五糧液目標市場，五糧液金珀的市場前景如何

五糧液集團體現(xiàn)出了民族釀酒業(yè)的高度，而金珀則體現(xiàn)出五糧液集團在民族酒企的高度。金珀的產(chǎn)品價值不僅限于出生名門，它擁有一系列笑傲群酒的資質(zhì)，成為中國夜場酒的開拓性代表。在價格上，不以奢侈消費為主打，而以最高性價和洋酒展開競爭；在宣傳上，不以浮夸為內(nèi)容，更在乎消費者口碑相傳；在市場適應中，不降低消費者期待，反而有更多人文內(nèi)涵和產(chǎn)品附加值，因此前景還是比較看好的。

挺好的！民酒，走的是中低端市場，有很大的想象空間?，F(xiàn)在的白酒市場就是高端市場受到了嚴重的沖擊，但是中低檔產(chǎn)品還是比較好做，在去年中低檔白酒市場的份額狂升7倍不止。而且中國傳承了五千年的酒文化，這也不是一天兩天能夠完全摒棄出去的。所以白酒市場還是有它存在的空間和發(fā)展的理由。

市場營銷策劃中，制定目標時企業(yè)的整體目標是什么？ 指企業(yè)整體銷售預計銷售目標（包含品牌利益影響，實際經(jīng)濟交易額，扣稅，宣傳費用******） 怎么制定？ 分銷售渠道分眾目標預定額出具相應的市場銷售額制定。* 營銷目標又怎么制定？ 市調(diào)，產(chǎn)品定位，市場攻關策略，考核銷售。

以落實相關指標（銷售收入、利潤）和企業(yè)在計劃期內(nèi)要達到的戰(zhàn)略發(fā)展目標（同行業(yè)位置、國內(nèi)外市場拓展、產(chǎn)品市場占有率）作為整體目標的主要內(nèi)容和思路，以按地區(qū)（市場切塊）按銷量按品種按時段（月、季）按業(yè)務量來制定、分解、落實和考核具體的營銷目標。

整體目標？就是企業(yè)未來一年或三年的發(fā)展方向，機時企業(yè)都是在圍繞這個目標上做文章

企業(yè)利益的最大化！

茅臺一直沒有停止過產(chǎn)能擴張。中投證券研究數(shù)據(jù)表明，2003年，茅臺及系列酒產(chǎn)量11794噸，相對2002年增加10%，這是茅臺酒產(chǎn)量突破萬噸位節(jié)點。而在此之前，茅臺酒從1953年的75噸發(fā)展到1000噸，花了26年；從1000噸發(fā)展到2000噸，用了14年時間，從2000噸發(fā)展到10000噸，用了13年時間；2007年，茅臺產(chǎn)能達到16865噸，2008年產(chǎn)能達20000多噸。 　　而眼下，茅臺“十一五”計劃正按步驟進行，其產(chǎn)能釋放也在預期之中。以茅臺酒五年生產(chǎn)周期計算，自2011年起，茅臺將每年新增2000噸產(chǎn)能，至2015年，茅臺及系列酒產(chǎn)量總產(chǎn)將達到25000噸。而由于醬香型白酒優(yōu)質(zhì)酒出酒率高，屆時產(chǎn)能將比現(xiàn)在翻一番。 　　在巨大投資成本以及產(chǎn)能壓力下，茅臺放量已在預料之中。而在團購市場增長速度有限的情況下，從長期來看，在商超渠道的耕耘將為茅臺打開更大的空間，并將成為五糧液最強勁的對手。而茅臺自去年底以來的不控量不提價舉措，頗含鼓勵經(jīng)銷商奪取商超市場，并借此試探市場的意味。 　　記者觀察 　　五糧液渠道隱憂 背后是品牌危機 　　高端產(chǎn)品的最終拉動力仍是品牌，是消費者的主動購買愿望。在這一點上，五糧液的市場地位令國窖1573、水井坊等二線高端品牌至今難以企及。然而現(xiàn)實未必能一直如此美好下去，五糧液的商超渠道面臨的困境，一定程度上折射了其品牌面臨的隱憂。 　　反觀五糧液近年來在品牌上的發(fā)展上，并沒有一個清晰內(nèi)涵。提起五糧液，夸其酒好者大有人在，但追問原因，人們卻常常說不出所以然。由此可見，在品牌上，五糧液很大程度上仍依賴慣性發(fā)展。與此相對應的是，茅臺國酒地位與國窖“濃香鼻祖”等概念因其不可復制和差異化而深入人心。 　　近年來五糧液堅持實施控量保價，公司為此作出不小犧牲，并取得一定效果。但以筆者之見，單純的控量提價并不足以達到預期目的，五糧液仍必須賦予產(chǎn)品充足的活力和有說服力的品牌內(nèi)涵。 　　“逆水行舟，不進則退?！蔽寮Z液最大對手不是別人，而是自己。