中國酒業(yè)集團白皮書，白酒網絡營銷策略好的企業(yè)有哪些

酷品牌、飛舞、贏道。是酷品牌和飛舞網絡整合營銷傳播，現在是贏道顧問合伙人、快消品營銷中心高級顧問、北京火云咨詢中心副主任，在白酒行業(yè)擁有長期的研究、策劃與品牌推廣實戰(zhàn)經驗，服務過白水杜康、汾酒、老戰(zhàn)士酒、福上福酒等，并主導完成了中國白酒行業(yè)第一份網絡營銷白皮書——《中國白酒行業(yè)網絡整合營銷傳播解決方案白皮書》，被《華夏酒報》、《經理日報》等媒體廣泛報道，并接受了《中國酒業(yè)》專訪。

中國酒業(yè)的“白染紅”現象，主要體現為利潤染紅、廠家染紅和酒商染紅。截至目前，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等均已布局紅酒產業(yè)。2018年以來，國內葡萄酒產量、進口量和消費量不斷下滑，但從“白染紅”企業(yè)的經營情況來看，依托品牌影響力和渠道優(yōu)勢，龍頭企業(yè)抵抗葡萄酒市場低迷的能力更強，例如茅臺葡萄酒、洋河股份葡萄酒，這也側面體現了“白染紅”市場的兩極分化趨勢。1、“白染紅”已成為市場趨勢“白染紅”概念被正式提出是在2019年年初的糖酒會期間，時任中糧酒業(yè)副總經理兼長城酒業(yè)總經理李士祎在會上提出，酒業(yè)行業(yè)已經進入“紅金時代”。他認為，目前中國酒業(yè)的“白染紅”現象，主要體現為利潤染紅、廠家染紅和酒商染紅;中國酒類流通協(xié)會會長王新國也曾表示，“‘白染紅’是一種趨勢”。截至目前，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等均已布局紅酒產業(yè)。此外，景芝、花冠等區(qū)域龍頭酒企也推出了紅酒產品。2、中國葡萄酒消費量持續(xù)走低2018年以來，國內葡萄酒產量、進口量和消費量不斷下滑，2020年在新冠狀肺炎疫情的影響下，國內葡萄酒企業(yè)經營更是“雪上加霜”。數據顯示，數據顯示，自2018年以來，中國葡萄酒消費量連年下降，2020年下降至12.4億公升，同比減少17.3%，是2016年以來的最大降幅。3、“白染紅”市場兩級分化趨勢顯現一方面，從白酒龍頭企業(yè)-茅臺來看，根據集團官網的數據顯示，2018年，茅臺葡萄酒實現歷史性扭虧，2019全年銷售收入超2億，利潤晉級八位數，加速晉級行業(yè)第一梯隊。但另一方面，從其他公布葡萄酒經營數據的白酒上市公司來看，2020年，受國內葡萄酒市場低迷的影響，洋河股份、皇臺酒業(yè)和青青稞酒的葡萄酒產銷量均有所下降，但從降幅來看，洋河股份的降幅是小于其他兩家上市公司的。同時，從3家白酒上市公司的葡萄酒業(yè)務收入來看，2020年，洋河股份的葡萄酒業(yè)務收入下滑6.4%，達1.82億元;而皇臺酒業(yè)、青青稞酒的葡萄酒業(yè)務收入分別下滑35.7%、42.8%。不難看出，依托品牌影響力和渠道優(yōu)勢，我國白酒龍頭企業(yè)抵抗葡萄酒市場低迷的能力更強，例如茅臺葡萄酒、洋河股份葡萄酒，也體現了“白染紅”市場的兩極分化趨勢?！?更多行業(yè)相關數據請參考前瞻產業(yè)研究院《中國葡萄酒行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

中國白酒營銷源遠流長，早在1915年巴拿馬萬國博覽會上，就有了“怒擲酒瓶振國威”的佳話，讓幾代中國人激奮不已?，F在白酒營銷走過了一個世紀，品牌、文化、終端越來越被提及，尤其是互聯(lián)網的興起，讓白酒也有了觸網的“沖動”。盤點中國白酒行業(yè)營銷發(fā)展，很多第一人成了推動者和弄潮兒！王卓勝：中國白酒廣告營銷第一人上世紀90年代，王卓勝和秦池帶給白酒界的絕對是一場強勁的思想風暴。是他1995年將一個名不見經傳的秦池酒廠帶到了央視“標王”的位置，一夜成名，家喻戶曉；是他讓剛剛扭虧的秦池在奪標之后，年銷售額飆升至10億元，創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展的現代神話；也是他快速終結了中國白酒的廣告營銷史。王卓勝，這個掀起了白酒界廣告狂潮的人，注定成為白酒企業(yè)發(fā)展進程中的一枚“歷史標簽”。吳向東：中國白酒實戰(zhàn)營銷第一人吳向東是中國賣酒商的一個符號，在中國白酒的隊列里，他集“品牌專家”、“渠道專家”、“整合專家”等于一身，以立志做“中國第一賣酒商”的卓越智慧和戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)造了中國酒業(yè)歷史的一個奇跡和神話。從一個“貼牌”到“中國馳名商標”，從不產一滴酒到年銷售額超過20億，吳向東親自策劃打造的“金六福”品牌價值超過40億元，成為中國“新名酒”一個鮮能復制的經典案例。王旭光：中國白酒概念營銷第一人王旭光是四川綿陽豐谷酒業(yè)集團總經理，著有《概念營銷》，他是實戰(zhàn)派營銷人，帶領豐谷酒業(yè)不斷創(chuàng)造奇跡。豐谷酒業(yè)起源于清朝康熙年間（1700）的豐谷天佑燒坊，至今己有300余年的歷史。穆峰：中國白酒網絡營銷第一人穆峰之前一直被業(yè)界稱為“營銷少帥”，是“酷品牌”理論和“Feava IMC”整合營銷傳播體系（“飛舞”網絡整合營銷傳播）的創(chuàng)導者，2010年初應贏道顧問總策劃鄧超明的邀請加盟贏道顧問，現任合伙人、快消品營銷中心高級顧問、北京火云咨詢中心副主任，在白酒行業(yè)擁有長期的研究、策劃與品牌推廣實戰(zhàn)經驗，服務過白水杜康、汾酒、老戰(zhàn)士酒、福上福酒等，并主導完成了中國白酒行業(yè)第一份網絡營銷白皮書——《中國白酒行業(yè)網絡整合營銷傳播解決方案白皮書》，被《華夏酒報》、《經理日報》等媒體廣泛報道，并接受了《中國酒業(yè)》專訪。據了解，贏道顧問由北京寒煙牧場信息技術有限公司投資創(chuàng)建，知名策劃人鄧超明擔綱總策劃，在家居建材、IT、家電、快速消費品等行業(yè)里服務了50多個品牌，享有盛譽。在穆峰加盟后，贏道顧問快消品項目中心正快速成長，成為贏道顧問旗下重要的項目中心，并且在中國快消品行業(yè)樹立起了網絡營銷領軍服務商的形象。黃維菘：中國白酒終端營銷第一人當黃維菘的名字與“小糊涂仙”品牌和廣州云峰酒業(yè)公司聯(lián)系在一起時，酒界中人無不默認他對中國白酒營銷史的貢獻。1999年——2000年，小糊涂仙幾乎不到一年就在全國各地站穩(wěn)了腳。它在餐飲終端幾乎無處不在，在商超渠道也無孔不入，以致酒界中人對小糊涂仙在終端場所的熱銷與瘋狂除了嫉妒就是佩服，“小糊涂仙”引領白酒界一股南下風潮和愈演愈烈的終端爭斗。白酒外行的黃維菘，因為開創(chuàng)了“終端為王”的先河，注定要被寫進中國白酒史冊。趙義祥：中國白酒文化營銷第一人趙義祥是深度破局營銷創(chuàng)始人，以前是北京精銳縱橫營銷顧問有限公司副總經理兼酒水事業(yè)部和上海分公司總經理，被稱為“中國酒水界唯一把文化酒運做到總統(tǒng)手上的營銷專家”，中國第一真實年份白酒——漢武御真八年的唯一策劃人。他從事營銷16年，職業(yè)經歷豐富，服務過小糊涂仙、五糧液百年老店、安徽金種子酒、江西四特酒、杜康、威龍干紅、歐亞王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肅巨龍集團、酒泉漢武酒業(yè)、喀塔斯仙人掌養(yǎng)生干白、安徽宣酒集團、貴州山人酒業(yè)、茅臺鎮(zhèn)南洋酒業(yè)等。