子里保溫。

先是小型的飯店 餐館 去了解情況 推銷自己的啤酒 建立自己固定的客戶 把自己的服務(wù)做到位 客戶滿意啦 他自然會(huì)介紹新客戶給你的

一般啤酒廠家都會(huì)把每個(gè)市場(chǎng)，分成若干各區(qū)，每各區(qū)就會(huì)設(shè)一家經(jīng)銷該品牌啤酒的經(jīng)銷商，只要你營(yíng)業(yè)就會(huì)有廠家的業(yè)務(wù)員到你店里聯(lián)系了，不過(guò)你要展示柜的話，通常廠家會(huì)提出一些條件，比如專賣啦或者是要你在店里保一個(gè)銷量，還有要一定的展示柜的押金，這就要你和廠家談了 .沒(méi)開(kāi)業(yè)時(shí)可以，聯(lián)系些給你供其他白酒或飲料的供貨商，他們也許能知道啤酒家的業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麄兒芸赡軙?huì)在同一個(gè)終端店相遇。 或是到其他餐廳和店里的服務(wù)員了解情況，也許會(huì)有收獲。

您好，我是華潤(rùn)雪花啤酒的業(yè)務(wù)人員，我的工作地址在沈陽(yáng)，我們這邊現(xiàn)在雪花啤酒的市場(chǎng)地位非常的好，經(jīng)銷商管理的非常細(xì)化，所以如果再有人想在沈陽(yáng)批發(fā)雪花啤酒，應(yīng)該很難，我不太了解你那邊的情況，你那邊雪花的市場(chǎng)地位是不是很高，如果市場(chǎng)地位很高（占有率50%以上），你就應(yīng)該從公司領(lǐng)導(dǎo)入手（這個(gè)什么意思你應(yīng)該能明白吧，我也不方便直說(shuō)），如果是進(jìn)攻形的市場(chǎng)（占有率較低的市場(chǎng)），最根本的你要有自己的銷售渠道，也就是說(shuō)你現(xiàn)在需要有自己的超市或者是其他可以接觸到現(xiàn)飲（飯店）、非現(xiàn)飲（超市）的項(xiàng)目，你那一定有很多的雪花生產(chǎn)廠家，建議你選擇個(gè)進(jìn)攻型的且沒(méi)有雪花生產(chǎn)廠的城市操作，建立好自己的客情關(guān)系，等到雪花在你發(fā)展的城市建立生產(chǎn)廠你就有機(jī)會(huì)發(fā)展成一級(jí)經(jīng)銷商，我們這里的一級(jí)經(jīng)銷商年收入都可以過(guò)百萬(wàn)！如果你已經(jīng)具備了銷售啤酒的資格，你可以雇傭自己的送酒的小工，比方說(shuō)你的進(jìn)貨價(jià)格35而單箱的利潤(rùn)為3元，你可以給小工36你只賺一快錢(qián)/箱，對(duì)每個(gè)工人負(fù)責(zé)哪些飯店、超市一定要明確劃分。只要你的管理到位，你只需要去酒廠把啤酒運(yùn)到家就能有可觀的收入。對(duì)于進(jìn)攻型的品種搶占市場(chǎng)主要有幾種方式1、借助原有強(qiáng)勢(shì)品種捆綁銷售，如果酒店想賣強(qiáng)勢(shì)品種就必須允許綠色純生進(jìn)店銷售，比例根據(jù)品種的強(qiáng)勢(shì)度自己拿捏。2、在了解對(duì)位細(xì)分品種（競(jìng)品純生）的投入政策前提下，適當(dāng)擴(kuò)大投入政策，建議使用搭贈(zèng)促銷要求酒店特價(jià)銷售，要和酒店說(shuō)清楚，可能促銷會(huì)使酒店的單箱利潤(rùn)降低，但可以幫助酒店拉動(dòng)人氣，對(duì)于生意不是很好的酒店很有效。3、單品多樣話操作，比方說(shuō)：綠色純生進(jìn)店100箱做堆頭展示一個(gè)月贈(zèng)送30箱，或給予適當(dāng)投入或給些對(duì)位物品（筆記本電腦、冰箱、冰柜等）4、針對(duì)另類酒店采用關(guān)系營(yíng)銷，即動(dòng)用社會(huì)關(guān)系一、白色關(guān)系，衛(wèi)生、稅務(wù)等店方一定有不合格的地方，但不要真處罰只是借此讓店方欠你個(gè)人情，為你的銷售打基礎(chǔ)，二、黑色關(guān)系：這種關(guān)系應(yīng)用方法很多，簡(jiǎn)單介紹一點(diǎn)，雇傭幾個(gè)當(dāng)?shù)匦』旎烊ルy啃終端，一個(gè)人占一張桌子，東西點(diǎn)的越少越好，做的時(shí)間越長(zhǎng)越好，主要是消耗酒店的有限資源，讓他沒(méi)辦法翻臺(tái)，這種方式好像有點(diǎn)不太文明但對(duì)于那些不按套路的酒店很有效，三天必出結(jié)果。達(dá)到進(jìn)店目的后，就是客情的培養(yǎng)、銷量的提升。1、良好的客情關(guān)系是長(zhǎng)期發(fā)展的先決條件，也是最穩(wěn)妥的辦法，但要達(dá)到好的客情關(guān)系需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)。2、進(jìn)店模式大體有兩種，1、發(fā)展合作模式（每個(gè)月規(guī)定完成一定的箱數(shù)）2、誠(chéng)信合作（只賣我品無(wú)競(jìng)品),這個(gè)根據(jù)酒店的規(guī)模而定，一般來(lái)講酒店的月銷量在500箱以上的誠(chéng)信合作很難，即時(shí)協(xié)議簽訂也會(huì)翻盤(pán)，選擇好適合終端的投入模式。3、生動(dòng)話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會(huì)有負(fù)面作用）4、酒水的階段性促銷，費(fèi)用都是由公司或經(jīng)銷商投入，可根據(jù)酒店的類型對(duì)其季節(jié)性分類促銷，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩個(gè)進(jìn)攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當(dāng)?shù)淖鲂┐钯?zèng)，要求終端特價(jià)銷售，這種方式對(duì)于季節(jié)性提升銷量很有效。5、如何約束店方合作,在客情關(guān)系未建立起來(lái)的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協(xié)議簽訂的時(shí)候要對(duì)某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標(biāo)準(zhǔn)。6、最好在協(xié)議簽訂的時(shí)候，給店方設(shè)定至少一個(gè)檔，比方說(shuō)200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可以激勵(lì)酒店推廣我品的積極性。簡(jiǎn)單寫(xiě)這么多吧 其實(shí)方法有很多 如果實(shí)際操作中遇到什么問(wèn)題可以留言我會(huì)即時(shí)為你解答

不知道您說(shuō)的賣啤酒是什么性質(zhì)？是賣給顧客還是賣給餐廳/士多之類的？所以無(wú)法給出清晰的答案

到工商部門(mén)辦理個(gè)煙酒專賣證，到離自己最近的批發(fā)商讓他給你送貨就可以了，祝你早開(kāi)業(yè)

你好！你是不是做的二級(jí)批發(fā)商？如果是那就是挨家跑終端，看你的片區(qū)內(nèi)有多少終端，了解有多少種競(jìng)品，看自己的品種有哪些活動(dòng)和優(yōu)惠，確定匯款方式和時(shí)間，自己的庫(kù)存，終端銷貨的大小，保證有酒賣，基本就是這些吧。希望對(duì)你有所幫助，望采納。