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商業(yè)計劃書怎么寫？融資計劃書怎么寫？
如何做一份投資人想要的商業(yè)計劃書秘笈供您參考商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書結構投資人想要的商業(yè)計劃書的PPT結構一項目介紹及說明二團隊成員及介紹三項目痛點分析四營銷解決方案五市場整體概況六產(chǎn)品介紹說明七用戶描述畫像八項目盈利模式九主要競爭對手十項目競爭優(yōu)勢十一運營數(shù)據(jù)十二股權結構十三融資計劃十四聯(lián)系方式具體怎么寫一項目簡介產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心，讓投資人一眼看到就清楚這是一個主要解決什么問題的產(chǎn)品。
在寫B(tài)P時注意產(chǎn)品命名應當簡潔易讀易記易寫如果已經(jīng)有產(chǎn)品，直接寫產(chǎn)品名稱如果暫時沒有產(chǎn)品，可寫公司簡稱正確示例示例一貓狗一家——由埃姆斯打造的社區(qū)型寵物用品垂直電商平臺[推薦理由] 一目了然，切中要害項目簡介簡潔明了，投資人一看就知道是做寵物用品的，而且說明了是平臺模式。埃姆斯在寵物食品領域有影響力，這樣的團隊背景會給項目加分錯誤示例示例一貓狗一家——客戶至上，輕松無憂[不推薦原因] 口號宣言式產(chǎn)品簡介本案例是一個寵物用品電商項目，但其產(chǎn)品簡介過于假大空，不知所云，無法讓投資人了解到與項目有關的有效信息二團隊介紹一個完整優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊是創(chuàng)業(yè)成功的基石, 尤其是在項目早期融資階段，對融資會起到?jīng)Q定性的作用。
總體上要讓投資人認為你的團隊特別適合所做項目非你莫屬比如團隊從業(yè)經(jīng)驗豐富能力互補等。寫B(tài)P時注意側(cè)重突出與創(chuàng)業(yè)項目相關的經(jīng)歷，揚長避短避免流水賬，最好用數(shù)據(jù)突出業(yè)績技術人才突出技術優(yōu)勢行業(yè)地位擁有專利完成項目等教育背景如果沒有突出教育背景可以不填寫，突出其它優(yōu)勢正確示例示例一張三 創(chuàng)始人曾任A公司產(chǎn)品總監(jiān)，電商平臺擁有活躍用戶100萬 后任C電商公司副總裁李四 COO曾任W平臺負責人，擁有平臺用戶1000萬 后任W移動端負責人，日活從0做到60萬趙五 CTO曾任B公司CTOT9，開發(fā)了千萬級用戶產(chǎn)品S是電商平臺X的算法發(fā)起人[推薦理由] 團隊優(yōu)秀而且互補除了曾任職位，還用數(shù)據(jù)說明了實戰(zhàn)能力。
投資人能清晰看出團隊成員在電商行業(yè)有豐富的經(jīng)驗，目前各核心崗位人才都已到位，團隊互補性很強錯誤示例示例一張三 CEO體育學院健美專業(yè)。200X年創(chuàng)A公司，200Y年創(chuàng)B公司，200Z年創(chuàng)C公司李四 COO電商和出海經(jīng)驗十足，對行業(yè)有深刻理解，往年成績卓效趙五 CTO從事多年平臺管理電商運營家裝監(jiān)工園林運營工作，管理經(jīng)驗豐富[不推薦原因一] 教育背景不匹配案例中CEO教育背景與項目產(chǎn)品不相關，無法突出CEO對項目的領導力[不推薦原因二] 流水賬CEO工作經(jīng)驗以流水賬形式描述，沒有能驗證其能力的依據(jù)[不推薦原因三] 過于感性描述COO過往經(jīng)歷沒有針對性地提取出與項目相關的經(jīng)歷[不推薦原因四] 盲目堆砌CTO經(jīng)歷描述毫無亮點，很難得到投資人的認可三痛點分析很多創(chuàng)業(yè)項目都死在需求并不存在或者是需求不夠強烈。
痛點是指用戶在使用產(chǎn)品的過程中遇到的抱怨和不滿。挖掘痛點，補充問題的嚴重性。寫B(tài)P要注意換位思考。站在用戶的角度思考是否是偽痛點，可能是用戶體驗的問題，可能是上下游企業(yè)的問題，也可能是用戶一直想要卻沒有滿足的需求。正確示例1中小企業(yè)用不起——傳統(tǒng)PC管理軟件價格昂貴，企業(yè)用不起，功能復雜沒有針對性，大型企業(yè)不夠——傳統(tǒng)PC管理軟件無法滿足移動化、社會化的需求。激烈的競爭對業(yè)務系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的要求更高[建議1]。分類分析將企業(yè)按照規(guī)模進行分類，分析痛點和原因，說明企業(yè)家對客戶行為心理有很好的理解【推薦2】。需求是真實而強烈的。中小企業(yè)因為人才自身成本等發(fā)展階段，用不起甚至不會用現(xiàn)有的傳統(tǒng)ERP。，但企業(yè)迫切需要提高效率，降低成本。