長(zhǎng)春白酒業(yè)務(wù)員怎么找客戶(hù)，做酒銷(xiāo)售從哪些方面尋找新的客戶(hù)資源

婚喪嫁娶，娛樂(lè)餐飲，這些都是對(duì)酒水需求消耗較大的客戶(hù)

啤酒廣場(chǎng)

1、可以由業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶(hù)源。老板或許業(yè)務(wù)經(jīng)理工作時(shí)間長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)的客戶(hù)多，如果由他們提供客戶(hù)資源，客源穩(wěn)定并且成功率更高。 2、外面可以通過(guò)黃頁(yè)找到客戶(hù)。一般公司都有黃頁(yè)，甚至有些地區(qū)會(huì)有專(zhuān)業(yè)行業(yè)黃頁(yè)，我們可以通過(guò)黃頁(yè)尋找企業(yè)第一手資料。 3、QQ或者微信加好友或群。現(xiàn)在的人們普遍都會(huì)用軟件聯(lián)絡(luò)。我們可以加入他們，先和他們成為朋友，然后再談業(yè)務(wù)就會(huì)輕松一些。我們可以用云速數(shù)據(jù)挖掘，這樣加入的容易一些。 4、招聘廣告。我們可以瀏覽招聘廣告，通過(guò)招聘信息尋找我們的客戶(hù)。 5、招聘會(huì)。每年每個(gè)地方都會(huì)舉辦招聘會(huì)，在招聘會(huì)上，我們可以獲知客戶(hù)的信息。

你應(yīng)該了解他們?yōu)槭裁磿?huì)幫我們賣(mài)酒？對(duì)象的心理是怎樣？怎樣才能擁有一群擁戴公司產(chǎn)品的終端人員為我們服務(wù)才能賣(mài)好酒，既然要依賴(lài)他們，必須做好終端賣(mài)場(chǎng)客情的維護(hù)： 1、主動(dòng)的溝通，在日常的工作中彼此認(rèn)識(shí)，在交往中關(guān)心別人，結(jié)交為友。 2、利用資源（你能給他們申請(qǐng)的政策、促銷(xiāo)品、開(kāi)瓶費(fèi)等）的激勵(lì)，將朋友的關(guān)系升級(jí)為摯友、知己…… 3、恰到好處的恭維，禮下于人的求助，都能抬高對(duì)方，可以令對(duì)方滿(mǎn)意。 4、主動(dòng)關(guān)心和幫助別人，必得好的回報(bào)。 5、在溝通過(guò)程中，在激勵(lì)的活動(dòng)中將品牌文化傳播，將賣(mài)點(diǎn)宣揚(yáng)，擴(kuò)大影響。 最后就是和他們打交道一定要講誠(chéng)信，表態(tài)要嚴(yán)謹(jǐn)，不能隨便答應(yīng)辦不到的事情。

制服誘惑？？？

你什么都不想直接敲開(kāi)。（要面帶微笑 態(tài)度很重要），如果對(duì)方接受你 就講下去 對(duì)方不接受你就下一家。（只要你 做到認(rèn)為 自己以經(jīng)是最好 你就行了）做銷(xiāo)售不就是 進(jìn)去出來(lái)！ 出來(lái)再進(jìn)去！ 重復(fù)作 （不要怕 擔(dān)心什么）人家 不會(huì)吃人的就怕你進(jìn)也！ 進(jìn)不去！ 出也！ 出不來(lái)！這叫推銷(xiāo)

1、尋找客戶(hù)首先確定目標(biāo)客戶(hù)群在哪里2、客戶(hù)群確定好以后，根據(jù)客戶(hù)特性，針對(duì)客戶(hù)展開(kāi)銷(xiāo)售告知業(yè)務(wù)3、一般業(yè)務(wù)員個(gè)人常用方法包括日常接待、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、拜訪(fǎng)、信函、短信群發(fā)、快件、 DM派發(fā)、小型展示會(huì)、橫幅、人脈介紹、網(wǎng)站搜索或發(fā)帖等、黃頁(yè)、老客戶(hù)介紹、 和其他行業(yè)合作共享客戶(hù)、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商、尋找大客戶(hù)、微博、QQ、電子郵件、微信、 同行介紹、地毯式掃樓掃小區(qū)掃工業(yè)區(qū)（這個(gè)比較慢）、分行業(yè)、方法很多，不同產(chǎn)品 方法不盡相同，希望對(duì)您能有幫助。 太陽(yáng)神

找合適的人，去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，

朋友 做銷(xiāo)售的 尋找客戶(hù)有兩種途徑1 自己一點(diǎn)一點(diǎn)的積累客戶(hù) 比如上門(mén) 電話(huà)聯(lián)系《當(dāng)然你得先準(zhǔn)備好材料》2 做廣告 比如百度推廣 搜狗推廣等等 這個(gè)是最有效的方法 當(dāng)然前提是你得投資廣告費(fèi)用上面的那兩位朋友知識(shí)告訴你做業(yè)務(wù)的態(tài)度 而沒(méi)有告訴你方法 其實(shí)我也是做業(yè)務(wù)的 我剛開(kāi)始的時(shí)候也是像你一樣迷茫 只要你鉆研下去自己的主打產(chǎn)品是那類(lèi)人群所需要的 然后再持之以恒的發(fā)展客戶(hù) 我覺(jué)得你就會(huì)成功 當(dāng)然前提是你不怕吃苦

一個(gè)病人頭痛去醫(yī)院看醫(yī)生，醫(yī)生不去檢查直接開(kāi)一副止痛藥給病人，吃了藥病的確能好過(guò)一時(shí)；麻醉過(guò)后仍然痛苦難耐！因?yàn)轭^痛也許是血壓，也許是風(fēng)濕，也許是感冒等原因引起的；頭痛醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳這種治標(biāo)不治本的治療，不會(huì)根本解決問(wèn)題！同理對(duì)于一個(gè)不懂業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的人，或業(yè)務(wù)銷(xiāo)售新人來(lái)講，不是我回答一個(gè)他們的問(wèn)題就可以徹底解決他們的困難，困為他們需要的不是一副止痛藥，是全面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)！我們是全國(guó)唯一提供銷(xiāo)售完整培訓(xùn)的（面試銷(xiāo)售/尋找客戶(hù)/電話(huà)溝通/約見(jiàn)客人/面談技巧/攻克訂單/服務(wù)客戶(hù)/處理投訴/收款技巧………）！我?guī)湍?1

一是老客戶(hù)介紹給你； 二是到專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)內(nèi)了解和尋找； 三是通過(guò)其他銀行的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人或客戶(hù)經(jīng)理了解，他們的一些個(gè)人高端客戶(hù)也是小企業(yè)主； 四是商會(huì)； 五是政府的小企業(yè)管理等職能部門(mén)；

試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱(chēng),產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。3、除了網(wǎng)上找客戶(hù)外，你也可以通過(guò)電信黃頁(yè)和專(zhuān)業(yè)的雜志之類(lèi)去找客戶(hù)，電信黃頁(yè)我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會(huì)找到不少屬于你的客戶(hù)。這里我就給你說(shuō)一下專(zhuān)業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類(lèi)的雜志上的客戶(hù)都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類(lèi)的雜志行業(yè)分類(lèi)比較清楚，容易找客戶(hù)。4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶(hù)的開(kāi)始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶(hù)。但業(yè)務(wù)工作開(kāi)始后，找客戶(hù)就會(huì)離開(kāi)那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶(hù)都是來(lái)找你而不是你去找客戶(hù)了。這里我就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)讓客戶(hù)來(lái)找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中，都離不開(kāi)去拜訪(fǎng)客戶(hù)，那么我說(shuō)說(shuō)在拜...試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱(chēng),產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。3、除了網(wǎng)上找客戶(hù)外，你也可以通過(guò)電信黃頁(yè)和專(zhuān)業(yè)的雜志之類(lèi)去找客戶(hù)，電信黃頁(yè)我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會(huì)找到不少屬于你的客戶(hù)。這里我就給你說(shuō)一下專(zhuān)業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類(lèi)的雜志上的客戶(hù)都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類(lèi)的雜志行業(yè)分類(lèi)比較清楚，容易找客戶(hù)。4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶(hù)的開(kāi)始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶(hù)。但業(yè)務(wù)工作開(kāi)始后，找客戶(hù)就會(huì)離開(kāi)那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶(hù)都是來(lái)找你而不是你去找客戶(hù)了。這里我就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)讓客戶(hù)來(lái)找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中，都離不開(kāi)去拜訪(fǎng)客戶(hù)，那么我說(shuō)說(shuō)在拜訪(fǎng)客戶(hù)中如何去培養(yǎng)你的客戶(hù)?！　『芏鄻I(yè)務(wù)員去拜訪(fǎng)客戶(hù)都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶(hù)上，因?yàn)槿グ菰L(fǎng)客戶(hù)才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪(fǎng)的客戶(hù)只是你的潛在客戶(hù)，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶(hù)你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪(fǎng)客戶(hù)該做些什么呢，我和你說(shuō)你每次去拜訪(fǎng)客戶(hù)最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購(gòu)接見(jiàn)的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的。那些人手里有你要做的真正客戶(hù)，而都是他們已經(jīng)開(kāi)始合作并了解客戶(hù)的底細(xì)的人。只要他們?cè)敢饨榻B給你，那么你還怕沒(méi)有客戶(hù)做嗎?每個(gè)工廠(chǎng)或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程中都要采購(gòu)很多材料，這些材料都是通過(guò)采購(gòu)從銷(xiāo)售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買(mǎi)回來(lái)，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠(chéng)心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒(méi)有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶(hù)時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶(hù)介紹給你，還會(huì)給他們的客戶(hù)推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶(hù)就會(huì)自動(dòng)來(lái)找你了!5、說(shuō)到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶(hù)的方向應(yīng)該從客戶(hù)那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒(méi)事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶(hù)，只要你有技巧和有誠(chéng)心，總是會(huì)有好的客戶(hù)給你做，在你交換的過(guò)程中你的客戶(hù)也會(huì)多了起來(lái)。因?yàn)槟憧梢园褟腶那交換到的客戶(hù)去和b交換，再把從a。b那交換到的客戶(hù)去和c交換，你的客戶(hù)群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的。6、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶(hù)外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶(hù)――就是讓你的客戶(hù)去給你介紹客戶(hù)。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難，但做起來(lái)并不難，當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)客戶(hù)好的時(shí)候，客戶(hù)就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒(méi)有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒(méi)有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開(kāi)始做后帶起來(lái)的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。

找客戶(hù)和做銷(xiāo)售：都需要一定的策略和技巧 怎樣尋找客戶(hù) 尋找客戶(hù)工具主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)(我們經(jīng)常使用 商牛網(wǎng))、廣告雜志等來(lái)尋找客戶(hù)源、利用電話(huà)來(lái)聯(lián)絡(luò)感情、了解客戶(hù)真正的需求、建立信任、贏得訂單。 因?yàn)楣臼且噪娫?huà)銷(xiāo)售為主、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)并不等于隨機(jī)地打出大量電話(huà)、所以它需要一定的策略和技巧。 1、打電話(huà)時(shí)要注意什么： A：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因?yàn)殇N(xiāo)售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作. B：打電話(huà)給客戶(hù)時(shí)要知道自己想做什么?準(zhǔn)備說(shuō)什么? C：打電話(huà)或接電話(huà)時(shí)首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài),不能太緊張. D：語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等。 E：控制電話(huà)時(shí)間，簡(jiǎn)化你的對(duì)話(huà)內(nèi)容、保證談話(huà)效果及良好的效益。 其實(shí)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,你的聲音很重要,自信地想象自己可以掌控整個(gè)談話(huà)過(guò)程,聲音語(yǔ)調(diào)的模仿和控制非常重要,同時(shí)相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客。 2、何時(shí)做電話(huà)拜訪(fǎng)是最恰當(dāng)?shù)模? 沒(méi)有定式，沒(méi)有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情、你覺(jué)得什么時(shí)候恰當(dāng)就恰當(dāng)。 3、打電話(huà)之前作為銷(xiāo)售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識(shí)。 當(dāng)然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途以及如何尋找客戶(hù)群都需要一定的過(guò)程。產(chǎn)品的知識(shí)明后天由廠(chǎng)家來(lái)直接培訓(xùn)及指導(dǎo)。 4、應(yīng)了解客戶(hù)性質(zhì)、資料。 A：貿(mào)易型：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目? B：生產(chǎn)型：生產(chǎn)產(chǎn)品？ 5、如何打好電話(huà)找對(duì)人：應(yīng)從決策者下手。 但往往我們的銷(xiāo)售人員在電話(huà)行銷(xiāo)中遭受到前臺(tái)或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進(jìn)行實(shí)質(zhì)接觸的大門(mén)之外。這時(shí)候你就要根據(jù)對(duì)方的反映而隨機(jī)應(yīng)變。 電話(huà)行銷(xiāo)突破接待人員的6個(gè)策略 A：克服你的內(nèi)心障礙 不要覺(jué)得買(mǎi)方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價(jià)格最優(yōu)惠的、是在給客戶(hù)提供好的供貨渠道、好的服務(wù)。 B：注意你的語(yǔ)氣 好象是打給好朋友一樣： 你好!張先生在嗎？不要說(shuō)：我是XX要說(shuō)出公司的名稱(chēng)。 C：避免直接回答對(duì)方的盤(pán)問(wèn) 接電話(huà)的人通常會(huì)盤(pán)問(wèn)你三個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問(wèn)題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說(shuō)。 D：使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話(huà)的人措手不及，不要讓自己聽(tīng)起來(lái)就象推銷(xiāo)員，要使出些怪招讓對(duì)方失去戒心。 例如：對(duì)方：“這是某某公司，您好！”你：“嗨！張先生在嗎？”對(duì)方：“請(qǐng)問(wèn)你是哪家公司？找他有什么事？”這時(shí)你很迷惑地說(shuō)：“我也不知道，剛才我在接電話(huà)是他給我打了電話(huà)來(lái)、只留了電話(huà)號(hào)碼說(shuō)是要什么繼電器、所以我才打電話(huà)找她?！? E：擺高姿態(tài)，強(qiáng)渡難關(guān)。 “你跟陌生人講電話(huà)都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？”“你幫我轉(zhuǎn)電話(huà)之前，還想知道關(guān)于我個(gè)人什么事”。 F：如果買(mǎi)方不在或是沒(méi)空、別把你的名字跟電話(huà)號(hào)碼留給接電話(huà)的人。以后再打。 因?yàn)榻与娫?huà)的人知道你是在推銷(xiāo)產(chǎn)品某種商品時(shí)他跟本不會(huì)給你傳達(dá)負(fù)責(zé)人員、而且下次你打時(shí)碰巧也是他接到、他就會(huì)直接找借口說(shuō)負(fù)責(zé)人不在。 6、找到負(fù)責(zé)人如何交談(4點(diǎn)) 對(duì)自已打電話(huà)的目的說(shuō)清楚、一般只要用到這方面的客戶(hù)都會(huì)對(duì)你的話(huà)題感興趣、此時(shí)他們主要關(guān)心的就是價(jià)位和交貨期問(wèn)題 (報(bào)價(jià)時(shí)不輕易亂報(bào)、要通過(guò)電話(huà)交談了解對(duì)方公司的情況后才給于口頭報(bào)價(jià)、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什么時(shí)間做。現(xiàn)在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒(méi)有竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)等等 A：你打電話(huà)到對(duì)方，負(fù)責(zé)人一口拒絕了怎么辦？ (在你確認(rèn)他們公司有意向時(shí))過(guò)一段時(shí)間再打，可能此時(shí)此刻他的心情不好，也許下一次你打電話(huà)過(guò)去，不是上次的那個(gè)人接的。兩個(gè)人的態(tài)度就可能完全不同！ (實(shí)在不行告訴自己應(yīng)該打好下一個(gè)電話(huà)而不是在這一個(gè)讓自己感覺(jué)到挫折和失望的電話(huà)上待的太久！繼續(xù)聯(lián)系下一個(gè)客戶(hù)，下一個(gè)客戶(hù)會(huì)更好！) B：價(jià)格的問(wèn)題 我以前做的是XX元、你為什么現(xiàn)在是XX元，在你了解市場(chǎng)價(jià)的情況下，自我發(fā)揮。 C：做其它黃頁(yè)、為什么要做你的黃頁(yè)、你的價(jià)格又那么高 介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、(發(fā)行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場(chǎng)占有率)平時(shí)也要多收集其它媒體的一些相關(guān)資料。 D：電話(huà)銷(xiāo)售中,如何建立信任度？ 一般小中型公司都擔(dān)心會(huì)上當(dāng)受騙缺發(fā)安全感、一聽(tīng)說(shuō)是做黃頁(yè)的、他可能會(huì)很謹(jǐn)慎，解決的辦法最好就是多通電話(huà)，和對(duì)方溝通的時(shí)候要表現(xiàn)出真誠(chéng)，發(fā)自?xún)?nèi)心，特別重要的是要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，不要老是想自己要講什么. 7、做為一名銷(xiāo)售人員，要適時(shí)的做客戶(hù)的心理評(píng)估和換位的思考。 站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，將心比心，如果是自己，會(huì)接受嗎？ 8、電話(huà)的跟進(jìn)。 拉近與客戶(hù)的關(guān)系，不一定每次電話(huà)都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對(duì)方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對(duì)方感覺(jué)到自己在關(guān)心對(duì)方而非在找好處。 9、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如何做好工作時(shí)間以外的額外工作。 A：當(dāng)和客戶(hù)完成簽單工作后，自己要做好整理記錄，并定期電話(huà)跟蹤，以便于了和客戶(hù)保持良好的售后關(guān)系。 B：作為銷(xiāo)售人員一定要做好自己的周、月、季、年度總結(jié)和周、月、季、年度計(jì)劃，總結(jié)和計(jì)劃要按照自己的思路去完成，不能求其應(yīng)付，濫竽充數(shù)。 C：有時(shí)間應(yīng)多看和廣告相關(guān)的書(shū)籍,以鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

傳統(tǒng)的方法費(fèi)時(shí)成本高效率低，我們現(xiàn)在采用軟件來(lái)找：點(diǎn)晴CDM，可以自動(dòng)智能找到意向客戶(hù)，很高效。