風(fēng)險大不大，先上個實例，大家自己判斷。如果你代理的話，廠家給你100箱=15000元。原因1:政策因素她代理白酒時，三公消費萎縮嚴(yán)重，白酒價格全部下降，飛天茅臺低到800多一瓶，是白酒市場最低迷時候。我一個親戚，前幾年投入兩百多萬，在成都做高端白酒代理生意，兩年下來本錢全虧完，清貨后虧了70萬，總虧損300萬，她與我交流過，我了解一些原因。
投資做白酒代理生意，風(fēng)險大嗎？
風(fēng)險大不大，先上個實例，大家自己判斷。我一個親戚，前幾年投入兩百多萬，在成都做高端白酒代理生意，兩年下來本錢全虧完，清貨后還虧了70萬，總虧損300萬，她與我交流過，我了解一些原因。原因1:政策因素 她代理白酒時，三公消費萎縮嚴(yán)重，白酒價格全部下降，飛天茅臺低到800多一瓶，是白酒市場最低迷時候。
原因2:市場規(guī)律 她沒有成熟市場與老顧客沉淀，渠道與客群全從零起步。市場培育周期長，顧客引流成本高。原因3:資金壓力 高端白酒品牌多，展示品種多，每個品種的壓貨量大，占用資金量本來就大。同時，沒有顧客沉淀，現(xiàn)金交易顧客就不買，顧客要求賒賬才買，銷售端產(chǎn)生大量的應(yīng)收賒賬，而購貨端，哪家酒廠都要現(xiàn)金甚至先打預(yù)付款才發(fā)貨。
原因4:高成本周轉(zhuǎn) 大量顧客欠帳遲遲不能收回，又要維持周轉(zhuǎn)與經(jīng)營，就只好申請抵押貸款、信用卡甚至高額小貸。結(jié)果利潤與時間，都追不上她的資金借貸成本，她堅持兩年，實在無法維持，清貨關(guān)張，300萬虧掉。從市場上看，任何行業(yè)都有做得好與不好的，白酒業(yè)已經(jīng)是一個代理商利潤較低的領(lǐng)域，白酒業(yè)的高利潤都在廠家而不在代理商，除非你代理商能做出巨量的銷量，白酒業(yè)比較成熟，單瓶利潤不高，必須有很大銷量。
對新入行商家來說，客群匯聚難度大，還有超高的銷量指標(biāo)壓力，完全是生死線考驗。同時，消費習(xí)慣正在改變，消費者開始接受電商白酒，進(jìn)一步壓縮線下白酒代理商的市場份額。而近年市場調(diào)查表明，20一25歲為樣本的年青客群，白酒消費意愿呈下降曲線，他們更愿意接受紅酒、軟飲料。白酒市場前景已進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。而假貨泛濫肯定是廠家問題，也是代理商無能為力的問題。
一家知名白酒企業(yè)招代理，能干嗎？說的很好，有什么內(nèi)幕和風(fēng)險？
代理商，就是為生產(chǎn)企業(yè)推銷產(chǎn)品。一般代理商，租個門臉批發(fā)，就可以了。廠家批發(fā)給你，假如零，售1瓶30元。批給你25元，1箱6瓶=150元。如果你代理的話，廠家給你100箱=15000元。再加上每100箱再多給你10箱。=1500元。你用15000元_1500=13500元?！?00箱=135一箱，再除6瓶=22.5一瓶。