長春白酒業(yè)務(wù)員怎么找客戶，做酒銷售從哪些方面尋找新的客戶資源

婚喪嫁娶，娛樂餐飲，這些都是對酒水需求消耗較大的客戶

啤酒廣場

1、可以由業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶源。老板或許業(yè)務(wù)經(jīng)理工作時(shí)間長，認(rèn)識的客戶多，如果由他們提供客戶資源，客源穩(wěn)定并且成功率更高。 2、外面可以通過黃頁找到客戶。一般公司都有黃頁，甚至有些地區(qū)會有專業(yè)行業(yè)黃頁，我們可以通過黃頁尋找企業(yè)第一手資料。 3、QQ或者微信加好友或群?，F(xiàn)在的人們普遍都會用軟件聯(lián)絡(luò)。我們可以加入他們，先和他們成為朋友，然后再談業(yè)務(wù)就會輕松一些。我們可以用云速數(shù)據(jù)挖掘，這樣加入的容易一些。 4、招聘廣告。我們可以瀏覽招聘廣告，通過招聘信息尋找我們的客戶。 5、招聘會。每年每個(gè)地方都會舉辦招聘會，在招聘會上，我們可以獲知客戶的信息。

你應(yīng)該了解他們?yōu)槭裁磿臀覀冑u酒？對象的心理是怎樣？怎樣才能擁有一群擁戴公司產(chǎn)品的終端人員為我們服務(wù)才能賣好酒，既然要依賴他們，必須做好終端賣場客情的維護(hù)： 1、主動的溝通，在日常的工作中彼此認(rèn)識，在交往中關(guān)心別人，結(jié)交為友。 2、利用資源（你能給他們申請的政策、促銷品、開瓶費(fèi)等）的激勵(lì)，將朋友的關(guān)系升級為摯友、知己…… 3、恰到好處的恭維，禮下于人的求助，都能抬高對方，可以令對方滿意。 4、主動關(guān)心和幫助別人，必得好的回報(bào)。 5、在溝通過程中，在激勵(lì)的活動中將品牌文化傳播，將賣點(diǎn)宣揚(yáng)，擴(kuò)大影響。 最后就是和他們打交道一定要講誠信，表態(tài)要嚴(yán)謹(jǐn)，不能隨便答應(yīng)辦不到的事情。

制服誘惑？？？

你什么都不想直接敲開。（要面帶微笑 態(tài)度很重要），如果對方接受你 就講下去 對方不接受你就下一家。（只要你 做到認(rèn)為 自己以經(jīng)是最好 你就行了）做銷售不就是 進(jìn)去出來！ 出來再進(jìn)去！ 重復(fù)作 （不要怕 擔(dān)心什么）人家 不會吃人的就怕你進(jìn)也！ 進(jìn)不去！ 出也！ 出不來！這叫推銷

1、尋找客戶首先確定目標(biāo)客戶群在哪里2、客戶群確定好以后，根據(jù)客戶特性，針對客戶展開銷售告知業(yè)務(wù)3、一般業(yè)務(wù)員個(gè)人常用方法包括日常接待、電話營銷、拜訪、信函、短信群發(fā)、快件、 DM派發(fā)、小型展示會、橫幅、人脈介紹、網(wǎng)站搜索或發(fā)帖等、黃頁、老客戶介紹、 和其他行業(yè)合作共享客戶、發(fā)展經(jīng)銷商、尋找大客戶、微博、QQ、電子郵件、微信、 同行介紹、地毯式掃樓掃小區(qū)掃工業(yè)區(qū)（這個(gè)比較慢）、分行業(yè)、方法很多，不同產(chǎn)品 方法不盡相同，希望對您能有幫助。 太陽神

找合適的人，去推銷你的產(chǎn)品，

朋友 做銷售的 尋找客戶有兩種途徑1 自己一點(diǎn)一點(diǎn)的積累客戶 比如上門 電話聯(lián)系《當(dāng)然你得先準(zhǔn)備好材料》2 做廣告 比如百度推廣 搜狗推廣等等 這個(gè)是最有效的方法 當(dāng)然前提是你得投資廣告費(fèi)用上面的那兩位朋友知識告訴你做業(yè)務(wù)的態(tài)度 而沒有告訴你方法 其實(shí)我也是做業(yè)務(wù)的 我剛開始的時(shí)候也是像你一樣迷茫 只要你鉆研下去自己的主打產(chǎn)品是那類人群所需要的 然后再持之以恒的發(fā)展客戶 我覺得你就會成功 當(dāng)然前提是你不怕吃苦

一個(gè)病人頭痛去醫(yī)院看醫(yī)生，醫(yī)生不去檢查直接開一副止痛藥給病人，吃了藥病的確能好過一時(shí)；麻醉過后仍然痛苦難耐！因?yàn)轭^痛也許是血壓，也許是風(fēng)濕，也許是感冒等原因引起的；頭痛醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳這種治標(biāo)不治本的治療，不會根本解決問題！同理對于一個(gè)不懂業(yè)務(wù)銷售的人，或業(yè)務(wù)銷售新人來講，不是我回答一個(gè)他們的問題就可以徹底解決他們的困難，困為他們需要的不是一副止痛藥，是全面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)！我們是全國唯一提供銷售完整培訓(xùn)的（面試銷售/尋找客戶/電話溝通/約見客人/面談技巧/攻克訂單/服務(wù)客戶/處理投訴/收款技巧………）！我?guī)湍?1

一是老客戶介紹給你； 二是到專業(yè)的市場內(nèi)了解和尋找； 三是通過其他銀行的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人或客戶經(jīng)理了解，他們的一些個(gè)人高端客戶也是小企業(yè)主； 四是商會； 五是政府的小企業(yè)管理等職能部門；

試想一個(gè)對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這里我就重點(diǎn)說說怎么個(gè)讓客戶來找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么我說說在拜...試想一個(gè)對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這里我就重點(diǎn)說說怎么個(gè)讓客戶來找你的方法。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么我說說在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶?！　『芏鄻I(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會把重點(diǎn)放在客戶上，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎?每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了!5、說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因?yàn)槟憧梢园褟腶那交換到的客戶去和b交換，再把從a。b那交換到的客戶去和c交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。6、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對客戶好的時(shí)候，客戶就會把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。

找客戶和做銷售：都需要一定的策略和技巧 怎樣尋找客戶 尋找客戶工具主要通過網(wǎng)絡(luò)(我們經(jīng)常使用 商牛網(wǎng))、廣告雜志等來尋找客戶源、利用電話來聯(lián)絡(luò)感情、了解客戶真正的需求、建立信任、贏得訂單。 因?yàn)楣臼且噪娫掍N售為主、電話營銷并不等于隨機(jī)地打出大量電話、所以它需要一定的策略和技巧。 1、打電話時(shí)要注意什么： A：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因?yàn)殇N售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作. B：打電話給客戶時(shí)要知道自己想做什么?準(zhǔn)備說什么? C：打電話或接電話時(shí)首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài),不能太緊張. D：語音、語調(diào)、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等。 E：控制電話時(shí)間，簡化你的對話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。 其實(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中,你的聲音很重要,自信地想象自己可以掌控整個(gè)談話過程,聲音語調(diào)的模仿和控制非常重要,同時(shí)相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客。 2、何時(shí)做電話拜訪是最恰當(dāng)?shù)模? 沒有定式，沒有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情、你覺得什么時(shí)候恰當(dāng)就恰當(dāng)。 3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識。 當(dāng)然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。產(chǎn)品的知識明后天由廠家來直接培訓(xùn)及指導(dǎo)。 4、應(yīng)了解客戶性質(zhì)、資料。 A：貿(mào)易型：經(jīng)營項(xiàng)目? B：生產(chǎn)型：生產(chǎn)產(chǎn)品？ 5、如何打好電話找對人：應(yīng)從決策者下手。 但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進(jìn)行實(shí)質(zhì)接觸的大門之外。這時(shí)候你就要根據(jù)對方的反映而隨機(jī)應(yīng)變。 電話行銷突破接待人員的6個(gè)策略 A：克服你的內(nèi)心障礙 不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價(jià)格最優(yōu)惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務(wù)。 B：注意你的語氣 好象是打給好朋友一樣： 你好!張先生在嗎？不要說：我是XX要說出公司的名稱。 C：避免直接回答對方的盤問 接電話的人通常會盤問你三個(gè)問題：你是誰？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。 D：使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。 例如：對方：“這是某某公司，您好！”你：“嗨！張先生在嗎？”對方：“請問你是哪家公司？找他有什么事？”這時(shí)你很迷惑地說：“我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來、只留了電話號碼說是要什么繼電器、所以我才打電話找她?！? E：擺高姿態(tài)，強(qiáng)渡難關(guān)。 “你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？”“你幫我轉(zhuǎn)電話之前，還想知道關(guān)于我個(gè)人什么事”。 F：如果買方不在或是沒空、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。以后再打。 因?yàn)榻与娫挼娜酥滥闶窃谕其N產(chǎn)品某種商品時(shí)他跟本不會給你傳達(dá)負(fù)責(zé)人員、而且下次你打時(shí)碰巧也是他接到、他就會直接找借口說負(fù)責(zé)人不在。 6、找到負(fù)責(zé)人如何交談(4點(diǎn)) 對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的客戶都會對你的話題感興趣、此時(shí)他們主要關(guān)心的就是價(jià)位和交貨期問題 (報(bào)價(jià)時(shí)不輕易亂報(bào)、要通過電話交談了解對方公司的情況后才給于口頭報(bào)價(jià)、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什么時(shí)間做?，F(xiàn)在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒有竟?fàn)巸?yōu)勢等等 A：你打電話到對方，負(fù)責(zé)人一口拒絕了怎么辦？ (在你確認(rèn)他們公司有意向時(shí))過一段時(shí)間再打，可能此時(shí)此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過去，不是上次的那個(gè)人接的。兩個(gè)人的態(tài)度就可能完全不同！ (實(shí)在不行告訴自己應(yīng)該打好下一個(gè)電話而不是在這一個(gè)讓自己感覺到挫折和失望的電話上待的太久！繼續(xù)聯(lián)系下一個(gè)客戶，下一個(gè)客戶會更好！) B：價(jià)格的問題 我以前做的是XX元、你為什么現(xiàn)在是XX元，在你了解市場價(jià)的情況下，自我發(fā)揮。 C：做其它黃頁、為什么要做你的黃頁、你的價(jià)格又那么高 介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、(發(fā)行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場占有率)平時(shí)也要多收集其它媒體的一些相關(guān)資料。 D：電話銷售中,如何建立信任度？ 一般小中型公司都擔(dān)心會上當(dāng)受騙缺發(fā)安全感、一聽說是做黃頁的、他可能會很謹(jǐn)慎，解決的辦法最好就是多通電話，和對方溝通的時(shí)候要表現(xiàn)出真誠，發(fā)自內(nèi)心，特別重要的是要學(xué)會傾聽，不要老是想自己要講什么. 7、做為一名銷售人員，要適時(shí)的做客戶的心理評估和換位的思考。 站在客戶的立場考慮問題，將心比心，如果是自己，會接受嗎？ 8、電話的跟進(jìn)。 拉近與客戶的關(guān)系，不一定每次電話都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對方感覺到自己在關(guān)心對方而非在找好處。 9、作為一個(gè)銷售人員，如何做好工作時(shí)間以外的額外工作。 A：當(dāng)和客戶完成簽單工作后，自己要做好整理記錄，并定期電話跟蹤，以便于了和客戶保持良好的售后關(guān)系。 B：作為銷售人員一定要做好自己的周、月、季、年度總結(jié)和周、月、季、年度計(jì)劃，總結(jié)和計(jì)劃要按照自己的思路去完成，不能求其應(yīng)付，濫竽充數(shù)。 C：有時(shí)間應(yīng)多看和廣告相關(guān)的書籍,以鞏固自己的專業(yè)知識。

傳統(tǒng)的方法費(fèi)時(shí)成本高效率低，我們現(xiàn)在采用軟件來找：點(diǎn)晴CDM，可以自動智能找到意向客戶，很高效。