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盡量避免去一些小店買,選一些規(guī)模比較大的專賣店或者代理商買,比如吳中區(qū)橫涇堯南工業(yè)區(qū)堯南路那邊的那家蘇州天柱酒業(yè)有限公司就挺不錯的,我們都是找他們進的貨,那么大一家公司在那里,要是賣假貨早就被人抓了,你說是吧!
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閎暉科技(蘇州)有限公司六年前,閎暉全球手機按鍵市占率13%,甫進入前五大之列,年營收還不到50億元,閎暉用了五年的時間,去年不景氣中,合并營收還逆勢成長20%,達到108億元,全球手機按鍵市占率更登上21%,擠下日本信越化學公司,坐上龍頭寶座。閎暉隱身在淡水山區(qū)的橡膠生產聚落中,當時淡金公路都還沒有開通,門牌是衛(wèi)星導航也找不到的「下圭柔山」。隨著臺灣產業(yè)外移,這個小小廠區(qū)每天仍有約五百位員工堅守岡位,從研發(fā)人員到作業(yè)員,男生一律穿著淺藍制服、女生著裝亮黃色外衣,穿梭其中。新產品業(yè)績 每年至少占30%即使股價一直維持在100元以上,閎暉員工身上絲毫看不到電子新貴的驕奢氣息,創(chuàng)意能量源源不絕:他們合力打造出薄僅0.3毫米的超薄按鍵、光學鍍膜技術讓按鍵在不同角度下展現(xiàn)炫麗如金龜子的光芒、按鍵下的導光板(Light Guide)讓客戶節(jié)省三分之一LED用量?!该磕暌欢ㄒ腥傻臓I收是來自于新技術和新產品」,閎暉實業(yè)總經理吳圣揚說,手機產業(yè)變動很快,沒有什么技術可以永遠維持領先,最好的競爭優(yōu)勢就是維持「老二主義」的心態(tài),這是指即使是第一名,還是要時時刻刻想著怎么進步。為了讓內部人員持續(xù)挑戰(zhàn),閎暉訂下「每年三成營收要來自新產品」的內規(guī),只要達成目標,大家都有獎勵。吳圣揚解釋說,一項突破性新產品可以賺錢的黃金時間大約是三年,從開發(fā)量產后的營收有兩年是納入新產品營收計算,第三年起就剔除,這樣才可以激勵大家。閎暉平均每季都會向客戶提報最新的產品構想和技術,形同是一個定期的時間表,刺激自己將idea(好點子)落實成可以向客戶展現(xiàn)的prototype(原型樣品)。閎暉副總經理黃俊杰說,去年閎暉約有27個項目是用在投資未來,預期也會在未來兩年陸續(xù)顯現(xiàn)效益。向客戶簡報 業(yè)務研發(fā)同行「其實過去新產品營收可能只達到兩成水平,近五年甚至有時達到35%、甚至38%的紀錄,關鍵就在于研發(fā)、業(yè)務的團隊增加合作!」黃俊杰強調,企業(yè)要開發(fā)「商品」,不是「產品」,能賣得出去的才是好商品。因此,閎暉的業(yè)務得要有工程師背景,才能知道按鍵生產的「眉眉角角」,在洽談訂單就先提醒客戶可能要注意的地方;閎暉的研發(fā)人員差旅費也不低,由業(yè)務、研發(fā)一起到前線向客戶簡報,研發(fā)人員才不會閉門造車,多吸收客戶、業(yè)務和市場意見后,新商品讓客戶「design in」機會增加,「新產品占營收比重三成」的績效指標也更容易達成了。細心聽取客戶需求,是閎暉每年穩(wěn)步成長的心法之一,更因此跳脫橡膠材料、模具、制程等原本手機按鍵世界的小圈圈,為客戶建置光學能力。按鍵背后的「導光板」因此誕生。黃俊杰說,手機按鍵背面采用白光LED,有亮度不均勻、顆數(shù)多、耗電量大等問題,客戶反應這項問題后,閎暉研發(fā)團隊從液晶顯示器背光的導光板取得靈感,找來兩位光學人才,和既有按鍵團隊緊密配合,在三個月內就開發(fā)出第一片塑料導光板。第一片塑料導光板完成后,閎暉因應手機薄型化趨勢,又花半年時間,研究薄膜與橡膠等其他材質的導光板,現(xiàn)在一片超薄按鍵加上薄膜導光板,最薄僅約0.3毫米,讓客戶有機會設計出更輕巧的手機。導光板開發(fā)項目也正彰顯著閎暉核心的企業(yè)文化。吳圣揚強調,「把客戶的事情拿來做,讓他有空再去忙別的事情,是閎暉服務客戶的重要宗旨。」吳圣揚說:「客戶有麻煩的時候,拿起電話第一個就撥給你,你就成功了。」五年前,閎暉最大的手機客戶還是德國西門子和日本夏普,近五年來,閎暉服務摩托羅拉、諾基亞、黑莓機生產商RIM ,也成功打進過去只采用韓商產品、文化封閉的韓國三星電子,個個都是一線手機大廠?!甘謾C按鍵很特別,你得在產品上市的前半年、前九個月,就和客戶共同設計,沒有相當?shù)男湃胃惺亲霾坏降?,」吳圣揚說,「有客戶從開專案到量產,模具就改了62次,62次耶!相對地,你的耐心和設計實力獲肯定后,困難的工作他也會拿來給你,你進步的機會也比別人多了! 」重團隊合作 保持競爭優(yōu)勢客戶資產不僅僅建立在訂單的實質關系上,更是判斷未來時勢的重要參考依據(jù)。吳圣揚指出,一線客戶手上永遠有第一手的市場信息,手機產業(yè)景氣好壞,很快就可以感受出來,一線客戶也主導市場趨勢,只要細心傾聽,就知道未來應投資什么技術、應先做好什么準備。吳圣揚認為,技術實力固然重要,但團隊合作、「老二主義」的謙虛心態(tài)更重要,這些才是帶領閎暉成為全球手機按鍵第一名的核心競爭優(yōu)勢。即便近年外界對鴻海可能并購、挖角閎暉等傳言不斷,吳圣揚仍深信,絕非挖走將領或一兵一卒就能復制閎暉成功經驗。即便一年客戶開設的項目已經高達120個,閎暉透過平臺與數(shù)據(jù)庫管理,經過業(yè)務、研發(fā)、工廠三方人員的緊密配合,才能夠滿足客戶「Time-to-market」的需求,在分秒必爭、快速變化的手機產業(yè)中,成為全球手機大廠最信賴的按鍵供貨商,躍上第一名寶座。 新聞辭典/手機按鍵手機按鍵是消費者與移動電話溝通的主要接口,藉由按鍵、反饋等觸感,確實傳達指令給移動電話,除了這項重要的基本功能外,手機按鍵也是手機「衣裝」的一部份,造型設計與美觀更是近年的重要趨勢。一片薄薄的按鍵,要能夠精確完成她的功能和使命,得要機構設計、材料配方、模具開發(fā)等設計工作,需要機械、化學等不同背景的人共同合作,等到設計工作完成后,制程可能有20到30道工序,怎么安排可以達到質量穩(wěn)定、降低成本,也是需要經驗累積。雖然近年全觸控屏幕智能手機風潮興起,但傳統(tǒng)按鍵仍是手機市場的基本主流,即便只是3,000元的入門手機也未必按鍵就會比較便宜,因為這類手機反而要用特殊造型吸引消費者。在功能需求上,閎暉近年發(fā)展的導光板技術,成功讓客戶減少LED的使用顆數(shù),同時可以提高背光的均亮度、降低耗電量等好處,因此提升閎暉手機按鍵市占率。在外觀方面,閎暉持續(xù)發(fā)展各種表面處理的技術,希望協(xié)助客戶打入亞洲市場,去年閎暉首度參加德國iF材料設計大獎,就以「Beetle(金龜子)」獲獎! (記者陳雅蘭)