如何營銷，如何學(xué)會營銷

如何學(xué)會營銷？ 營銷主要分以下幾個方面 1、研究、分析 2、營銷、策劃 3、銷售政策、措施及銷售執(zhí)行 4、銷售組織、銷售執(zhí)行 5、銷售技巧 6、產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新 7、服務(wù)體系建立、管理及完善 8、市場供求關(guān)系分析 9、消費(fèi)者行為模式 10、競爭對手策略分析 11、政策實施分析 12、行業(yè)規(guī)定的分析及預(yù)測 13、成本分析 14、企業(yè)戰(zhàn)略分析及制定 15、利潤點(diǎn)分析及提升 ......等等，以上是營銷策劃的內(nèi)容 以下是針對這些內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，然后得出做營銷時應(yīng)該注意哪些方面 1、嚴(yán)緊（針對于數(shù)據(jù)采集及數(shù)據(jù)分析） 2、拓寬（針對于政策面與市場面） 3、系統(tǒng)（針對于戰(zhàn)略問題及戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的實施） 4、創(chuàng)新（針對于競爭對手） 5、完善（針對于服務(wù)體系） 6、獎懲（針對于營銷系統(tǒng)的管理） 7、精確（針對于決策性提議及成本預(yù)算、核算） 8、精準(zhǔn)（針對于企業(yè)的戰(zhàn)略方針） 9、高度（針對于決策的出發(fā)點(diǎn)） 10、廣度（針對于整體營銷策劃的范圍，范圍越廣思考的面越寬，得到的效果越佳） 最后，祝你成功！

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。 定義　　銷售技巧包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達(dá)能力,溝通能力的掌控及運(yùn)用.常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法, [1]富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼 [2]施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利.　　溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。本課程緊密結(jié)合實踐，傳授銷售人員面對客戶的表達(dá)和溝通技能，幫助銷售人員快速改進(jìn)溝通方式，提高銷售業(yè)績。 銷售技巧　　 1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。 　　2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。 　　3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事?！　?．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強(qiáng)?！　?．當(dāng)你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？ 　　6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識你是非常榮幸的。 　　7．要不斷去認(rèn)識新朋友，這是成功的基石。 　　8．說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。 　　9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。 　　10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。 　　11．只有不斷尋找機(jī)會的人，才會及時把握機(jī)會。 　　12．不要躲避你所厭惡的人。 　　13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。 　　14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。 　　15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。 　　16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。 　　17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。 　　18．失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。 　　19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心里，不要急于求成?！　?0. 你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。

今天站在這里與大家一起探討這個問題，我實在覺得有些慚愧，因為在座的每一位都比我出色，有點(diǎn)班門弄斧的感覺，還望大家不要見笑，多給我一點(diǎn)鼓勵，謝謝大家。銷售和營銷是兩個不同的概念，銷售應(yīng)該含蓋在營銷里面，是營銷的一部分。營銷是指“經(jīng)營和銷售”，在一個企業(yè)的發(fā)展過程中，有兩個因素缺一不可，那就是“營銷”和“公關(guān)”，就好比鳥的一雙翅膀，缺少任何一個都飛不起來!在營銷這個概念里面，“經(jīng)營”更多涉及的是管理，而且趨向于企業(yè)內(nèi)部的管理；而銷售則更多的是對外：就是面對競爭異常激烈的市場，如何使我們的產(chǎn)品順利流通到消費(fèi)者手中，實現(xiàn)利潤。如何管理好我們的銷售團(tuán)隊，充分激發(fā)潛能，實現(xiàn)團(tuán)隊力量最大值；如何構(gòu)建我們的銷售網(wǎng)絡(luò)；如何維護(hù)管理好我們的客戶，這都是銷售工作含蓋的內(nèi)容。因此，銷售也離不開管理，沒有好的管理就好的銷售?，F(xiàn)在的很多企業(yè)當(dāng)中，懂得經(jīng)營的不一定精通銷售，而一個銷售專家也不一定是一位的管理者，這樣既懂得管理又懂得銷售的人才奇缺。例如：巨人集團(tuán)的史玉柱，腦黃金的奇跡眾人皆知，他雖懂銷售但管理跟不上，巨人大廈消失了；IT行業(yè)的實達(dá)電腦，曾創(chuàng)造了從16個人到16個億神話，卻也終因有一群只懂管理而不懂市場的人而在IT行業(yè)消失；海爾總裁張瑞敏，之所以有海爾今天的輝煌，位居家電業(yè)榜首，就是他即懂得管理又懂得銷售。所以大家千萬別只顧埋頭苦干，應(yīng)該學(xué)學(xué)管理之道，機(jī)會對于我們每個人都存在，只要大家都準(zhǔn)備好，沒準(zhǔn)有一天一位生物制品的營銷專家在我們“瑞爾盟”誕生了呢!那么如何能做好銷售呢？這里包含了二個方面：一是做為企業(yè)如何做好銷售，有這么多領(lǐng)導(dǎo)在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業(yè)務(wù)員的角度和大家探討一下我們銷售人員應(yīng)該如何做好銷售。愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮1%的運(yùn)氣”。不可否認(rèn)，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮靈感技巧運(yùn)氣不知大家對這個公式認(rèn)同嗎？