主要針對的是酒店，因?yàn)榫频晔前拙频慕K端銷售地，只有做好酒店推廣，才能快速占領(lǐng)市場。比如收銀臺銷售1萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)，高級智能手機(jī)銷售2萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)，液晶電視銷售3萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)，電動(dòng)三輪車銷售5萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)，加油卡銷售10萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)，面包車銷售15萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)。
如何才能做好白酒中端銷售呢？
中端白酒銷售，首先你要定位消費(fèi)人群，要知道你的白酒都會有什么人來消費(fèi)，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，但是統(tǒng)計(jì)完之后，你會有很大收貨。下面說說大致流程吧。1. 對市場進(jìn)行鋪貨，你的目標(biāo)是商場 超市和酒店。主要目標(biāo)放在酒店上，因?yàn)榫频晔前拙平K端銷售場所，做好酒店促銷才能快速占領(lǐng)市場。商場和超市作為引導(dǎo)銷售，別人看見你的白酒，我在XX商場 超市有見過，就是所說的留下印象。
2. 塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營銷。打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等。3. 整合銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成功的產(chǎn)品背后都和強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)離不開的，現(xiàn)在社會酒香還真怕巷子深。4. 線下促銷，認(rèn)準(zhǔn)你定位的人群去做一些促銷活動(dòng)，宣傳你的酒文化，促銷手段就不多說了，網(wǎng)上一查一大把，挑選一些適合你去做。5. 線上促銷，廣告植入也好微博抽獎(jiǎng)也好，網(wǎng)紅促銷也好，按照你自己的預(yù)算來。
白酒終端銷售怎么做？
白酒終端精細(xì)化操作4步走精細(xì)化營銷就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)操作為特征，追求營銷資源合理配置，達(dá)成商品服務(wù)市場價(jià)值最大化的營銷模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體明確的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。關(guān)于白酒終端精細(xì)化的市場操作，筆者認(rèn)為是在市場通路構(gòu)筑完成之后對市場及銷售過程的深化管理，通過定人定銷量定地域定時(shí)間定資源定獎(jiǎng)懲的六定措施對銷售過程進(jìn)行全方位管理，實(shí)現(xiàn)對銷售過程中的人財(cái)物信息管理，從而實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的過程。
下面是筆者關(guān)于白酒終端精細(xì)化操作的一些見解，供商家參考。第一階段終端基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作1基礎(chǔ)資料的收集收集所有零售終端的資料，建立客戶檔案，畫出地略圖?？蛻魴n案包括店鋪名負(fù)責(zé)人名地址電話性質(zhì)固定還是流動(dòng)等。2基礎(chǔ)資料的整理根據(jù)客戶檔案及地略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標(biāo)明客戶所在地及客戶編號。
3路線設(shè)定及拜訪頻率的初步確定針對以上分級，確定拜訪路線拜訪頻率。在此階段集中人力物力，保證貨物供應(yīng)POP廣告促銷品的分配。第二階段標(biāo)準(zhǔn)制定第二階段核心定人定路線定期定時(shí)拜訪。1人員定量根據(jù)零售終端的數(shù)量及開發(fā)計(jì)劃，按比例配備人員。2工作內(nèi)容定量每天拜訪的零售終端的數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)。
3必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務(wù)，必須完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容。4規(guī)定拜訪路線根據(jù)對終端的了解按照劃定的工作路線按程序拜訪。5規(guī)定拜訪頻率根據(jù)每家零售終端的級別確定拜訪頻率，做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)服務(wù)，使人員使用時(shí)間使用更有效。標(biāo)準(zhǔn)制定前準(zhǔn)備工作的1128工程11張圖銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖。
根據(jù)掌握的銷售網(wǎng)點(diǎn)資料，包括經(jīng)銷商批發(fā)商配貨商零售點(diǎn)，在地圖上明確標(biāo)示出來并編號。21條線根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主要工作區(qū)域業(yè)務(wù)代表工作線路。在工作區(qū)域路線上根據(jù)分布圖標(biāo)示該線網(wǎng)點(diǎn)位置客戶編號拜訪頻率。32張表客戶登記表，該表是所有工作的基礎(chǔ)客戶服務(wù)表，包括客戶編號客戶等級進(jìn)銷存狀況店面陳列存在的問題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含公司希望了解的所有信息。
48.確定定人、定點(diǎn)、定線、定頻、定內(nèi)容、定標(biāo)準(zhǔn)、定走訪時(shí)間。第三階段終端操作5步驟1。圍繞核心的終端分配政策，一月返利會根據(jù)終端的月銷售額給予一定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。2年度累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)簽約后一年內(nèi)，賣的越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越大。獎(jiǎng)項(xiàng)可以自由設(shè)置，但是需要設(shè)置有吸引力的大獎(jiǎng)。比如收銀臺銷售1萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)，高級智能手機(jī)銷售2萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)，液晶電視銷售3萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)，電動(dòng)三輪車銷售5萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)，加油卡銷售10萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)，面包車銷售15萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)。