在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷(xiāo)售渠道線(xiàn)下依靠門(mén)店經(jīng)營(yíng)、酒店餐飲銷(xiāo)售，線(xiàn)上以淘寶、天貓、蘇寧易購(gòu)、京東、微信商城為主。作為一名業(yè)務(wù)員，客戶(hù)就是資源，客戶(hù)就是金錢(qián)。③如何吸引過(guò)來(lái)?客戶(hù)不來(lái)店，就是沒(méi)有誘餌，用誘餌才能批量吸引。
如何快速推銷(xiāo)出啤酒？
就是每天多付出些辛苦，找那些新開(kāi)業(yè)的小賣(mài)店、飯店、新設(shè)的攤點(diǎn)，去向他們推銷(xiāo)，當(dāng)然要講方法，一方面要實(shí)在，在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤(rùn)，另一方面要忽悠，給他們些承諾、保證之類(lèi)的，比如你對(duì)他們說(shuō)長(zhǎng)期合作后會(huì)給他們一定好處、幫他們申請(qǐng)星級(jí)客戶(hù)之類(lèi)的話(huà)。反正時(shí)間也干不長(zhǎng)，100箱啤酒能跑城幾戶(hù)就足夠了，當(dāng)然你還要多跑幾家專(zhuān)更多的提成啊。
企業(yè)銷(xiāo)售員如何尋找客戶(hù)？
作為一名業(yè)務(wù)員，客戶(hù)就是資源，客戶(hù)就是金錢(qián)。尋找客戶(hù)，對(duì)于一名業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)就是在尋找自己的關(guān)系與人脈。沒(méi)有客戶(hù)的業(yè)務(wù)員就無(wú)法開(kāi)展接下來(lái)的工作，遲早是會(huì)被淘汰的。那么，作為一名業(yè)務(wù)員，我們應(yīng)該怎樣去尋找客戶(hù)呢?下面就讓小魚(yú)給大家介紹一下吧。1、上門(mén)尋找法對(duì)于一般的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，上門(mén)尋找客戶(hù)，無(wú)疑是最直接最有效的方法。
這種方法需要業(yè)務(wù)員具有較高的心理承受能力，就是俗話(huà)說(shuō)的臉皮厚，只有臉皮厚并具有較高的專(zhuān)業(yè)水平，才有可能尋找到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。2、人脈尋找法俗話(huà)說(shuō)：在家靠父母，出門(mén)靠朋友。作為業(yè)務(wù)員，我們應(yīng)該廣泛的結(jié)交一些朋友，說(shuō)不定其中就有對(duì)我們工作有幫助的人。即使結(jié)交的朋友幫不到我們，朋友的朋友也有可能會(huì)幫助到我們，這就是人脈，人脈關(guān)系是在當(dāng)今社會(huì)立足的根本之一。
3、電話(huà)尋找法我們可以通過(guò)一些渠道獲得一些準(zhǔn)客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼，然后撥打電話(huà)咨詢(xún)客戶(hù)的尋求，爭(zhēng)取讓準(zhǔn)客戶(hù)成為精準(zhǔn)客戶(hù)，并實(shí)時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)需求。4、傳單廣告法這種方法是向目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)送傳單或者是名片，即使他們暫時(shí)還不需要你，但是，當(dāng)他們需要你的時(shí)候，就有可能會(huì)給你打電話(huà)，成為你的精準(zhǔn)客戶(hù)，從而會(huì)給你帶來(lái)業(yè)務(wù)的提升。
5、參加交流會(huì)法多參加一些業(yè)務(wù)內(nèi)的交流會(huì)議，大家都是做這一行業(yè)的，互相交換一下名片，有可能就會(huì)向他人學(xué)到許多專(zhuān)業(yè)上的知識(shí)，也可能會(huì)結(jié)交一些行業(yè)內(nèi)的精英，給自己帶來(lái)很大的幫助。6、QQ群發(fā)送消息法現(xiàn)在的QQ群推廣是很好的一種方法，我們可以利用QQ群推廣我們的業(yè)務(wù)，就有可能會(huì)迎來(lái)客戶(hù)的咨詢(xún)，從而獲得一定的客戶(hù)量。
7、貼吧推廣法利用貼吧發(fā)送消息，推廣業(yè)務(wù)也是當(dāng)今社會(huì)業(yè)務(wù)員常用的方法之一。我們可以簡(jiǎn)單的推廣一下我們的業(yè)務(wù)，也可以在貼吧尋找一下有需求的客戶(hù)，然后主動(dòng)的聯(lián)系他們。8、客戶(hù)資料整理法通過(guò)廣發(fā)消息，廣泛推送，我們會(huì)獲得大量的準(zhǔn)客戶(hù)資料。對(duì)于這些資料，我們要?dú)w納總結(jié)那些有成為精準(zhǔn)客戶(hù)的可能，對(duì)于這樣的人群我們要重點(diǎn)對(duì)待，對(duì)于那些猶豫不定的客戶(hù)，我們要時(shí)常聯(lián)系，爭(zhēng)取發(fā)展成為精準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)于那些成為精準(zhǔn)客戶(hù)機(jī)會(huì)很渺茫的人群，我們也不要放棄。
9、利用推廣平臺(tái)通過(guò)一下好的推廣平臺(tái)，可以幫你找到精準(zhǔn)的客戶(hù)。比如像全網(wǎng)通AI(www.weyes.cn)系統(tǒng)，專(zhuān)業(yè)為外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓你的企業(yè)信息覆蓋整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，從而為您帶來(lái)更多有價(jià)值的詢(xún)盤(pán)。這個(gè)是很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到線(xiàn)上，都會(huì)利用的推廣平臺(tái)。感謝您的邀請(qǐng)，希望能幫到您！您的關(guān)注，是拉近彼此之間的距離!。
做酒水銷(xiāo)售行業(yè)，該怎么做推廣？
來(lái)源：萬(wàn)仟智慧首發(fā)：萬(wàn)仟生態(tài)圈作者：小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷(xiāo)售提高了自己的業(yè)績(jī)，代理商合作商足跡遍布全國(guó)大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢(mèng)，代理商們每天發(fā)來(lái)的感謝與業(yè)績(jī)，是對(duì)益贊最大的肯定與激勵(lì)。
站在這個(gè)風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個(gè)體，在這個(gè)風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績(jī)，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專(zhuān)注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來(lái)獲客難，成交難得問(wèn)題，大幅度提升了銷(xiāo)售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為“鄉(xiāng)源酒”，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷(xiāo)售渠道線(xiàn)下依靠門(mén)店經(jīng)營(yíng)、酒店餐飲銷(xiāo)售，線(xiàn)上以淘寶、天貓、蘇寧易購(gòu)、京東、微信商城為主。但是在全民營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門(mén)店銷(xiāo)售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場(chǎng)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量市場(chǎng)一直在壓縮，銷(xiāo)售額遇到了增長(zhǎng)瓶頸。2益贊智能名片通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營(yíng)銷(xiāo)難題：1、線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道拓客速度慢，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度放緩；2、線(xiàn)下推廣方式較為單一，可接觸到的消費(fèi)者有限。
3、沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)，宣傳投入很少?；谶@點(diǎn)之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開(kāi)始便一直在積極探索新的銷(xiāo)售方式，但是苦于沒(méi)有良好的工具，因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)到朋友推薦了益贊，說(shuō)益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶(hù)、流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷(xiāo)售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來(lái)簡(jiǎn)單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開(kāi)啟了商品拼團(tuán)活動(dòng)，直接把商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。因?yàn)榛顒?dòng)難得，且商品實(shí)惠，很多顧客下單后，還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過(guò)這樣一次簡(jiǎn)單的拼團(tuán)分銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售額超30000元，獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門(mén)主管蔡女士驚訝道：“之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)一次活動(dòng)就能獲得這樣的成績(jī)，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點(diǎn)是至關(guān)重要的?！毕啾戎?，活動(dòng)之后借助益贊的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)之后，蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。
益贊售渠道獲得的銷(xiāo)售額一點(diǎn)也不比其它銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售額少，甚至還更多，因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù)，復(fù)購(gòu)率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動(dòng)了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動(dòng)了老顧客，每一位銷(xiāo)售員工手里聯(lián)系的員工，能及時(shí)分析出顧客對(duì)那一款酒的想法比較多，從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動(dòng)中，益贊也在酒類(lèi)行業(yè)里面打開(kāi)了市場(chǎng)。
本人做酒類(lèi)產(chǎn)品，怎樣快速做出銷(xiāo)量？
您好，我曾經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間進(jìn)口酒貿(mào)易的工作跟您分享下，不知道是否能給您一些幫助首先選擇一款好的產(chǎn)品和海關(guān)關(guān)系網(wǎng)，這個(gè)我看您的問(wèn)題我理解您應(yīng)該有了選擇，在這一條上就不做過(guò)多贅述了。其次是分銷(xiāo)渠道，我認(rèn)為這要看您是品牌代理商還是個(gè)體綜合煙酒商，前者的話(huà)你需要做好品牌建設(shè)酒莊、大型超市、電商是不錯(cuò)的渠道，后者的話(huà)我認(rèn)為主要是做好分銷(xiāo)渠道比如各類(lèi)中小超市，批發(fā)市場(chǎng)，酒吧，KTV，西餐廳，酒店，婚宴您應(yīng)當(dāng)按照酒的價(jià)格和銷(xiāo)量分為大眾酒和小眾酒，瞄準(zhǔn)好每個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該對(duì)應(yīng)到的消費(fèi)群體再選擇對(duì)應(yīng)的渠道做分銷(xiāo)。
然后，要根據(jù)您個(gè)人對(duì)于盈利的預(yù)期做好渠道規(guī)則的建立管理，做出有優(yōu)勢(shì)的收益分配規(guī)則，走量還是利潤(rùn)，要根據(jù)您的產(chǎn)品屬性和市場(chǎng)現(xiàn)狀去做個(gè)屬于您自己的規(guī)則以上都是些方法論，最后我想跟您分享下身邊還在做酒的朋友的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在比較流行的一種合作方式叫門(mén)店與渠道合伙人模式，也就是說(shuō)供銷(xiāo)合伙，實(shí)現(xiàn)共贏，大概操作方式就是找到志同道合的銷(xiāo)售渠道，建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)公攤和利潤(rùn)共贏的協(xié)議機(jī)制，我的朋友在這方面已經(jīng)有了很多合伙人模式的渠道，現(xiàn)在混的也不錯(cuò)我說(shuō)的可能更偏方法，實(shí)際還是要根據(jù)您做的產(chǎn)品和您的關(guān)系網(wǎng)來(lái)落地操作，另外最重要的還是對(duì)產(chǎn)品的看好和您對(duì)行業(yè)的堅(jiān)持以上純手打，希望能幫到您。
銷(xiāo)售新手在沒(méi)有客戶(hù)的時(shí)候，該怎么去尋找、開(kāi)發(fā)客戶(hù)？
根據(jù)我?guī)F(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷和二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)我說(shuō)個(gè)客源開(kāi)發(fā)的思維模型:333機(jī)制。333機(jī)制為3會(huì)要求，3大思維和批量引流客源3大步驟。一，新手開(kāi)發(fā)客戶(hù)關(guān)鍵是3會(huì)要求①會(huì)方法，②會(huì)工具，③會(huì)創(chuàng)新二，千萬(wàn)不要急要善于思考，同時(shí)借客源開(kāi)發(fā)的三大思維，①客戶(hù)是誰(shuí)?精準(zhǔn)客戶(hù)定位很重要，找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的客戶(hù)群體，充分了解這個(gè)群體的屬性，工作與生活場(chǎng)景，標(biāo)簽及喜好。
②客戶(hù)在那?這些客戶(hù)你沒(méi)有，誰(shuí)有?，在那個(gè)魚(yú)塘?呢？所以要找到你的客戶(hù)，找到精準(zhǔn)魚(yú)塘的三個(gè)技巧，第一方法，客戶(hù)在買(mǎi)你之前先買(mǎi)誰(shuí)? 這個(gè)就是魚(yú)塘。第二方法，客戶(hù)在買(mǎi)你之后再買(mǎi)誰(shuí)? 這個(gè)就是魚(yú)塘，第三個(gè)方法，客戶(hù)不買(mǎi)你的會(huì)買(mǎi)誰(shuí)?這個(gè)是競(jìng)品魚(yú)塘。這三個(gè)緯度的魚(yú)塘里的魚(yú)都是你的精準(zhǔn)客源，所以，新手最快出業(yè)績(jī)的主要條件是發(fā)現(xiàn)魚(yú)塘，從0到有找到用戶(hù)。
③如何吸引過(guò)來(lái)?客戶(hù)不來(lái)店，就是沒(méi)有誘餌，用誘餌才能批量吸引。人一生就是因?yàn)檎T惑而行動(dòng)!記住，客戶(hù)不會(huì)因?yàn)楦袆?dòng)和價(jià)格而買(mǎi)單，本質(zhì)是因誘惑而成交。多提供好處，客戶(hù)會(huì)自動(dòng)吸引而來(lái)。三大步驟，讓客戶(hù)批量而來(lái)形成口碑認(rèn)可，這個(gè)是新手要突破的提升法則，①誘餌策略，如何設(shè)計(jì)誘餌的:6大法則。②流量瀑布技術(shù)，如果讓用戶(hù)主動(dòng)吸引。
我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷(xiāo)售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話(huà)推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣(mài)部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
