如何營銷，如何學會營銷

如何學會營銷？ 營銷主要分以下幾個方面 1、研究、分析 2、營銷、策劃 3、銷售政策、措施及銷售執(zhí)行 4、銷售組織、銷售執(zhí)行 5、銷售技巧 6、產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新 7、服務體系建立、管理及完善 8、市場供求關系分析 9、消費者行為模式 10、競爭對手策略分析 11、政策實施分析 12、行業(yè)規(guī)定的分析及預測 13、成本分析 14、企業(yè)戰(zhàn)略分析及制定 15、利潤點分析及提升 ......等等，以上是營銷策劃的內(nèi)容 以下是針對這些內(nèi)容進行總結，然后得出做營銷時應該注意哪些方面 1、嚴緊（針對于數(shù)據(jù)采集及數(shù)據(jù)分析） 2、拓寬（針對于政策面與市場面） 3、系統(tǒng)（針對于戰(zhàn)略問題及戰(zhàn)術運用的實施） 4、創(chuàng)新（針對于競爭對手） 5、完善（針對于服務體系） 6、獎懲（針對于營銷系統(tǒng)的管理） 7、精確（針對于決策性提議及成本預算、核算） 8、精準（針對于企業(yè)的戰(zhàn)略方針） 9、高度（針對于決策的出發(fā)點） 10、廣度（針對于整體營銷策劃的范圍，范圍越廣思考的面越寬，得到的效果越佳） 最后，祝你成功！

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。 定義　　銷售技巧包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控及運用.常用的銷售技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法, [1]富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼 [2]施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利.　　溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。本課程緊密結合實踐，傳授銷售人員面對客戶的表達和溝通技能，幫助銷售人員快速改進溝通方式，提高銷售業(yè)績。 銷售技巧　　 1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。 　　2．任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。 　　3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事?！　?．越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強?！　?．當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？ 　　6．應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。 　　7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。 　　8．說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。 　　9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。 　　10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。 　　11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。 　　12．不要躲避你所厭惡的人。 　　13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。 　　14．過分的謹慎不能成大業(yè)。 　　15．世事多變化，準客戶的情況也是一樣。 　　16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。 　　17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。 　　18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。 　　19．慢慢了解客戶的消費心里，不要急于求成?！　?0. 你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。

今天站在這里與大家一起探討這個問題，我實在覺得有些慚愧，因為在座的每一位都比我出色，有點班門弄斧的感覺，還望大家不要見笑，多給我一點鼓勵，謝謝大家。銷售和營銷是兩個不同的概念，銷售應該含蓋在營銷里面，是營銷的一部分。營銷是指“經(jīng)營和銷售”，在一個企業(yè)的發(fā)展過程中，有兩個因素缺一不可，那就是“營銷”和“公關”，就好比鳥的一雙翅膀，缺少任何一個都飛不起來!在營銷這個概念里面，“經(jīng)營”更多涉及的是管理，而且趨向于企業(yè)內(nèi)部的管理；而銷售則更多的是對外：就是面對競爭異常激烈的市場，如何使我們的產(chǎn)品順利流通到消費者手中，實現(xiàn)利潤。如何管理好我們的銷售團隊，充分激發(fā)潛能，實現(xiàn)團隊力量最大值；如何構建我們的銷售網(wǎng)絡；如何維護管理好我們的客戶，這都是銷售工作含蓋的內(nèi)容。因此，銷售也離不開管理，沒有好的管理就好的銷售?，F(xiàn)在的很多企業(yè)當中，懂得經(jīng)營的不一定精通銷售，而一個銷售專家也不一定是一位的管理者，這樣既懂得管理又懂得銷售的人才奇缺。例如：巨人集團的史玉柱，腦黃金的奇跡眾人皆知，他雖懂銷售但管理跟不上，巨人大廈消失了；IT行業(yè)的實達電腦，曾創(chuàng)造了從16個人到16個億神話，卻也終因有一群只懂管理而不懂市場的人而在IT行業(yè)消失；海爾總裁張瑞敏，之所以有海爾今天的輝煌，位居家電業(yè)榜首，就是他即懂得管理又懂得銷售。所以大家千萬別只顧埋頭苦干，應該學學管理之道，機會對于我們每個人都存在，只要大家都準備好，沒準有一天一位生物制品的營銷專家在我們“瑞爾盟”誕生了呢!那么如何能做好銷售呢？這里包含了二個方面：一是做為企業(yè)如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業(yè)務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮1%的運氣”。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮靈感技巧運氣不知大家對這個公式認同嗎？