如何做銷售報表，怎樣做好銷售報表

在Excel表格中編制，先編表頭：***銷售明細表、所屬日期；然后是序號、項目，項目里內(nèi)容為：品名、單價、單位、數(shù)量、金額、小計、累計、備注、制表人、審核人等等；在編此類報表需根據(jù)銷售內(nèi)容而做到一清二楚，報表的橫向累計必須同豎向累計數(shù)相等，用Excel電子表格很方便的，但必須注意此表格在自動匯總時，有時小數(shù)分數(shù)進位時不太準確。

怎樣做好銷售報表 建議你直接在百度上搜索一下“ 千萬財富之獨家絕密教程 ”，里面有好多這方面的技巧，非常的不錯，朋友介紹時我還不信，后來實際工作中的確受用很多，挺不錯的。

做銷售報表首先,明確領(lǐng)導要根據(jù)銷售報表得到什么信息，然后收集相關(guān)的信息數(shù)據(jù)。一般有三個方面的：產(chǎn)品銷售信息（銷售情況和庫存情況），銷售單位信息（地區(qū)、店面、促銷員等），顧客購買信息（購買次數(shù)、購買金額、收入等）?！　∑浯危\用分析工具進行比較。這一步驟中主要是根據(jù)收集的數(shù)據(jù)設(shè)置相關(guān)的銷售招標，并進行橫向和縱向的比較。還是以上面三個方面為例子來說明哦。產(chǎn)品的銷售情況方面，可以設(shè)置如　　計劃完成銷售額/數(shù)量、實際完成銷售額/數(shù)量、銷售額百分比、任務(wù)完成率、銷售費用、利潤、利潤百分比、；　　同比增長率、環(huán)比增長率；　　商品的月初庫存、進貨量、銷貨量、月未庫存。

沒有會計，你看看公司原有的報表，照著做就行了。

對于一個營銷總監(jiān)或者全國銷售經(jīng)理，報表的作用有好多。首要的是控制，包括對下面大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理等下屬的控制，以及對經(jīng)銷商的控制。另外現(xiàn)在很多企業(yè)都對重要的客戶如大的經(jīng)銷商，全國性的KA或者區(qū)域強勢KA有特殊的政策傾斜，如給予幾十萬的鋪底，通過客戶評估表就可以了解該客戶過去的銷售、資金實力、信用，以及近來的貨款支付狀況等，將應(yīng)收帳款的風險降低。從這個意義講，報表還能起到規(guī)避財務(wù)風險的作用。報表信息的分析可以讓我們很容易的看到一些趨勢性的東西，如KA的銷量上升的很厲害，那么下階段就可以把KA作為工作的重點。這些趨勢性的東西往往蘊藏著公司未來成長點。 總監(jiān)除了親自跑市場獲取信息外，報表就是他們獲取信息的唯一途徑?，F(xiàn)在臺灣公司還喜歡用一種叫聯(lián)簽表的報表。就是在媒體宣傳和大型的促銷等活動中，事前事后，往往會聽取一些不同環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人物來發(fā)表一些直覺性的觀點，通過這些觀點來得到這個活動的一些建議和總結(jié)評價。因為他們不怎么相信一些咨詢公司所謂的調(diào)查數(shù)據(jù)。這個也是一個獲取市場真實信息的重要途徑。 一般來講，報表體系要真正落實執(zhí)行好還是要注意一些問題。首先的要公司老板真正重視這個東西。很多時候負責銷售和市場的老總發(fā)一句話“我要XX的數(shù)據(jù)”，然后就壓下去讓相關(guān)的市場部或者銷售部經(jīng)理執(zhí)行，等數(shù)據(jù)上來老總翻翻就算了，根本沒有放在心上，接著下面的人也風過浪靜。不能形成一個制度性的，常規(guī)性的東西，是很難讓報表體系有真正的落實。 ex: 銷售報表日期： 客戶名稱 出（退）貨單號碼 產(chǎn)品名 單 位 數(shù) 量 單 價 總額 備注 銷 貨 退 貨 合 計 不好意思，無法顯示。 可以在excel上做透視圖。

用電子表格制作一般反映以下幾個要素合同的簽定情況 發(fā)貨情況 發(fā)票情況 到款情況 銷售員名稱這個作為主表 然后每個月按照 大類制作月報表然后 用電子表格的圖表 取你月報表的數(shù)據(jù) 制圖這個東西不用搞的特別復(fù)雜實際情況要看你們單位需要什么數(shù)據(jù) 進行變通 這個是大方向如果上軟件的話 為了這個表 做很多數(shù)據(jù)是不值得的

１．＜＞這個主要是針對一些大型的企業(yè)用的． 　　　?。玻钾敻还芗遥具@個也不錯錯，適合個體經(jīng)營用． 　　　?。常冀鸬攧?wù)軟件＞．這個一般的都可以用． 　　　　４．＜易用進銷存管理軟件 6.1 ＞這個軟件是目前為止最好用的一個．我問了幾個會計老師，他門都說這個不錯．我給你簡單介紹一下． 　　　　易用進銷存管理軟件是一個集“進、銷、存、財”四位一體的全功能商貿(mào)管理軟件。 軟件界面設(shè)計簡潔，美觀。其人性化的軟件流程，使普通用戶不需培訓也能很快掌握軟件的使用方法，軟件主要功能和特點如下： 　　　1.軟件界面一直秉承易用軟件傳統(tǒng)風格，簡潔、美觀、易用。 　　　2.軟件支持采購、銷售、退貨、調(diào)撥、入庫、出庫、盤點等業(yè)務(wù)操作。 　　　3.支持應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款管理。 　　　4.支持現(xiàn)金銀行賬及費用管理。 　　　5.支持加權(quán)平均法、移動加權(quán)平均法等成本核算。 　　　6.貨品和來往單位資料支持樹形分類管理。 　　　7.強大的數(shù)據(jù)導入功能，支持從Excel導入貨品和來往單位資料，減少期初數(shù)據(jù)錄入的工作量。 　　　8.支持自定義單據(jù)打印格式，可以任意更換打印機及紙張類型，支持單據(jù)套打。 　　　9.軟件支持小數(shù)點位數(shù)自定義，可以設(shè)置單價為0-6位小數(shù)； 　　　10.自動對庫存超限的商品進行報警。 　　　11.提供完備的帳務(wù)系統(tǒng)，月記帳、日記帳，提供多種綜合查詢及統(tǒng)計報表功能、軟件提供多種日報表、月報表，軟件提供龐大的圖表分析系統(tǒng)及庫存、經(jīng)營報警系統(tǒng)，多方位為企業(yè)經(jīng)營決策提供服務(wù)。 　　　12.安全可靠的數(shù)據(jù)庫備份和恢復(fù)功能。 　　　易用進銷存軟件以業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，整個系統(tǒng)一體化設(shè)計，功能流暢，操作方便，界面美觀友好，是您商貿(mào)管理的好幫手！

市場上有賣這種表格的，我建議你還是去市場上找來看一下？

　　我來根據(jù)自己的經(jīng)驗拋磚引玉吧. 　　首先,明確領(lǐng)導要根據(jù)銷售報表得到什么信息，然后收集相關(guān)的信息數(shù)據(jù)。一般有三個方面的：產(chǎn)品銷售信息（銷售情況和庫存情況），銷售單位信息（地區(qū)、店面、促銷員等），顧客購買信息（購買次數(shù)、購買金額、收入等）。 　　其次，運用分析工具進行比較。這一步驟中主要是根據(jù)收集的數(shù)據(jù)設(shè)置相關(guān)的銷售招標，并進行橫向和縱向的比較。還是以上面三個方面為例子來說明哦。產(chǎn)品的銷售情況方面，可以設(shè)置如 　　計劃完成銷售額/數(shù)量、實際完成銷售額/數(shù)量、銷售額百分比、任務(wù)完成率、銷售費用、利潤、利潤百分比、； 　　同比增長率、環(huán)比增長率； 　　商品的月初庫存、進貨量、銷貨量、月未庫存； 　　........ 　　這些指標可在在網(wǎng)上查到的. 　　在分析比較的時候可以用排序、分類匯總、函數(shù)啊，在各個項目進行橫向縱向比較，比如比較各個地區(qū)之間的銷售額、比較一個銷售地區(qū)的銷售變化等等。我做的都是最基本的，沒有用什么軟件，但是也能提供很多信息。 　　最后，有一點是我覺得比較重要的。 　　在制定銷售報表時，不要以達到一個固定完美的模板為目標，而要以發(fā)現(xiàn)解決實際的問題為目標！這是我的心得。有時候你雖然達到了固定的模板，但是當你向老板匯報時會發(fā)現(xiàn)自己不知從何講起，老板要的是結(jié)果信息。 　　希望能對你起到一點幫助作用。