有媒體稱(chēng)，騰訊泰國(guó)很有可能將第三方奧地利紅牛引入中國(guó)，不僅可以與中國(guó)紅牛形成平衡，還可以通過(guò)高端版奧地利紅牛完善產(chǎn)品群體。在這些年里，徐書(shū)標(biāo)和嚴(yán)斌這兩位紅牛商標(biāo)的創(chuàng)始人相互欣賞，從基層做起，在合作中分工明確。徐氏家族為中國(guó)紅牛提供了生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品配方等方面的技術(shù)支持。，而華彬集團(tuán)負(fù)責(zé)紅牛的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。他們的密切合作沒(méi)有白費(fèi)，紅牛成為中國(guó)功能飲料第一品牌。
我做紅牛總代理開(kāi)始怎么營(yíng)銷(xiāo)？
謝謝邀請(qǐng)。首先需要明確一個(gè)問(wèn)題去年紅牛與中國(guó)總代出現(xiàn)合作方面的問(wèn)題，是重新找了中國(guó)區(qū)總代嗎？這一點(diǎn)需要確認(rèn)，您是紅牛中國(guó)區(qū)總代？如果您是中國(guó)區(qū)總代，那么您需要從以下幾個(gè)方面入手1營(yíng)銷(xiāo)支持。即紅牛公司給予的營(yíng)銷(xiāo)資源，這里面包括前面有位朋友說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，其它營(yíng)銷(xiāo)資源如品牌活動(dòng)支持，營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)等。
您要根據(jù)紅牛公司提供的營(yíng)銷(xiāo)資源支持，來(lái)思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。2定位戰(zhàn)略。紅牛一直是功能性飲料第一品牌，根據(jù)特勞特定位戰(zhàn)略，采用強(qiáng)化現(xiàn)有定位戰(zhàn)略法即可。即，從產(chǎn)品價(jià)格渠道推廣方面都必須要強(qiáng)化這個(gè)定位，就是功能性飲料第一品牌。3營(yíng)銷(xiāo)4P策略。很多人都認(rèn)為，現(xiàn)在還談4P，是比較老土，但我想告訴各位的是產(chǎn)品價(jià)格渠道推廣這4個(gè)最基礎(chǔ)的P如果搞不清楚，其它都任何營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)都是屁。
泰國(guó)紅牛將中國(guó)紅牛告上法庭，到底誰(shuí)才是真紅牛？
首先兩家沒(méi)有真假之分，都得到了全球紅牛品牌及紅牛商標(biāo)的創(chuàng)始者和所有者天絲醫(yī)藥以及許氏家族的授權(quán)。在1995年，許氏家族與包括嚴(yán)彬在內(nèi)的其他股東合資成立了紅牛維他命飲料有限公司(合資公司)，由嚴(yán)彬的華彬集團(tuán)負(fù)責(zé)紅牛在中國(guó)的銷(xiāo)售。在這些年間，都是從基層打拼過(guò)來(lái)的紅牛商標(biāo)的創(chuàng)始者許書(shū)標(biāo)與嚴(yán)彬惺惺相惜，在合作中雙方分工明確，許氏家族為中國(guó)紅牛提供生產(chǎn)工藝產(chǎn)品配方等技術(shù)方面的支持，華彬集團(tuán)負(fù)責(zé)紅牛的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，兩者的緊密合作沒(méi)有白費(fèi)，紅牛成為了中國(guó)功能性飲料第一品牌。
但是，隨著２０１２年許書(shū)標(biāo)的去世，許書(shū)標(biāo)的長(zhǎng)子許書(shū)恩掌管許氏家族的管理大權(quán)后，兩家開(kāi)始漸生齟齬，掌控紅牛商標(biāo)的許氏子女對(duì)嚴(yán)彬一直都持懷疑態(tài)度，他們認(rèn)為嚴(yán)彬在中國(guó)并未遵守曾經(jīng)的約定，一直試圖染指紅牛的生產(chǎn)，并且在合資公司體系之外設(shè)立了多家公司，這些公司在沒(méi)有取得任何商標(biāo)許可也未經(jīng)其他合資方同意的情況下生產(chǎn)和銷(xiāo)售紅牛產(chǎn)品，將紅牛在中國(guó)的業(yè)務(wù)據(jù)為己有。
此外，在嚴(yán)彬的各項(xiàng)商業(yè)運(yùn)作中并未對(duì)許氏家族分配過(guò)任何利潤(rùn)。因此，許氏家族認(rèn)為，嚴(yán)彬的上述行為已經(jīng)明顯對(duì)紅牛商標(biāo)構(gòu)成侵權(quán)。于是，在去年十月，天絲集團(tuán)停止了紅牛商標(biāo)在中國(guó)的授權(quán)。今天，嚴(yán)彬方面的中國(guó)紅牛及和華彬集團(tuán)發(fā)布則發(fā)布聯(lián)合聲明，表示將按程序應(yīng)訴泰國(guó)紅牛，并稱(chēng)泰國(guó)紅牛無(wú)視華彬集團(tuán)合法經(jīng)營(yíng)所創(chuàng)造的勞動(dòng)成果，嚴(yán)重背離歷史與事實(shí)，是不客觀的。
事實(shí)上，在旁觀者看來(lái)，在這場(chǎng)糾紛中，雙方都不夠自信。華彬集團(tuán)主要依靠紅牛飲料這一單一產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)立足，其他產(chǎn)品銷(xiāo)售情況不佳。如果失去授權(quán)，將是沉重的打擊，而商標(biāo)所有人騰訊集團(tuán)不具備在中國(guó)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，不利于紅牛在中國(guó)的發(fā)展。但有媒體稱(chēng)，騰訊泰國(guó)很可能將第三方奧地利紅牛引入中國(guó)，不僅可以與中國(guó)紅牛形成平衡，還可以通過(guò)高端版奧地利紅牛完善產(chǎn)品群體。
