有人說姜的文案很好，但喝起來太差了。關(guān)于這個話題，其實江小白的創(chuàng)始人陶石泉已經(jīng)給出了一些答案。姜的銷量并未公布，但據(jù)內(nèi)部人士透露，2017年銷量已經(jīng)突破10億。產(chǎn)品是一種場景，一種當(dāng)下的解決方案，而江就是這樣一個產(chǎn)品。有人說姜炒作得好，傳播得好，但是銷量和名氣不匹配。
你如何看待江小白的文案？
感謝悟空邀請。文案是表象，認(rèn)知和洞察是核心。有人說，江小白文案很好，但就太難喝。有人說，江小白炒作的很好，傳播做的很好，但銷量跟名氣不符。拿江小白去對標(biāo)傳統(tǒng)的名酒，或者對標(biāo)傳統(tǒng)的光瓶酒都是不對的，因為這樣不可能得到想要的答案。江小白銷售量多少，沒有公布，但根據(jù)內(nèi)部人士透露，2017年銷售額已經(jīng)超過10億。
相對整個白酒行業(yè)幾千億的規(guī)模，或者茅臺五糧液的銷量肯定是沒得比。你現(xiàn)在去做一個高端酒，有機(jī)會成功嗎？相對低端光瓶酒，江小白的對標(biāo)也不是他們，而且光瓶酒銷售，特別是一些北方的老廠，銷售下滑很厲害，因為消費者流失很嚴(yán)重，也就是消費者老了，你的消費群沒有進(jìn)來，低端酒的增長機(jī)會和未來又在哪里？創(chuàng)始人陶石泉也承認(rèn)，這個事情不好做，但要想在白酒市場和新消費人群上進(jìn)行突破，就必須創(chuàng)新。
需要創(chuàng)造新增量。關(guān)于這個話題，其實江小白的創(chuàng)始人陶石泉已經(jīng)有過一些回答。自己做了那么多年的酒，就是想做一件別人沒有做過的事情，這是一種理想，也是一種實干。前面已經(jīng)說過了，高端酒賣的是文化，低端酒賣的是口感和習(xí)慣。年輕人喝的白酒要賣什么？如果我們不理解這個邏輯和本質(zhì)，其實一輩子也不會明白人家在干什么？高端酒和低端白酒市場，對大部分創(chuàng)業(yè)品牌的機(jī)會其實沒有了。
洞察和場景江小白的消費者是誰？那些85后和90后為主的群體，那些喝酒不是為了評價這個酒到底好不好喝的年輕人，因為他們也怎么懂酒，喝的是一種氛圍場景和心情的釋放。這就是江小白的消費洞察。另外就是為這群個性化年輕人的白酒消費營造了一種場景。場景是這個小品類快速突破實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的一個利器。小品類怎么做？場景下的產(chǎn)品認(rèn)知，快速實現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化。
怎么看待產(chǎn)品產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品除了功能，還有體驗還有精神的愉悅。產(chǎn)品是一種場景，一種當(dāng)下的解決方案，江小白就是這樣的產(chǎn)品。不怎么懂白酒的消費者在喝，真正喜歡喝白酒的消費者不怎么喜歡江小白。這就對了，你看到很多人評論說這個酒不好喝，喝的文案，是語錄等，他們都不是核心消費群。江小白能走多久？很多人說，江小白能做多久。
這是問題嗎，如果孤立的看確實是問題，但如果你站到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和平臺的角度其實不是問題，因為很多人確實是喜歡江小白的文化和調(diào)性的，賣白酒，也可以賣很多其他產(chǎn)品，跟酒相關(guān)和不先關(guān)的產(chǎn)品都可以。這就是互聯(lián)網(wǎng)思維的做法?？偟恼f來，江小白是一個超級IP，場景化產(chǎn)品也做得非常不錯，至于文案就是在強(qiáng)化場景并形成轉(zhuǎn)化，這個鏈條是不錯的，也是非常有轉(zhuǎn)化力的。
幾年做到10多億，已經(jīng)非常了不起了，至于說到幾百億銷售，哪個創(chuàng)業(yè)的白酒品牌可以？不可能，以后也沒有任何一個新的品牌單靠賣高端和低端酒做成全國大單品，哪個時代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在是小而美，個性化，社群化產(chǎn)品的天下了，江小白就是這樣一個品牌，是一個創(chuàng)舉，我覺得已經(jīng)很成功，很了不起，也非常有成長空間，看好小白在互聯(lián)網(wǎng)時代的未來。
觀點深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人CEO 蔣軍蔣老師互聯(lián)網(wǎng)營銷社群課程，頭條語音專欄和視頻專欄已經(jīng)開通。2019年度征集2-3家企業(yè)，由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)營銷顧問，輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷升級！詳情請私信！深知精準(zhǔn)營銷提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷策劃運營，品牌IP化構(gòu)建，場景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計，營銷運營，資源導(dǎo)入及項目落地，快速實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
江小白的文案你最喜歡哪一句？
姜的酒文案主要是根據(jù)不同的場景來寫的。我目前收集到的，感覺最讓我感動的主要是下面的文案真的忘記了自己不需要任何努力。這句話是不是在很多人心里？有多少人忘不了前任，在假裝忘記？試著忘記？其實真正的遺忘也是敢于回憶??！明天的煩惱，今天剛剛好！不要總想著逃避現(xiàn)在，奔向未來。其實把握當(dāng)下才是最好的。