酒類的銷售，不論是白酒和洋酒，都涉及到一個(gè)定位的問題。很抱歉本人沒有開洋酒門店的經(jīng)驗(yàn)，但以前也做過很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，下面我從項(xiàng)目的角度談下看法。唉，白酒上頭，紅酒砸胃，啤酒亂噴，洋酒捏著鼻子喝?，F(xiàn)在好很多，大家也比較文明，喝酒這個(gè)幾千年傳下來的社交禮節(jié)性東西依然是必不可少的做銷售避免不了推杯換盞的交集應(yīng)酬怎樣喝好怎樣不失禮怎樣讓所有人都滿意這是需要無數(shù)的酒精考研來驗(yàn)證你水平的一件事俗語說得好讀萬卷書，不如行萬里路行萬里路，不如閱人無數(shù)銷售工作非常鍛煉人，而且是一個(gè)可以成就自己得行業(yè)。
想開個(gè)洋酒專賣店，有什么好建議？
很抱歉本人沒有開洋酒門店的經(jīng)驗(yàn)，但以前也做過很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，下面我從項(xiàng)目的角度談下看法。酒類的銷售，不論是白酒和洋酒，都涉及到一個(gè)定位的問題。首先，請(qǐng)你回答下面這些問題，看你是否能夠清晰定位這一項(xiàng)目：1、這個(gè)店面對(duì)的目標(biāo)客戶群體是誰？它們可能喜歡什么價(jià)位、品牌、品種、產(chǎn)地的洋酒？如何知道你的評(píng)估是對(duì)的？2、這些目標(biāo)客戶客戶有什么消費(fèi)特點(diǎn)？開店是不是最適合他們消費(fèi)特點(diǎn)的方式？如果不是，開店是為了什么目的？有沒有更好的方式？3、對(duì)客戶喜歡的酒，進(jìn)貨渠道是什么？有沒有授權(quán)經(jīng)銷的問題？如何保證供貨的穩(wěn)定？取得穩(wěn)定的供貨需要投入多少資金？3、如果開店的話，結(jié)合客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，租金成本控制等因素，對(duì)店的選址有什么要求？包括地段、人流量、配送范圍、租金成本等；4、選址確定后，對(duì)店面的裝修風(fēng)格有什么要求？需要投入多少預(yù)算，需要多少時(shí)間？5、店面落成后，需要多少貨品用于陳列和作為樣品？需要準(zhǔn)備多少庫存用于周轉(zhuǎn)？需要投入多少廣告費(fèi)用來促銷6、將品牌授權(quán)費(fèi)、租金、裝修、樣品、庫存、廣告費(fèi)和開辦費(fèi)加在一起，有沒有超過你的預(yù)算？如果超過預(yù)算，資金問題如何解決？如果上面這些問題你都有了答案，那么我覺得可以著手去行動(dòng)啦！。
有人說，在國內(nèi)做銷售就得會(huì)喝酒，大家怎么看？
喝喝喝喝喝喝喝喝?。?！不整一個(gè)不談事，你不喝個(gè)我先喝，321啊123，咱們兄弟走一圈。唉呀媽呀，跑銷售工作最難的就是入門，頭三腳真難踢，以前去下面一個(gè)地級(jí)市朋友介紹了一個(gè)政府資源關(guān)系，下面地市一般都是家族式的工作關(guān)系，他二舅他三舅他表哥他二嬸通通都是他親戚關(guān)鍵都在體制內(nèi)好多還是需要主要接洽的部門。這哥們?nèi)撕浪终塘x，200多斤快1米9了，我們?nèi)チ巳巳思揖徒辛艘粋€(gè)同學(xué)個(gè)子不高百八十斤很瘦弱(后來才知道這個(gè)是來當(dāng)司機(jī)了)好多年前了，那時(shí)候時(shí)興喝洋河，拿了一件天之藍(lán)，坐桌上就說服務(wù)員拿幾個(gè)大杯子哎呀我去真實(shí)在直接整了一人一個(gè)紅酒杯我都沒見過那么大了紅酒杯，一斤白酒倒兩杯……哥們先說你們是客人，本來我們這里的規(guī)矩是123你們來了咱照顧客人就321吧后來我才知道，說事喝三杯，123就是第一杯一口干，第二杯兩口干，第三杯三口干，照顧我們第一杯先三口吧然后就沒有然后了。
。。。。。。。三人全軍覆沒沒有見到熱菜。。。唉，白酒上頭，紅酒砸胃，啤酒亂噴，洋酒捏著鼻子喝。。。銷售工作真是沒有不應(yīng)酬的，尤其是不帶背景的那種一線銷售小領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)現(xiàn)在小銷售真沒有資格上桌子這樣不要命了喝，能做桌子陪客戶的最少也得是個(gè)小主管個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)多少有點(diǎn)小心得希望大家多多指教第一 不要在桌子上跟主動(dòng)喝酒的女同志喝，她們沒有半斤八兩了量是不會(huì)主動(dòng)讓你倒白酒的第二 如果是你買單最好帶個(gè)不喝酒的跟班，開車不開車無所謂主要是招呼人包括你自己第三 這個(gè)最重要，一定要把自己練就成一個(gè)做夢(mèng)也不說胡話了人，見過一哥們有機(jī)會(huì)跟行業(yè)一些精英級(jí)別大佬喝酒，結(jié)果喝了有點(diǎn)高，四個(gè)人都給他摁不進(jìn)車?yán)?，一路上不說老子兩個(gè)字不說話，老子了一百公里。
。?！，F(xiàn)在好很多，大家也比較文明，但是喝酒這個(gè)幾千年傳下來的社交禮節(jié)性東西依然是必不可少的做銷售避免不了推杯換盞的交集應(yīng)酬怎樣喝好怎樣不失禮怎樣讓所有人都滿意這是需要無數(shù)的酒精考研來驗(yàn)證你水平的一件事俗語說得好讀萬卷書，不如行萬里路行萬里路，不如閱人無數(shù)銷售工作非常鍛煉人，而且是一個(gè)可以成就自己得行業(yè)。