光瓶酒業(yè)現(xiàn)狀分析，電算化會(huì)計(jì)近年就業(yè)狀況如何

最好會(huì)計(jì)或計(jì)算機(jī)，兩者兼顧的好像不多。

市場(chǎng)前景還是很不錯(cuò)的，光瓶酒市場(chǎng)主要靠中國(guó)民酒典范尖莊酒撐著呢，可以說(shuō)只要有尖莊酒，光瓶酒的市場(chǎng)發(fā)展基本就會(huì)穩(wěn)步向前。自己也可以去百度。

工業(yè)設(shè)計(jì)現(xiàn)在就業(yè)很一般 因?yàn)檫@個(gè)專業(yè)學(xué)的東西很雜

首先要跟各位溝通的是為什么高線光瓶是另一個(gè)風(fēng)口？什么是高線光瓶酒？他到底能夠走多久？他的未來(lái)是什么樣子的??？它將走向哪里？ 回答這些問(wèn)題那我們必須要回顧對(duì)于高線光瓶酒的發(fā)展歷程，它的發(fā)展是什么？首先能過(guò)去對(duì)光瓶酒的認(rèn)知是低端的，但是現(xiàn)在我們?nèi)フf(shuō)高線光瓶，特別是在中國(guó)白酒發(fā)展到13年到16年時(shí)間，我們認(rèn)為是咱們高線光平進(jìn)入的一個(gè)窗口期，那么這里面代表的東西，比如說(shuō)牛欄山二鍋頭，比如說(shuō)我們的小刀，但是從16年以后，我們認(rèn)為光的速度仍然是一個(gè)非常好的、非?？?，這個(gè)概念浮現(xiàn)出來(lái)，所以我們認(rèn)為高線光瓶他到底從道理上來(lái)講，它是一個(gè)白酒發(fā)展到這個(gè)時(shí)代，我們講過(guò)去，我們是渠道為王的時(shí)代，廣告為王到消費(fèi)者時(shí)代為王，我們認(rèn)為高線光瓶酒是進(jìn)入到消費(fèi)者時(shí)代而產(chǎn)生的一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，那么從時(shí)代在變，那么市場(chǎng)也同樣在變，但是我們認(rèn)為不管首先我們不管未來(lái)是什么樣的一個(gè)行業(yè)格局，我今天不去談行業(yè)格局，但是我們認(rèn)為眼前高線光瓶這個(gè)品類正在野蠻改變目前我們白酒的產(chǎn)業(yè)格局。 第一個(gè)我們從宏觀的角度去看一下，從整個(gè)宏觀的供需關(guān)系來(lái)看，我們現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)走向一個(gè)什么新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化，在這樣的一個(gè)大背景下，中國(guó)白酒行業(yè)的深度調(diào)整就是來(lái)源于整個(gè)中低端產(chǎn)品的過(guò)剩的產(chǎn)能跟整個(gè)消費(fèi)者快速提升的這種新的品質(zhì)化的消費(fèi)、個(gè)性化的消費(fèi)，在這樣一種比較大的矛盾下自然的產(chǎn)生了高線光瓶酒這樣一種產(chǎn)品； 從大的消費(fèi)需求端的消費(fèi)升級(jí)的情況下，從我們目前達(dá)到的行業(yè)里面的數(shù)字，從15年到18年，整個(gè)居民消費(fèi)持續(xù)的提升，食品煙酒類占到整個(gè)人均消費(fèi)的28.4%，并且從國(guó)家的大數(shù)據(jù)來(lái)看的話，這個(gè)消費(fèi)的提升的速度仍然是在快速的提升，這也是促進(jìn)了高線光瓶酒的演化。 另外那我們?cè)俚叫袠I(yè)里面來(lái)看這個(gè)情況，那么從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，行業(yè)目前進(jìn)入了一個(gè)什么情況？從過(guò)去的單一的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，到南海競(jìng)爭(zhēng)，到現(xiàn)在的差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上它表現(xiàn)的是一個(gè)從故去的存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，到一個(gè)什么增量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，增量式的競(jìng)爭(zhēng)，那么，這種增量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在產(chǎn)品上，就是小品類的差異化的競(jìng)爭(zhēng)，那么高線光瓶酒恰恰滿足了這種的差異化的藍(lán)海中的品質(zhì)驅(qū)動(dòng)； 我們實(shí)際的角度可以看到傳統(tǒng)的盒裝酒，特別是疫情期間，我們?cè)谧咴L很多市場(chǎng)，都可以很明顯的看到我們整個(gè)傳統(tǒng)的盒裝酒，特別是100塊錢以下的中低端盒裝，整個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)情況非常的不理想，應(yīng)該說(shuō)影響疫情最大的就是這一塊，那反而是在整個(gè)高線光瓶的這種小品類，成為各個(gè)企業(yè)想突破現(xiàn)有存量，走向區(qū)域擴(kuò)張或者走向品類擴(kuò)張，而首選擇第一個(gè)方式。在整個(gè)的光瓶酒品類每年呈現(xiàn)25%增長(zhǎng)的大背景下，我們可以看到行業(yè)的龍頭企業(yè)，包括我們所所說(shuō)的江小白，包括玻汾都在加速全國(guó)的布局。特別是玻汾，在黃蓋汾和紅蓋汾的快速布局，所以它的銷量目前已經(jīng)達(dá)到30多個(gè)億，更是在營(yíng)銷模式還有品類創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)了雙重創(chuàng)新。 我們?cè)購(gòu)牧硪粋€(gè)視角就是消費(fèi)者的視角去看，網(wǎng)絡(luò)上有一句新詞：新中產(chǎn)，什么是新中產(chǎn)呢？我要給他關(guān)注一個(gè)新東西，我們還要關(guān)注的就是新中年的新中產(chǎn)，就是過(guò)去80后，現(xiàn)在已經(jīng)到了40，他們已經(jīng)成為社會(huì)的中流砥柱，是消費(fèi)的主力軍。他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知、對(duì)于品牌的認(rèn)知、對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知。所以提倡一個(gè)概念是新消費(fèi)主義的潮流快速的來(lái)襲，新中產(chǎn)+新中年+新消費(fèi)在一起，導(dǎo)致我們消費(fèi)者整個(gè)對(duì)于白酒消費(fèi)的習(xí)性以及對(duì)白酒品質(zhì)的認(rèn)知發(fā)生了翻天覆地的變化。 剛才我們所說(shuō)的新消費(fèi)，那么新消費(fèi)的五個(gè)特征是什么？其中第一個(gè)我們過(guò)去為價(jià)格買單，便宜、實(shí)惠，叫價(jià)廉物美，但現(xiàn)在我們要為品質(zhì)買單，從價(jià)格的敏感度到品質(zhì)的敏感度，只要是好的，我都要，只要是好的，看著舒服了，就是我要的；第二個(gè)為情懷買單，從功能性的需求到情感上的需求，第三個(gè)更加注重什么性價(jià)比，從趨低的消費(fèi)到趨優(yōu)的消費(fèi)，好的、優(yōu)美的、美好的東西是我要的；第四個(gè)是個(gè)性化的主張，別人沒有的，我專屬的，符合我的價(jià)值觀的、符合我的圈層，是我的東西，叫個(gè)性化的主張；第五是為態(tài)度消費(fèi)，什么叫為態(tài)度消費(fèi)？就是從品牌的訴求，對(duì)品牌的認(rèn)知變成對(duì)品味的訴求，我喝這個(gè)酒不如你大牌，但是我覺得我比你有品位，這個(gè)也很重要，我不一定盲目追求大牌，但我可能找一些什么符合我的這種品味的訴求的，這樣的一個(gè)產(chǎn)品，這就是我們講的從新消費(fèi)的角度說(shuō)五個(gè)趨勢(shì)。 剛才講了這么多，我們講了從經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從宏觀經(jīng)濟(jì)到行業(yè)再到消費(fèi)者，那么我們講這些東西有一個(gè)核心觀點(diǎn)：高線光瓶酒的發(fā)展是一個(gè)持續(xù)變化的、持續(xù)提升的一個(gè)過(guò)程。這就解釋了高線光瓶酒的未來(lái)到底怎么樣？我們認(rèn)為他是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的過(guò)程，那么他的供銷占比一定會(huì)大于從出貨量看的，一定會(huì)大于最終大于所有的中檔盒裝酒，并且能夠徹底的打破區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌和泛全省品牌的企業(yè)在中檔盒裝的領(lǐng)域酒建立的優(yōu)勢(shì)跟格局。 基于以上觀點(diǎn)，我們認(rèn)為在中國(guó)白酒市場(chǎng)面，未來(lái)主要的一個(gè)很重要的競(jìng)爭(zhēng)渠道就是名煙名酒店的渠道，那么我認(rèn)為這個(gè)渠道未來(lái)只會(huì)存在五元格局，什么叫五元格局？第一名就是300元以上全國(guó)名酒的這個(gè)檔位，第二個(gè)就是100元到300元，省級(jí)的名酒或口糧醬酒，這是第二個(gè)檔位；第三個(gè)檔位就是15元到150元之間的光瓶酒，我講的名煙名酒店的光瓶酒；第四個(gè)是25元以上的小酒；第五個(gè)才是多而雜的、多場(chǎng)景的、特殊場(chǎng)景的終端盒裝酒，在這個(gè)地方，我們其實(shí)做了一個(gè)比較明顯的排序，你可以看到我們把15到150元這樣的高線光瓶酒的排序是排在了多而雜盒裝酒的前面。這就是我們認(rèn)為未來(lái)的名煙名酒店五級(jí)銷量的構(gòu)成。 第二個(gè)我講的觀點(diǎn)是什么呢？就是在未來(lái)的中國(guó)白酒的另外一個(gè)重要的銷售渠道就是餐飲，這是一個(gè)非常重要的聚飲場(chǎng)景，那么他也只會(huì)存在于四元格局，第一是300元以上的全國(guó)名酒，第二是100-300元的省級(jí)名酒，第三個(gè)就是我們講的25到50元的高線光瓶酒，我們認(rèn)為餐飲的結(jié)構(gòu)會(huì)高于大眾消費(fèi)半步，慢于商務(wù)/政務(wù)消費(fèi)半步，居于這樣的原因，所以我們認(rèn)為餐飲渠道的高線光瓶酒為什么不是25到100，而只有25到50這個(gè)原因。就是因?yàn)檫@兩個(gè)渠道的共振是有一定的過(guò)程的，我講的是餐飲渠道與名煙名酒店渠道的共振，所以這也是我們目前在操作高線光瓶酒的時(shí)候，是先在部分的名煙名酒店的試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)部分的火爆的餐飲店進(jìn)行前期的消費(fèi)者飲用的導(dǎo)入，這是我們從實(shí)際操作的角度說(shuō)，也是基于這樣的一個(gè)邏輯一個(gè)應(yīng)用。 第四個(gè)就是我們講的是25以上的小酒，從這里面我們可以看到在餐飲店里面，我們認(rèn)為未來(lái)會(huì)逐步失去盒裝酒市場(chǎng)。 從尼爾森的數(shù)據(jù)我們可以看到，在整個(gè)的17年到18年、19年整個(gè)高線光瓶酒的市場(chǎng)份額，相對(duì)整個(gè)的行業(yè)來(lái)比的話，我們可以看到在整個(gè)行的增速放緩的情況下，我們的高線光瓶酒的增速反而是逆勢(shì)飛揚(yáng)的，由15.6%增長(zhǎng)了22.2%，這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)也就說(shuō)明了，那么我們剛操作的格局上來(lái)看，那么這些增長(zhǎng)的到底在哪里？其實(shí)來(lái)源于我們對(duì)于整個(gè)名煙名酒店、整個(gè)餐飲店在高線光瓶，包括企業(yè)之間的放量性的操作，實(shí)際上這已經(jīng)表現(xiàn)在市場(chǎng)里了。 基于這樣的原因，所以我們認(rèn)為高線光瓶酒目前處于什么時(shí)期呢？實(shí)際上它是處于一個(gè)從成長(zhǎng)期到成熟期這么一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程，我們并不認(rèn)為現(xiàn)在的高線光瓶酒已經(jīng)發(fā)展的非常理想，我覺得還是有很多的檔位、很多的維度，包括文化的維度，包括技術(shù)的維度還沒有達(dá)到，那么所以我們認(rèn)為高線光瓶酒實(shí)際上從代際劃分來(lái)說(shuō)，他生于對(duì)白酒重度消費(fèi)的剛需，但是成長(zhǎng)于新需求，最終走向全場(chǎng)景消費(fèi)，什么全場(chǎng)景的消費(fèi)場(chǎng)景，過(guò)去高線光瓶酒是對(duì)于家庭里面的消費(fèi)，后期會(huì)走向商務(wù)、婚姻、禮品等全場(chǎng)景。完成從消費(fèi)流行到普遍性認(rèn)知的這么一個(gè)過(guò)程，現(xiàn)在認(rèn)為我拿一瓶光瓶酒就只是覺得這個(gè)東西符合我，比較流行而已，但我認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品走向成熟的標(biāo)志應(yīng)該是從一定的流行性到普世性認(rèn)知。就像我們過(guò)去招待一個(gè)客人一定要拿一個(gè)中高端的盒裝酒一樣，未來(lái)我們招待一個(gè)客人可能會(huì)拿一個(gè)性價(jià)比非常高的一個(gè)光瓶酒是一樣的道理，所我們認(rèn)為高線光瓶酒的發(fā)展周期需要五年的時(shí)間。 接下來(lái)我要分享一下未來(lái)高線光瓶的幾個(gè)走向，五個(gè)走向就是告訴各位，站在現(xiàn)在看未來(lái)，高線光瓶酒到底會(huì)發(fā)展成什么樣子。林總也經(jīng)常說(shuō)戰(zhàn)略就是那未來(lái)的趨勢(shì)去贏。 第一未來(lái)整個(gè)的市場(chǎng)預(yù)估大概在1500個(gè)1500個(gè)億，那為什么這么去說(shuō)呢？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在中國(guó)白酒行業(yè)每年平均的增速是在10%到20%這么一個(gè)數(shù)字，那么按照行業(yè)平均增長(zhǎng)率15%，從2019年到2024年這五年的時(shí)間，我們剛好是1500個(gè)億，但是這些計(jì)算因素的我們并沒有包含日常的GDP的一些增長(zhǎng)，只是單純的考慮到市場(chǎng)的這么一個(gè)增量。 第二個(gè)趨勢(shì)，我們認(rèn)為未來(lái)的五年中低端的盒裝酒會(huì)逐步被替代，首先第一階段50元以下沒有盒裝酒，接下來(lái)100元以下無(wú)盒裝酒，為什么呢？因?yàn)檫^(guò)去消費(fèi)者特別是民間主流的消費(fèi)檔位逐漸轉(zhuǎn)化為新中產(chǎn)、新消費(fèi)這樣一個(gè)圈層性的私飲，就像我們現(xiàn)在招待一個(gè)客人，我不一定去一個(gè)大的飯店，我可能更愿意去一個(gè)比較有品位的小餐館，或者去吃一個(gè)比較符合自己品味和調(diào)性的這么一個(gè)店子一樣的道理，從餐飲的消費(fèi)習(xí)慣到白酒的消費(fèi)習(xí)性是共通的，那么在這樣的大背景下，中低端的盒裝酒會(huì)被高線光瓶酒所替代，而且隨著高線光瓶酒的成長(zhǎng)，未來(lái)200到500元的高線光瓶酒也會(huì)逐漸的進(jìn)入到被培養(yǎng)的圈層。我們?yōu)槭裁凑劦竭@個(gè)事情，我們明顯可以看到現(xiàn)在隨著整個(gè)醬香酒的推動(dòng)，我們可以看到300元以下的醬酒基本都采用的簡(jiǎn)單包裝，在這樣一個(gè)大的背景下會(huì)進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)整個(gè)更高檔的高線光瓶酒的成長(zhǎng)。隨著整個(gè)高線光瓶酒的增長(zhǎng)，一線的名酒企業(yè)包括省級(jí)名酒企業(yè)都會(huì)加速高線光瓶的布局。比如山東德州的白板，已經(jīng)在布局這個(gè)價(jià)格帶，今年的瀘州老窖高光也是這個(gè)檔位。 第三個(gè)趨勢(shì)，我們認(rèn)為未來(lái)的光瓶酒一定會(huì)走上全場(chǎng)景，光瓶酒成為白酒消費(fèi)多元化的一個(gè)主要的支撐者，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槲覀冋J(rèn)為高線光瓶酒更符合了我們年輕群體對(duì)中國(guó)白酒的新認(rèn)知，我們知道中國(guó)年輕的消費(fèi)群體對(duì)于中國(guó)白酒的認(rèn)知，這幾年實(shí)際上是有一個(gè)非常明顯的改觀的，我們當(dāng)時(shí)從業(yè)的時(shí)候認(rèn)為中國(guó)年輕消費(fèi)者是不飲用中國(guó)白酒的，認(rèn)為中國(guó)白酒是暴力的、辣的、low的、是很老的，但是實(shí)際上從2016之后，我們?cè)偃ズ湍贻p的白酒消費(fèi)者去溝通中國(guó)白酒的時(shí)候，他們對(duì)中國(guó)白酒的認(rèn)知已經(jīng)有了很大的改變，中國(guó)白酒已經(jīng)開始逐漸的年輕化，最先體現(xiàn)的是類似于江小白這樣一些新群體的白酒，這些產(chǎn)品基本都采用的是高顏值光瓶酒的包裝。高線光瓶酒的發(fā)展促進(jìn)了中國(guó)白酒在未來(lái)真正實(shí)現(xiàn)年輕化、多元化和國(guó)際化的一個(gè)變革。這是未來(lái)我們中國(guó)白酒發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)； 第四，我們看高線光瓶酒第一個(gè)能做大做強(qiáng)的應(yīng)該是區(qū)域性的老名酒或者是省級(jí)名酒，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樗麄冇兄容^悠久的歷史文化以及深厚消費(fèi)者基礎(chǔ)。他們離消費(fèi)者最近，能夠快速的與消費(fèi)者建立互動(dòng)關(guān)系和認(rèn)知關(guān)系，其次是全國(guó)的一二線名酒，一二線名酒企業(yè)關(guān)于高線光瓶酒的布局應(yīng)該在100、200甚至300、500以上的價(jià)格帶上。 第五，中國(guó)白酒已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)系統(tǒng)性的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，那么高線光瓶酒一樣的要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，我們過(guò)去說(shuō)高線光瓶酒就是選一個(gè)好瓶子、起一個(gè)好名字就可以，在2016年2017年的時(shí)候我們看見很多的高線光瓶酒，但是現(xiàn)在在去走訪市場(chǎng)的時(shí)候都已經(jīng)看不見了，我們后面會(huì)談到這些品牌為什么會(huì)消失了的原因，我們今天的高線光瓶酒其實(shí)不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，他與盒裝酒有著本質(zhì)的區(qū)別，高線光瓶酒所有的東西都是因?yàn)橄M(fèi)者的需求而產(chǎn)生，所以我們?cè)诓僮鞲呔€光瓶的酒時(shí)候如何建立一套體系，能夠與消費(fèi)者建立一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的這種對(duì)接和互動(dòng)，這是非常重要的，未來(lái)高線光瓶想要做好一定要建立一套消費(fèi)者的深度體驗(yàn)和傳播體系這么一種系統(tǒng)性的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程。從目前很多企業(yè)的情況看，都在想去做這個(gè)高線光瓶酒，但如果企業(yè)不是想把這個(gè)事情上升到一個(gè)戰(zhàn)略的高度和決心去做，不是系統(tǒng)性的去思考問(wèn)題的話很難成功。

低門檻，好就業(yè)，工資低，流失率高。

很不好

工作一定要自己喜歡，如果是自己喜歡的工作即使有很多不會(huì)的東西都會(huì)積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，不怕不會(huì)就怕不學(xué)，隨著年齡和閱歷的增長(zhǎng)，去接受新東西就變成意見很容易的事情了。如果你認(rèn)為你不適合做那就找適合自己的，這樣也會(huì)在以后有發(fā)展，如果你干的是自己不喜歡的，那你的積極性就大大的消減了。我的建議是如果你認(rèn)為你不適合貨不喜歡這工作，那你就當(dāng)今力段趕緊找下一個(gè)目標(biāo)。但是我也知道有時(shí)候自己也不知道什么是適合自己的，這可能還是需要不斷的去摸索。加油，希望我的建議能幫到你！

頂樓上，俗話說(shuō)男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。要覺得不行趕緊換。換之前得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，到底那不行，怎么人家行，自己就不行，找出原因，看能不能解決。還有句俗話，打不死的士兵就是將軍。

對(duì)于企業(yè)背景的分析主要考量一下幾方面的因素： 1 企業(yè)背景 2 主要挑戰(zhàn) 3 市場(chǎng)調(diào)研與分析 4 國(guó)內(nèi)外環(huán)境概況 5 企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 6 總體分析 對(duì)于以上這主要的六方面要素進(jìn)行分析，分析方法主要采用swot分析法，即優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。前兩者是內(nèi)部因素的分析，后兩者是外部因素的分析。通過(guò)分析從全局上分析自己在資源方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，把握環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅，對(duì)企業(yè)的成功有非常重要的意義。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不說(shuō)大道理,自己的前途，自己來(lái)把握 . 當(dāng)我們追求理想時(shí)，當(dāng)然不能忽略了實(shí)際問(wèn)題。 最完美的是能將理想和實(shí)際相結(jié)合， 找一份你最愛的工作。 當(dāng)理想和實(shí)際有分歧時(shí)，你要分三步走。 1）面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只要能得溫飽，有了一定的收入，你能從中得到物質(zhì)的享受 2) 從實(shí)際出發(fā)，做你不是最喜愛的工作。把不愛做的工作做得“足夠好”，然后再說(shuō)去追逐什么理想。 3）逐步實(shí)現(xiàn)理想，做你不是最愛的工作，而在你不愛的工作上拚命， 賺夠了錢，解決了吃飯的問(wèn)題，再去做你最愛的工作。 。。。 . 理想與實(shí)際是可以兼得的。但是你必須有計(jì)劃，必須付出，必須執(zhí)著。 三百六十行，行行出狀元，所以不能說(shuō)什么工作好什么工作不好。 許多做出成就的人其實(shí)都是從小事做起，兢兢業(yè)業(yè)，然后才取得成功的。 一個(gè)工作只要你喜歡，而且這個(gè)工作又特別適合你，能最大限度地發(fā)揮你的長(zhǎng)處， 那么，這就是個(gè)好工作。我不太贊成找不到工作就不就業(yè)的做法。在就業(yè)的同時(shí)能實(shí)現(xiàn)擇業(yè)當(dāng)然好， 但是，在就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的形勢(shì)下，很難在就業(yè)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)擇業(yè)。 在這種情況下，先就業(yè)后擇業(yè)未必就不是一件好事，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己積累了好多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)， 積累了許多職業(yè)技能，而現(xiàn)在企業(yè)越來(lái)越看中經(jīng)驗(yàn)。所以先積累經(jīng)驗(yàn)， 這也有助于你以后找到更為理想的工作。 打工,實(shí)踐,積蓄,有一定條件后自己發(fā)展。 應(yīng)該說(shuō)哪一行都不好做，只要努力哪一行都能做好！ . 祝你成功！

不太好

2009年是個(gè)經(jīng)濟(jì)形式和就業(yè)狀況遭遇雙重壓力的一年，就業(yè)形勢(shì)很不樂觀

對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，就業(yè)并不樂觀。要看你的能力，多在工作中磨練，隊(duì)里有好處，不要有太高的期望值，因?yàn)槟悴痪邆浜玫臓I(yíng)銷人員的能力，從基礎(chǔ)做起吧。

有經(jīng)驗(yàn)的好找工作， 剛畢業(yè)的不好找

營(yíng)銷其實(shí)還是很好找工作的 其實(shí)很多公司經(jīng)理都是從銷售做上來(lái)的 你可以嘗試從普通的業(yè)務(wù)員做到大區(qū)經(jīng)理 或者從事營(yíng)銷策劃，電子商務(wù)，好多呢我當(dāng)初找工作就后悔自己怎么不是營(yíng)銷專業(yè)的 絕妙營(yíng)銷十法 移位營(yíng)銷 上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機(jī)針，因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。這樣，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而奪回了失去的市場(chǎng)。 限量營(yíng)銷 日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴(kuò)規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬(wàn)輛，進(jìn)行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬(wàn)輛。為公正起見，公司對(duì)所有訂購(gòu)者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽，中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少?gòu)得此車的幸運(yùn)兒。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢(shì)。 逆向營(yíng)銷 山東濟(jì)寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年，我國(guó)毛皮生產(chǎn)出口壓縮，內(nèi)銷不暢。許多廠家停止收購(gòu)，競(jìng)相壓價(jià)拋售。該廠經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，審時(shí)度勢(shì)，逆向營(yíng)銷，貸款400萬(wàn)元以低廉價(jià)格在量收購(gòu)。數(shù)月以后，市場(chǎng)需求回升，毛皮價(jià)格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤(rùn)。 文化營(yíng)銷 格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場(chǎng)，該集團(tuán)在全國(guó)各地開展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣活動(dòng)，全方位介紹微波爐知識(shí)。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購(gòu)微波爐》一書免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬(wàn)冊(cè)，使格蘭仕這個(gè)品牌深入人心。市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。 啟動(dòng)營(yíng)銷 海信集團(tuán)經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼?，該集團(tuán)制定全面啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實(shí)施。針對(duì)農(nóng)村的特殊狀況，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少、價(jià)格適宜的彩電，最大限度地滿足了農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益。 定位營(yíng)銷 麥當(dāng)勞成功的一個(gè)重要因素，就是市場(chǎng)營(yíng)銷定位明確——主要面向青少年，特別是兒童。他們針對(duì)青少年、兒童的特點(diǎn)開展各種促銷活動(dòng)，如開心生日會(huì)、贈(zèng)麥當(dāng)勞玩具等，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。 遠(yuǎn)效營(yíng)銷 日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過(guò)“情人節(jié)”的習(xí)慣，然而效果不理想，但是，該公司認(rèn)定一戰(zhàn)略方向，堅(jiān)持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達(dá)到目的?，F(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈(zèng)巧克力已成風(fēng)氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。 特色營(yíng)銷 美國(guó)有家名不見經(jīng)傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營(yíng)時(shí)，卻反其道而行之，專門經(jīng)營(yíng)服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問(wèn)津的零頭單件服裝。該店采取“一口價(jià)”的營(yíng)銷策略，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費(fèi)者需求，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達(dá)。 限價(jià)營(yíng)銷 南京三星級(jí)的江蘇美食場(chǎng)城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。收費(fèi)結(jié)賬時(shí)，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”，每人50元，超額消費(fèi)部分不收費(fèi)。如果每人消費(fèi)不足50元，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi)。此舉深受消費(fèi)者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無(wú)虛席。 借名營(yíng)銷 約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時(shí)采用“借名生輝”的辦法進(jìn)行推銷。他擬出一則廣告：“當(dāng)你用過(guò)佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏，將會(huì)收到意想不到的效果?！边@則廣告貌似宣傳佛雷，實(shí)質(zhì)上卻在宣揚(yáng)自己。不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)。

沒有差別。同意處理。平行志愿錄取時(shí)，各個(gè)志愿對(duì)于錄取學(xué)校有同等的效率，都相當(dāng)于第一志愿。如果不夠第一志愿學(xué)校的提檔線，就看第二志愿學(xué)校的提檔線，直到找到一個(gè)志愿的提檔線不高于你的分?jǐn)?shù)，就把檔案放到這個(gè)學(xué)校。學(xué)校的提檔線指這個(gè)學(xué)校錄取的最低分，一般都要高于分?jǐn)?shù)線。比如假定分?jǐn)?shù)線是500分，那么北大、清華的提檔線可能有600分，復(fù)旦、南大的提檔線可能是550、560 分。因此，在報(bào)考時(shí)，要拉開差距（各個(gè)學(xué)校的提檔線，不要都報(bào)同樣的學(xué)校），如報(bào)了北大，就不要報(bào)清華，但可以報(bào)北航、北工大；報(bào)了復(fù)旦就不要報(bào)交大和南大，但可以報(bào)同濟(jì)、上海理工大學(xué)。各個(gè)專業(yè)的錄取順序一般尊重學(xué)生志愿，尤其是在學(xué)校在所在省市區(qū)錄取時(shí)，因?yàn)樵诒臼′浫《际歉鱾€(gè)院系自己去人錄取，但到外地，由于去的人少，就不一定了。如果不服從調(diào)劑肯定退檔。我不給你具體建議，因?yàn)檫@種建議不一定符合你的情況。只給你一般性建議，相信對(duì)你會(huì)有好處：選擇專業(yè)應(yīng)做到六要六不要：（1）不要望文生義，而要了解專業(yè)目錄及內(nèi)涵。（2）不要只追熱門，而要因人制宜分析就業(yè)前景。（3）不要一廂情愿，而要量力而行、留有余地。（4）不要就專業(yè)論專業(yè)，而要分析學(xué)校的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（5）不要用選學(xué)校代替擇專業(yè)，而要把握專業(yè)錄取辦法。（6）不要看到就是寶，而要去粗取精、去偽存真、善于思考。選專業(yè)時(shí)要避免幾個(gè)盲區(qū)，第一不要扎堆熱門專業(yè)，第二要認(rèn)清專業(yè)本身，要了解所選專業(yè)具體是做什么的，有些什么課程，也要了解其專業(yè)未來(lái)的發(fā)展，第三，不要忽略自己的潛能，自己沒有嘗試怎么知道自己不行呢？全國(guó)高等學(xué)校學(xué)生信息咨詢與就業(yè)指導(dǎo)中心近日公布了最新的2011年本?？茖I(yè)就業(yè)狀況。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等12個(gè)本科專業(yè)的畢業(yè)生規(guī)模最大，都在5萬(wàn)人以上，其中英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)和會(huì)計(jì)學(xué)的畢業(yè)生規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)人。這12個(gè)專業(yè)分別為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、法學(xué)、漢語(yǔ)言文學(xué)、英語(yǔ)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、電子信息工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、土木工程、臨床醫(yī)學(xué)、工商管理和會(huì)計(jì)學(xué)。選對(duì)專業(yè)是要建立在了解的基礎(chǔ)上,不論考生是否有明確的專業(yè)傾向，都需要從了解專業(yè)入手。而考生家長(zhǎng)為了填報(bào)志愿了解專業(yè)，與專家學(xué)者搞教學(xué)科研、做行業(yè)研究的角度是不一樣的。在此，提供幾點(diǎn)建議，供大你參考：了解專業(yè)的內(nèi)涵近日，教育部公布了《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄》(修訂二稿)，從這個(gè)專業(yè)目錄里，考生和家長(zhǎng)可以初步了解到，目前我國(guó)大學(xué)本科設(shè)有12個(gè)學(xué)科門類：哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)、管理學(xué)、藝術(shù)學(xué)。每個(gè)學(xué)科門類下面設(shè)有專業(yè)大類，專業(yè)大類下是各個(gè)專業(yè)，共469個(gè)。其實(shí)考生家長(zhǎng)所要了解的本科專業(yè)都包含在這469個(gè)里。在了解某個(gè)專業(yè)的內(nèi)涵前，首先要全面了解專業(yè)大類以及各大類中有哪些專業(yè)，把握專業(yè)的整體情況，才能對(duì)所選專業(yè)有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。在了解專業(yè)大類的基礎(chǔ)上，考生家長(zhǎng)還要深入了解各個(gè)專業(yè)的內(nèi)涵，不能僅從專業(yè)的字面意思揣測(cè)專業(yè)，也不能道聽途說(shuō)。所謂專業(yè)的內(nèi)涵，指專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)培養(yǎng)要求、主干課程、就業(yè)及研究領(lǐng)域等。(了解專業(yè)內(nèi)涵可通過(guò)高校的招生簡(jiǎn)章和學(xué)校招生網(wǎng)上關(guān)于專業(yè)的介紹。)以往填報(bào)志愿時(shí)，考生和家長(zhǎng)因?yàn)椴涣私鈱I(yè)內(nèi)涵、混淆專業(yè)名稱而報(bào)錯(cuò)志愿的情況屢有發(fā)生。一些考生喜歡選擇那些名稱好聽、時(shí)髦的專業(yè)，升入大學(xué)后，卻對(duì)所選專業(yè)不感興趣，產(chǎn)生厭學(xué)心理。每個(gè)高校每年的招生專業(yè)從十幾個(gè)到幾十個(gè)不等。不少專業(yè)的名稱并不能反映出專業(yè)的實(shí)質(zhì)和將來(lái)的職業(yè)。比如，“計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)”和“信息與計(jì)算機(jī)科學(xué)”這兩個(gè)專業(yè)的名稱很相似，但是一個(gè)是屬于工學(xué)電氣信息類，一個(gè)是屬于理學(xué)數(shù)學(xué)類。不論是主修課程還是將來(lái)的就業(yè)領(lǐng)域都是大不一樣。還有一些專業(yè)名稱很難從字面上了解其專業(yè)性質(zhì)的，比如，化學(xué)工程與工業(yè)生物工程屬于化學(xué)與制藥類，化學(xué)生物學(xué)屬于化學(xué)類。另外，有的專業(yè)側(cè)重于與就業(yè)掛鉤，培養(yǎng)的是技能型人才;有的專業(yè)則側(cè)重基礎(chǔ)理論，適合繼續(xù)深造學(xué)習(xí)。這些都需要考生家長(zhǎng)心理有數(shù)。因此，了解專業(yè)內(nèi)涵，可以避免或減少想當(dāng)然、望文生義填報(bào)志愿所帶來(lái)的后悔與無(wú)奈。課程設(shè)置情況通常某一個(gè)專業(yè)會(huì)有多所高校開設(shè)，比如計(jì)算機(jī)專業(yè)在我國(guó)有500多所高校開設(shè)，而各高校的課程設(shè)置情況也不盡相同，但該專業(yè)的主干課程在這些高校中都會(huì)開設(shè)?？忌议L(zhǎng)在選擇專業(yè)前，應(yīng)該先了解專業(yè)課程設(shè)置情況，這樣才能根據(jù)考生的學(xué)習(xí)成績(jī)和能力來(lái)確定專業(yè)。因?yàn)椴簧賹I(yè)的核心課程都是與中學(xué)各學(xué)科相對(duì)應(yīng)，比如，擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)的同學(xué)，可以選擇數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、信息與計(jì)算科學(xué)等專業(yè);物理和數(shù)學(xué)成績(jī)都不錯(cuò)的同學(xué)，可以選擇機(jī)械類、電氣信息類、土建類、航空航天類里面的專業(yè);喜歡化學(xué)的同學(xué)，可以選擇材料科學(xué)類、化學(xué)工程與工藝、食品科學(xué)等專業(yè);對(duì)生物有興趣的同學(xué)可以選擇生物技術(shù)、生物工程、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)之中的專業(yè);喜歡文學(xué)和外語(yǔ)的同學(xué)，可以選擇文學(xué)、新聞學(xué)和外語(yǔ)教育等專業(yè)等等。除了專業(yè)的課程設(shè)置情況外，考生家長(zhǎng)還要了解各專業(yè)的學(xué)習(xí)年限，雖然大部分本科專業(yè)都是四年制，但有少數(shù)專業(yè)的學(xué)習(xí)年限有所不同，比如，醫(yī)學(xué)類專業(yè)一般需要學(xué)習(xí)5-8年，了解專業(yè)的學(xué)習(xí)年限，可以在報(bào)考時(shí)有充分的的心理準(zhǔn)備。專業(yè)的就業(yè)方向我國(guó)的大學(xué)教育基本是專業(yè)教育，高考志愿時(shí)報(bào)考的的專業(yè)，可以說(shuō)是為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展做出了第一次選擇。大學(xué)畢業(yè)后，找一份對(duì)口工作，既可以將大學(xué)的知識(shí)學(xué)以致用，也可以更快的適應(yīng)職場(chǎng)生活。如今出現(xiàn)不少大學(xué)生畢業(yè)“轉(zhuǎn)行”的現(xiàn)象，往往是當(dāng)初選擇專業(yè)時(shí)了解不夠。在選擇專業(yè)時(shí)，考生和家長(zhǎng)必須要認(rèn)真的了解該專業(yè)畢業(yè)后可以從事什么工作，可以在哪些行業(yè)發(fā)展。值得考生和家長(zhǎng)注意的是，職業(yè)工作內(nèi)容往往與專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容差別很大。喜歡學(xué)習(xí)專業(yè)內(nèi)容，不意味著喜歡職業(yè)工作內(nèi)容。比如土木工程專業(yè)，主要學(xué)習(xí)力學(xué)知識(shí)、數(shù)學(xué)知識(shí)，對(duì)幾何繪圖能力有一定要求。如果一個(gè)男同學(xué)在高中階段擅長(zhǎng)這幾項(xiàng)，學(xué)習(xí)土木工程專業(yè)自然是很得心應(yīng)手。但是，如果這位同學(xué)不喜歡經(jīng)常到房屋建筑工地、道橋施工地跑現(xiàn)場(chǎng)的話，那么將來(lái)他未必喜歡從事土木工程師這個(gè)職業(yè)。填報(bào)志愿時(shí)選擇考生感興趣的專業(yè)，并明確專業(yè)的就業(yè)方向，那么，在考生未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中無(wú)疑可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己的聰明才智。畢業(yè)生就業(yè)情況面對(duì)近幾年大學(xué)畢業(yè)生嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),什么專業(yè)就業(yè)前景好已經(jīng)成了眾多學(xué)生和家長(zhǎng)填報(bào)志愿的導(dǎo)向。社會(huì)對(duì)不同專業(yè)畢業(yè)生的需求并不平衡，這些專業(yè)的供求狀況,在不同學(xué)校、不同學(xué)歷層次的表現(xiàn)不一樣,并隨著時(shí)間的推移而變化。那么，考生和家長(zhǎng)就要對(duì)某專業(yè)社會(huì)需求情況有一個(gè)前瞻性的了解，還要著重了解欲報(bào)考院校某專業(yè)的就業(yè)率及就業(yè)質(zhì)量?？忌图议L(zhǎng)一定要明白,表面看起來(lái)熱門的專業(yè),就業(yè)率不一定高。一項(xiàng)調(diào)查顯示,2010屆本科大學(xué)生簽約率排名前十位的專業(yè)為：能源動(dòng)力類、化學(xué)類、機(jī)械類、化工與制藥類、土建類、電氣信息類、工程力學(xué)類、材料科學(xué)類、管理科學(xué)與工程類、工商管理類。這十類就業(yè)率高的專業(yè),多為報(bào)考時(shí)的冷門專業(yè),在一些專業(yè)中,90%以上為調(diào)劑生。而報(bào)考時(shí)的熱門專業(yè)卻成為就業(yè)時(shí)卻遭遇尷尬，比如，法學(xué)、醫(yī)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、生物技術(shù)、環(huán)境工程、生物工程等。十大類就業(yè)率高的專業(yè),往往學(xué)習(xí)難度大、工作環(huán)境艱苦、成功感低,降低了進(jìn)入這些專業(yè)的學(xué)生數(shù)量,就業(yè)率自然上升。考生和家長(zhǎng)要了解所選專業(yè)的就業(yè)情況，一般可以從教育部公布的專業(yè)就業(yè)狀況、社會(huì)調(diào)查機(jī)構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)、專業(yè)所在高校的就業(yè)情況、專業(yè)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、招聘網(wǎng)站的供求情況等幾個(gè)方面著眼。高校開設(shè)情況選定了心儀的專業(yè)后，考生和家長(zhǎng)還要了解哪些學(xué)校開設(shè)這個(gè)專業(yè)，是否在你省(市、區(qū))招生等情況。另外即使是同一專業(yè)，由于各高校在培養(yǎng)特色和優(yōu)勢(shì)研究方向上也有很大不同。

不會(huì)吧