有人說姜的文案很好，但喝起來太差了。關(guān)于這個(gè)話題，其實(shí)江小白的創(chuàng)始人陶石泉已經(jīng)給出了一些答案。姜的銷量并未公布，但據(jù)內(nèi)部人士透露，2017年銷量已經(jīng)突破10億。產(chǎn)品是一種場(chǎng)景，一種當(dāng)下的解決方案，而江就是這樣一個(gè)產(chǎn)品。有人說姜炒作得好，傳播得好，但是銷量和名氣不匹配。
你如何看待江小白的文案？
感謝悟空邀請(qǐng)。文案是表象，認(rèn)知和洞察是核心。有人說，江小白文案很好，但就太難喝。有人說，江小白炒作的很好，傳播做的很好，但銷量跟名氣不符。拿江小白去對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)的名酒，或者對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)的光瓶酒都是不對(duì)的，因?yàn)檫@樣不可能得到想要的答案。江小白銷售量多少，沒有公布，但根據(jù)內(nèi)部人士透露，2017年銷售額已經(jīng)超過10億。
相對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)幾千億的規(guī)模，或者茅臺(tái)五糧液的銷量肯定是沒得比。你現(xiàn)在去做一個(gè)高端酒，有機(jī)會(huì)成功嗎？相對(duì)低端光瓶酒，江小白的對(duì)標(biāo)也不是他們，而且光瓶酒銷售，特別是一些北方的老廠，銷售下滑很厲害，因?yàn)橄M(fèi)者流失很嚴(yán)重，也就是消費(fèi)者老了，你的消費(fèi)群沒有進(jìn)來，低端酒的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和未來又在哪里？創(chuàng)始人陶石泉也承認(rèn)，這個(gè)事情不好做，但要想在白酒市場(chǎng)和新消費(fèi)人群上進(jìn)行突破，就必須創(chuàng)新。
需要?jiǎng)?chuàng)造新增量。關(guān)于這個(gè)話題，其實(shí)江小白的創(chuàng)始人陶石泉已經(jīng)有過一些回答。自己做了那么多年的酒，就是想做一件別人沒有做過的事情，這是一種理想，也是一種實(shí)干。前面已經(jīng)說過了，高端酒賣的是文化，低端酒賣的是口感和習(xí)慣。年輕人喝的白酒要賣什么？如果我們不理解這個(gè)邏輯和本質(zhì)，其實(shí)一輩子也不會(huì)明白人家在干什么？高端酒和低端白酒市場(chǎng)，對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)品牌的機(jī)會(huì)其實(shí)沒有了。
洞察和場(chǎng)景江小白的消費(fèi)者是誰？那些85后和90后為主的群體，那些喝酒不是為了評(píng)價(jià)這個(gè)酒到底好不好喝的年輕人，因?yàn)樗麄円苍趺炊?，喝的是一種氛圍場(chǎng)景和心情的釋放。這就是江小白的消費(fèi)洞察。另外就是為這群個(gè)性化年輕人的白酒消費(fèi)營(yíng)造了一種場(chǎng)景。場(chǎng)景是這個(gè)小品類快速突破實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的一個(gè)利器。小品類怎么做？場(chǎng)景下的產(chǎn)品認(rèn)知，快速實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化。
怎么看待產(chǎn)品產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品除了功能，還有體驗(yàn)還有精神的愉悅。產(chǎn)品是一種場(chǎng)景，一種當(dāng)下的解決方案，江小白就是這樣的產(chǎn)品。不怎么懂白酒的消費(fèi)者在喝，真正喜歡喝白酒的消費(fèi)者不怎么喜歡江小白。這就對(duì)了，你看到很多人評(píng)論說這個(gè)酒不好喝，喝的文案，是語錄等，他們都不是核心消費(fèi)群。江小白能走多久？很多人說，江小白能做多久。
這是問題嗎，如果孤立的看確實(shí)是問題，但如果你站到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和平臺(tái)的角度其實(shí)不是問題，因?yàn)楹芏嗳舜_實(shí)是喜歡江小白的文化和調(diào)性的，賣白酒，也可以賣很多其他產(chǎn)品，跟酒相關(guān)和不先關(guān)的產(chǎn)品都可以。這就是互聯(lián)網(wǎng)思維的做法?？偟恼f來，江小白是一個(gè)超級(jí)IP，場(chǎng)景化產(chǎn)品也做得非常不錯(cuò)，至于文案就是在強(qiáng)化場(chǎng)景并形成轉(zhuǎn)化，這個(gè)鏈條是不錯(cuò)的，也是非常有轉(zhuǎn)化力的。
幾年做到10多億，已經(jīng)非常了不起了，至于說到幾百億銷售，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)的白酒品牌可以？不可能，以后也沒有任何一個(gè)新的品牌單靠賣高端和低端酒做成全國(guó)大單品，哪個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了。現(xiàn)在是小而美，個(gè)性化，社群化產(chǎn)品的天下了，江小白就是這樣一個(gè)品牌，是一個(gè)創(chuàng)舉，我覺得已經(jīng)很成功，很了不起，也非常有成長(zhǎng)空間，看好小白在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的未來。
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江小白的文案你最喜歡哪一句？
姜的酒文案主要是根據(jù)不同的場(chǎng)景來寫的。我目前收集到的，感覺最讓我感動(dòng)的主要是下面的文案真的忘記了自己不需要任何努力。這句話是不是在很多人心里？有多少人忘不了前任，在假裝忘記？試著忘記？其實(shí)真正的遺忘也是敢于回憶?。∶魈斓臒?，今天剛剛好！不要總想著逃避現(xiàn)在，奔向未來。其實(shí)把握當(dāng)下才是最好的。