天妃茅臺為什么漲到2500元一瓶？為什么1499元買不到天妃茅臺？構(gòu)成茅臺最近瘋狂的因素有很多。作為國內(nèi)白酒領(lǐng)域的代表，茅臺的白酒品質(zhì)和特色肯定不值一提，但價格一直居高不下。一些經(jīng)銷商故意囤貨，導(dǎo)致有價無市的情況，故意哄抬市場價格，部分外商進(jìn)入茅臺股市，導(dǎo)致股市短期上漲，影響茅臺價格高企。
茅臺價格為什么這么高？
最近聽得比較多，尤其是業(yè)外的資本談的比較多的——茅臺現(xiàn)在賣得很貴，市場上一千七一千八還很難拿得到，是不是意味著醬香型品類比濃香型好？其實醬香型在白酒行業(yè)來說，我們認(rèn)為其實它是個偽概念。因為當(dāng)初汾酒汾老大是行業(yè)老大的時候，汾酒是清香型，后來五糧液營銷做得比較好，一度領(lǐng)先于茅臺，五糧液是濃香型，你能說濃香型白酒好于醬香型嗎？那么現(xiàn)在茅臺做得好，有部分人認(rèn)為是不是其它的醬香酒就都好。
其實不是這樣的，不是因為是醬酒才賣得貴，而是因為是茅臺。其實這還是一個品牌的問題，所以我們認(rèn)為白酒要依著品牌這個思路去走是比較恰當(dāng)?shù)??！ 闹虚L期的行業(yè)發(fā)展來看，一是中長期來看行業(yè)不會有太大問題，因為酒水是跟我們傳統(tǒng)文化消費習(xí)慣息息相關(guān)，短期內(nèi)不會有太大顛覆性的改變，酒還是要喝的，但是可能頻次不會那么高量不會那么多，但會喝得更貴喝得更好二是國家要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，要鼓勵人們出去交際交流，那么整體行業(yè)未來會保持一個相對寬松的環(huán)境三是行業(yè)的發(fā)展跟經(jīng)濟(jì)的發(fā)展同步，經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)了白酒的發(fā)展不會有太大問題。
另外，從消費場景來看，首先是自飲，自己有酒癮的想喝兩杯，第二個場景是團(tuán)聚，比如婚宴壽宴年會等，第三種是交際，這是最重要的一個，也是消費力最強(qiáng)的，因為一般自飲和團(tuán)聚中檔價位的會多一點，交際場景下肯定白酒的消費會更好更貴一點，而交際這一場景肯定會一直存在。我認(rèn)為整個行業(yè)3-5年以內(nèi)一定是升級轉(zhuǎn)型的過程，之后更長遠(yuǎn)的肯定會有一個較大發(fā)展。
為什么飛天茅臺價格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺價格持續(xù)上漲？茅臺一年產(chǎn)量5萬噸，銷售額750億飛天茅臺估計也就3萬多噸，實際上10年前飛天茅臺已經(jīng) 有2萬多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺那個時候已經(jīng)20萬噸，自己去想！茅臺最近的價格漲得確實嚇人，也證明了茅臺已經(jīng)是一個超級ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買來并不是喝，而是用來投資，保值和增值的作用明顯。
茅臺董事長李保芳說要控制價格，而不是穩(wěn)住價格，但現(xiàn)在看來，越控制價格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了。上次去仁懷，問了業(yè)內(nèi)人士，他說茅臺酒，大概就三萬多噸，加系列酒大概也有一萬多噸，所以加起來應(yīng)該是五萬多噸，那是這個數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺的市值已經(jīng)1.3萬億了，股票破千元。據(jù)客戶說，茅臺現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價也是必然的。
飛天茅臺為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用饑餓營銷來解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是饑餓營銷？饑餓營銷可以理解為有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷最核心的是制造假象。茅臺制造了假象嗎？確實沒有！供不應(yīng)求。
這是一種預(yù)期，大家買漲不買跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場景化刺激。類奢侈品營銷。我經(jīng)常說，控價，控量是奢侈品的做法，茅臺做得不錯。但酒是用來喝的，何解？？什么是類奢侈品營銷？力圖創(chuàng)造一種象征身份識別符號化，并成為一種文化代表和生活方式。因為茅臺還沒有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說是力圖，想要，這就是類奢侈品營銷。
三個不可復(fù)制的屬性1茅臺的品牌不可復(fù)制。品牌是一種消費認(rèn)知，需要大量的人力物力和時間積累。品牌是最大最穩(wěn)定的流量來源！茅臺的地理環(huán)境是無法復(fù)制的。核心產(chǎn)區(qū)7.5平方公里，不可復(fù)制。3茅臺的文化不能照搬品牌文化。不是一天兩天形成的。它要經(jīng)過時間和歲月的沉淀，只有通過消費者的體驗和口碑才能形成！知道精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人兼CEO蔣君頭加入蔣君師社區(qū)新零售戰(zhàn)略圈，你馬上就能看到趨勢，掌握方法。