金六福酒業(yè)怎么沒落的，金六福酒業(yè)的總部在哪里

四川的

金六福酒業(yè)銷售有限公司誕生于1996年。自成立以來，憑借先進的營銷模式，與中國白酒行業(yè)龍頭五糧液集團強強聯(lián)手，現(xiàn)已發(fā)展成為國內最好的白酒專業(yè)銷售企業(yè)。

宜賓 它屬于‘五糧液集團’的產品

價格排列： 38度金六福酒仙酒 價格 ￥24.9--￥24.9 金六福四季福四星級酒52度 價格 ￥25.8--￥26.8 52度金六福酒仙酒 價格 ￥27.8--￥27.8 52度金六福福一星酒 價格 ￥33.0--￥33.0 金六福新二星（38度） 價格 ￥33.8--￥33.8 金六福精品小禮盒 價格 ￥36.0--￥36.0 金六福水晶開口笑酒52度 價格 ￥45.0--￥46.0 52度金六福福星高照酒 價格 ￥49.0--￥49.0 金六福金三星（52度） 價格 ￥55.8--￥55.8 金六福幸福大禮盒 價格 ￥78.0--￥82.0 金六福特制品酒52度 價格 ￥85.0--￥86.0 金六福五星酒52度 價格 ￥88.0--￥90.0 金六福如意大禮盒800ml*2 52度 價格 ￥108.0--￥118.0 52度金六福酒福星高照五星 價格 ￥154.0--￥154.0

金六福酒業(yè)銷售有限公司誕生于1996年。自成立以來，憑借先進的營銷模式，與中國白酒行業(yè)龍頭五糧液集團強強聯(lián)手，現(xiàn)已發(fā)展成為國內最好的白酒專業(yè)銷售企業(yè)。1998年，第一瓶金六福酒從五糧液生產車間下線。

六福代表的含義是：壽、富、福康寧、福德、福合、福慈，與這六福對應的是金六福酒的香、醇、甜、濃、綿、凈，在中國，金六福成為了很多中國人過節(jié)時，不可缺少的新民俗，金六福酒誕生于96年，傳說中金六福酒最初是在唐代，唐太宗時期有一名叫帛玉的釀酒裁人，經過多年潛心摸索研制出的一套獨特的釀酒工藝，釀出的至醇美酒，入喉如清泉、入口如甘霖、回味似幽蘭。后來傳到了宮中獻給皇帝，大喜之后遂賜予大福之人。因錄得子曰大福有六，次酒業(yè)蘊含六種美味，六福酒的美名由此而生，而且代代相傳、流傳至今。金六福酒的釀造的要求比較高，選用最佳且最合適的原材料、傳統(tǒng)獨特的釀造技術、先進的科技才能釀制出上好的白酒，金六福酒采用高粱、大米、小麥、糯米、玉米為原料，通過原料配比、粉碎、車間加工、開窖、配料拌合、準確均勻上甑、蒸餾摘酒、入窖、封藏、發(fā)酵釀制、去酒等步驟，精心釀造出的白酒

經過十年的潛心打造，金六福酒業(yè)現(xiàn)擁有一支100余名高級管理人才，2000多名銷售精英，5000多名促銷人員組成的素質過硬的專業(yè)銷售團隊。金六福事業(yè)部下轄14個銷售大區(qū)、1個辦事處、六福人家銷售部和四川金六福酒業(yè)有限公司，擁有金六福、六福人家、屋里廂、大元帥等全國知名品牌。主要致力于集團全國性品牌及部分地方品牌的打造和推廣。銷售網絡遍布全國，擁有2000余家一級代理商、10000多家重點二批經銷商，直接輻射的大中型賣場5000多個，酒店8000余家，在冊零售網點15萬多個，網絡覆蓋到31個省、市、自治區(qū)(港澳臺除外)，擁有中國最好的白酒分銷覆蓋網絡。金六福系列酒目前共有338個品項。2010年，金六福品牌價值達71.75億。金六福酒以“?！钡募獞c形象定位，積極參與社會各項盛事，被譽為“中國人的福酒”：曾獲28屆奧運會中國體育代表團唯一慶功白酒，國足出線唯一慶功白酒等殊榮；自2004年以來，金六福酒逐步成為中國人節(jié)慶消費中必不可少的新民俗。金六福是中國人的福酒，她承載著深厚的文化積淀。金六福所代表的六福是：一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰攸好德、五曰佳和合、六曰子念慈。與六福遙相呼應，金六福酒的特色是香、醇、濃、甜、綿、凈。金六福酒相傳始于唐朝，有一位名叫帛玉的釀酒高手潛心摸索，使用了一套獨特的釀酒工藝，釀出了至醇的美酒：含在口中如甘霖，進入喉中如清泉，回味無窮似幽蘭。后有人以此酒獻皇上，大喜，遂令此酒賜大福之人。因陸子曰大福有六，而此酒蘊六種美味， 金六福美名自然而生，代代相傳。金六福是幸福之酒。奧運福，團圓福，新婚福，除夕福，新年福，一年四季，金六福與您一起分享人生中每一個幸福的時刻，帶給你健康、幸福和美好的享受;給你捎來濃濃的福的氣息。

金六福成功在于嚴格管理市場，嚴格禁止跨區(qū)域、跨產品種類、跨渠道銷售。銷售模式： 1、分區(qū)域銷售：嚴格區(qū)分區(qū)域省市級經銷商（物流商，提供資金與倉儲、買店專營） 2、分產品銷售：不同產品選擇不同經銷商，有5瓶酒就可以找5個經銷商； 3、分渠道銷售：分餐飲、商超、批發(fā)市場、團購等渠道，在產品的包裝上就可以自己打上專用標記，防止不同渠道之間的竄貨，讓每一個經銷商在指定的區(qū)域行業(yè)及渠道銷售規(guī)定的產品；年銷售額：10億元。（在購買外省白酒廠之前，銷售五糧液酒廠的金六福銷售額大約30億元）。

<table border=0 cellspacing=1 cellpadding=4 width=760 align=center> <tbody> <tr> <td width="82%"><b>北京金六福酒有限公司</b></td></tr> <tr> <td height=26 align=middle>所在城市</td> <td>北京 @ 北京 (點擊地區(qū)名查看相關企業(yè))</td></tr> <tr> <td height=26 align=middle>所屬行業(yè)</td> <td>食品/飲料 @ 酒 (點擊分類名查看相關企業(yè))</td></tr> <tr> <td height=26 align=middle>經營范圍</td> <td>金六福系列酒</td></tr> <tr> <td height=26 align=middle>企業(yè)網址</td> <td><a target="_blank">http://www.jinliufu.net</a> [點擊進入企業(yè)網站]</td></tr></tbody></table>

品牌定位問題在眾多消費者眼中，金六福的品牌還是最初的低端酒，低端酒只能靠量實現(xiàn)盈利，對于品牌價值來說并不理想是時候將福星定位低端，金六福定位高端了魚目混雜不利于你們的品牌戰(zhàn)略

案例“福文化”營銷－金六福隨著2006年春節(jié)到來，金六福又開始了新一輪的營銷大戰(zhàn)。1998-2000年，金六福給人的品牌體驗更多的是個人的福運，其傳播口號主要是“好日子離不開它”和“喝金六福酒，運氣就是這么好”。2001-2002年，金六福通過贊助世界杯出線、中國申奧，將這種體驗提升到民族的福、國家的福--“中國人的福酒”。2004年以后，搭車雅典奧運，它又將福文化推向國際，讓人們體驗“世界的?！薄６潭處啄?，金六福的“福文化”不斷提升和積淀。金六福換廣告的速度驚人，發(fā)展速度也驚人。1998年才誕生的金六福，盡管本身并不生產一滴酒，卻只用了短短3年就在高度競爭的白酒市場做到了1991年新銳白酒第一的規(guī)模。2003年金六福銷售達18億元，2004年突破20億元，目前，金六福已進入中國白酒市場前五強，其品牌價值高達28.8億元，被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“跨世紀中國著名白酒品牌”。金六福運用“國有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋團圓金六福，春節(jié)回家金六?！毕盗袕V告，以中華民族的傳統(tǒng)與感情為訴求，拉近與消費者的距離。金六福善用事件營銷，不斷挖掘重大社會事件中的民族情感寄托，做活品牌關聯(lián)。大到民族感情，小到家庭團圓喜慶，都被它用心地凝聚在“?！弊稚?，強化著金六福的核心價值定位。從一聲稚嫩的“好日子，離不開金六福”拉開其情感營銷序幕，到2001年體育營銷展現(xiàn)中國社會“福滿乾坤春滿門”，金六福以“順情”和“煽情”贏的顧客，贏的市場。金六福擅長的是渠道和營銷，生產并不是它的強項。白酒產業(yè)的特殊性，決定了其經營者不能僅靠實力就可以速成。它要求有深厚的技術積累、適宜的氣候條件和一定數量的老窖池等，這些都是金六福所不具有的。金六福通過“借力”，即與中國白酒名牌五糧液合作生產來解決這個難題。五糧液的生產優(yōu)勢給了金六福拓展市場的充分自信。更重要的是，擺脫了繁雜的生產管理，金六?？梢约芯τ跔I銷網絡布局、推廣和營銷團隊建設，打造市場競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)的市場細分是劃分不同的消費者群，企業(yè)以不同的品牌面對不同的顧客。金六福以星級概念打破了這一傳統(tǒng)，在統(tǒng)一的金六福品牌下將酒劃分為五個星級。從一星到五星，銷價從十多元到數百元，覆蓋了不同的細分市場，而它們打造的是同一個品牌。從2002年起，金六福還在2 000多家經銷商中遴選永久合作伙伴，組建“金六福營銷聯(lián)盟”，用長期利益紐帶與經銷網絡、客戶構建戰(zhàn)略伙伴關系。看來，金六福營銷奇跡的創(chuàng)造并不偶然。 用ppt形式案例分析

金六福一壇好酒秉承“大道至簡”的理念，從產品包裝到設計理念，帶著鮮明的“極簡主義”風格，被譽為白酒界的“無印良品”，顛覆了消費者對白酒的固有印象一壇好酒憑借用心的品質，簡約的包裝和誠意的價格，迅速占領新一代白酒消費市場，實現(xiàn)了口碑和銷量齊飛。無印良品則在全世界日雜類產品銷量大幅下滑的時候，創(chuàng)造了全球凈銷售額高速增至1877億日元的市場奇跡。世界上任何一種成功都存在著相通之處，一壇好酒與無印良品也不例外，深入剖析不難發(fā)現(xiàn)，兩者的成功殊途同歸。相較于無印良品“簡化”和“克制”的理念，一壇好酒在設計上體現(xiàn)的“極簡主義”，與中國傳統(tǒng)哲學——道家的“大道至簡”遙相呼應。許多人對一壇好酒的包裝留下了深刻的印象，的確，我們很難在白酒行業(yè)尋覓到如此“極簡主義”式的風格，簡單到純粹極致，又真誠得難能可貴。秉承“大道至簡”的理念，一壇好酒采用陶、麻、紙這三種古老而時尚的元素，摒棄了傳統(tǒng)白酒包裝夸張浮華的風格和過度的裝飾，運用全新的包裝設計語言，把極簡主義詮釋得淋漓盡致。褪去一切浮華和裝飾，遠離一切喧囂和吵鬧，一壇好酒恰好滿足了人們追求簡單和自然的心理需求。

說到白酒，你會想到什么？觥籌交錯的應酬場景，還是奢華浮夸的包裝風格？金六福酒今年推出的新品一壇好酒，秉承“大道至簡”的理念，從產品包裝到設計理念，帶著鮮明的“極簡主義”風格，被譽為白酒界的“無印良品”，顛覆了消費者對白酒的固有印象，也為中國白酒行業(yè)帶來了全新的思考角度。距離上市尚未滿一個月，一壇好酒憑借用心的品質，簡約的包裝和誠意的價格，迅速占領新一代白酒消費市場，實現(xiàn)了口碑和銷量齊飛。無印良品則在全世界日雜類產品銷量大幅下滑的時候，創(chuàng)造了全球凈銷售額高速增至1877億日元的市場奇跡。世界上任何一種成功都存在著相通之處，一壇好酒與無印良品也不例外，深入剖析不難發(fā)現(xiàn)，兩者的成功殊途同歸。極簡主義，物質越少人性越多世界越復雜，人類就越渴望簡單。這也不難理解，極簡主義何以風靡大眾了。在物欲橫流的時代背景下，極簡主義吸引著渴望返璞歸真的人們，成為了越來越多消費者的自我選擇?？梢哉f，反抗商品經濟環(huán)境下無休止的物質欲望，是人們推崇“極簡主義”的重要原因。一壇好酒，簡單到極致極簡主義以簡單到極致為追求，既是一種設計風格，也是一種哲學思想，價值觀和生活方式。奉行“極簡風”的無印良品，可以說是把簡單做到了極致，它從產品設計上去除無用和多余，省略一切過剩裝飾，追求的不是“這個最好”，而是“這樣就好”，蘊含“簡化”和“克制”的理念，以至于有人認為，無印良品不僅是一個品牌，更是一種生活哲學。相較于無印良品“簡化”和“克制”的理念，一壇好酒在設計上體現(xiàn)的“極簡主義”，與中國傳統(tǒng)哲學——道家的“大道至簡”遙相呼應。許多人對一壇好酒的包裝留下了深刻的印象，的確，我們很難在白酒行業(yè)尋覓到如此“極簡主義”式的風格，簡單到純粹極致，又真誠得難能可貴。秉承“大道至簡”的理念，一壇好酒采用全新的包裝設計語言秉承“大道至簡”的理念，一壇好酒采用陶、麻、紙這三種古老而時尚的元素，摒棄了傳統(tǒng)白酒包裝夸張浮華的風格和過度的裝飾，運用全新的包裝設計語言，把極簡主義詮釋得淋漓盡致。褪去一切浮華和裝飾，遠離一切喧囂和吵鬧，一壇好酒恰好滿足了人們追求簡單和自然的心理需求。“物質”越少，“人性”越多“極簡主義就是去掉所有膚淺的無用之物，因為‘物質’越少，‘人性’越多?！?世界工業(yè)設計大師philippe starck這句名言，或許是對無印良品和一壇好酒的“極簡主義”最好的詮釋。異曲同工，精通用戶思維隨著消費升級熱的持續(xù)升溫，用戶思維已經遠遠凌駕于產品思維之上，面對日新月異的消費環(huán)境，只有精通用戶思維，才能占領市場制高點。在洞悉用戶思維上，無印良品和一壇好酒有著異曲同工之妙。前者通過“斷舍離”哲學倡導消費者專注于自己，后者則通過“誠飲”概念，建立全新的白酒消費價值體系，從而迎合并引領新一代白酒消費趨勢。在物質過剩、強調個性的當下里，品牌更需要尊重消費者，別讓產品過多干預消費者的生活。為此，無印良品采用“斷舍離”哲學，不是自己封閉地去專注產品，而是讓消費者專注于自己該專注的事情，淡化產品的存在和品牌的印記。這種方式讓無印良品以一種全新的生活哲學存在并深刻地影響著消費者的日常，也讓它的產品在來去匆匆中始終保持著永不過時的姿態(tài)。一壇好酒發(fā)布會上，金六福酒業(yè)總裁李奧帶來了業(yè)內首場ted式新品發(fā)布會，詳細闡述了一壇好酒的顛覆基因對于一壇好酒而言，除了面對物質過剩、強調個性的消費環(huán)境，還需要迎合新一代白酒消費人群的需求變遷。隨著80、90后新一代消費群的崛起，國內主流消費觀已然發(fā)生了翻天覆地的變化。新一代消費群追求品質和品味，不喜歡過于華麗浮夸的外在，而更注重簡單真誠的內在世界。為此，在大眾消費群對白酒還停留在交際應酬的認知層面之時，一壇好酒通過構建消費者社群，導入“誠飲”概念，提倡：不拼酒，只品酒；不應酬，只交心。