貴州省摘冠酒業(yè)銷售部人員介紹，如果你是一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員怎么自我介紹才能讓人家知道自己的個(gè)性

我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，銷售員，想出成績(jī)，最好的方法，就是找到喜歡拿回扣的客戶。你應(yīng)該懂我的意思。

展現(xiàn)你自信的一面。

你好！你不是在銷售，你要真誠(chéng)的幫助別人，讓別人買了你的東西得到真的方便。如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

先介紹自己的具體情況，比如名字，有什么特長(zhǎng)，學(xué)習(xí)和社會(huì)經(jīng)歷，取得過(guò)什么成就，對(duì)本工作有什么心得體會(huì)，對(duì)本公司有什么看法，對(duì)未來(lái)有什么計(jì)劃等等。最重要的是自我介紹是要自信，說(shuō)話清晰，有條理，別緊張。工作主要還是看能力，介紹盡量精煉，不啰嗦

沒(méi)看懂什么意思？

負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。 負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。 協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來(lái)訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。 負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。 協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。 逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。 完成營(yíng)銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

流利清晰聲大！必須的

先說(shuō)你叫什么 然后就可以敘述你的工作經(jīng)歷了 以及你的感想 學(xué)到了什么 例如學(xué)會(huì)了做人 溝通能力得到提升 還有就是你介紹你有2份工作以上時(shí)候 他會(huì)問(wèn)你為什么離職 原因一定要有說(shuō)服力 例如意向不合 盡量不要說(shuō)是公司的原因 也不要說(shuō)是自己的原因 我建議你少說(shuō)幾份工作 別銜接不好 弄的氣氛不好 記住只需要你介紹下你的名字 不需要說(shuō)太多廢話 公司在乎的是你的能力 不是你來(lái)自哪里 多大那些廢話 再說(shuō)該有的簡(jiǎn)歷上很清晰 他會(huì)看 名字就省略不掉了 要不他不知道你是誰(shuí)

多說(shuō)自己擅長(zhǎng)的，面對(duì)客戶就如同泡妞，注意聽(tīng)別人問(wèn)你的問(wèn)題。銷售就是夸大產(chǎn)品的敘述。所以你也要把自己當(dāng)商品一樣，夸大自己的能力，來(lái)推銷自己！

(1)銷售代表每月事先擬定當(dāng)月的“業(yè)務(wù)洽訪計(jì)劃表”。 (2)洽訪前應(yīng)作事先妥善安排,擬定談話內(nèi)容,盡量出去一次能拜訪三位以上的客戶。 (3)拜訪時(shí)除問(wèn)候、致謝外,并告知酒店的新服務(wù)、設(shè)施、價(jià)格或新的營(yíng)業(yè)動(dòng)向,且聽(tīng)取客戶批評(píng)指導(dǎo)的意見(jiàn)。 (4)每一客戶洽訪完畢,應(yīng)提出洽訪工作情形報(bào)告,并填寫(xiě)“業(yè)務(wù)報(bào)告表”,其內(nèi)容包括: ①日期。 ②公司名稱。 ③洽訪人姓名。 ④地點(diǎn)及內(nèi)容。 ⑤其他重要事項(xiàng)。 ⑥酒店代表簽名。 (5)酒店代表洽訪時(shí)所花用的交通費(fèi)或其他費(fèi)用,可填具“零用金支付憑證”,申請(qǐng)報(bào)賬。 (6)將“業(yè)務(wù)報(bào)告表”填寫(xiě)后,附上“零用金支付憑證”一并送交主管參閱簽核,若有意見(jiàn)應(yīng)在“業(yè)務(wù)報(bào)告表”上注明。 (7)若“業(yè)務(wù)報(bào)告表”內(nèi)容涉及其他相關(guān)部門,則轉(zhuǎn)至該單位參閱,該部門主管在報(bào)告上簽名或注明原因,意見(jiàn)簽署后再退回業(yè)務(wù)部門。 (8)“業(yè)務(wù)報(bào)告表”及所附的“零用金支付憑證”,經(jīng)由主管簽核后,交由秘書(shū)整理申請(qǐng)。 (9)每星期定期與主管開(kāi)會(huì),以確定客戶交待事項(xiàng)均已妥善安排與處理。 酒店安排業(yè)務(wù)代表進(jìn)行銷售活動(dòng),優(yōu)點(diǎn)比較多,最重要一點(diǎn)是業(yè)務(wù)員與客戶面對(duì)面交流,極易和客戶建立感情,成交的幾率極高。促銷費(fèi)用可能較高,對(duì)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)也有比較高的要求,而且市場(chǎng)區(qū)域比較分散,短期內(nèi)立竿見(jiàn)影十分困難。因此,酒店應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),以提高銷售績(jī)效。 請(qǐng)參考:http://www.souchu.com/CookerJY/yingxiao/Index.html

雖然求職信一般來(lái)說(shuō)包括1.你得知這份工作的管道。2.學(xué)歷及職歷的概要。3.你的個(gè)性以及能力。4.聯(lián)絡(luò)地點(diǎn)、聯(lián)絡(luò)方式，以及最后的感謝語(yǔ)等，但其實(shí)這里可以發(fā)揮創(chuàng)意的空間非常的大。求職信的訴求在于延續(xù)履歷表的內(nèi)容，更清楚的表現(xiàn)工作企圖心、個(gè)性、特質(zhì)等。另外，有時(shí)寫(xiě)些自己平時(shí)喜歡從事的活動(dòng)來(lái)補(bǔ)充履歷也很不錯(cuò)。舉例來(lái)說(shuō)，你甚至可以這么寫(xiě)：「我工作時(shí)專注的耐力就是從釣魚(yú)中培養(yǎng)出來(lái)的」。 求職信的書(shū)寫(xiě)訣竅 1.表現(xiàn)自我的個(gè)性及特質(zhì) 建議使用積極正面的陳述方式。 2.文章不可冗長(zhǎng) 控制在總共四段、每段五行以內(nèi)。 3.前瞻性的氣魄 具有勇于突破與開(kāi)創(chuàng)氣質(zhì)的人是外商公司的最愛(ài)。因此并不需要對(duì)之前辭職的原委做太多的解釋。 4.少用第一人稱 為了避免流于自大與主觀的缺點(diǎn)，盡量少用第一人稱。 POINT1---說(shuō)明你從何處得知這個(gè)工作機(jī)會(huì) 這是最基本的部份。一般來(lái)說(shuō)會(huì)將媒體廣告的名稱改用別的字體書(shū)寫(xiě)或用底線加以標(biāo)記。在這個(gè)段落中也可加上你的「career goal」。 POINT2---強(qiáng)調(diào)自己就是最佳的人選 這是最精華的段落。要依據(jù)求才廣告的內(nèi)容，將自己的能力及特色恰如其份的包裝起來(lái)。不過(guò)在工作經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，要避免將自己吹噓的過(guò)分離譜。 POINT3---在結(jié)尾部份注意應(yīng)有的禮貌 最后的部份建議要以「感謝對(duì)方在百忙之中閱讀這份履歷」，并且「誠(chéng)摯的期望能得到面試的機(jī)會(huì)」、「希望有榮幸能為公司效力」這樣的句子作為結(jié)尾，讓主管留下好的印象。 敬啟者： 頃閱星期四XXX報(bào)，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔(dān)任新世界產(chǎn)品公司銷售部高級(jí)職員四年之久，自信有充分工作經(jīng)驗(yàn)，可擔(dān)任貴公司所招聘的職務(wù)。 本人自一九八一年開(kāi)始，一直擔(dān)任售貨業(yè)務(wù)以及函件的撰寫(xiě)工作。在工作期間，除正式業(yè)務(wù)范圍外，與各地區(qū)客戶頗有來(lái)往，并利用公余時(shí)間，學(xué)會(huì)了很多有關(guān)商業(yè)問(wèn)題的處理。 在新世界公司任職前，我曾在長(zhǎng)兄會(huì)計(jì)公司擔(dān)任過(guò)秘書(shū)工作。在任職期間，學(xué)會(huì)很多有關(guān)會(huì)計(jì)名詞及會(huì)計(jì)作業(yè)程序。 本人現(xiàn)年二十五歲，未婚，一九七四年畢業(yè)于華仁書(shū)院，我希望有機(jī)會(huì)充分利用自己工作能力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開(kāi)現(xiàn)職的主要原因。本人現(xiàn)任職的公司老板，對(duì)我的工作雄心頗為贊許，因此，愿協(xié)助我另謀他職。 如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室晉見(jiàn)閣下，以便詳細(xì)說(shuō)明。 XXX啟

一、 經(jīng)理助理（一） 工作職責(zé)：1、 協(xié)助經(jīng)理管理日常事務(wù)2、 及時(shí)收集和整理客戶資料和文件整理3、 收集顧客反饋信息及時(shí)上報(bào)；4、 記錄本企業(yè)重大事件之過(guò)程，塑造企業(yè)文化5、 每周定期組織例會(huì)，并參加企業(yè)有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議6、 組織建立健全客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失7、 銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)（二）工作內(nèi)容：每日工作內(nèi)容：1， 對(duì)部門人員進(jìn)行工作考勤2， 整理每日工作記錄。3， 對(duì)每日銷售清單匯總，錄入。4， 執(zhí)行部門經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)。5， 維持部門內(nèi)部日常工作的正常進(jìn)行。6， 公司廣告的推廣工作。每周工作內(nèi)容：1， 定期召開(kāi)例會(huì)，并做好會(huì)議筆錄。2， 對(duì)銷售近況進(jìn)行總結(jié)，匯總。3， 針對(duì)性糾正上周工作中出現(xiàn)的失誤。每月工作內(nèi)容：1、 受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照程序處理；2、 負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查3、 對(duì)公司內(nèi)部事物，經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)后有直接指揮權(quán)。4、 做本月工作總結(jié)以及下月工作報(bào)告。5、 對(duì)整月銷售情況進(jìn)行總結(jié)寫(xiě)出分析報(bào)告。6、 召開(kāi)本月工作總結(jié)會(huì)議，并做詳細(xì)筆錄。二、業(yè)務(wù)助理（一）工作職責(zé)1、 掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向2、 用合法手段探求產(chǎn)品商業(yè)信息；（主要指競(jìng)品的資料狀況、營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)等）3、 掌握本企業(yè)產(chǎn)品在通路上的流通狀況信息4、 了解把握本企業(yè)資料狀況并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作資料對(duì)比分析5、 重要信息原文及時(shí)分析上報(bào)，并能夠處理一定的日常工作調(diào)度。6、 受理訂貨信息，按銷售政策計(jì)劃，確認(rèn)定單成立7、 根據(jù)正式定單進(jìn)行發(fā)貨運(yùn)作，向配送單位下達(dá)配送任務(wù)8、 合理裝配貨物，降低運(yùn)輸成本（二）工作內(nèi)容：每日工作1， 協(xié)助部門經(jīng)理日常銷售工作。2， 協(xié)助部門經(jīng)理 日常的洽談工作。3， 負(fù)責(zé)公司接單和運(yùn)送指揮工作。4， 調(diào)查行業(yè)信息，做及時(shí)反饋。5， 對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。6， 公司廣告的推廣工作。7， 協(xié)助經(jīng)理對(duì)部門新進(jìn)員工的培養(yǎng)工作。每周工作1， 定期對(duì)新進(jìn)部門員工的培訓(xùn)，2， 協(xié)助部門經(jīng)理，對(duì)本周工作的處理。3， 對(duì)本周出現(xiàn)的業(yè)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行商討，并做出解決方案。4， 對(duì)公司的送貨情況進(jìn)行總結(jié)。5， 對(duì)市場(chǎng)的情況進(jìn)行匯總。并適時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)查。每月工作1、按公司規(guī)定價(jià)格進(jìn)行門市銷售運(yùn)作；2、外地客戶批量購(gòu)買業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交銷售部；3、集顧客反饋信息及時(shí)上報(bào)；4、營(yíng)建銷售環(huán)境，注重銷售服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)形象5、對(duì)本月工作行進(jìn)總結(jié)和改進(jìn)。6，作出總結(jié)報(bào)告和下月計(jì)劃。對(duì)市場(chǎng)的情況進(jìn)行匯總。并適時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)查。三、跟單員（一）工作職責(zé)：1，受理訂貨信息，按銷售政策計(jì)劃，確認(rèn)定單成立；2，根據(jù)客戶要求，按公司的有關(guān)流程，進(jìn)行準(zhǔn)確及時(shí)的發(fā)貨。3，對(duì)備貨刀頭，及時(shí)的跟蹤。并協(xié)調(diào)各 部門提高效率。4，核對(duì)發(fā)貨流程，并在完成發(fā)貨后要做到有貨單貨號(hào)備案。（二）工作內(nèi)容：每日工作1、 按照工作正常流程，及時(shí)的發(fā)送每日刀頭。2、 在剩余工作時(shí)間，協(xié)助倉(cāng)庫(kù)包裝貨物。3、 對(duì)每日所發(fā)刀頭進(jìn)行，核對(duì)。每周工作1， 及時(shí)跟蹤刀頭的備貨情況。2， 按照工作正常流程，及時(shí)的發(fā)送每日刀頭。3， 在剩余工作時(shí)間，協(xié)助倉(cāng)庫(kù)包裝貨物。4， 對(duì)每日所發(fā)刀頭進(jìn)行，核對(duì)。5， 及時(shí)對(duì)本周工作進(jìn)行總結(jié)。6， 對(duì)一周的銷售情況進(jìn)行個(gè)人總結(jié)。每月工作1， 對(duì)本月工作進(jìn)行總結(jié)，作出總結(jié)報(bào)告。2， 在本月發(fā)貨和跟單過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題，并相應(yīng)的解決問(wèn)題。節(jié)約公司運(yùn)輸成本。3， 做出下月工作規(guī)劃。四、 業(yè)務(wù)接待（一）工作職責(zé)：1、 設(shè)置通訊熱線，保持企業(yè)與顧客的雙項(xiàng)溝通2、 接受顧客投訴，按程序進(jìn)行處理3、 進(jìn)行售后服務(wù)運(yùn)作，營(yíng)造顧客購(gòu)買機(jī)4、 提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度5、 接待上門客戶6、 向經(jīng)理助理提供客戶訂貨及提貨日?qǐng)?bào)7、 辦理提貨手續(xù)8、 接受各地區(qū)的批量訂貨單（二） 工作內(nèi)容：每日工作1， 負(fù)責(zé)接待區(qū)的布置工作。2， 接單并開(kāi)銷售清單。3， 對(duì)每天的銷售情況進(jìn)行匯總，呈報(bào)給銷售部助理。4， 接待外來(lái)客戶。5， 及時(shí)的和公司業(yè)務(wù)員溝通，備貨情況。6， 協(xié)調(diào)和倉(cāng)庫(kù)，財(cái)務(wù)的關(guān)系。7， 負(fù)責(zé)部門公司的網(wǎng)上推廣。每周工作1，對(duì)銷售狀況進(jìn)行復(fù)查，核對(duì)。2，參加所設(shè)立的內(nèi)部培訓(xùn)。3，對(duì)一周的銷售情況進(jìn)行個(gè)人總結(jié)。4，參加例會(huì)，并把本周的銷售額作個(gè)簡(jiǎn)單分析。每月工作1．登記每天公司出庫(kù)的數(shù)據(jù)提出每種刀頭的最優(yōu)庫(kù)存量數(shù)，及一些銷售庫(kù)存的意見(jiàn)2．協(xié)調(diào)好和各個(gè)部門的關(guān)系。及時(shí)做出工作調(diào)整。3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)銷售技能及錄入工作。4，對(duì)每月工作總結(jié)和分析。