2019年金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)，銷售年會(huì)上灑桌上說(shuō)些什么

希望大家來(lái)年業(yè)績(jī)更進(jìn)一步

本報(bào)記者 黨鵬 成都報(bào)道 9月29日，酒鬼酒（000799.SZ）以股價(jià)276.89元/股，近900億元的市值，達(dá)到了其 歷史 的最高峰。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年酒鬼酒的營(yíng)收為17.14億元。按照其規(guī)劃的“十四五”遠(yuǎn)景目標(biāo)，將邁向100億元陣營(yíng)。為此，在9月26日，酒鬼酒總投資23億元的新基地正式開(kāi)工，到2023年底將實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)1.08萬(wàn)噸馥郁香型基酒及1.78萬(wàn)噸基酒儲(chǔ)存能力。 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者注意到，去年以來(lái)除了赤水河兩岸醬香型酒企掀起的擴(kuò)產(chǎn)潮之外，包括今世緣、西鳳酒、老白干酒等各種香型都在紛紛擴(kuò)產(chǎn)，動(dòng)輒都是以萬(wàn)噸級(jí)計(jì)算。但與此同時(shí)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，自2016年至今，白酒行業(yè)（折合65度）的白酒無(wú)論是產(chǎn)量還是銷量都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。 “未來(lái)不排除也會(huì)出現(xiàn)‘酒周期’，產(chǎn)能波動(dòng)形成周期化大小年現(xiàn)象，但與豬周期不同，白酒產(chǎn)品的庫(kù)存對(duì)價(jià)值的影響相對(duì)較小?！卑拙菩袠I(yè)專家、香頌資本董事沈萌表示，整體產(chǎn)能下滑是中小規(guī)模與中低端品牌被淘汰的結(jié)果，和大中型與中高端品牌擴(kuò)產(chǎn)是相輔相成的。 酒鬼酒擴(kuò)產(chǎn)沖擊百億陣營(yíng) 自從中糧集團(tuán)入主酒鬼酒五年以來(lái)，“不缺糧”的酒鬼酒就一直處于擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)張的高速發(fā)展期。 數(shù)據(jù)顯示，酒鬼酒產(chǎn)能從2018年的5000噸，增加到2019年的8000噸，2020年繼續(xù)增加至10000噸。9月26日開(kāi)工的“新建生產(chǎn)三區(qū)項(xiàng)目”馥郁香型白酒產(chǎn)能更是突破萬(wàn)噸，使得酒鬼酒未來(lái)的年產(chǎn)能達(dá)到2萬(wàn)噸級(jí)以上。 就此，沈萌認(rèn)為，酒鬼酒作為中糧集團(tuán)酒業(yè)板塊的重要企業(yè)，在中糧集團(tuán)及白酒市場(chǎng)需求的支撐下，進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，符合白酒市場(chǎng)當(dāng)前品牌突出、資源集中的趨勢(shì)，中低端和中小規(guī)模品牌在加速離場(chǎng)。 “當(dāng)部分品牌被淘汰后，大品牌就可以利用擴(kuò)張后的產(chǎn)能填補(bǔ)空缺。但是需要酒鬼酒進(jìn)一步提升品牌吸引力，畢竟與其同等級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手有很多?！鄙蛎葟?qiáng)調(diào)說(shuō)。 根據(jù)酒鬼酒財(cái)報(bào)，2021年上半年，公司實(shí)現(xiàn)基酒產(chǎn)量7042噸，較上年同比增長(zhǎng)5%。期末成品酒庫(kù)存3312噸，基酒庫(kù)存44302噸。此外，截至2020年底，公司期末成品酒庫(kù)存2993噸，基酒庫(kù)存40832噸。顯然，其基酒庫(kù)存一直處于攀升狀態(tài)。 至于公司未來(lái)的產(chǎn)能消化問(wèn)題，截至發(fā)稿記者未能收到酒鬼酒的回復(fù)。但是從目前1萬(wàn)噸的年產(chǎn)能而言，公司的產(chǎn)能利用率近幾年一直處于攀升狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2018年產(chǎn)量是7487噸，2019年產(chǎn)量9421噸，2020年產(chǎn)量是9397噸。 滿產(chǎn)生產(chǎn)的同時(shí)，酒鬼酒的業(yè)績(jī)也得以提升。根據(jù)其財(cái)報(bào)，2017年至2020年，酒鬼酒營(yíng)收分別為8.78億元、11.87億元、15.12億元、18.26億元。尤其是在今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.14 億元，同比增長(zhǎng)137.31%，歸母凈利潤(rùn)5.10 億元，同比增長(zhǎng)176.55%。其半年期的營(yíng)收是2016年的一倍，接近去年全年?duì)I收，同時(shí)半年期凈利潤(rùn)已經(jīng)高于去年全年的4.92億元。 業(yè)績(jī)的良好表現(xiàn)，也推動(dòng)著酒鬼酒股價(jià)的持續(xù)攀升。記者注意到，在此前白酒股紛紛回調(diào)之后，大部分都已經(jīng)縮水四分之一、三分之一的情況下，酒鬼酒仍然沖高到其 歷史 最高峰。 “酒鬼酒銷售目標(biāo)力爭(zhēng)短期突破30億元、中期跨越50億元，長(zhǎng)期爭(zhēng)取邁向100億元?！痹谌ツ甑拙乒砭婆e行的年度經(jīng)銷商大會(huì)上，公司公布了發(fā)展戰(zhàn)略方向和“十四五”發(fā)展藍(lán)圖。 雙輪驅(qū)動(dòng)助力全國(guó)化擴(kuò)張 要實(shí)現(xiàn)百億藍(lán)圖，酒鬼酒除了產(chǎn)能擴(kuò)張之外，正在著力通過(guò)高端化、全國(guó)化進(jìn)行擴(kuò)張。 酒鬼酒財(cái)報(bào)顯示，2020年，公司加強(qiáng)廠商合作開(kāi)拓市場(chǎng)，全國(guó)省會(huì)級(jí)城市覆蓋率達(dá)97%，地級(jí)城市覆蓋率由年初的56%提高到了年末的62%。 為此，酒鬼酒加大了渠道招商的力度。2020年全國(guó)總計(jì)增加235家經(jīng)銷商，其中華中地區(qū)經(jīng)銷商增加107家；今年上半年總計(jì)共增加了292 家經(jīng)銷商，其中華中地區(qū)增加最多，增加經(jīng)銷商134 家。 “經(jīng)銷商數(shù)量的增加不但增加了銷量，而且進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)?！碧祜L(fēng)證券研究員劉暢認(rèn)為。 其財(cái)報(bào)顯示，分產(chǎn)品看其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來(lái)自于內(nèi)參和酒鬼系列的營(yíng)收增長(zhǎng)，內(nèi)參系列貢獻(xiàn)營(yíng)收5.20 億元，同比增長(zhǎng)86.13%，占比30.33%；酒鬼系列貢獻(xiàn)營(yíng)收9.80 億元，同比增長(zhǎng)170.51%，占比57.18%。 “酒鬼酒背靠中糧，可以借助中糧的資源進(jìn)行全渠道營(yíng)銷，如果能夠與頭部品牌形成錯(cuò)位、與競(jìng)品形成差異化，那么仍然可以實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)?！鄙蛎日J(rèn)為，從品牌定位來(lái)看，內(nèi)參等是瞄準(zhǔn)接待宴請(qǐng)市場(chǎng)，但是品牌的高端化定位仍需要結(jié)合時(shí)間的沉淀和品質(zhì)的累積，短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法與頭部高價(jià)商品形成競(jìng)爭(zhēng)。 記者注意到，目前其內(nèi)參酒（52度500ml）的定價(jià)為1499元/瓶，與飛天茅臺(tái)對(duì)標(biāo)，在線上實(shí)際售價(jià)可以降低到1199元/瓶。酒鬼酒的紅壇兩瓶（52度500ml）定價(jià)1598元，但是領(lǐng)券后售價(jià)直接降到899元。 至于在高端化方面是否還有繼續(xù)提價(jià)的空間，全國(guó)化路徑將如何進(jìn)一步下沉，酒鬼酒都未給予回復(fù)。在其財(cái)報(bào)上，酒鬼酒提示：“中國(guó)白酒行業(yè)總體產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，公司要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，搶占全國(guó)市場(chǎng)份額存在挑戰(zhàn)。” 擴(kuò)產(chǎn)潮背后行業(yè)產(chǎn)、銷量持續(xù)下滑 在去年疫情之后，白酒企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張從未停止。 最熱鬧的莫過(guò)于赤水河流域的醬酒擴(kuò)產(chǎn)潮。自2019年開(kāi)始，醬酒軍團(tuán)集體進(jìn)入了“擴(kuò)產(chǎn)模式”，尤其是在去年，包括安酒集團(tuán)、環(huán)球佳釀、習(xí)酒、金沙酒業(yè)、珍酒等多家大型酒企，動(dòng)輒投資幾十億元甚至百億級(jí)進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，未來(lái)四至五年將形成20萬(wàn)噸的醬酒產(chǎn)能。 去年4月，西鳳酒3萬(wàn)噸制曲技改項(xiàng)目封頂儀式舉行。該項(xiàng)目投產(chǎn)后，可新增大曲產(chǎn)能3萬(wàn)噸，紅糧系統(tǒng)規(guī)劃年新增總基酒產(chǎn)能6萬(wàn)噸。 去年3月，瀘州老窖發(fā)行15億元債券，投入技改和擴(kuò)產(chǎn)。按照規(guī)劃，其二期工程將于2025年12月投產(chǎn)，基酒新增產(chǎn)能將達(dá)到10萬(wàn)噸。 去年7月，五糧液啟動(dòng)12萬(wàn)噸生態(tài)釀酒項(xiàng)目（一期），總投資約12.68億元。 今年7月，老白干酒在投資者互動(dòng)平臺(tái)上表示，目前武陵酒擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目正在按計(jì)劃加快建設(shè)中，力爭(zhēng)今年投糧。如果加上投糧的5000噸產(chǎn)能，武陵酒今年產(chǎn)能將達(dá)到萬(wàn)噸。 9月23日，今世緣在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司現(xiàn)有釀酒產(chǎn)能2.7萬(wàn)噸，2018~2020年總產(chǎn)量分別為1.9萬(wàn)噸、2.2萬(wàn)噸、2.5萬(wàn)噸，產(chǎn)能利用率分別為70%、81%和93%，預(yù)計(jì)未來(lái)五年產(chǎn)能利用率95%，預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)將陸續(xù)新增3.8萬(wàn)噸。 這樣的擴(kuò)產(chǎn)潮背后，卻是國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)量和銷量持續(xù)下滑的現(xiàn)狀。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016~2020年，中國(guó)白酒行業(yè)（折合65度）的產(chǎn)量分別為1358.4萬(wàn)千升、1198.1萬(wàn)千升、871.2萬(wàn)千升、785.9萬(wàn)千升、740.7萬(wàn)千升，2021年1~6月的白酒產(chǎn)量為385.1萬(wàn)千升；銷量依次為1305.7萬(wàn)千升、1161.7萬(wàn)千升、854.7萬(wàn)千升、755.5萬(wàn)千升、770.64萬(wàn)千升。雖然去年銷量略有提升，但總體呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)。 “本輪次擴(kuò)產(chǎn)主要以名酒、頭部企業(yè)為主，這意味著它們?cè)?~5年產(chǎn)能釋放后，將徹底擺脫外購(gòu)原酒的局面?！痹?shī)婢家白酒研究院秘書長(zhǎng)張先生表示，產(chǎn)能和銷量總體下降，就是擠壓和淘汰中小酒企、原酒企業(yè)的結(jié)果，未來(lái)名酒企業(yè)、頭部企業(yè)勢(shì)必會(huì)通過(guò)更強(qiáng)勁的市場(chǎng)擠壓，來(lái)消化新產(chǎn)能，因此對(duì)于區(qū)域性中小型白酒來(lái)說(shuō)，同樣面臨與原酒企業(yè)一樣的困境。

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攜手家家宜 財(cái)富共贏

家家宜真正的二合一產(chǎn)品，我支持我信賴

你好！21世紀(jì)是個(gè)知識(shí)時(shí)代，只有達(dá)到共贏才能成為真正的贏家僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

08年廣交會(huì)我曾經(jīng)參加過(guò)美格登家具的經(jīng)銷商大會(huì)。雖然我沒(méi)有和他們合作，但是這家企業(yè)本身還是非常不錯(cuò)的，感覺(jué)是一個(gè)高速發(fā)展，并且非常負(fù)責(zé)的企業(yè)，老板也非常有個(gè)人魅力。他們的工廠規(guī)模很大，產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)該沒(méi)有任何問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)類似產(chǎn)品中是一流的。不知道你選擇的是他的板式系列還是實(shí)木系列，實(shí)木系列的優(yōu)勢(shì)更加明顯一些。他們的價(jià)位相對(duì)高一點(diǎn)，但值得購(gòu)買。

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普通面粉做不出來(lái)的，不過(guò)我們的利生超級(jí)雪花粉絕對(duì)做的出來(lái)。13年我們?nèi)珖?guó)經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表演水晶皮透明透明的什么餡一目了然，而且?guī)煾底隽撕么笠粡堉苯由w在簽到紙張上姓名看的清清楚清楚

水晶餃子是用土豆淀粉、小麥淀粉或者玉米淀粉做的： 水晶餃子是一道傳統(tǒng)的漢族面食。清蒸，口味咸鮮、五香。味道濃郁，香甜可口。有的顏色淡紅，有的顏色青黃，讓人看了就流口水。水晶餃子皮很勁道，比普通面粉制作好吃得多。外形也相當(dāng)漂亮，可以透露出青菜淡淡的綠色，很是喜人。此餃味道濃郁，香甜可口。

IBM將推新刀片式服務(wù)器 基于AMDOpteron芯片 【導(dǎo)讀】IBM將按計(jì)劃在今年6月份之前推出第一款采用AMD Opteron雙內(nèi)核處理器的刀片式服務(wù)器。 　　處理器世界大會(huì)）上展示了一款基于AMD處理器的刀片式服務(wù)器。但是，IBM沒(méi)有證實(shí)是否會(huì)真的推出這種產(chǎn)品。IBM發(fā)言人表示，IBM仍在調(diào)查用戶對(duì)基于AMD芯片的BladeCenter刀片式服務(wù)器的需求?！　∪欢煜BM計(jì)劃的解決方案提供商表示，IBM將在6月份之前推出這種刀片式服務(wù)器。發(fā)布這種產(chǎn)品也會(huì)促進(jìn)IBM目前基于英特爾芯片的刀片式服務(wù)器的銷售?！　≡诜鹆_里達(dá)州的IBM產(chǎn)品增值銷售商表示，IBM正在設(shè)法提供更多的選擇使其在刀片式服務(wù)器市場(chǎng)脫穎而出。IBM的計(jì)劃對(duì)于Sun 　　解決方案提供商表示，即使推出這種產(chǎn)品，Sun要進(jìn)入刀片式服務(wù)器市場(chǎng)也是很困難的，因?yàn)镾un在今年1月份把老產(chǎn)品撤出刀片式服務(wù)器之后到目前為止還沒(méi)有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。顯示全球刀片式服務(wù)器市場(chǎng)的份額為45.1%，排名第一位，領(lǐng)先第二名的惠普10個(gè)百分點(diǎn)?；萜盏氖袌?chǎng)份額為35.1%。戴爾排在第三位，市場(chǎng)份額只有3.3%。Sun沒(méi)有進(jìn)入主要廠商排行榜，列入了“其它”類。Sun與其它公司合在一起的市場(chǎng)份額為16.6%。（完）

為了重振刀片式服務(wù)器的輝煌，惠普公司將在第三季度在新的薄型服務(wù)器上采用英特爾公司為移動(dòng)計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)的Pentium M處理器。 惠普將用1GHz的Pentium M處理器升級(jí)其ProLiant BL10e刀片服務(wù)器，這種代碼為“Bania”的處理器性能高于當(dāng)前采用的900MHz低電壓版奔騰3處理器?；萜展井a(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器集團(tuán)刀片式服務(wù)器主任Stevens說(shuō)，新的刀片服務(wù)器將采用1MB高速緩存的Pentium M處理器，而不是緩存512KB的奔騰3處理器，新處理器還支持更快的DDR內(nèi)存。他還說(shuō)，這是一個(gè)提高性能的好機(jī)會(huì)。 在英特爾服務(wù)器市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)惠普公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的?；萜展驹?002年收購(gòu)了康柏公司，部分原因是ProLiant系列產(chǎn)品。2002年惠普擁有英特爾和英特爾兼容服務(wù)器的最大市場(chǎng)份額，總價(jià)值為164億美元，但是IBM公司和戴爾電腦公司的市場(chǎng)份額正在增長(zhǎng)，甚至對(duì)英特爾處理器懷有病態(tài)性恐懼的Sun微系統(tǒng)公司也以英特爾服務(wù)器產(chǎn)品進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。 此外，到4月底，惠普將推出升級(jí)版的雙處理器刀片式服務(wù)器—Bl20p，新產(chǎn)品包括3.06GHz的賽揚(yáng)處理器，以替代目前的2.8GHz產(chǎn)品。新處理器的前端總線是533MHz(前端總線用于連接處理器和內(nèi)存)，新的前端總線與400MHz的舊產(chǎn)品兼容。 與早期的刀片式服務(wù)器相比，新的BL10e后部有些傾斜。系統(tǒng)并排插入一個(gè)帶共享設(shè)備(電源和網(wǎng)絡(luò)連接)的底座。新的服務(wù)器技術(shù)是由諸如RLX技術(shù)公司這類創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)發(fā)的，它借用了筆記本電腦的技術(shù)，以便降低耗電，這樣服務(wù)器可以密集地排列在一起而不至于產(chǎn)生高溫。