在招商模式中，有網(wǎng)上招商會(huì)、招商展、招商店面等等。關(guān)于實(shí)體店的招商，經(jīng)常有客戶問我，姜總，我們是怎么招商的？招商工具主要包括招商網(wǎng)站、招商手冊、合同操作手冊等。第一，招商準(zhǔn)備；第二，招商模式的選擇。準(zhǔn)備招商，第一件事就是成立招商團(tuán)隊(duì)。一般來說，招商人員最好有3年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，之前操作的項(xiàng)目投資額與現(xiàn)在的項(xiàng)目接近。
連鎖行業(yè)怎么招商？
擁有一個(gè)連鎖品牌，如何進(jìn)行招商呢？根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)，可以分兩步來進(jìn)行一是招商準(zhǔn)備工作，二是招商模式的選擇。招商準(zhǔn)備工作要招商，首先就是要建立一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)，一般來說，招商人員最好是有3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，之前所操作的項(xiàng)目在投資額上與現(xiàn)在的項(xiàng)目投資額比較接近。其次，要將招商工具做好。招商工具主要包括招商網(wǎng)站招商手冊合同運(yùn)營手冊等。
招商網(wǎng)站是用于推廣和讓顧客遠(yuǎn)距離了解企業(yè)，招商手冊是用于項(xiàng)目的具體介紹，運(yùn)營手冊是與客戶談判時(shí)的展示工具。將這些準(zhǔn)備工作做完后，就可以進(jìn)入正式招商階段了。招商模式的選擇招商成功與否，與模式選擇有很大關(guān)系。目前的招商模式中，有網(wǎng)絡(luò)招商招商會(huì)招商展覽會(huì)招商店面招商等等。用什么模式？需要結(jié)合自己企業(yè)和項(xiàng)目的實(shí)際優(yōu)勢來考慮，找到最適合自己的。
比如如果你現(xiàn)在店面比較多，你適合用店面招商，通過實(shí)體店來招商就可，店面招商的優(yōu)點(diǎn)是投入小，顧客精準(zhǔn)度高。通過店面招商，你需要設(shè)計(jì)一個(gè)比較好的招商海報(bào)，同時(shí)還要制定一個(gè)利益分配機(jī)制。比如你的企業(yè)在行業(yè)比較有號召力，品牌有一定高度，你可以用招商會(huì)或者展覽會(huì)招商，高舉高打，實(shí)現(xiàn)快速招商的目的。招商一定要結(jié)合自己企業(yè)優(yōu)勢及行業(yè)發(fā)展來考慮，做到用勢借勢造勢的效果，實(shí)現(xiàn)事半功倍的目的。
鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目怎么招商引資？
感謝邀請！我借用兩個(gè)實(shí)例，江蘇常州的東方鹽湖城和華夏寶盛園，來談一下自己對鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目招商引資的粗淺看法。去年參加了一個(gè)同學(xué)會(huì)，去了這兩個(gè)地方。它們都在鄉(xiāng)村，距常州金壇區(qū)主城區(qū)30多公里，但是交通很方便，南距常合高速出口僅十公里左右，周邊國道省道等級高質(zhì)量好。這兩個(gè)景區(qū)都有合規(guī)的長期規(guī)劃，分期實(shí)施設(shè)計(jì)起點(diǎn)高，特色鮮明，如東方鹽湖城神奇山鎮(zhèn)又稱逍遙山鎮(zhèn)的客棧，使人仿佛穿越回魏晉江南的生活場景當(dāng)中，令人難忘華夏寶盛園的盆景品種豐富，姿態(tài)典雅，是寶盛園最大的亮點(diǎn)，堪稱一絕。
綜上所述，我建議: 鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目主體自身先做好前期工作，制訂合規(guī)的長期規(guī)劃大方向性的即可可供分期實(shí)施，做到交通配套特色鮮明。招商引資的關(guān)鍵是引資。這方面，東方鹽湖城和華夏寶盛園采用了不同的方式:前者由國企投資開發(fā)，后者是利用民企資金。東方鹽湖城的投資方，是常州本地的國有大型企業(yè)龍城旅游控股集團(tuán)，截至目前，已向一期道天下景區(qū)投資28億元。
華夏寶盛園的投資方是常州民營企業(yè)家辛長寶先生。為了寶盛園，辛先生已投入8億元，系其多年經(jīng)商所得。投資仍在繼續(xù)，預(yù)計(jì)總投資將達(dá)到15億元。以上兩個(gè)景點(diǎn)項(xiàng)目都是在當(dāng)?shù)卣猩桃Y。就鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目來說，筆者覺得這是首選。當(dāng)然你也可以到外地去招商引資，但是，從鄉(xiāng)村旅游的規(guī)模和特點(diǎn)來看，要想吸引外地投資，需要拿出誠意下大力氣去開展工作。
實(shí)體企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)招商？
企業(yè)如何從互聯(lián)網(wǎng)上招商？這幾年大家都在說實(shí)體店不行了。為什么不呢？流量沒了，流量被所謂的微信業(yè)務(wù)和電商搶走了。這就是為什么是朋友圈打敗了沃爾瑪和家樂福，微信支付打敗了杜蕾斯，美團(tuán)打敗了康師傅。另外就是成本高，店面租金，人力成本，庫存，水電。當(dāng)然最重要的還是觀念！還在做商人，等著，出路在哪里？換句話說，流量、成本、理念決定了你的店和實(shí)體店的生死。所以你要主動(dòng)走出去，利用好互聯(lián)網(wǎng)思維技術(shù)和工具，做好實(shí)體店的運(yùn)營。