三文魚雖然貴，但是如果設(shè)計(jì)一個(gè)搭配紅酒的團(tuán)購，不僅有盈利空間，還能吸引顧客。重點(diǎn)是，如果有閑置資源，不如買給這個(gè)群體。這樣，如果團(tuán)購套餐不全，其他消費(fèi)的可能性就多了。對(duì)酒類團(tuán)購的以下運(yùn)營模式給出一些個(gè)人的看法和思考?？梢?，團(tuán)購活動(dòng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該有消費(fèi)其他商品的理由。
如果做葡萄酒團(tuán)購？有什么模式推薦嗎？
首先，謝謝邀請(qǐng)團(tuán)購，不僅僅是可以先上運(yùn)營的模式，也可以在線下運(yùn)營，當(dāng)然現(xiàn)在電商平臺(tái)的玩法很多，像pin多多以拼團(tuán)為基礎(chǔ)的模式還是很值得大家借鑒的，而這些的電商模式不僅僅適用于酒類行業(yè)，其他行業(yè)也可以借鑒。以下對(duì)于葡萄酒團(tuán)購的運(yùn)營模式發(fā)表一些個(gè)人的觀點(diǎn)和想法。拼團(tuán)，顧名思義要一起拼的訂單以下涉及幾種運(yùn)營模式希望有所幫助兩個(gè)人拼團(tuán)單買一個(gè)價(jià)格，兩個(gè)人同時(shí)買比單人買價(jià)格便宜。
例如單買一瓶葡萄酒需要59元，但是你拉了1個(gè)人兩個(gè)人一起買就是49元一瓶。多個(gè)人遞進(jìn)式拼團(tuán)1個(gè)人單買1個(gè)價(jià)格，2個(gè)人同時(shí)買比單人買價(jià)格便宜，3個(gè)人買價(jià)格又降低些例如單買一瓶葡萄酒需要59元，但是你拉了1個(gè)人兩個(gè)人一起買就是55元一瓶，3個(gè)人購買50元一瓶，4個(gè)人45以此類推下去價(jià)格不變，單個(gè)人傭金模式拼團(tuán)例如以單獨(dú)訂單為例，拼團(tuán)單價(jià)比原價(jià)低，如果團(tuán)長開團(tuán)，在其團(tuán)長旗下的拼團(tuán)人一同下單會(huì)返還團(tuán)長一些傭金，比如單瓶紅酒59元，多一個(gè)人拼團(tuán)，團(tuán)長可得2元，以此類推。
價(jià)格不變，多個(gè)人傭金模式拼團(tuán)這個(gè)模式的拼團(tuán)要比3復(fù)雜一些。例如以單獨(dú)訂單為例，拼團(tuán)單價(jià)比原價(jià)低，如果團(tuán)長開團(tuán)，在其團(tuán)長旗下的拼團(tuán)人一同下單會(huì)返還團(tuán)長一些傭金，比如單瓶紅酒59元，多一個(gè)人拼團(tuán)，團(tuán)長可得3元，然后如果通過第二個(gè)人又獲取拼團(tuán)訂單，第二人得2元，團(tuán)長得1元以此類推，第三人邀請(qǐng)后得1元，第二個(gè)人得1元，團(tuán)長得1元。
價(jià)格降低，多個(gè)人傭金模式拼團(tuán)這個(gè)模式在4的模式基礎(chǔ)上，讓拼團(tuán)的價(jià)格逐漸降低，主要是促進(jìn)更多的人參與到拼團(tuán)當(dāng)中，但也有相應(yīng)的傭金，人數(shù)越多價(jià)格越低，但返還的傭金也越低。0元購模式很多商家打出0元購的團(tuán)購模式，雖然最后的價(jià)格會(huì)做到0元入手，但是這個(gè)活動(dòng)過程是有入手門檻的哦，比如完成10人的關(guān)注，比如分享xxx群，比如邀請(qǐng)xxx人參與到其中等等。
你入手了低價(jià)甚至不花錢的產(chǎn)品，商家換來的是曝光和關(guān)注，對(duì)商家而言如果能通過你個(gè)人的分享，增加更多人的入駐那是再好不過的資源置換，而商家用到的僅是一瓶紅酒哦。當(dāng)然，也有一些比較坑的活動(dòng)，0元不花錢，郵費(fèi)29？39？49？等等套路。以上為個(gè)人見解，商家bb們不要打我值酒館一個(gè)有溫度的酒館，小酌白酒，品鑒紅酒，暢飲啤酒。
我是搞社區(qū)團(tuán)購的，現(xiàn)在控制有四百個(gè)社群，精準(zhǔn)覆蓋十萬人群，除了正常賣貨外，還可以用哪些變現(xiàn)方式？
我作為一個(gè)社區(qū)團(tuán)購的老兵，面對(duì)你目前的狀況做出以下幾點(diǎn)建議。社區(qū)團(tuán)購發(fā)起于長沙，僅僅一年時(shí)間就從藍(lán)海變成紅海。西安地區(qū)，頭部團(tuán)購平臺(tái)彩虹星球的團(tuán)隊(duì)解散打響了團(tuán)購公司的倒閉潮。目前趨勢(shì)很嚴(yán)峻，建議不要再讓所謂的資本進(jìn)來擴(kuò)大市場規(guī)模，沒有必要。目前你需要做的是，重運(yùn)營，輕擴(kuò)張。彩虹星球方式西安市區(qū)800多社群，月銷售額1000萬，也是因?yàn)樵S多社區(qū)的團(tuán)購金額太低了，配送成本高，公司連續(xù)虧損，卻沒有抓運(yùn)營，所以倒閉啦。
相反，活到現(xiàn)在的美家優(yōu)享，重運(yùn)營輕擴(kuò)張戰(zhàn)略，眼看著松鼠拼拼和彩虹星球轟然倒下，自己擴(kuò)充兵力，深耕市場。其二，市場需要下沉，需要回歸到零售的本質(zhì)--門店。其實(shí)社區(qū)團(tuán)購最終的模式大家都沒有走通，只是在摸索。掌控的社群團(tuán)長有自己門店的，重點(diǎn)培養(yǎng)。寶媽是團(tuán)長的，業(yè)績不好的建議關(guān)閉。社區(qū)團(tuán)購做的事情是從線上到線下的過程，數(shù)據(jù)也需要沉淀。
目前線上市場基本瓜分完畢，要做好線下流量入口，穩(wěn)定和維護(hù)團(tuán)長。有門店，方便，穩(wěn)定，長久，可以試水其他合作項(xiàng)目。第三，社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)完成了社區(qū)流量獲取的前期流程，下一步就是實(shí)現(xiàn)流量的合理使用，也就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和各種玩法。目前我比較看好社區(qū)服務(wù)中心社區(qū)管家。比如家政服務(wù)、在線教育服務(wù)、物業(yè)服務(wù)甚至保險(xiǎn)服務(wù)都可以嵌入平臺(tái)。