淘寶怎么做白酒電商運營，怎么在淘寶賣白酒

網(wǎng)上銷售跟現(xiàn)實銷售一樣的，你把現(xiàn)實中的全用文字掃描到網(wǎng)上就可以了。

你這店我看了一下，先別說怎么運營了。重拍圖片：起碼比例別有大有小。釀酒的過程圖片，再多一些。包裝什么樣的。介紹產(chǎn)品：這個是什么米做呢，度數(shù)有多少，味道怎么樣，你不說讓買家猜嗎。產(chǎn)品布局：要是決定買酒，就把宣傳畫刪了，如果我又賣餡餅，又賣耗子藥，你覺得你會選擇這家店嗎？不專一。

可以賣的

不是不能寄 是快遞不想損壞了玻璃器皿 你必須先讓快遞公司鑒定是酒水 然后你用泡沫包好 外面放上泡泡紙 如果大的酒就需要用木架子固定好 包好了就沒問題 記得一定要包好要不分貨時直接就摔碎了 快遞公司現(xiàn)在只有帶電池的不讓上飛機 還有違禁品 酒沒事的

一、淘寶上賣白酒是可以快遞的呢只是部分快遞拒收液體件1. 液體件不能上飛機，液體容易傾斜造成平衡矢量，只能走陸運。2. 液體件拒收因為易碎，易爆屬于危險品?！　《⒁后w快遞收件標準1. 需要密封瓶裝未開封。2. 除外包裝外內(nèi)包裝需要做好防爆措施（如使用海綿墊，氣囊包裝）。3. 包裝必須結(jié)實內(nèi)物不易晃動。

一、淘寶上賣白酒是可以快遞的呢只是部分快遞拒收液體件1. 液體件不能上飛機，液體容易傾斜造成平衡矢量，只能走陸運。2. 液體件拒收因為易碎，易爆屬于危險品。 二、液體快遞收件標準1. 需要密封瓶裝未開封。2. 除外包裝外內(nèi)包裝需要做好防爆措施（如使用海綿墊，氣囊包裝）。3. 包裝必須結(jié)實內(nèi)物不易晃動。

最簡單方便的就是找一家電商公司干個半年，這樣錢也賺了，技術(shù)也學(xué)會了，當然如果有錢那就直接招個會做運營的來干唄。大量出售優(yōu)質(zhì)天貓店。

現(xiàn)在要去做內(nèi)容運營，直播推廣，把品效結(jié)合一起做，做單點單品引爆。

想要店鋪的銷量好，就一定要知道如何獲得淘寶上的流量?，F(xiàn)在隨著商家的增加，分到的流量越來越少。商家們首先應(yīng)該要知道淘寶上有哪些流量渠道，例如參加活動獲得流量，又例如淘寶上的自然免費流量，又或者是推廣宣傳廣告來的流量。其實流量的渠道還是蠻多的，需要商家們自己去分析，找到最時候自己店鋪的方法，結(jié)合淘寶的規(guī)則，然后不斷地創(chuàng)新，發(fā)布更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。也同樣要知道淘寶上未來的發(fā)展趨勢，或者淘寶重點將流量投入到哪一塊，然后搶占先機。　　據(jù)悉，淘寶今年將重點打造淘寶直播，降低商家的入駐門檻，多增加類目的商家的直播權(quán)限。那商家們可以重點關(guān)注一下。　　怎么運營?　　第一，獲得搜索流量，讓排名靠前?！　√詫毶细鞣N規(guī)則的發(fā)布，都是為了更好的規(guī)范淘寶上的買家和賣家。只要店鋪的寶貝優(yōu)質(zhì)，能符合消費者的需求，就能給予一定的排名。那么，平臺是怎么知道寶貝是否優(yōu)秀的呢?就是通過數(shù)據(jù)分析。包括寶貝的點擊率、收藏加購率和成交率。如果要獲得好的排名，就要把這些數(shù)據(jù)做起來，有了好的表現(xiàn)，淘寶自然會推薦你的產(chǎn)品了?！　〉诙?，手機淘寶的流量。　　現(xiàn)在，大家都是人手一部手機。打開app無論是在公車上，還是在地鐵里，都能隨時隨地的選東西。這也就意味著手機淘寶的流量越來越多。平臺為了更好地利用好流量，推出了千人千面?zhèn)€性化的規(guī)則，我們也能發(fā)現(xiàn)，每個消費者的手淘頁面都是不一樣的，這樣正式個性化帶來的結(jié)果。手機淘寶首頁上的流量很重要，每個版塊都能帶來很大的流量，如果寶貝上了首頁，那獲得的流量就更多。我們可以報名這些版塊來增加自己的展現(xiàn)，例如天天特賣、淘搶購等?！　√詫毜赇佋趺锤玫脑谔詫毶仙嬉约霸趺慈プ龊眠\營不是一篇小小的文章就能幫你解決的。重點是要告訴大家運營的思路以及重點，要把什么做好才能讓店鋪有銷量。這一篇的目的就是讓大家知道流量的重要性，商家們主要做好店鋪的流量，就成功了一大半。更多的運營技巧可以移步 電商知識網(wǎng)

淘寶要獲得最佳的效果，總結(jié)以下幾點：供大家參考 1、首先加入消保、旺鋪、充分利用各種營銷工具，例如“滿就送”“限時折扣”“搭配套餐”等等這些都 是淘寶收費的項目，所以會給店鋪帶來很好的效果！ 其次、.選擇上架時間為七天。原因很簡單啊，比選擇14天多了一次下架的機會，當然可以獲得更多的宣傳 機會。 2、商品一定選擇在黃金時段內(nèi)上架。在具體操作中，可以從早上11點開始到晚上11點，每隔半小時左右發(fā) 布一個新商品。為什么不同時發(fā)布呢？原因很簡單啊，同時發(fā)布，也就容易同時消失。如果分隔開來發(fā)布， 那么在整個黃金時段內(nèi)，你都有即將下架的商品可以獲得很靠前的搜索排名，為您帶來的流量也肯定會爆增 。 3、每天都堅持在兩個黃金時段內(nèi)發(fā)布新寶貝。這點估計也是最難做到的了。尤其是對兼職賣家來說。而且 還取決于您要有足夠多的寶貝來支持您這么做。這樣做的原因還是很簡單，每天都有新寶貝上架，那么一周 之后，也就每天都有下架，周而復(fù)始。對于寶貝數(shù)量巨多的賣家，在其它時段也可以發(fā)布一些，只要您堅持 做好細節(jié)，那么，每天的黃金時段內(nèi)，您都有寶貝獲得最佳的宣傳位置。流量想不爆增都難。 4、所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶貝上。相信大家都會有這樣的體會：“我的寶貝太多了，但是櫥 窗位卻只有那么一丁點，如何辦才好??？”呵呵，最后偶再教你一招，那就是把所有的櫥窗推薦位都用在即 將下架的寶貝上。安排合理的話，您的推薦位就會發(fā)揮巨大的威力哦。

簡單暴力就直接開車，要就請專業(yè)的運營團隊或者個人幫運營，他們也要開車，只是他們來的專業(yè)相對自己開省錢些。

這個不用學(xué) 靠感覺來 該花錢推廣花錢推廣 重點是前期要選對商品賣對位

作為一個淘寶運營，就要熟練掌握如何在淘寶上做營銷，不同的店鋪的方法不同，但是，萬變不離其宗?？偟玫膩碚f，運營最終的目的無不是為了提升搜索流量、客單價、轉(zhuǎn)化率、ROI，以及回購率這幾點。1、搜索搜索優(yōu)化結(jié)合直通車來操作的話，效果會更好。直通車給出的報表有曝光量、點擊率，和點擊轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，可以給你很多的搜索優(yōu)化的幫助。2、轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率其實是非常市場化的，基于對顧客需求的理解，別人的建議，不一定是正確的。但是，卻有個很有意思的事：有某個行業(yè)虧錢，來做付費推廣，一直虧了幾十萬，虧到一定程度之后，才開始盈利，盈虧平衡點，是砸錢到某銷量。因為達到某銷量之后，就能夠帶動轉(zhuǎn)化率的提高，而高轉(zhuǎn)化率則可以提高ROI到盈利點，但是這點對于新手來說，一定要慎用，有較高的風險。如何學(xué)習淘寶運營現(xiàn)在做淘寶的人越來越多，想要把店鋪做好是很有難度的，所以我建了一個群：首先是3②O，然后是三—O，最后是⑵三—。這樣有了最新的行業(yè)動態(tài)和玩法，我們都可以第一時間得知，也可以和其他賣家一起交流技巧,共同進步，只要是愛學(xué)習的小伙伴，都可以一起學(xué)習、交流。3、ROI同樣的ROI數(shù)據(jù)，不同行業(yè)不同店鋪的結(jié)果不同。因為有的是帶來一單的銷售，有的是帶來一個客戶，而這個客戶有30%幾率（回購率）持續(xù)消費。如果你的店鋪是前者的話，那么，付費必須是戰(zhàn)略性，這樣才能保持銷售增長率；若是后者的話，則可以不計成本，來加大投入（自身經(jīng)濟條件允許的情況下）。因為以后你獲取客戶的成本，會漲的很快。4、回購率最簡單的一個方法，如果你對店鋪現(xiàn)狀一籌莫展的話，唯一不會錯的，就是想辦法，利用好你的老客戶數(shù)據(jù)。我們往往盲目的看著別人做直通車，然后，自己也跟風去做，但是，有沒有想過，同樣是虧1000元，虧給100個老客戶好，還是虧給100個新客戶好呢？還有，100個老顧客購買和1000個新客戶購買的話，哪個對于搜索排序加分更多呢？答案很明顯了吧。5、轉(zhuǎn)化率我們賣家每發(fā)布一個寶貝，可能僅需要10分鐘左右。個人覺得，很多地方的成分，我們要盡量的降低，但是，新品上架的成本可不能省。很多店鋪做了很多產(chǎn)品，就像是散彈槍打麻雀，靠概率，開始看起來沒什么，但是越往后，你就會發(fā)現(xiàn)SKU會嚴重增加你的運營成本的。6、直通車一定要學(xué)會多看看直通車的報表數(shù)據(jù)，其實，店鋪的很多優(yōu)劣勢，我們都可以在直通車上，看出。同時，對于出價的技巧以及操作直通車優(yōu)化的方法，我們也要不斷的更新完善，這點大家可以去直通車專題看看

了解自己產(chǎn)品規(guī)格、特性、賣點產(chǎn)品規(guī)格：熟悉產(chǎn)品的詳情屬性，特點功效等；產(chǎn)品包裝特點和贈品遞送：產(chǎn)品包裝的方式、效果及贈品配送內(nèi)容；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：熟悉自己的產(chǎn)品，了解哪款轉(zhuǎn)化率高，哪款利潤高，哪款是上新，做好關(guān)聯(lián)銷售，合理的推薦。有許多神級別的C店，他們的玩法表面上看背離了目前階段高大上商業(yè)的本質(zhì)，其實也是說得通的。深究其原因：這些店鋪大多已經(jīng)經(jīng)營了5年左右甚至更長，在草莽階段的姿態(tài)相對較高，當時屬于是有競爭力的店鋪，從而沉淀了大量的老客戶。這些攢下來的人品足以支撐這些神話繼續(xù)保持；其有很強的供應(yīng)鏈渠道和經(jīng)驗，這可以算是技術(shù)壁壘了，貨品選擇和品控是一個坎；新店去復(fù)制模仿基本都比較艱難，熬上5年也未必能夠出頭；就算讓這些神店的老板們沿用老套路親自再開一個新C店或者天貓，一樣比較艱難；知“道”，才能做“到”：雖說聽過許多道理，依舊過不好這一生，但，不知道基本的道理，休想過好這一生；如今這個年代，把事情做成了的，都是真的懂行的人。絕無意外；凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。怕的是，預(yù)的時候已經(jīng)錯了；電商的失敗，在旁觀者眼里或是早就下了結(jié)論的，而當局者失敗了，仍舊是不明不白。在內(nèi)心里，沒有給“不能當飯吃的東西（純粹的文化和藝術(shù)）”留夠空間，這個時代里做自由商業(yè)零售是很難逆襲的。冥想過這個世界，或能理解這句話。電商是一個系統(tǒng)工程，夢想從某一個點去拔高來塑造優(yōu)勢幾乎是不可能完成的任務(wù)。業(yè)務(wù)沒有優(yōu)勢，將不可能獲得流量的親睞。回過頭去弄免費流量是事倍功半，弄付費流量又是賠錢無底洞。平臺的規(guī)則就是將自身的利益最大化，豈是賣家去鉆漏洞能夠抵消的？消費者購買行為本身是最強大的廣告，結(jié)果怎么樣取決于消費者能否感覺到你比別人更好。這個更好的標準很微妙，很多時候完全就是一種感覺。支撐這種“更好”需要許多的細節(jié)支撐：品質(zhì)丶外觀丶設(shè)計丶包裝丶材料丶品牌名稱丶品牌LOGO丶色調(diào)丶氣質(zhì)丶文化味道丶工匠精神丶細膩度丶友好丶溫和丶聰慧......如果你真的會看，如果你真的知道商業(yè)形象和商業(yè)姿態(tài)對業(yè)務(wù)有決定性的影響，你會發(fā)現(xiàn)：兩個網(wǎng)店比一比首頁，就已經(jīng)分出高下了。且他們的業(yè)績對比基本也能夠和這個高下相呼應(yīng)。 你的競爭LEVEL，其實是處在和你的首頁水準丶基調(diào)丶做工丶氣質(zhì)都差不多的賣家群里。地攤和商場是兩個宇宙。別以為觀感是一個膚淺的東西，這東西太深刻了。開店時間不超過1年，單月銷售超過500萬并且能夠保持的C店，你見過幾個？天貓有一大把。如果你有足夠的理想，你的資源和能力要去匹配這個理想。許多資源未必要花錢，也未必要等，能夠把已有的資源發(fā)揮到極致，這才是能人。不等丶不靠丶不幻想。流量這東西：1）看見沒有點擊你，也是流量，但是浪費了而已，完全無感的過濾掉了，你還統(tǒng)計不到；2）點了沒有買，說明不喜歡你，或者你不如人；3）買了也就那樣，沒啥感覺，難有常情。做網(wǎng)店有許多設(shè)計細節(jié)功夫要做：店鋪設(shè)計丶產(chǎn)品設(shè)計丶包裝設(shè)計，還有好多大部分中小賣家選款都是憑感覺。不看市場，不分析產(chǎn)品，盲目選擇。但是大部分類目，尤其是如服飾類的流行性類目，選款是非常重要的。不經(jīng)過選款打造的爆款，我只能說你是瞎貓碰到死耗子。或者你在這個類目好多年，確實有自己的一套經(jīng)驗因此我們建了一個運營學(xué)習摳摳裙前面幾位數(shù)是八一三，中間的幾位數(shù)字是：九七六，最后的幾個數(shù)字是：五七一！組合起來就好！做為店鋪與客戶之間的橋梁和紐帶， 客服首先要真誠的面對每一位旺旺咨詢的客戶，用和善有好的態(tài)度及笑臉表情讓客戶感受到你的真誠。其次，是要對自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認識，這樣才可以給客戶提供更多的購物建議，更完善的解答客戶的疑問。再次，是要有良好的語言溝通技巧，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品，最終達成交易。把握住每一個流量，讓轉(zhuǎn)化不再是難題。淘寶店鋪規(guī)劃其實并不復(fù)雜，尤其是模塊欄目程序都已經(jīng)確定好，只需要確定內(nèi)容就OK了。但是，其實一個店鋪裝修規(guī)劃并不那么簡單，事前需要分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優(yōu)勢特征，然后結(jié)合目標受眾和一些后期運營思路來進行欄目規(guī)劃。比如：很多淘寶店注重互動溝通，就會加一些幫派、社區(qū)的欄目，而對品牌歷史個性很注重的，一般都會有品牌溯源的欄目。規(guī)劃好之后，才是美工設(shè)計執(zhí)行，從店招、店標、首頁到產(chǎn)品展示頁模版，再到欄目品牌頁的個性設(shè)計等，一定是在店鋪規(guī)劃好的風格下進行視覺表現(xiàn)。淘寶設(shè)計，有一個比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購物的氛圍，同時要清晰有序。 收起

因為自建獨立b2c商城的運營投入巨大，而借助淘寶的精準流量，卻可以節(jié)省大量運營費用。，而是從系統(tǒng)整合的觀點上來討論。淘寶運營第一步 制定整體項目策略規(guī)劃古語說得好凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在正式入駐淘寶之前，一定要做好計劃，分析市場、分析競爭對手，目標消費者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢。淘寶網(wǎng)提供了眾多數(shù)據(jù)分析工具，可以很容易就進行各項數(shù)據(jù)分析，比如行業(yè)總規(guī)模，熱銷產(chǎn)品，競爭對手銷售預(yù)測等。通過對這些數(shù)據(jù)分析結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢就能確立方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷售目標、淘寶發(fā)展階段和發(fā)展步驟，確定階段的團隊組建。之后形成具體的操作進度計劃表格。下面所有工作就是根據(jù)戰(zhàn)略藍圖做具體的執(zhí)行了，當然在具體運營過程中可能需要根據(jù)實際情況不斷優(yōu)化調(diào)整原來的計劃和目標。 菜根譚認為：只有先做好分析、制訂策略和具體執(zhí)行計劃，才能分工協(xié)作、有的防矢，實現(xiàn)資源整合的價值最大化。淘寶運營第二步 組建運營團隊當整體項目的戰(zhàn)略規(guī)劃好之后，第一件事情就是組織資源了，人、財、物等各種資源。其中最大的問題就是團隊組建，人才是淘寶運營的核心，所有的工作計劃都需要通過人去執(zhí)行完成。團隊組建，根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標和投入可大可小，并且，應(yīng)該是在具體的運營過程中逐步調(diào)整的。一個完整的淘寶電商團隊至少由以下崗位組成：項目主管、文案策劃、商品運營、淘寶推廣、美工、客服等人員組成。其中，如果情況允許，文案策劃還可分解成產(chǎn)品文案和傳播文案，而商品運營主要為產(chǎn)品分析和規(guī)劃、促銷活動組織等，淘寶推廣專著于直通車等各種淘寶工具的使用推廣，美工就是店鋪裝修、產(chǎn)品寶貝頁面設(shè)計、活動頁面設(shè)計等，客服一定是了解產(chǎn)品知識、銷售能力強、打字速度快并且了解淘寶文化的人員。組建團隊需要先定崗位，明確崗位職責和分工，然后通過各種形式招聘，人來后需要培訓(xùn)，進行管理和考核。當然，其實一個人也可以做淘寶，只是需要把各崗位都兼著做完了，那可是超級牛人才能做專業(yè)。倉儲物流屬于供應(yīng)鏈體系的建立，這里不闡述。再一個網(wǎng)絡(luò)零售上了規(guī)模的電商，供應(yīng)鏈管理才是核心競爭力。淘寶運營第三步：規(guī)劃裝修好店鋪取好名字，做好入駐申請的前期工作，批準后就可正式開始規(guī)劃裝修店鋪了。當然，由于淘寶商城審核工作有時回長一點，所以大部分都是同步進行，注冊下來后，直接上傳裝修而已。淘寶店鋪規(guī)劃其實并不復(fù)雜，尤其是模塊欄目程序都已經(jīng)確定好，只需要確定內(nèi)容就ok了。但是，其實一個店鋪裝修規(guī)劃并不那么簡單，事前需要分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優(yōu)勢特征，然后結(jié)合目標受眾和一些后期運營思路來進行欄目規(guī)劃。比如：很多淘寶店注重互動溝通，就會加一些幫派、社區(qū)的欄目，而對品牌歷史個性很注重的，一般都會有品牌溯源的欄目。規(guī)劃好之后，才是美工設(shè)計執(zhí)行，從店招、店標、首頁到產(chǎn)品展示頁模版，再到欄目品牌頁的個性設(shè)計等，一定是在店鋪規(guī)劃好的風格下進行視覺表現(xiàn)。淘寶設(shè)計，有一個比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購物的氛圍，同時要清晰有序。淘寶運營第四步：策劃包裝產(chǎn)品這一步應(yīng)該是運營的關(guān)鍵。一個店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素影響，但是產(chǎn)品絕對是最重要的元素。產(chǎn)品策劃包含的內(nèi)容非常廣和多。首先就是產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合策劃，營銷教材上有一個明星、金牛、瘦狗、？產(chǎn)品四象矩陣組合規(guī)劃。同樣道理，做淘寶一定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品，而這又和產(chǎn)品定價相結(jié)合，形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合，實現(xiàn)熱銷和利潤平衡統(tǒng)一。對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，還面臨一個重要問題，那就是怎么解決線上線下的產(chǎn)品渠道沖突問題。淘寶運營第五步：商品促銷運營商品促銷運營和產(chǎn)品策劃其實相輔相成，并且和下一步的推廣運營三者組成日常運營的核心。淘寶店鋪的商品促銷，菜根譚分成三大類：一參加淘寶各種促銷活動；二、策劃創(chuàng)意自己店鋪各種主題活動；三、利用關(guān)聯(lián)銷售、交叉銷售等手段方式，實現(xiàn)商品生動化，提升用戶粘性，提升客單價。這三種促銷活動相互聯(lián)系，并且下面又有很多種形式，這些手段組合使用，可以打造爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售飛躍。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)提醒大家，促銷只是手段，目的是增加銷售。但是，目前很多淘寶店鋪陷入了無促銷無銷售，有促銷才有銷售的怪圈，主要還是店鋪和品牌缺少獨特的賣點和差異化，無個性，沒有吸引人的獨特點，品牌無溢價能力，更沒有粉絲。淘寶運營第六步：推廣運營淘寶店鋪推廣運營其實和促銷是融為一體的。淘寶為賣家聚集了大量的精準購買流量，只要把這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艟托辛恕６詫毱脚_提供了很多的推廣工具和途徑。比如：中小賣家最常用的直通車，又比如大賣家使用的廣告投放，另外淘寶的商品搜索排名、店鋪搜索排名，更能帶來巨大的精準客戶，這需要精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則，然后針對性的優(yōu)化。而淘寶客的使用，按銷售分成的模式，為淘寶店鋪賣家提供了網(wǎng)絡(luò)分銷推廣的途徑，另外淘分享的sns社區(qū)推廣，也是巨大的免費推廣形式。具體可見下圖。需要說明的是，菜根譚一直認為：淘寶店鋪推廣運營，一定是把重點放在淘寶站內(nèi)流量的，站外的推廣精準度不夠，轉(zhuǎn)化效率低下。淘寶運營第七步：客服銷售客服銷售是實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、臨門一腳，具有核心地位?？头N售環(huán)節(jié)，需要從崗位技能、業(yè)務(wù)知識、網(wǎng)絡(luò)文化、日常管理、培訓(xùn)等層面進行標準化和系統(tǒng)化作業(yè)，實現(xiàn)銷售客服系統(tǒng)流程化和可復(fù)制化。淘寶運營第八步：數(shù)據(jù)分析這個說起來會比較虛，但是數(shù)據(jù)挖掘和分析是電子商務(wù)和傳統(tǒng)線下商務(wù)最明顯的區(qū)別，電子商務(wù)的數(shù)據(jù)是精準的、即時性的。幾乎所有的策略規(guī)劃和運營規(guī)劃都需要以具體的數(shù)據(jù)來做支撐，數(shù)據(jù)分析只是手段，目的是通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)機會，制訂策略、提升推廣效果，提升店鋪轉(zhuǎn)化率，從而提升整店的roi，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化?？偨Y(jié)：上面從系統(tǒng)層面淺議了菜根譚關(guān)于淘寶店鋪運營的一些看法，文章并沒有涉及具體的技巧和方法，因為那樣展開來，就不是一篇文章，而是一本書都講不完的了。

因為自建獨立B2C商城的運營投入巨大，而借助淘寶的精準流量，卻可以節(jié)省大量運營費用。淘寶運營第一步 制定整體項目策略規(guī)劃在正式入駐淘寶之前，一定要做好計劃，分析市場、分析競爭對手，目標消費者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢。淘寶網(wǎng)提供了眾多數(shù)據(jù)分析工具，可以很容易就進行各項數(shù)據(jù)分析，比如行業(yè)總規(guī)模，熱銷產(chǎn)品，競爭對手銷售預(yù)測等。通過對這些數(shù)據(jù)分析結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢就能確立方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷售目標、淘寶發(fā)展階段和發(fā)展步驟，確定階段的團隊組建。之后形成具體的操作進度計劃表格。淘寶運營第二步 組建運營團隊當整體項目的戰(zhàn)略規(guī)劃好之后，第一件事情就是組織資源了，人、財、物等各種資源。其中最大的問題就是團隊組建，人才是淘寶運營的核心，所有的工作計劃都需要通過人去執(zhí)行完成。團隊組建，根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標和投入可大可小，并且，應(yīng)該是在具體的運營過程中逐步調(diào)整的。一個完整的淘寶電商團隊至少由以下崗位組成：項目主管、商品運營、淘寶推廣、美工、客服等人員組成。商品運營主要為產(chǎn)品分析和規(guī)劃、促銷活動組織等，淘寶推廣專著于直通車等各種淘寶工具的使用推廣，美工就是店鋪裝修、產(chǎn)品寶貝頁面設(shè)計、活動頁面設(shè)計等，客服一定是了解產(chǎn)品知識、銷售能力強、打字速度快并且了解淘寶文化的人員。組建團隊需要先定崗位，明確崗位職責和分工，然后通過各種形式招聘，人來后需要培訓(xùn)，進行管理和考核。當然，其實一個人也可以做淘寶，只是需要把各崗位都兼著做完了，那可是超級牛人才能做專業(yè)。倉儲物流屬于供應(yīng)鏈體系的建立，這里不闡述。再一個網(wǎng)絡(luò)零售上了規(guī)模的電商，供應(yīng)鏈管理才是核心競爭力。淘寶運營第三步：規(guī)劃裝修好店鋪取好名字，做好入駐申請的前期工作，批準后就可正式開始規(guī)劃裝修店鋪了。當然，由于淘寶商城審核工作有時回長一點，所以大部分都是同步進行，注冊下來后，直接上傳裝修而已。淘寶店鋪規(guī)劃其實并不復(fù)雜，尤其是模塊欄目程序都已經(jīng)確定好，只需要確定內(nèi)容就OK了。但是，其實一個店鋪裝修規(guī)劃并不那么簡單，事前需要分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優(yōu)勢特征，然后結(jié)合目標受眾和一些后期運營思路來進行欄目規(guī)劃。比如：很多淘寶店注重互動溝通，就會加一些幫派、社區(qū)的欄目，而對品牌歷史個性很注重的，一般都會有品牌溯源的欄目。規(guī)劃好之后，才是美工設(shè)計執(zhí)行，從店招、店標、首頁到產(chǎn)品展示頁模版，再到欄目品牌頁的個性設(shè)計等，一定是在店鋪規(guī)劃好的風格下進行視覺表現(xiàn)。淘寶設(shè)計，有一個比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購物的氛圍，同時要清晰有序。淘寶運營第四步：策劃包裝產(chǎn)品這一步應(yīng)該是運營的關(guān)鍵。一個店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素影響，但是產(chǎn)品絕對是最重要的元素。產(chǎn)品策劃包含的內(nèi)容非常廣和多。首先就是產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合策劃，營銷教材上有一個“明星、金牛、瘦狗、？”產(chǎn)品四象矩陣組合規(guī)劃。同樣道理，做淘寶一定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品，而這又和產(chǎn)品定價相結(jié)合，形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合，實現(xiàn)熱銷和利潤平衡統(tǒng)一。對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，還面臨一個重要問題，那就是怎么解決線上線下的產(chǎn)品渠道沖突問題。淘寶運營第五步：商品促銷運營商品促銷運營和產(chǎn)品策劃其實相輔相成，并且和下一步的推廣運營三者組成日常運營的核心。淘寶店鋪的商品促銷，可以分成三大類：一參加淘寶各種促銷活動；二、策劃創(chuàng)意自己店鋪各種主題活動；三、利用關(guān)聯(lián)銷售、交叉銷售等手段方式，實現(xiàn)商品生動化，提升用戶粘性，提升客單價。這三種促銷活動相互聯(lián)系，并且下面又有很多種形式，這些手段組合使用，可以打造爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售飛躍。提醒大家，促銷只是手段，目的是增加銷售。但是，目前很多淘寶店鋪陷入了無促銷無銷售，有促銷才有銷售的怪圈，主要還是店鋪和品牌缺少獨特的賣點和差異化，無個性，沒有吸引人的獨特點，品牌無溢價能力，更沒有粉絲。淘寶運營第六步：推廣運營淘寶店鋪推廣運營其實和促銷是融為一體的。淘寶為賣家聚集了大量的精準購買流量，只要把這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艟托辛恕６詫毱脚_提供了很多的推廣工具和途徑。比如：中小賣家最常用的直通車，又比如大賣家使用的廣告投放，另外淘寶的商品搜索排名、店鋪搜索排名，更能帶來巨大的精準客戶，這需要精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則，然后針對性的優(yōu)化。而淘寶客的使用，按銷售分成的模式，為淘寶店鋪賣家提供了網(wǎng)絡(luò)分銷推廣的途徑，另外淘分享的SNS社區(qū)推廣，也是巨大的免費推廣形式。。需要說明的是，我一直認為：淘寶店鋪推廣運營，一定是把重點放在淘寶站內(nèi)流量的，站外的推廣精準度不夠，轉(zhuǎn)化效率低下。淘寶運營第七步：客服銷售客服銷售是實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具有核心地位?？头N售環(huán)節(jié)，需要從崗位技能、業(yè)務(wù)知識、網(wǎng)絡(luò)文化、日常管理、培訓(xùn)等層面進行標準化和系統(tǒng)化作業(yè)，實現(xiàn)銷售客服系統(tǒng)流程化和可復(fù)制化。淘寶運營第八步：數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)挖掘和分析是電子商務(wù)和傳統(tǒng)線下商務(wù)最明顯的區(qū)別，電子商務(wù)的數(shù)據(jù)是精準的、即時性的。幾乎所有的策略規(guī)劃和運營規(guī)劃都需要以具體的數(shù)據(jù)來做支撐，數(shù)據(jù)分析只是手段，目的是通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)機會，制訂策略、提升推廣效果，提升店鋪轉(zhuǎn)化率，從而提升整店的ROI，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。