當(dāng)然，也首先得找到經(jīng)銷商，怎么樣找到經(jīng)銷商呢？新去一個地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采購人員做朋友，他們都掌握有很多經(jīng)銷商的資源。（純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個大品牌，因為大品牌代表著實力，并且廠里支持多，政策好，然后市場管理相對的嚴(yán)格一點，再就是市場接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤可能高，市場認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來了，就要進(jìn)入市場了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬，獎勵面包車之類的了！然后做的好的。
快消品業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)經(jīng)銷商？
作為快消品業(yè)務(wù)員，開發(fā)經(jīng)銷商，首先，要讓人家認(rèn)可你，認(rèn)可你的商品和相關(guān)促銷政策、廣告支持等，讓人家相信跟你合作有錢可賺而且麻煩少。當(dāng)然，也首先得找到經(jīng)銷商，怎么樣找到經(jīng)銷商呢？新去一個地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采購人員做朋友，他們都掌握有很多經(jīng)銷商的資源。如果沒有捷徑可走，那就用笨辦法吧：1、在網(wǎng)上、黃頁上搜相關(guān)的聯(lián)系方式；2、去批發(fā)、零售店，問他們是怎么進(jìn)貨的，通過他們找到供應(yīng)商。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗給你！首先，要了解市場，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤，廠家支持力度，因為既然是商品，那肯定少不了競爭！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。（純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個大品牌，因為大品牌代表著實力，并且廠里支持多，政策好，然后市場管理相對的嚴(yán)格一點，再就是市場接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤可能高，但是市場認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來了，就要進(jìn)入市場了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬，獎勵面包車之類的了！然后做的好的。
銷量高的點，可以給做門頭，也就是商鋪標(biāo)識，具體視情況而定！第五，勤跑市場，因為一般這些快銷品，如果銷量好，市場打開了，需求度大了，就會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也就是雖然你是這一區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去外地拿貨來本地賣，那咱前期的投入就是為別人做嫁衣了，況且也算是擾亂市場，一發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時采取法律措施維護(hù)自己的市場利益！大概也就是這些！做快銷品，市場認(rèn)可了，需求才會上去，要多多宣傳，前期要給那些鋪貨的銷售點，那些小老板要嘗到甜頭，他們才會愿意主動去幫你推銷你的產(chǎn)品！也就是產(chǎn)品要好，那些老板也要能賺多點錢！。
身為一個業(yè)務(wù)員，如何找到經(jīng)銷商，有什么渠道？
謝謝邀請！業(yè)務(wù)員是個比較辛苦的行業(yè)。您這個問題應(yīng)該是針對一個陌生城市而言。首先你應(yīng)該鎖定大型批發(fā)市場。近些年由于市場細(xì)分明確，應(yīng)該更容易找到目標(biāo)客戶。比如服裝品類，可以去大型鞋服批發(fā)市場。廚具類的，可以去酒店用品市場?？煜返模梢匀バ∈称肥袌觥硗?，如果想做商超通路，可以去當(dāng)?shù)氐拇笮瓦B鎖超市。分類明確，找他們的駐點促銷問公司電話。
我有一個化妝品公司，擁有自己的品牌產(chǎn)品，如何去尋找代理商？
擁有化妝品公司，又創(chuàng)自己好品牌，該有企劃佳團(tuán)隊，怎愁代理不找來？自己有雞又生蛋，何愁有蛋沒人看，好貨不愁暢銷路，廣招代理創(chuàng)優(yōu)途——首先聘請千里馬，廣獵人才闖天涯，精心培育企劃人，營銷推廣闖天下。樣板市場火爆后，追尋代理奔你家。運(yùn)籌幃幄布網(wǎng)絡(luò)，策劃運(yùn)營遍開花。網(wǎng)點星羅棋步密，銷售攀升似芝麻……公司要有好當(dāng)家，重用人材傳佳話，縱觀興旺美企業(yè)，哪家能少千里馬？！。
