紅酒的品牌有很多，暫且分它為高中低檔三個層次，各個檔次的紅酒覆蓋的消費(fèi)群體不一樣。您好，很高興回答你的問題推銷紅酒前首先要了解客人的需求和口味，紅酒分產(chǎn)地和不同的口感，作為推銷員一定要熟悉產(chǎn)品知識。當(dāng)客戶對產(chǎn)品有異議的時候，隨口舉出其他機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品例子會非常有幫助。
如何將紅酒推銷出去？
您好，很高興回答你的問題推銷紅酒前首先要了解客人的需求和口味，紅酒分產(chǎn)地和不同的口感，作為推銷員一定要熟悉產(chǎn)品知識。1:要熱情接待，面帶微笑，可以適當(dāng)贊美一下顧客2:詢問顧客需求，了解后推薦適合的紅酒給客戶3:介紹紅酒的產(chǎn)品，口感，介紹紅酒的營養(yǎng)價(jià)值好處等等4:利用公司的活動優(yōu)惠來吸引顧客，同時利用自己的專業(yè)知識來告訴顧客紅酒的一些常識，比如怎樣保存紅酒，怎樣醒酒，怎樣品酒一些技巧等等，讓顧客感受到你的用心服務(wù)和專業(yè)，取得顧客的信任，這樣成交率也會很高的希望我的回答能幫到你，謝謝。
搞紅酒促銷，什么贈品吸引客戶？
很高興回答這個問題，現(xiàn)在不少商場，超市，實(shí)體店鋪，網(wǎng)購等為了吸引顧客眼球，紛紛推出打折，贈送禮品，大甩賣，跳樓價(jià)等，使人眼花繚亂，目不暇接。紅酒的品牌有很多，暫且分它為高中低檔三個層次，各個檔次的紅酒覆蓋的消費(fèi)群體不一樣。還要看品牌的定位，客戶的需求，讓消費(fèi)者覺的物有所值。搞紅酒促銷，贈送什么贈品好呢！首先在贈品的包裝上一定要精致，美觀大方，符合當(dāng)下潮流，顯的很時尚，讓消費(fèi)者覺得物有所值。
營銷傳播的目的是說服，那傳播怎么增強(qiáng)說服力？有哪些思路？
增強(qiáng)營銷傳播的說服力，首先要建立產(chǎn)品自信，如果自己對產(chǎn)品沒有建立起來信任，如何能夠傳到給投資人？如果自己都不信任的產(chǎn)品，那這種銷售是不是有“騙”的痕跡？如果把自己不認(rèn)同的產(chǎn)品銷售給投資人，這種營銷人員一定不是想做職業(yè)生涯的。建立產(chǎn)品自信，可以通過對產(chǎn)品多學(xué)習(xí)，經(jīng)常領(lǐng)悟產(chǎn)品經(jīng)理的講座內(nèi)容，逐步完成從認(rèn)知到陌生的過程。
其次是增加說服對象的關(guān)注時間。產(chǎn)品如果能夠引起客戶的關(guān)注，當(dāng)客戶停留在產(chǎn)品上的時間越長，則說服客戶的概率越大。比如進(jìn)過宜家家居的人員都知道，宜家的客戶一旦進(jìn)入，沒有一個小時很難逛出來。如此長的逗留時間，則會提高說服的效率。三是調(diào)動語言情緒。語言是需要訓(xùn)練的。沉穩(wěn)的聲音說話力度自然地加強(qiáng)。提高語言情緒過程可以嘗試抑揚(yáng)頓挫，如果說話比較著急，可以適時提醒自己慢速講話。
語言的情緒是可以感染人的。如果銷售自己的產(chǎn)品讓自己感到特別興奮，富有熱情的去駕馭語言情緒，是很容易傳導(dǎo)到客戶那里。四是站在客戶角度上。換位思考是銷售充滿說服力的源泉，首先考慮客戶要什么。比如，理財(cái)客戶需要的是產(chǎn)品避險(xiǎn)，則我們推薦的則是國債、實(shí)物金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品；如果投資人希望避稅，我們則推薦基金分紅，壽險(xiǎn)、投聯(lián)、黃金等品種。
站在客戶的角度，會讓你更透明，不是在隱瞞什么，這樣客戶才跟你在一個戰(zhàn)壕里，會更加信任你，當(dāng)你站在客戶的角度說問題，自然具有說服力。五是做好競品分析。營銷人員有時非常怕客戶用別人的產(chǎn)品做比較，特別是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的基金、黃金、理財(cái)甚至是贈品。其實(shí)不擔(dān)心他找什么樣的產(chǎn)品來比較，但是怕她找的產(chǎn)品咱們不了解，因此適當(dāng)了解產(chǎn)品也是營銷人員提高自己說服力的重要工具。
當(dāng)客戶對產(chǎn)品有異議的時候，隨口舉出其他機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品例子會非常有幫助。客戶會覺得你做了充足的工作。六是善于運(yùn)用佐證。證明可以是一個老客戶，可以是一個證書，可以是一個案例，可以是很多東西。證據(jù)可以增信，證據(jù)可以加速銷售。這些東西需要準(zhǔn)備在手邊，隨手一個圖形，桌上一個理財(cái)金字塔，墻上有C或者A的證書，對客戶都是佐證。
