礦泉水市場分析報告，純凈水的市場調查報告

消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。以各種促銷方式吸引消費者科技創(chuàng)新,如在純凈水中添加某些必需元素，保健養(yǎng)生。送水的體系創(chuàng)新，工人的形象要注意。另外，請看http://www.d1588.com/2005-11/20051115105410.asp

問題就沒有說清楚。你單指純凈水和礦泉水的優(yōu)劣對比嗎？對比他們的優(yōu)劣，從廠家、客戶和市場三方面進行分析。其次營銷要看是桶裝水還是瓶裝水，瓶裝水要看是哪個層次的水？分析到這里，后面的東西部說也明白了。

礦泉水與純凈水的共同點是安全、衛(wèi)生。其最大的區(qū)別是礦物質元素的含量。純凈水是把水中各種元素最大限度的去除，只保留水分子，在去除有害物質的同時，也去除了有益的物質；而礦泉水則是把水中的一些物質和微量元素做一定程度的保留。那么長期飲用純凈水是否會導致微量元素缺乏呢？由于人體從飲水中所獲得的重量元素只占極少量，日常生活中只要達到膳食平衡，不管您飲用何種飲用水，也不會出現(xiàn)微量元素缺乏。

1．市場背景： （1）飲料市場競爭激烈 飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。 （2）品牌繁多 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。 （3）純凈水各方面較之礦泉水占上風 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。 純凈水利用的客觀優(yōu)勢是：成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)

不知道你們做的是哪一類定位的礦泉水。 礦泉水市場的競爭也非常激烈。如果是高端類的礦泉水那必然要在包裝上多下功夫。 如果是普通礦泉水，瓶身包裝只要突出簡單純凈的感覺就好，最主要的是包裝紙的設計 必須醒目創(chuàng)新在同類其他品牌中脫穎而出

問你個問題，如果你打開小賣部的冰柜，第一感覺你會買什么？如果你能讓別人一拉開冰柜就會選擇你的水，就是前景廣闊，如果你做不到，那么你通過價格和其他手段，就是毫無前景，飲料市場早被圈的差不多了。

根據(jù)QYR（恒州博智）的統(tǒng)計及預測，2021年全球礦泉水市場銷售額達到了67億美元，預計2028年將達到83億美元，年復合增長率（CAGR）為3.0%（2022-2028）。地區(qū)層面來看，中國市場在過去幾年變化較快。全球礦泉水主要廠商Nestle、Danone、Coca-Cola、Suntory Water Group、Master Kong等，全球前五大廠商共占有大約45%的市場份額。歐洲是全球最大的礦泉水市場，占有大約30%的市場份額，之后是北美市場，占有大約25%的份額?！?022-2028全球與中國礦泉水市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢】本報告研究全球與中國市場礦泉水的產(chǎn)能、產(chǎn)量、銷量、銷售額、價格及未來趨勢。重點分析全球與中國市場的主要廠商產(chǎn)品特點、產(chǎn)品規(guī)格、價格、銷量、銷售收入及全球和中國市場主要生產(chǎn)商的市場份額。歷史數(shù)據(jù)為2017至2021年，預測數(shù)據(jù)為2022至2028年。主要生產(chǎn)商包括： Danone Nestle Coca-Cola Bisleri International Suntory Water Group Gerolsteiner Ferrarelle Hildon Tynant Master Kong Nongfu Spring Wahaha Ganten Cestbon Kunlun Mountain Blue Sword Laoshan Water Al Ain Water NEVIOT Rayyan Mineral Water Co 按照不同產(chǎn)品類型，包括如下幾個類別： 天然礦泉水 人造礦泉水

其實這個項目所在地不同，具體的情況不也會不盡相同。我給你個大致的提綱，你可以根據(jù)這個來完善你的報告。 第1章 礦泉水開采投資項目總論 　　1、項目提要； 　　2、可行性研究報告的范圍與依據(jù)； 　　3、主要的技術和經(jīng)濟指標（用表格的方式進行描述） 第2章 礦泉水開采投資項目背景 　　1、項目的由來； 　　2、項目建設的重要性與必要性； 　　3、項目擬建區(qū)域（項目區(qū)）的基本情況； 　　4、項目承擔單位（即項目法人單位）的基本情況。 第3章 礦泉水開采投資項目市場預測與分析 　　1、本地及周邊市場現(xiàn)狀的調查； 　　2、本地及外地市場供需情況的預測； 　　3、產(chǎn)品（或服務）的價格預測； 　　4、產(chǎn)品（或勞務）的市場競爭能力分析； 　　5、產(chǎn)品（或勞務）市場風險性分析； 　　6、產(chǎn)品（或勞務）的基本營銷策略。 第4章 礦泉水開采投資項目地點的選址 　　1、項目選址原則和基本思路； 　　2、場址選擇（要附上詳圖）； 　　3、項目區(qū)的建設條件。 第5章 礦泉水開采投資項目總體方案設計 　　1、項目建設的指導思想； 　　2、項目建設總體方案； 　　3、項目建設內容與規(guī)模； 　　4、主要生產(chǎn)技術路線（或工藝路線）； 　　5、工程建設規(guī)劃（土建工程和附屬工程）； 　　6、原材料、能源（水、電力、煤油等）消耗； 　　7、項目平面布置與交通運輸； 　　8、方案比較選擇； 　　9、項目實施計劃 第6章 礦泉水開采投資項目設備與物質采購 　　1、設備采購及說明； 　　2、物質供應。 第7章 礦泉水開采投資項目環(huán)境保護與安全生產(chǎn) 　　1、項目區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀分析； 　　2、項目運行對環(huán)境的影響分析； 　　3、項目運行中產(chǎn)生的主要污染物及治理措施； 　　4、項目設計采用的環(huán)境保護標準； 　　5、項目運行安全生產(chǎn)分析； 　　6、主要的安全生產(chǎn)措施； 　　7、勞動保護。 第8章 礦泉水開采投資項目的組織與管理 　　1、項目籌建時期的組織與管理； 　　2、項目運營時期（包括項目建設后期）的組織與管理； 　　3、勞動定員（管理人員、技術人員、工人等）與技術培訓。 第9章 礦泉水開采投資項目總投資估算與資金籌措 　　1、總投資估算； 　　2、資金籌措方式與渠道； 　　3、資本金； 　　4、投資使用計劃。 第10章 礦泉水開采投資項目財務估算 　　1、價格確定原則； 　　2、成本估算； 　　3、銷售收入與銷售稅金估算。 第11章 礦泉水開采投資項目經(jīng)濟評價 　　1、項目的財務評價： 　　　　(1)盈利能力分析； 　　　　(2)清償能力分析； 　　　　(3)不確定性分析； 　　　　(4)風險分析。 　　2、國民經(jīng)濟評價。 第12章 礦泉水開采投資項目社會效益和生態(tài)效益分析 　　1、社會效益分析； 　　2、生態(tài)效益分析。 第13章 礦泉水開采投資項目結論與建議 　　1、可行性研究的結論； 　　2、主要建議。

2008涼茶市場調查問卷設計 一．背景信息: 性別: 職業(yè): 在廣州居住時間:___年 省籍: 年齡：□12-17 □18-21 □22-25 □26-29 □30-34 □35-39 □40-44 □45-49 □50< 二. 問卷內容: 1. 你每周飲用多少罐(瓶)涼茶? 請?zhí)顚懢唧w數(shù)字。（找出重度消費者） 罐（瓶）/周 罐（瓶）/月 2. 你經(jīng)常在什么地方購買罐裝涼茶：（找出重點進攻渠道） □大型超市 □小型便利店 □居住社區(qū)內的士多或超市 □ 大街上的士多 □其他地方（請?zhí)顚懀?3. 請說出你知道的幾個罐裝涼茶品牌: (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 4. 你認為涼茶的功效好在什么地方? 5. 你認為涼茶美中不足之處在哪里? 6. 王老吉與其他涼茶相比優(yōu)勢在哪里? 7. 王老吉的不足之出在哪里? 調查目的: 設計本問卷的目的是為了對涼茶市場進行一個有針對性的調查,想了解消費者對涼茶功效的整體優(yōu)劣評價, 并找出市場第一品牌“王老吉”的優(yōu)勢與不足所在，這樣方便公司的新品牌罐裝涼茶在市場上找到一個突破口。同時想找出重度消費者購買涼茶的渠道和消費習慣，為公司的渠道策略及其他推廣策略找出依據(jù)。 1. 你每周飲用多少罐(瓶)涼茶? 分析： 大部分人83.3%的消費者每月飲用不足4罐涼茶，也就是每周1罐左右。16.7%的消費者每月飲用8罐以上，也就是每周多于2罐，甚至有8.3%的消費者是幾乎每天飲用。 建議：公司多尋找一些每月飲用8罐以上的重度消費者，進一步了解他們的消費行為和心理，以便開展后續(xù)的營銷活動。 2. 你經(jīng)常在什么地方購買罐裝涼茶 購買涼茶的地點分布比較散，無明顯規(guī)律，需要足夠多的樣本才能進一步分析。 3. 請說出你知道的幾個罐裝涼茶品牌: 王老吉是占第一位的，提及率達到100%，非常令人羨慕的品牌地位。黃振龍以75%的提及率排在第二位，鄧老、徐其修、白云山、和其正以25%的提及率共同排在第三位，春和堂、夏桑菊、廣東涼茶等以8%的提及率排在后面。 我個人認為，涼茶新品進入市場，最好第一階段不要打廣告，因為從以上數(shù)字可以發(fā)現(xiàn)廣告宣傳效果很大部分被行業(yè)第一名的廣告給抵消掉了。 同時，也是這些涼茶品牌沒有一個準確定位所造成的后果，比如，和其正打了很多廣告但是沒有人記得 準（不是記不住，是記不準確產(chǎn)品的差異化在什么地方），因為缺乏定位創(chuàng)意。 4. 你認為涼茶的功效好在什么地方? 答案都基本是“清火”，在廣東，消費者對涼茶功效高度一直認同，沒有分歧。 5. 你認為涼茶美中不足之處在哪里? 味道苦、沒有美容功效、價格貴等。 6. 王老吉與其他涼茶相比優(yōu)勢在哪里? 品牌優(yōu)勢。 7. 王老吉的不足之出在哪里? 33%的消費者認為價格貴，16.7%的消費者認為其效果一般，同時也有16.7%的消費者認為其味道偏甜，25%的消費者認為其包裝單一（有的認為單一包裝不太方便）。 涼茶一罐3.5元的零售價的確在飲料同行中算偏高的了，所以競爭對手都把價格定在跟王老吉一樣的零售價時，無疑是自己給自己找麻煩。 很多競爭對手把價格定的跟王老吉一樣高，但他們沒有想到消費者中的一部分已經(jīng)對王老吉的高價有“意見”了。后來者要定同樣的高價，代價會比王老吉更大，而且?guī)缀跏遣豢赡芡瓿傻娜蝿铡?而且，大多數(shù)企業(yè)決策者拍腦袋的結果是，在沒有任何證據(jù)之下，把涼茶的價格定的比領導品牌還高，結果有的企業(yè)虧損額還大過銷售額。筆者真心希望這不是事實，是謠傳。

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根據(jù)恒州誠思發(fā)布的一篇《2022-2028全球礦泉水行業(yè)調研及趨勢分析報告》市場分析研究報告顯示，瓶裝水是包裝在瓶子內的飲用水，有個人使用與零售，其使用的水可以來自全球任何一個地方，具體有泉水、井水、純水、自來水，有很多國家，特別是在發(fā)達國家，是有國家標準來規(guī)范瓶裝水的品質，是保證水品質是否安全及標簽是否符合內容物，不過其他許多在發(fā)展中國家就很少有這些標準，要不就是沒有真正地落實這些標準。由于人們的收入水平與健康意識的提升，中國的消費者對飲用水的關注度繼續(xù)升高，據(jù)統(tǒng)計，中國的包裝飲用水銷量從2014年以來繼續(xù)上升，到2018年增加了四百零八點九十六億升，同比增長了百分之七點五十三，在2019年中國包裝飲用水銷量是四百三十五點八十七億升，同比增長了百分之六點五十八。其中，天然礦泉水的增幅是最大，天然礦泉水已成為包裝飲用水的主流產(chǎn)品之一。中國現(xiàn)在的瓶裝水市場，礦泉水所占的份額不到百分之十五，由于人們生活水平的提高，消費者在選用瓶裝水時，不在是為了解渴等需求，而是開始向安全方面的需求，后面會慢慢發(fā)展為一種高品位象征的飲品。在二十一世紀開始，中國飲用水行業(yè)進入穩(wěn)定成長階段，每種品牌的純凈水、礦泉水、蒸餾水、山泉水、天然水、礦物質水都開始出現(xiàn)在中國市場，讓中國飲用水市場競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，消費者對飲用水的要求也高了很多，而在中國飲用水市場，很多企業(yè)都把主戰(zhàn)場放在低端飲用水產(chǎn)品，經(jīng)過多年價格戰(zhàn)后，這一市場的利潤已經(jīng)慢慢減少了，在消費市場出現(xiàn)擴大的同時有很多企業(yè)已經(jīng)開始嘗試拓展新領域，有很多的企業(yè)開始搶占高端市場，希望得到一席之地。瓶裝水行業(yè)由于這幾年劇烈的市場競爭，到現(xiàn)在好像已經(jīng)平靜化了，從激烈的競爭中提高了消費者意識和飲水的科學知識。此外，生產(chǎn)企業(yè)也在激烈的競爭中明白出了許多道理，而比較明顯的是全國各大、中型企業(yè)在生產(chǎn)管理、生產(chǎn)技術、產(chǎn)品質量等等方面都有了明顯的提高。我們從全國銷售市場來分析，先期建立的部分大、中型企業(yè)到現(xiàn)在的市場聲譽不敗，產(chǎn)品銷售搶手，那么說明品牌是產(chǎn)品的關鍵，管理是他們的優(yōu)勢，就這印證了技術可買，管理難買的目前我國瓶裝水市場中，純凈水、天然水、礦泉水等其他中低檔產(chǎn)品占據(jù)市場主導地位，市場占比達到百分之八十以上，而其中純凈水市場份額達到了百分之三十五點二，占比是最高的，其次是天然水，市場份額占比是百分之二十八，之后是礦泉水，占比是百分之十八點五，而飲用水與蘇打水市場份額的占比是百分之十一點六與百分之五點九。中國的瓶裝水行業(yè)整體分為四個梯隊，其中第一梯隊售價基本在五元/五百ml以上，是高端天然礦泉水，品牌有依云、巴黎水、西藏5100、昆侖山，而位于第二梯隊的產(chǎn)品多定位是在三到五元，代表是景田百歲山等其他大眾天然礦泉水品牌，然后是價格在一到三元的純凈水和天然水與價格在一元以下的礦物質水，它們在三、四梯隊，主要品牌有怡寶、農(nóng)夫山泉以及康師傅、娃哈哈等。由于整個現(xiàn)代社會工作、生活節(jié)奏的加快，生活水平的提高，消費者更加生活品質和生活滿足感的提升，對食品消費健康的重視程度高，人們對瓶裝用水的消費量也會在未來幾年得到穩(wěn)定地增長，我們的分析師預測在未來幾年中國瓶裝水市場規(guī)模會以百分之八到百分之九的增速增長，在2025年市場規(guī)模有望突破三千億元。恒州誠思是一家可根據(jù)客戶實際業(yè)務需求，定制化服務客戶的出版商，在化學、能源、汽車、醫(yī)療、大型機械設備、耐用消費品、農(nóng)業(yè)、化妝品、服務業(yè)等研究領域為客戶提供專業(yè)的市場調查研究報告、市場分析研究報告、可行性研究、IPO咨詢、商業(yè)計劃書等服務。

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100人調查:農(nóng)夫山泉:5 7人（57％）樂百氏：38人（38％）娃哈哈：5人（5％）雀巢飄藍：0人（0％）