我曾經(jīng)和朋友做過(guò)白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場(chǎng)，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤(rùn)，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐?，那肯定少不了?jìng)爭(zhēng)！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。您好，跟您分享一些過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)，純手打希望幫到您首先第一要看您的產(chǎn)品是什么，既然選擇了代理，選對(duì)產(chǎn)品是最重要的，如果選錯(cuò)了怎樣都很難其次，看您的問(wèn)題我假設(shè)您對(duì)您的產(chǎn)品很有把握，那接下來(lái)的重點(diǎn)就是分銷渠道，根據(jù)您的產(chǎn)品定價(jià)找到合適的消費(fèi)群體，如果品牌知名度較小，建議您先通過(guò)電商或大型超市做品牌建設(shè)，如果已有較大知名度，您要試著去建立比其他代理商更優(yōu)越的利潤(rùn)配比機(jī)制再來(lái)，銷這一端要試著給自己增加足夠多并有效的端口，成功的代理不會(huì)放棄任何一個(gè)小窗口，舉個(gè)例子就好比小型代理商紅酒在婚宴上的銷售路徑最后，要看合作機(jī)制，今年最流行的方式是門店合伙人和渠道合伙人，要找到志同道合的銷路經(jīng)營(yíng)者，大家風(fēng)險(xiǎn)公攤，利潤(rùn)共贏，但這也取決于大家要對(duì)該產(chǎn)品有共同的美盈利好預(yù)期和共同堅(jiān)持努力總之，這是一個(gè)勤行，既然看好，就一定要堅(jiān)持，好運(yùn)往往會(huì)眷顧那些耐得住扛得住的人加油，朋友。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過(guò)白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場(chǎng)，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤(rùn)，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐?，那肯定少不了?jìng)爭(zhēng)！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。（純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場(chǎng)管理相對(duì)的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場(chǎng)接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤(rùn)可能高，但是市場(chǎng)認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場(chǎng)宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來(lái)了，就要進(jìn)入市場(chǎng)了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場(chǎng)所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說(shuō)前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)面包車之類的了！然后做的好的。
銷量高的點(diǎn)，可以給做門頭，也就是商鋪標(biāo)識(shí)，具體視情況而定！第五，勤跑市場(chǎng)，因?yàn)橐话氵@些快銷品，如果銷量好，市場(chǎng)打開(kāi)了，需求度大了，就會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也就是雖然你是這一區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去外地拿貨來(lái)本地賣，那咱前期的投入就是為別人做嫁衣了，況且也算是擾亂市場(chǎng)，一發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時(shí)采取法律措施維護(hù)自己的市場(chǎng)利益！大概也就是這些！做快銷品，市場(chǎng)認(rèn)可了，需求才會(huì)上去，要多多宣傳，前期要給那些鋪貨的銷售點(diǎn)，那些小老板要嘗到甜頭，他們才會(huì)愿意主動(dòng)去幫你推銷你的產(chǎn)品！也就是產(chǎn)品要好，那些老板也要能賺多點(diǎn)錢！。
本人想代理一款飲品，求高手指點(diǎn)運(yùn)行方案？
您好，跟您分享一些過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)，純手打希望幫到您首先第一要看您的產(chǎn)品是什么，既然選擇了代理，選對(duì)產(chǎn)品是最重要的，如果選錯(cuò)了怎樣都很難其次，看您的問(wèn)題我假設(shè)您對(duì)您的產(chǎn)品很有把握，那接下來(lái)的重點(diǎn)就是分銷渠道，根據(jù)您的產(chǎn)品定價(jià)找到合適的消費(fèi)群體，如果品牌知名度較小，建議您先通過(guò)電商或大型超市做品牌建設(shè)，如果已有較大知名度，您要試著去建立比其他代理商更優(yōu)越的利潤(rùn)配比機(jī)制再來(lái)，銷這一端要試著給自己增加足夠多并有效的端口，成功的代理不會(huì)放棄任何一個(gè)小窗口，舉個(gè)例子就好比小型代理商紅酒在婚宴上的銷售路徑最后，要看合作機(jī)制，今年最流行的方式是門店合伙人和渠道合伙人，要找到志同道合的銷路經(jīng)營(yíng)者，大家風(fēng)險(xiǎn)公攤，利潤(rùn)共贏，但這也取決于大家要對(duì)該產(chǎn)品有共同的美盈利好預(yù)期和共同堅(jiān)持努力總之，這是一個(gè)勤行，既然看好，就一定要堅(jiān)持，好運(yùn)往往會(huì)眷顧那些耐得住扛得住的人加油，朋友。