九江酒廠定位，想去武漢江灘酒吧訂位子誰(shuí)知道訂位電話說(shuō)一下

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣、傳播和銷(xiāo)售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求過(guò)程（1）機(jī)會(huì)的辨識(shí)（Opportunity identification）；（2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（New product development）；（3）訂單執(zhí)行（Order fulfillment）。這些流程都能夠處理得好的話，營(yíng)銷(xiāo)通常都是成功的，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī) 。環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系。第一環(huán)：產(chǎn)品第二環(huán)：盈利方式第三環(huán)：銷(xiāo)售渠道第四環(huán)：傳播渠道無(wú)差異市場(chǎng)它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各自市場(chǎng)的特征，而是注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中環(huán)境對(duì)此影響不大。優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡(jiǎn)單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷(xiāo)等成本費(fèi)用。局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，在較大的子市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日益激烈，而在較小的子市場(chǎng)中的需求將得不到滿足。如有一家化工產(chǎn)品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品，不考慮產(chǎn)品的各子市場(chǎng)的特征，而只注重子市場(chǎng)的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號(hào)產(chǎn)品。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)，但由于較大的子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而較小的子市場(chǎng)的需求得不到滿足，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來(lái)影響，不得不停產(chǎn)，原因就是對(duì)市場(chǎng)考慮不周。差異市場(chǎng)它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷(xiāo)和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，而且通過(guò)多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷(xiāo)售，通常會(huì)使總銷(xiāo)售額增加。但它的局限性在于，會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加，如九江一家酒廠，為了滿足不同的顧客需要，同時(shí)生產(chǎn)出多種的產(chǎn)品，打入不同的市場(chǎng)，從結(jié)果上看，銷(xiāo)售額是有所增加，而且在一定的地域范圍內(nèi)，產(chǎn)品占有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而也使重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率提高，但產(chǎn)品要擴(kuò)大地域，不但廣告費(fèi)，而且企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，包括各類(lèi)費(fèi)用都提高，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也增加，反而使經(jīng)濟(jì)效率降低。環(huán)境主要包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：主要是收入、支出、消費(fèi)者、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。人口環(huán)境：主要是人口總量、人口的增長(zhǎng)率、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移。社會(huì)文化環(huán)境：主要是文化、宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)興趣等。政治法律環(huán)境：主要是政治和法律。自然環(huán)境：主要是資源、地貌、氣候?？萍辑h(huán)境：主要是科學(xué)和技術(shù)。市場(chǎng)環(huán)境：主要是公司、競(jìng)爭(zhēng)等。以整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)為出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。研究重點(diǎn)在于產(chǎn)品和服務(wù)如何能最為經(jīng)濟(jì)地從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，并使社會(huì)的供應(yīng)和需求達(dá)到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產(chǎn)品在社會(huì)組織和個(gè)人中得以合理分配的經(jīng)濟(jì)體系、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求通過(guò)買(mǎi)賣(mài)功能、儲(chǔ)運(yùn)功能、規(guī)范功能、金融功能、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能以及市場(chǎng)信息功能的發(fā)揮，創(chuàng)造出產(chǎn)品的形態(tài)效用（服務(wù)效用）、時(shí)間效用、空間效用和持有效用，以滿足社會(huì)和個(gè)人在各種時(shí)間和地點(diǎn)所產(chǎn)生的各種需要，并促使整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)得以正常運(yùn)行。一些營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者將其歸納為如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間（Right time ）， 適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)(Right place），以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格(Right price）和適當(dāng)?shù)姆绞?Right pattern），將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品(Right product）銷(xiāo)售給適當(dāng)?shù)念櫩停≧ight customer）的“六R模式”。在一般情況下，微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是人們研究的重點(diǎn)，宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常常是作為微觀營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境因素來(lái)加以研究的。

營(yíng)銷(xiāo)廣告，就是幫助一個(gè)新的產(chǎn)品或者一種服務(wù)，是以產(chǎn)品為主，讓消費(fèi)從不知道到知道的一個(gè)過(guò)程，其中通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)分析等步驟先來(lái)確定這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否有一定量的消費(fèi)者，然后通過(guò)各種活動(dòng)讓廣大的消費(fèi)者來(lái)知曉此產(chǎn)品，并有購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品的想法，以及采取購(gòu)買(mǎi)行為的一系列過(guò)程 。 廣告是一種營(yíng)銷(xiāo)，它在宣傳的同時(shí)要達(dá)到的目的各有不同，含義也不一樣。例如：1、在品牌初面世的時(shí)候，他主要是要你留下印象（無(wú)論對(duì)生產(chǎn)企業(yè)，或者是企業(yè)旗下的品牌），不一定要你記得它的優(yōu)缺點(diǎn)等等。如：腦白金初期的廣告，相信廣告語(yǔ)你我都能記得。又如：現(xiàn)在移動(dòng)推出的國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的新業(yè)務(wù)時(shí)（3g），目的就是要你知道3g。再如：現(xiàn)在紅塔、雙喜、玉溪等香煙為主要業(yè)務(wù)的集團(tuán)企業(yè)，他們的廣告一般人更難理解，“人高人為峰”，一般人根本理解不過(guò)來(lái)，但是，這些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的是非常清晰的，目的就是讓某些人感受到這個(gè)企業(yè)、這個(gè)品牌的品質(zhì)和使用這個(gè)品牌的優(yōu)越感。2、在品牌奠定一定基礎(chǔ)之后，他的目的主要就是品牌的延展，這里會(huì)衍生出功能、服務(wù)、功效等廣告形式，如：洗滌產(chǎn)品，無(wú)論新老品牌，都是將其品牌名稱(chēng)、主要功能或者優(yōu)惠等在一段廣告中表現(xiàn)出來(lái)。又如：保健產(chǎn)品，也是這樣。再如：化妝品。它們都是希望在短期內(nèi)迅速打開(kāi)市場(chǎng)、建立品牌知名度的。3、在品牌的相對(duì)老化時(shí)，他的目的是制造新的市場(chǎng)沖擊，如：王老吉，它的變革可以說(shuō)是徹底的，無(wú)論從針對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品本身等方面，最后用一套全新的形象作宣傳推廣，繼而獲得了巨大的成功。如：寶馬，在國(guó)內(nèi)從面對(duì)頂峰人士逐漸過(guò)渡為面對(duì)精英人士，從制造頂級(jí)系列到頂級(jí)及中高檔次同步?？梢哉f(shuō)，它們的目的就是在你心中換一個(gè)形象，而且在廣告中給你帶來(lái)全新的視角沖擊。其實(shí)，廣告是一種營(yíng)銷(xiāo)，它的成功與否是有沒(méi)有將你“營(yíng)銷(xiāo)”到位，按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)走（即，你被“廣告”之后有沒(méi)有按著廣告的形式被引導(dǎo)），而最終作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式（一般是購(gòu)買(mǎi)行為，但不全是）。題外話，有些粗制濫造的廣告，的確你看了之后也不明白它想說(shuō)什么，在國(guó)內(nèi)這種廣告也是非常多的。其原因是因?yàn)樗髽I(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是模糊的，廣告公司在低成本的壓制下也是得過(guò)且過(guò)的。因此，做出來(lái)的廣告是令人暈眩的。 "廣告營(yíng)銷(xiāo)策略" 在工具書(shū)中的解釋1、企業(yè)根據(jù)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,在對(duì)其產(chǎn)品(或服務(wù))進(jìn)行包裝、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、售后服務(wù)等方面采取的具體實(shí)施方案、方法及對(duì)策。"廣告營(yíng)銷(xiāo)策略" 在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者及用戶的需求,在對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,確定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,從而達(dá)到銷(xiāo)售商品,獲取利潤(rùn)的目的。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,提高市場(chǎng)占有率,而在對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場(chǎng)客戶的需求,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過(guò)程。他的具體目的是：被營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式