酒廠的談判案例，急需銷售白酒的精典話術(shù)有例子的最好多多益善好的會額外加分

其實銷售技巧是可以通用的，不管什么行業(yè)，掌握了核心，就能在任何行業(yè)運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：　　一：厲兵秣馬　　兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售一線工作人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售一線工作人員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事?！　∥蚁矚g到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售一線工作人員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售一線工作人員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!　　二：關(guān)注細(xì)節(jié)　　現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售一線工作人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多銷售一線工作人員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動?！　∑鋵嵾@也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。　　三：借力打力　　銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的銷售一線工作人員，這點同樣重要?！　∥覀兘?jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病?！　∷模阂姾镁褪铡　′N售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些銷售一線工作人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們銷售一線工作人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售一線工作人員最容易犯的錯誤?！　∥澹核途怀獭　′N售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多。認(rèn)真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

你好！白酒銷售，和其他的銷售有很多的共同點，可以多看看有關(guān)的銷售技巧。祝順！如有疑問，請追問。

第一，甲酒廠侵犯了畫家的著作權(quán)，商標(biāo)權(quán)。第二，甲酒廠只獲得了對畫家作品的部分使用權(quán)，并沒有獲得其他權(quán)利。第三，乙酒廠侵犯了甲的權(quán)利。第四，取得畫家同意，支付報酬。起訴乙。第五，甲賠償畫家的損失，并支付使用報酬。乙停止侵害，并支付甲損失。

任何權(quán)利都是有界限的，沒有限制的權(quán)利就會被濫用，從而威脅公共利益。正因此合理使用制度是作為知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利限制體系中非常重要的一環(huán)而存在的，這在著作權(quán)法和專利法中都有明顯的反映。但令人遺憾的是在我國關(guān)于商標(biāo)的合理使用，長期以來為人們所忽視。 相關(guān)制度更是欠缺，在實踐中造成了極為不利的影響。可喜的是我們在我國新頒布的商標(biāo)法實施條例（下簡稱新條例）中終于見到了它的蹤跡。條例第四十九條規(guī)定：“注冊商標(biāo)中含有的本商品的通用名稱、圖形、型號、或者直接表示商品的質(zhì)量、主要原料、功能用途、重量、數(shù)量及其他特點，或者含有地名，注冊商標(biāo)專用權(quán)人無權(quán)禁止他人正常使用?！边@是商標(biāo)合理使用的典型體現(xiàn)，是我國商標(biāo)制度進一步完善的例證。然而，這一規(guī)定過于原則，缺乏可操作性，有待進一步細(xì)化。筆者將通過以下案例就這一問題進行探討，并尋求實踐中可資借鑒的判斷標(biāo)準(zhǔn)。 基本案情：江蘇省南通如皋酒廠地處如皋市白蒲鎮(zhèn)，從60年代接管白蒲油米廠（當(dāng)時就生產(chǎn)黃酒）以來一直生產(chǎn)加工黃酒。于1981年申請注冊了“水明樓”文字加圖形商標(biāo)，核準(zhǔn)使用于黃酒等商品上。1997年又申請注冊了“白蒲”外加菱形方框的組合商標(biāo)，核定使用范圍是酒精飲料產(chǎn)品。如皋酒廠生產(chǎn)的“水明樓牌白蒲黃酒”是輕工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，獲得過國際食品及加工技術(shù)博覽會金獎和多項國家級、省級大獎。如皋白蒲黃酒廠是由如皋酒廠出資并利用原黃酒加工廠成立的具有法人資格的黃酒加工廠（以下稱白蒲酒廠）。1997年如皋酒廠與白蒲酒廠簽訂商標(biāo)許可使用合同，白蒲酒廠得以使用“水明樓”和“白蒲”兩商標(biāo)，白蒲酒廠生產(chǎn)的軟包裝黃酒包裝袋中間標(biāo)有醒目的字體大小相同的“白蒲黃酒”四個大字。成立于2000年、2001年開始生產(chǎn)軟包裝黃酒的如皋市白蒲鎮(zhèn)巨龍黃酒廠（以下稱巨龍酒廠），生產(chǎn)的軟包裝黃酒使用未經(jīng)注冊的“馳龍”文字加圖形的組合商標(biāo)，軟包裝袋中間同樣標(biāo)有醒目的、字體大小相同的“白蒲正宗黃酒”六個大字。為此如皋酒廠以巨龍酒廠使用“白蒲”二字，侵犯其擁有的“白蒲”商標(biāo)專用權(quán)為由于2001年7月訴至南通市中級人民法院，要求被告巨龍酒廠停止侵害，賠禮道歉并賠償經(jīng)濟損失5萬元。被告則辯稱：因其位于如皋市白蒲鎮(zhèn)，在其生產(chǎn)的黃酒軟包裝上標(biāo)明“白蒲正宗黃酒”字樣是表明該黃酒產(chǎn)于白蒲鎮(zhèn)，且已通過南通市技術(shù)監(jiān)督局的質(zhì)量評定，是正宗合格的白蒲黃酒。巨龍酒廠并未侵犯原告的商標(biāo)專用權(quán)，原告的主張缺乏法律依據(jù)，請求法院駁回原告如皋酒廠的訴訟請求。南通市中級人民法院經(jīng)審理認(rèn)為，被告巨龍酒廠在其生產(chǎn)的黃酒飲包裝上使用“白蒲”二字不構(gòu)成對原告如皋酒廠的商標(biāo)侵權(quán)。依照《中華人民共和國商標(biāo)法》第38條之規(guī)定，判決駁回如皋酒廠的訴訟請求。 本案中白蒲酒廠在其生產(chǎn)的軟包裝黃酒上面標(biāo)注“白蒲黃酒”，被告巨龍酒廠在其生產(chǎn)的軟包裝黃酒上面標(biāo)注“白蒲正宗黃酒”，后者并不構(gòu)成對前者商標(biāo)權(quán)的侵犯,應(yīng)理解為對前者注冊商標(biāo)的合理使用。

本法律工作者認(rèn)為： 1、甲酒廠有侵犯畫家的權(quán)利。因為甲酒廠征得畫家的同意并支付了報酬，這只是畫家同意甲酒廠將畫印刷在宣傳品上，并不是同意拿來做裝潢和注冊商標(biāo)。 2、侵犯的是著作權(quán)。 3、乙酒廠侵犯了甲酒廠的商標(biāo)權(quán)。因為甲酒廠已將該商標(biāo)注冊，既然注冊成功，其商標(biāo)權(quán)就受法律保護。 4、甲酒廠可以與畫家協(xié)商，把畫家的著作權(quán)買過來作用注冊商標(biāo)使用。這個事后畫家同意還是可以的。與乙酒廠協(xié)商，要求乙酒廠賠償由此造成的甲酒廠的損失，停止侵權(quán)。協(xié)商不成可訴諸法院。

　　前面是個意向書范本 后面與酒廠有關(guān) 你倆個中和一下 再根據(jù)自己的一修改就可以 　　意向書 　　意向書：意向書是雙方當(dāng)事人通過初步洽商，就各自的意愿達(dá)成一致認(rèn)識而簽定的書面文件，是雙方進行實質(zhì)性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議（合同）的前奏。 　　格式：1、開始寫雙方單位名稱，代表人姓名、身份、洽商時間、地點及洽談的主要事項。2、主體：寫雙方的意圖冀達(dá)到一致認(rèn)識的條款。3、各方代表簽名、時間。 　　范例： 　　意向書 　　XX廠（甲方） XXXX公司（乙方） 　　雙方于X年X月X日在X地，對建立合資企業(yè)事宜進行了初步協(xié)商，達(dá)成意向如下： 　　一、甲、乙兩方愿以合資或合作的形式建立合資企業(yè)，暫定名為XX有限公司。建設(shè)期為X年，即從X年－X年全部建成。雙方意向書簽訂后，即向各方有關(guān)上級申請批準(zhǔn)，批準(zhǔn)的時限為X個月，即X年X月X日－X年X月X日完成。然后由XXX廠辦理合資企業(yè)開業(yè)申 請。 　　二、總投資X萬（人民幣），折X萬（美元）。XX部分投資X萬（折X萬）；XX部分投資X萬（折X萬）。 　　甲方投資X萬（以工廠現(xiàn)有廠房、水電設(shè)施現(xiàn)有設(shè)備等折款投入）； 　　乙方投資X萬（以折美元投入，購買設(shè)備）。 　　三、利潤分配：各方按投資比例或協(xié)商比例分配。 　　四、合資企業(yè)生產(chǎn)能力：…… 　　五、合資企業(yè)自營出口或委托有關(guān)進出口公司代理出口，價格由合資企業(yè)定。 　　六、合資年限為X年，即X年X月－X年X月。 　　七、合資企業(yè)其他事宜按《中外合資法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 　　八、雙方將在各方上級批準(zhǔn)后，再行具體協(xié)商有關(guān)合資事宜。 　　本意向書一式兩份。作為備忘錄，各執(zhí)一份備查。 　　XX廠（甲方） XXXX公司（乙方） 　　代表： 代表： 　　X年X月X 　　合作方案: 　　1.改變原來傳統(tǒng)的經(jīng)銷，代理模式。 　　2.實行區(qū)域運營商或區(qū)域運營中心。酒廠提供合法的生產(chǎn)許可證和系列的資質(zhì)證書。 　　3.全豐酒廠和全豐酒業(yè)全國運營中心聯(lián)合授權(quán)給區(qū)域運營商或區(qū)域運營中心。進行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售和維護工作。酒廠密切配合。 　　4.享有超低價位的系列產(chǎn)品和超大空間的市場運作，并可以根據(jù)區(qū)域運營商或區(qū)域運營中心的市場要求定制產(chǎn)品。 　　5.區(qū)域運營商或區(qū)域運營中心資格的取得: 　　A 在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ木扑N售市場和網(wǎng)絡(luò)。 　　B 有合法的酒水經(jīng)營場所。 　　C 有獨立民事行為能力的個人或創(chuàng)業(yè)者。 　　D 區(qū)域運營商保證金3萬元。區(qū)域運營中心保證金6萬元。兩者經(jīng)營范圍詳談。 　　E 區(qū)域運營商首單最低進貨額為:2萬。年最低銷售任務(wù)20萬，區(qū)域運營中心首單最低進貨額為:4萬.年最低銷售任務(wù)50萬。 　　6.區(qū)域運營商和區(qū)域運營中心必須按酒廠和全國運營中心的管理要求進行市場銷售和市場維護。嚴(yán)禁串貨，低價甩貨。并向全國運營中心支付銷售額5%的管理費。 　　7.區(qū)域運營商和區(qū)域運營中心服從全豐酒業(yè)全國運營中心管理。并落實其制定的銷售考核任務(wù)。全豐酒業(yè)全國運營中心負(fù)責(zé)對該市場門對門，戶對戶的實銷工作。(具體詳談。) 　　8.獎勵政策: 　　A完成年終考核任務(wù)第一年返50%的區(qū)域保證金。(未完成考核任務(wù)，按其完成的比例進行返還。) 　　B第二年完成年終考核任務(wù)，返剩余的30%的區(qū)域保證金。(未完成考核任務(wù)，按其完成的比例進行返還。) 　　C第三年完成年終考核任務(wù)，返剩余的全部區(qū)域保證金。(未完成考核任務(wù)，按其完成的比例進行返還。區(qū)域保證金未全部返還的，酒廠保留解釋權(quán)。) 　　D根據(jù)銷售完成的情況，一年內(nèi)區(qū)域運營商可以升級到區(qū)域運營中心。不再繳納所有費用。 　　9. 以上合作內(nèi)容雙方可以申請公證。最低合作時間三年。名額有限請抓住機會。本合作內(nèi)容有效時間從2009年6月3日至2009年9月2日。以繳納區(qū)域保證金簽訂合作合同的時間為準(zhǔn)。