海之藍(lán)總經(jīng)理，Eshine總經(jīng)理是誰(shuí)

仲天騏（林志穎）

林志穎

E-shine最早總經(jīng)理 仲威E-shine第二任總經(jīng)理 仲天駿E-shine第三任總經(jīng)理 仲天騏E-shine第四任總經(jīng)理 韓志胤

不是的。這一波酒水股市下跌會(huì)讓很多投入酒水行業(yè)的人們?nèi)诵幕袒蹋蔷唧w未來(lái)趨勢(shì)是怎么樣，我分享行業(yè)大神的一些分析給你看一下，相信你會(huì)有更深刻的了解。王朝成秋糖對(duì)酒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)表最新預(yù)測(cè)A股酒類(lèi)板塊因受各種“傳言”影響而引發(fā)暴跌，那酒業(yè)接下來(lái)趨勢(shì)自然備受關(guān)注。在其演講中，王朝成首先對(duì)引發(fā)行業(yè)悲觀(guān)情緒與原因進(jìn)行了分析，并對(duì)本輪“復(fù)蘇”的驅(qū)動(dòng)邏輯和2012年調(diào)整驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行對(duì)比，得出了三大預(yù)判：高端增長(zhǎng)會(huì)放緩，但倒退屬?lài)?yán)重夸大其詞；次高端和中高端仍將呈升級(jí)型增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)分化會(huì)加??；中低端升級(jí)持續(xù)進(jìn)行，提價(jià)仍有空間。以下是微酒團(tuán)隊(duì)整理的王總的一些討論：從悲觀(guān)情緒與原因談起本來(lái)不想講趨勢(shì)的，因?yàn)檫@一年趨勢(shì)都在春糖講過(guò)，現(xiàn)在的情況跟我們預(yù)計(jì)的差不多。但是因?yàn)檫@兩天情況急轉(zhuǎn)直下，所以臨時(shí)做了一個(gè)調(diào)整，我覺(jué)得很多人都在關(guān)心酒行業(yè)是不是出了大事情？春季的時(shí)候我已經(jīng)告訴大家高端酒不會(huì)再有大增長(zhǎng)，但是很多人不信，因?yàn)?月份茅臺(tái)股價(jià)創(chuàng)新高，好多人還會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)一片大好，所以當(dāng)時(shí)很多人便瘋狂買(mǎi)入。而從昨天到今天，酒類(lèi)板塊持續(xù)下跌。我認(rèn)為下跌背后更多表現(xiàn)的是資本市場(chǎng)出現(xiàn)了非常大的“非理性情緒”。而有些人也因此認(rèn)為酒業(yè)當(dāng)前的情況非常不好，我覺(jué)得這是對(duì)產(chǎn)業(yè)不正常的理解。所以今天我打算從產(chǎn)業(yè)的邏輯著手做一下分析。當(dāng)前，對(duì)行業(yè)和未來(lái)產(chǎn)生悲觀(guān)情緒的原因主要有三個(gè)方面：第一是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)。我們國(guó)家的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)周期性變化比其他國(guó)家更為激烈一些，這是事實(shí)。對(duì)于宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)判斷我覺(jué)得要看兩點(diǎn)：一是國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)可不可以持續(xù)，二是外部環(huán)境有沒(méi)有很大的“不確定性”。對(duì)此，我的理解是，這件事情短期不會(huì)有很大的變化。其一，外貿(mào)出口不會(huì)出現(xiàn)非常非常嚴(yán)重失控的情況，因?yàn)槊绹?guó)已經(jīng)加了2000多億，明年還有2600億，估計(jì)最后是全部加，就算出現(xiàn)最極端的情況，最多就是跟美國(guó)的外貿(mào)徹底就沒(méi)了；但是即使全部沒(méi)有了，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP的影響也不會(huì)超過(guò)1%。而且還有一個(gè)很重要的有利因素，我們的貨幣在貶值，從6.6到6.9，我估計(jì)就消化掉外貿(mào)上的損失。其二，再看外部環(huán)境對(duì)酒行業(yè)有沒(méi)有影響？大家想想08年全球經(jīng)濟(jì)暴跌的時(shí)候，我們酒沒(méi)有什么出口，如果你是英國(guó)的紅方、黑方，如果你是馬丁尼、芝華士，法國(guó)的高檔酒法國(guó)的高檔葡萄酒，這個(gè)影響是挺大的。所以大家看到第三季度汽車(chē)、LV這些數(shù)據(jù)掉下來(lái)，但是快消品數(shù)據(jù)沒(méi)掉，只是在增速上降了一點(diǎn)。對(duì)于宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)，總結(jié)起來(lái)就是：國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)不會(huì)太好，國(guó)外的情況也不會(huì)太惡劣，中國(guó)企業(yè)的費(fèi)和稅的降低會(huì)“對(duì)沖”這些不利因素?？傮w上講還能遏制國(guó)家經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大問(wèn)題。巴菲特在美國(guó)投資的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話(huà)“每一次美國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整的時(shí)候，很多人都看空美國(guó)，但是實(shí)踐證明，每一次看空美國(guó)都是錯(cuò)的”。所以現(xiàn)在不少人也在“看空”中國(guó)，尤其是精英階層非常沒(méi)有安全感，所以國(guó)家在不斷向市場(chǎng)傳遞信息，要支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我估計(jì)老大們也看到了民間的聲音，而且反應(yīng)很快；所以我覺(jué)得宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的影響是被高估了，尤其是酒，酒跟宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)其實(shí)并沒(méi)那么大關(guān)系。第二個(gè)大家擔(dān)心的是稅收政策問(wèn)題。我可以這樣說(shuō)，有一個(gè)很重要的變化，明年會(huì)對(duì)沖，就是中國(guó)企業(yè)的費(fèi)和稅的比率會(huì)下降，這個(gè)是比較確定的。因?yàn)閲?guó)務(wù)院副總理劉鶴講得很確定了，社保費(fèi)要降下來(lái)了。另外一個(gè)大家擔(dān)心的是白酒消費(fèi)稅，前段時(shí)間有說(shuō)要把白酒消費(fèi)稅上調(diào)，我可以確定的告訴大家，我們的判斷是不會(huì)上調(diào)，而且會(huì)“緩交”消費(fèi)稅。消費(fèi)稅緩交這事兒，各個(gè)省稅務(wù)局都已經(jīng)發(fā)通知給各個(gè)酒廠(chǎng)。因?yàn)橹拔覀兊亩愂战坏锰嗔?。所以?dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在總的消費(fèi)稅額太大，消費(fèi)稅緩交其實(shí)意味著最壞的情況是不會(huì)加稅，有可能好的還會(huì)減稅。比如現(xiàn)在行業(yè)推動(dòng)的是結(jié)構(gòu)性減稅，就是低檔白酒是不應(yīng)該交稅的，你說(shuō)我喝20塊錢(qián)光瓶酒還交稅，這是毫無(wú)道理的。你喝得貴可以交稅，20%其實(shí)不多，挺便宜了。第三，在國(guó)家加強(qiáng)煙酒監(jiān)督管理方面。我覺(jué)得那個(gè)《基本醫(yī)療衛(wèi)生與健康促進(jìn)法草案》健康法強(qiáng)調(diào)更多的是禁止賣(mài)給未成年人；其實(shí)，這個(gè)煙已經(jīng)做了很多年了，明確規(guī)定是不允許賣(mài)給未成年人，但是實(shí)施中是很難實(shí)施的；此外，本來(lái)未成年喝得很少，白酒本來(lái)都是25、28歲以上的人在喝，20歲以下的基本就不喝，所以即使加強(qiáng)監(jiān)管也對(duì)產(chǎn)業(yè)沒(méi)什么影響。02供給與需求邏輯與2012相比截然不同在負(fù)面情緒中，還有一個(gè)原因是對(duì)于供給和需求的認(rèn)知偏差。昨天晚上有很多券商做了澄清，不過(guò)我認(rèn)為還是應(yīng)該把最主要的底層邏輯講清楚。我們認(rèn)為，必須把這一輪“復(fù)蘇”的驅(qū)動(dòng)因素和2012年的調(diào)整因素都搞清楚，2012年之前是怎么增長(zhǎng)，后面是怎么掉下去的，這一輪是怎么上來(lái)的？會(huì)不會(huì)掉下去？如果把背后的主要邏輯想清楚，大家就會(huì)想清楚這次是否會(huì)重復(fù)2012年的故事。如果不重復(fù)2012年的故事，那我們酒股現(xiàn)在大部分股票已經(jīng)調(diào)整40%了，再大幅調(diào)整的概率已經(jīng)不大了。如果跟2012年的邏輯是一樣的，那對(duì)不起，還會(huì)有非常大的調(diào)整。那么每一輪酒業(yè)調(diào)整的基本動(dòng)因是什么。2012年中國(guó)白酒行業(yè)大發(fā)展的核心邏輯是兩個(gè)邏輯：第一個(gè)邏輯，前期是整個(gè)容量的擴(kuò)大，量?jī)r(jià)齊升。2003年之后中國(guó)餐飲行業(yè)進(jìn)入大發(fā)展，越來(lái)越多的農(nóng)村人口涌向城市，推動(dòng)中國(guó)城鎮(zhèn)化；在農(nóng)村一個(gè)人在家里吃飯的時(shí)候是不會(huì)喝酒的；但在城市工作的時(shí)候就有朋友了，這種社交場(chǎng)合會(huì)增多，讓酒的消費(fèi)場(chǎng)景得到大幅拓展。所以，從03到08年的數(shù)據(jù)，餐飲數(shù)據(jù)和酒的數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)是匹配的，每年增速差不多，這是非常明顯的量在擴(kuò)容。這種消費(fèi)場(chǎng)合的增加讓中國(guó)人酒精的攝入量大幅度上升。所以03到08年中國(guó)白酒的主要驅(qū)動(dòng)因素是收入增長(zhǎng)、城市化和消費(fèi)場(chǎng)景的增加帶來(lái)的。08年到12年的增長(zhǎng)實(shí)際上是“三公消費(fèi)”帶來(lái)的，是政務(wù)和商務(wù)的“公務(wù)消費(fèi)”推動(dòng)了價(jià)格的快速升級(jí)。因?yàn)椤皺n次”是政務(wù)消費(fèi)必須的，你招待政府人員得看面子，所以我們企業(yè)不斷加大檔次的提升，所以團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)在那時(shí)達(dá)到了極點(diǎn)。就這是第一個(gè)邏輯，量?jī)r(jià)齊升，整個(gè)盤(pán)子都變大了。第二個(gè)邏輯是庫(kù)存量的不斷增加。到12年的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)中國(guó)所有名酒企業(yè)的庫(kù)存都是居高不下的，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存高的嚇人。我在福州糖酒會(huì)和武漢糖酒會(huì)說(shuō)酒行業(yè)要有大調(diào)整，根本因素：一個(gè)是茅臺(tái)的價(jià)格，另外一個(gè)是庫(kù)存；如果庫(kù)存很大，加上價(jià)格泡沫比較大，這兩個(gè)因素疊加在一起一定會(huì)“出清”，一“出清”你就完蛋了，而且根本沒(méi)有辦法救。所以12年之后是限制“三公消費(fèi)”，高檔酒可能超過(guò)50%都用于“三公消費(fèi)”，國(guó)家突然發(fā)通知不讓喝了，于是引發(fā)了高檔酒價(jià)格下降，庫(kù)存出清，引發(fā)了非常激烈的、快速的調(diào)整，而且這種調(diào)整對(duì)整個(gè)行業(yè)的信心打擊是非常大的。這就是2012年調(diào)整的大邏輯，“底層邏輯”是這個(gè)，當(dāng)然也有各種因素。我為什么一直講“復(fù)蘇”，而不講復(fù)興。我一直認(rèn)為這一輪增長(zhǎng)是結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，但量的增長(zhǎng)是不大的。所以當(dāng)量不增長(zhǎng)，就價(jià)格在驅(qū)動(dòng)這一輪增長(zhǎng)，你說(shuō)這是強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，但實(shí)際上它就是復(fù)蘇，它本來(lái)就沒(méi)有特別強(qiáng)勁，它是少數(shù)企業(yè)的優(yōu)秀表現(xiàn)掩蓋了整個(gè)行業(yè)的弱復(fù)蘇。這一輪的性質(zhì)就是這么個(gè)性質(zhì)，沒(méi)有表現(xiàn)出那么亢奮。但是因?yàn)樯贁?shù)企業(yè)牛逼所以才顯得亢奮。所以這一輪的復(fù)蘇是兩個(gè)動(dòng)力：第一個(gè)動(dòng)力是消費(fèi)升級(jí)，就是賣(mài)得更貴了。賣(mài)得更貴其實(shí)在12、13年的時(shí)候消費(fèi)升級(jí)也在持續(xù)，也沒(méi)有說(shuō)12年大調(diào)整消費(fèi)者買(mǎi)酒買(mǎi)得更便宜了，沒(méi)有。只有買(mǎi)茅臺(tái)買(mǎi)得更便宜了，但是茅臺(tái)跟廠(chǎng)價(jià)沒(méi)有關(guān)系，是供給和需求的量導(dǎo)致的。其實(shí)大多數(shù)地方酒，業(yè)績(jī)就沒(méi)有調(diào)整，因?yàn)樗麄兪芤嬗谙M(fèi)升級(jí)，你把12到14年地方酒企數(shù)據(jù)打開(kāi)，只有茅臺(tái)變了。這一輪的發(fā)展動(dòng)力第一是消費(fèi)升級(jí)，尤其次高端，次高端的消費(fèi)升級(jí)是非常明顯的，這個(gè)邏輯一點(diǎn)變化沒(méi)有。原來(lái)江蘇天之藍(lán)很厲害，現(xiàn)在夢(mèng)系列就很厲害，國(guó)緣很厲害，這就是消費(fèi)升級(jí)在推動(dòng)。所以這波升級(jí)帶動(dòng)的發(fā)展動(dòng)力不會(huì)因?yàn)榇蠹医裉鞊?dān)心高端酒庫(kù)存而改變。第二個(gè)動(dòng)力，是集中化。這個(gè)跟上一輪完全不一樣。上一輪是量?jī)r(jià)提升。這一輪量實(shí)際是沒(méi)有擴(kuò)容的，開(kāi)始走集中化之路，少數(shù)企業(yè)把別人的量搶來(lái)了，然后又賣(mài)得更貴了，有的就發(fā)展很好，很多企業(yè)卻發(fā)展的不好。集中化這種事情其實(shí)會(huì)讓企業(yè)享受“疊加效應(yīng)”，像茅臺(tái)、五糧液，包括地方龍頭酒企都是享受這個(gè)。可見(jiàn)這一輪邏輯跟上一輪不太一樣，那回調(diào)下去是不是一樣呢？也不一樣。第一個(gè)是現(xiàn)在的庫(kù)存沒(méi)有高起，現(xiàn)在即使茅臺(tái)的價(jià)格，大家看為什么價(jià)格不掉，茅臺(tái)現(xiàn)在的庫(kù)存是不多的，你們很多人擔(dān)心社會(huì)投資那些庫(kù)存，那個(gè)庫(kù)存是否釋放要取決于你的價(jià)格有沒(méi)有崩盤(pán)。如果價(jià)格崩盤(pán)那個(gè)庫(kù)存才會(huì)放出來(lái)，如果價(jià)格不崩盤(pán)就不會(huì)；現(xiàn)在來(lái)看，茅臺(tái)那個(gè)庫(kù)存是安全的。因?yàn)槿思屹I(mǎi)回去是基本上沒(méi)虧錢(qián)。但是茅臺(tái)這兩年，至少到2020年沒(méi)什么增量，所以不會(huì)引發(fā)價(jià)格的大幅滑坡，而且那些人買(mǎi)茅臺(tái)的不像炒房客要被逼“出清”，他沒(méi)有出清的那么大壓力。所以，往年中秋節(jié)之后茅臺(tái)的價(jià)格會(huì)掉下來(lái)50塊錢(qián)左右，今年中秋節(jié)茅臺(tái)價(jià)格沒(méi)掉，原因是茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存并沒(méi)有增加。所以這跟12年是巨大不同，12年庫(kù)存是非常大的。第二是在需求面。上一輪是“三公消費(fèi)”突然被搞死了，需求小時(shí)，你要換檔，用三四年時(shí)間把價(jià)格調(diào)下來(lái)，讓商務(wù)消費(fèi)趕上去，慢慢把消費(fèi)接下來(lái)，是這么個(gè)道理。但是這一輪沒(méi)有出現(xiàn)需求面的突然下滑。你們說(shuō)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)不好，外貿(mào)的不確定性，這些東西對(duì)富人的生活方式有影響，但其實(shí)沒(méi)那么大；那只是一個(gè)比較潛在的長(zhǎng)期影響，對(duì)短期幾乎沒(méi)有影響。你說(shuō)很多小企業(yè)家他們會(huì)因?yàn)檎f(shuō)明年特朗普把剩下的2600億加了稅，今年喝酒就從喝茅臺(tái)改為喝100塊錢(qián)的嗎？這個(gè)我估計(jì)不大可能。2012年那一輪調(diào)整就完全不一樣，“一紙”禁令下去之后所有官員不敢喝了。這兩輪的變化是完全不同的邏輯。大家一定要知道，這一輪需求面并沒(méi)有出現(xiàn)斷崖式消失；而且商務(wù)消費(fèi)，包括民間消費(fèi)這種自然消費(fèi)經(jīng)過(guò)了五六年換檔，已經(jīng)基本上換成功了。這個(gè)時(shí)候需求面沒(méi)有出現(xiàn)突然板塊的丟失，供給面沒(méi)有發(fā)生很大的庫(kù)存高起，那有什么理由擔(dān)心茅臺(tái)會(huì)重演2012年的情況呢？不會(huì)的。所以昨天這個(gè)暴跌我看了。大家不要以為是跟上一輪一樣的，故事完全不同，這一波起來(lái)的原因跟上一波不一樣，這一波也沒(méi)有上一波掉下去的原因。我是這么看的，我覺(jué)得大家的底層邏輯一定要搞清楚。還有券商研究員談到預(yù)收款回落，這個(gè)很重要的原因是各個(gè)廠(chǎng)家調(diào)整了方式。12年之前大家要趕指標(biāo)，每一家都有意識(shí)的增加預(yù)收款，現(xiàn)在比如洋河不搞預(yù)收款，你要配額，到中秋我給大家發(fā)配額，就這么多，那怎么有預(yù)收款呢？茅臺(tái)現(xiàn)在也在調(diào)整，他不是太重視這個(gè)預(yù)收款。這個(gè)預(yù)收款并不是市場(chǎng)化的行為，并不是常態(tài)。15年之前的預(yù)收款為什么高，是因?yàn)槭袌?chǎng)需求不好，不旺，從政務(wù)消費(fèi)換檔大家擔(dān)心業(yè)績(jī)完成不了，要預(yù)收款來(lái)保證完成任務(wù)，老大們才放心?，F(xiàn)在情況變了，他不需要預(yù)收款也能完成任務(wù)，為什么要搞這個(gè)呢？所以這種預(yù)收款是商業(yè)政策和管理模式的調(diào)整，并不完全是大家看到的預(yù)收款回落意味著消費(fèi)不旺，利潤(rùn)回落，這個(gè)邏輯并不是那么傳導(dǎo)的。那個(gè)傳導(dǎo)的看法是你們從數(shù)字上看的，從企業(yè)的真實(shí)原因來(lái)講這是有原因的。但是，也有券商研究員談到，說(shuō)高端酒的增速本來(lái)就應(yīng)該是理性的。比如去年茅臺(tái)漲幅百分之四十多。你覺(jué)得一個(gè)一年銷(xiāo)售幾百億的公司一年增長(zhǎng)40%、50%，你們見(jiàn)過(guò)世界上有這樣的公司可以持續(xù)嗎？人類(lèi)歷史一直都沒(méi)有過(guò)，除非你是阿里和騰訊，否則都不可能。阿里、騰訊現(xiàn)在也不可能。所以這個(gè)完全就是一種情緒。量本來(lái)就沒(méi)有那么大的增長(zhǎng)，怎么會(huì)有50%的利潤(rùn)增長(zhǎng)呢，那個(gè)50%的利潤(rùn)增長(zhǎng)本來(lái)就是不正常的財(cái)務(wù)做法，大家非要當(dāng)常態(tài)，所以這個(gè)完全就是情緒化的。為什么要花這么多精力講茅臺(tái)和高檔酒，因?yàn)樗碚麄€(gè)酒市場(chǎng)的情緒，所以一定要講清楚。03關(guān)于酒業(yè)的三大判斷那么接下來(lái)，高端酒、次高端、中高端等趨勢(shì)會(huì)是怎樣的呢？高端會(huì)放緩——明年茅臺(tái)還會(huì)增長(zhǎng)，大家增速會(huì)緩一些。五糧液正在采取辦法，比如老包裝換新包裝，會(huì)讓五糧液老包裝庫(kù)存出清，價(jià)格可能會(huì)重塑。這個(gè)是五糧液的優(yōu)勢(shì)。國(guó)窖和茅臺(tái)、五糧液都學(xué)會(huì)一件事情就是更加理性的控制價(jià)格。每一輪教訓(xùn)之后企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)變得更聰明。上一輪價(jià)格泡沫出現(xiàn)之后，現(xiàn)在都在家里小心調(diào)控著經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存和價(jià)格。比如茅臺(tái)現(xiàn)在，我認(rèn)為現(xiàn)在的做法是非常聰明的，我短期內(nèi)有量，我為什么要放貨呢？我本來(lái)就沒(méi)有貨，我為什么要用一個(gè)預(yù)收款方式集中放貨呢，我就應(yīng)該每個(gè)月放一點(diǎn)貨，讓市場(chǎng)處于半饑渴狀態(tài)。當(dāng)市場(chǎng)處于半饑渴狀態(tài)，你的批發(fā)價(jià)一直維持在1700，我有一個(gè)巨大的差價(jià)，如果我要增長(zhǎng)，第一我可以選擇溫和漲價(jià)，比如我漲到1128，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)沒(méi)有沖擊，但是對(duì)茅臺(tái)的增長(zhǎng)沒(méi)有問(wèn)題。但是在這種大環(huán)境上漲價(jià)好像跟氛圍不太一樣，那也沒(méi)關(guān)系，我從需求上讓明年需求不斷變得更大，但是我量沒(méi)有，那到2020年出來(lái)的時(shí)候，我放出來(lái)的量更小，因?yàn)槲易屝枨笞兇?。他現(xiàn)在的狀態(tài)，就是沒(méi)有貨的狀態(tài)下用這種方式減少預(yù)收款，比較均勻的向市場(chǎng)放貨，其實(shí)是合理的，他并不太在意短期的增長(zhǎng)。他為什么要配合你們炒股票呢？所以在企業(yè)來(lái)講這是合理的。五糧液的情況，庫(kù)存量也沒(méi)有那么大，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光進(jìn)取心也很強(qiáng)，在想辦法調(diào)整，我估計(jì)他會(huì)在產(chǎn)品上采取行動(dòng)。國(guó)窖，大家都知道股份公司總經(jīng)理林鋒聰明得不得了，他更關(guān)注一線(xiàn)市場(chǎng)，所有東西都在他的掌控之中，你怎么讓他崩盤(pán)，崩不掉的。放緩是肯定的，所以現(xiàn)在情況是：小的都被消滅光了，都是重量級(jí)選手在一起干，誰(shuí)干死誰(shuí)都很困難，這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在就是這樣。次高端和中高端仍呈升級(jí)型增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)分化加劇——次高端和中高端的情況我非常確定，我覺(jué)得次高端就是一年增長(zhǎng)100億到150億絕對(duì)有的。我昨天把數(shù)字算了，現(xiàn)在10個(gè)廠(chǎng)家搞次高端，過(guò)去市場(chǎng)存量是180億，漲到250億，300億，那180億漲到280億當(dāng)然快了，但是他每年增長(zhǎng)的額度跟消費(fèi)升級(jí)是一樣的，最后一算就那么點(diǎn)人喝次高端，那些人每年的數(shù)字是一樣的，你怎么指望絕對(duì)額有很大變化呢？當(dāng)絕對(duì)額沒(méi)有很大變化，你的玩家是10家，已經(jīng)固定了，你的基數(shù)從180億到今年400億，100億對(duì)180億增長(zhǎng)65%，100億對(duì)400億增長(zhǎng)25%；如果這10家不能把對(duì)方消滅了，即使容量再擴(kuò)大200億元，分給每家也不可能再維持40、50%的高增長(zhǎng)了，所以他可能就會(huì)變成25%。次高端是這樣的。中高端情況好更多，因?yàn)楝F(xiàn)在100到150塊錢(qián)基本升級(jí)完成了，大多數(shù)市場(chǎng)都沒(méi)問(wèn)題了，還有很多市場(chǎng)是有很大機(jī)會(huì)的。比如山東市場(chǎng)，除了海之藍(lán)在山東賣(mài)得可以，山東本地酒100塊錢(qián)基本沒(méi)發(fā)展起來(lái)。像安徽這么窮的地方，現(xiàn)在100塊錢(qián)很成熟了，大家喝150塊錢(qián)的酒，喝古井8年沒(méi)覺(jué)得怎么樣，我估計(jì)就得發(fā)展200塊錢(qián)。像今世緣國(guó)緣，大家擔(dān)心洋河把它控制，這兩年發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)一年掙十幾億，而且還在高速發(fā)展，突然之間估值打開(kāi)了。地方龍頭酒廠(chǎng)在中高端賣(mài)100到200這個(gè)問(wèn)題一點(diǎn)沒(méi)有，中高端總的升級(jí)帶來(lái)的容量貢獻(xiàn)和發(fā)展的貢獻(xiàn)比次高端還大，它市場(chǎng)基數(shù)大，每一瓶酒都往上漲。低端酒的增長(zhǎng)就更不用看了，你說(shuō)牛欄山15塊錢(qián)賣(mài)到20塊錢(qián)，有沒(méi)有問(wèn)題？我覺(jué)得一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有，可能賣(mài)25塊錢(qián)都沒(méi)問(wèn)題。但是沒(méi)有必要一年漲那么多，對(duì)不對(duì)，慢慢來(lái)。而且即使貿(mào)易戰(zhàn)發(fā)生，即使中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)調(diào)整了，中高檔和中低檔酒說(shuō)有多大調(diào)整，我是不會(huì)相信的。我覺(jué)得世界不會(huì)發(fā)生太大變化，明天和今天差不多。所以我不認(rèn)為會(huì)有多大調(diào)整，但是競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)會(huì)加劇，昨天也講了，次高端會(huì)發(fā)生一些變化，就是有些企業(yè)還能維系30%、20%的增長(zhǎng)，有些可能變化5%、10%的增長(zhǎng)。這個(gè)主要看兩個(gè)指標(biāo)，就是品牌的進(jìn)攻性和地面的能力到底有沒(méi)有深度。我的意思其實(shí)很簡(jiǎn)單，高端一定會(huì)放緩，高端的放緩不是需求出了原因，是因?yàn)榛鶖?shù)，然后消費(fèi)升級(jí)會(huì)持續(xù)。當(dāng)然整個(gè)中國(guó)股市現(xiàn)在處在比較低迷的情景，說(shuō)現(xiàn)在估值下降，那是另外一個(gè)事兒。我今天只跟大家講清楚這一輪酒的調(diào)整跟2012年是不一樣的，不會(huì)出現(xiàn)那個(gè)情況了。以后中國(guó)酒行業(yè)調(diào)整的主要邏輯，真正出現(xiàn)毀滅性的沖擊是人口基數(shù)的減小。這個(gè)可能是比較大的原因，另外是葡萄酒的崛起對(duì)消費(fèi)形態(tài)的改變，這個(gè)會(huì)對(duì)白酒未來(lái)產(chǎn)生比較底層的決定性影響。但是這些做法都不像需求和供給產(chǎn)生的影響那么快速，那么猛烈，那么不可控。它是慢慢來(lái)。

要產(chǎn)品正宗價(jià)格優(yōu)惠的話(huà)，還得是天津凱翔裕業(yè)，他們是洋河酒業(yè)天津區(qū)總代理，是你要找的源頭商，地址是：天津市河西區(qū)友誼路6號(hào)國(guó)投大廈401

一般訂貨量大價(jià)格肯定會(huì)優(yōu)惠一點(diǎn)的，不過(guò)還是要認(rèn)準(zhǔn)品牌商標(biāo)吧，我朋友貪圖便宜，就上過(guò)一次當(dāng)。再看看別人怎么說(shuō)的。

海的藍(lán)色啊

是助詞“的”的意思。海之藍(lán)意思就是象大海的藍(lán)色一樣。給人一種幻想、一種純凈、給人一種向往、、、、、海之藍(lán)是一種酒的名字。正是因?yàn)檫@個(gè)名字取得好，這種酒也大受歡迎。例如：天之驕子、人之初，性本善。很高興回答你的問(wèn)題。學(xué)習(xí)上還有什么問(wèn)題可以隨時(shí)提問(wèn)。也請(qǐng)你及時(shí)給以好評(píng)。我會(huì)盡力幫助你。

海之藍(lán)分為海之藍(lán)，天之藍(lán)，夢(mèng)之藍(lán)。

是洋河酒的一種：一共分三級(jí)有差到好依次為：海之藍(lán)天之藍(lán)夢(mèng)之藍(lán)

中端檔次海之藍(lán)屬于中端檔次，是白酒類(lèi)中比較好的一個(gè)檔次，除了酒是綿柔的，更好喝以外，還在于一是價(jià)格不高，二是有很高的知名度，三是有很強(qiáng)的品牌形象，有檔次顯品位。海之藍(lán)屬于酒類(lèi)中比較好的一個(gè)檔次，自2003年上市以來(lái)，海之藍(lán)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)13年的高速增長(zhǎng)，已經(jīng)成長(zhǎng)為我國(guó)白酒史上較為暢銷(xiāo)的系列酒。近年來(lái)，海之藍(lán)已經(jīng)有了一個(gè)別致的稱(chēng)號(hào)——白酒界的經(jīng)濟(jì)適用美女。海之藍(lán)的特點(diǎn)：1、產(chǎn)品：海之藍(lán)是洋河藍(lán)色經(jīng)典系列的一款產(chǎn)品。海之藍(lán)采用百年老窖發(fā)酵生香，儲(chǔ)存老熟時(shí)間更長(zhǎng)，醇化過(guò)程更長(zhǎng)，使其香更悠長(zhǎng)，味更綿軟。2、口感：海之藍(lán)屬于綿柔型的白酒，而綿柔風(fēng)格的白酒就是洋河為了考慮消費(fèi)者的目標(biāo)來(lái)突破的，綿的意思就是綿長(zhǎng)，酒體豐滿(mǎn)，不會(huì)顯得很清淡，柔就是柔和的意思，白酒不會(huì)辛辣也不會(huì)刺激喉嚨。是一款讓消費(fèi)者大膽暢飲的白酒。3、特點(diǎn)：除了酒是綿柔的更好喝外，還在于一是價(jià)格不高，二是有很高的度，三是有很強(qiáng)的品牌形象，有檔次顯品位。