五糧液目標(biāo)市場(chǎng)，五糧液金珀的市場(chǎng)前景如何

五糧液集團(tuán)體現(xiàn)出了民族釀酒業(yè)的高度，而金珀則體現(xiàn)出五糧液集團(tuán)在民族酒企的高度。金珀的產(chǎn)品價(jià)值不僅限于出生名門，它擁有一系列笑傲群酒的資質(zhì)，成為中國(guó)夜場(chǎng)酒的開拓性代表。在價(jià)格上，不以奢侈消費(fèi)為主打，而以最高性價(jià)和洋酒展開競(jìng)爭(zhēng)；在宣傳上，不以浮夸為內(nèi)容，更在乎消費(fèi)者口碑相傳；在市場(chǎng)適應(yīng)中，不降低消費(fèi)者期待，反而有更多人文內(nèi)涵和產(chǎn)品附加值，因此前景還是比較看好的。

挺好的！民酒，走的是中低端市場(chǎng)，有很大的想象空間?，F(xiàn)在的白酒市場(chǎng)就是高端市場(chǎng)受到了嚴(yán)重的沖擊，但是中低檔產(chǎn)品還是比較好做，在去年中低檔白酒市場(chǎng)的份額狂升7倍不止。而且中國(guó)傳承了五千年的酒文化，這也不是一天兩天能夠完全摒棄出去的。所以白酒市場(chǎng)還是有它存在的空間和發(fā)展的理由。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中，制定目標(biāo)時(shí)企業(yè)的整體目標(biāo)是什么？ 指企業(yè)整體銷售預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)（包含品牌利益影響，實(shí)際經(jīng)濟(jì)交易額，扣稅，宣傳費(fèi)用******） 怎么制定？ 分銷售渠道分眾目標(biāo)預(yù)定額出具相應(yīng)的市場(chǎng)銷售額制定。* 營(yíng)銷目標(biāo)又怎么制定？ 市調(diào)，產(chǎn)品定位，市場(chǎng)攻關(guān)策略，考核銷售。

以落實(shí)相關(guān)指標(biāo)（銷售收入、利潤(rùn)）和企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)要達(dá)到的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)（同行業(yè)位置、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率）作為整體目標(biāo)的主要內(nèi)容和思路，以按地區(qū)（市場(chǎng)切塊）按銷量按品種按時(shí)段（月、季）按業(yè)務(wù)量來制定、分解、落實(shí)和考核具體的營(yíng)銷目標(biāo)。

整體目標(biāo)？就是企業(yè)未來一年或三年的發(fā)展方向，機(jī)時(shí)企業(yè)都是在圍繞這個(gè)目標(biāo)上做文章

企業(yè)利益的最大化！

茅臺(tái)一直沒有停止過產(chǎn)能擴(kuò)張。中投證券研究數(shù)據(jù)表明，2003年，茅臺(tái)及系列酒產(chǎn)量11794噸，相對(duì)2002年增加10%，這是茅臺(tái)酒產(chǎn)量突破萬(wàn)噸位節(jié)點(diǎn)。而在此之前，茅臺(tái)酒從1953年的75噸發(fā)展到1000噸，花了26年；從1000噸發(fā)展到2000噸，用了14年時(shí)間，從2000噸發(fā)展到10000噸，用了13年時(shí)間；2007年，茅臺(tái)產(chǎn)能達(dá)到16865噸，2008年產(chǎn)能達(dá)20000多噸。 　　而眼下，茅臺(tái)“十一五”計(jì)劃正按步驟進(jìn)行，其產(chǎn)能釋放也在預(yù)期之中。以茅臺(tái)酒五年生產(chǎn)周期計(jì)算，自2011年起，茅臺(tái)將每年新增2000噸產(chǎn)能，至2015年，茅臺(tái)及系列酒產(chǎn)量總產(chǎn)將達(dá)到25000噸。而由于醬香型白酒優(yōu)質(zhì)酒出酒率高，屆時(shí)產(chǎn)能將比現(xiàn)在翻一番。 　　在巨大投資成本以及產(chǎn)能壓力下，茅臺(tái)放量已在預(yù)料之中。而在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度有限的情況下，從長(zhǎng)期來看，在商超渠道的耕耘將為茅臺(tái)打開更大的空間，并將成為五糧液最強(qiáng)勁的對(duì)手。而茅臺(tái)自去年底以來的不控量不提價(jià)舉措，頗含鼓勵(lì)經(jīng)銷商奪取商超市場(chǎng)，并借此試探市場(chǎng)的意味。 　　記者觀察 　　五糧液渠道隱憂 背后是品牌危機(jī) 　　高端產(chǎn)品的最終拉動(dòng)力仍是品牌，是消費(fèi)者的主動(dòng)購(gòu)買愿望。在這一點(diǎn)上，五糧液的市場(chǎng)地位令國(guó)窖1573、水井坊等二線高端品牌至今難以企及。然而現(xiàn)實(shí)未必能一直如此美好下去，五糧液的商超渠道面臨的困境，一定程度上折射了其品牌面臨的隱憂。 　　反觀五糧液近年來在品牌上的發(fā)展上，并沒有一個(gè)清晰內(nèi)涵。提起五糧液，夸其酒好者大有人在，但追問原因，人們卻常常說不出所以然。由此可見，在品牌上，五糧液很大程度上仍依賴慣性發(fā)展。與此相對(duì)應(yīng)的是，茅臺(tái)國(guó)酒地位與國(guó)窖“濃香鼻祖”等概念因其不可復(fù)制和差異化而深入人心。 　　近年來五糧液堅(jiān)持實(shí)施控量保價(jià)，公司為此作出不小犧牲，并取得一定效果。但以筆者之見，單純的控量提價(jià)并不足以達(dá)到預(yù)期目的，五糧液仍必須賦予產(chǎn)品充足的活力和有說服力的品牌內(nèi)涵。 　　“逆水行舟，不進(jìn)則退?！蔽寮Z液最大對(duì)手不是別人，而是自己。