我曾經(jīng)和朋友做過(guò)白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場(chǎng)，主要是了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，利潤(rùn)，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐?，那肯定少不了?jìng)爭(zhēng)！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類(lèi)型。我09年大學(xué)畢業(yè)，做過(guò)五年的快銷(xiāo)品銷(xiāo)售，和不少經(jīng)銷(xiāo)商打過(guò)交道，深知現(xiàn)在做快銷(xiāo)難，利潤(rùn)少，要想迅速打開(kāi)渠道我總結(jié)以下幾點(diǎn)：1.代理比較有實(shí)力的快銷(xiāo)品牌，當(dāng)然康師傅，統(tǒng)一，今麥郎啥的單品利潤(rùn)已經(jīng)很低了，除非你有自己的渠道，否則不好干，一般這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商都是耕耘很多年了，你可以代理一些正處于上升期的品牌，廠家也急于擴(kuò)大影響力的品牌。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過(guò)白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場(chǎng)，主要是了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，利潤(rùn)，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐?，那肯定少不了?jìng)爭(zhēng)！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類(lèi)型。（純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場(chǎng)管理相對(duì)的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場(chǎng)接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤(rùn)可能高，但是市場(chǎng)認(rèn)知度小，銷(xiāo)量少，那結(jié)果只有虧錢(qián)！但是大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場(chǎng)宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來(lái)了，就要進(jìn)入市場(chǎng)了，飲料類(lèi)的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類(lèi)的場(chǎng)所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣(mài)，賣(mài)差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說(shuō)前面得壓一筆錢(qián)！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類(lèi)的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)面包車(chē)之類(lèi)的了！然后做的好的。
銷(xiāo)量高的點(diǎn)，可以給做門(mén)頭，也就是商鋪標(biāo)識(shí)，具體視情況而定！第五，勤跑市場(chǎng)，因?yàn)橐话氵@些快銷(xiāo)品，如果銷(xiāo)量好，市場(chǎng)打開(kāi)了，需求度大了，就會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也就是雖然你是這一區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去外地拿貨來(lái)本地賣(mài)，那咱前期的投入就是為別人做嫁衣了，況且也算是擾亂市場(chǎng)，一發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時(shí)采取法律措施維護(hù)自己的市場(chǎng)利益！大概也就是這些！做快銷(xiāo)品，市場(chǎng)認(rèn)可了，需求才會(huì)上去，要多多宣傳，前期要給那些鋪貨的銷(xiāo)售點(diǎn)，那些小老板要嘗到甜頭，他們才會(huì)愿意主動(dòng)去幫你推銷(xiāo)你的產(chǎn)品！也就是產(chǎn)品要好，那些老板也要能賺多點(diǎn)錢(qián)！。
做飲料代理，怎么快速銷(xiāo)售出去？
我09年大學(xué)畢業(yè)，做過(guò)五年的快銷(xiāo)品銷(xiāo)售，和不少經(jīng)銷(xiāo)商打過(guò)交道，深知現(xiàn)在做快銷(xiāo)難，利潤(rùn)少，要想迅速打開(kāi)渠道我總結(jié)以下幾點(diǎn)：1.代理比較有實(shí)力的快銷(xiāo)品牌，當(dāng)然康師傅，統(tǒng)一，今麥郎啥的單品利潤(rùn)已經(jīng)很低了，除非你有自己的渠道，否則不好干，一般這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商都是耕耘很多年了，你可以代理一些正處于上升期的品牌，廠家也急于擴(kuò)大影響力的品牌。
做食品飲料代理商是如何盈利的？
你好題主，本人在銀行工作以前就在國(guó)內(nèi)一款知名白酒公司做過(guò)兩年的廠方代表和一年的城市經(jīng)理，有一點(diǎn)快消品的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，希望我的回答能夠給你一點(diǎn)幫助！ 做食品飲料這類(lèi)快消品必須具備一下幾點(diǎn):好的品牌，健全的渠道網(wǎng)絡(luò)，充足的資金流，值得信任的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！第一點(diǎn)，品牌！沒(méi)有好的產(chǎn)品是經(jīng)不住市場(chǎng)的更新淘汰的。其實(shí)市場(chǎng)和品牌之間是一種你進(jìn)我退的狀態(tài)。
好的產(chǎn)品不缺市場(chǎng)，但是價(jià)格透明，利潤(rùn)率低，新產(chǎn)品利潤(rùn)高但是推廣有難度，找到這個(gè)平衡點(diǎn)至關(guān)重要！第二點(diǎn)，渠道！凡是做快消的沒(méi)有不知道渠道的重要性的，有產(chǎn)品沒(méi)有終端零售網(wǎng)點(diǎn)，鋪不開(kāi)貨，沒(méi)有市場(chǎng)占有，知名度不高，就會(huì)陷入惡性循環(huán)，銷(xiāo)量就不用想了。第三點(diǎn)，資金！尤其是開(kāi)端階段，沒(méi)有足夠的資金支持很難打開(kāi)市場(chǎng)。
廠家備貨需要先打款，備足庫(kù)存。市場(chǎng)推廣，廣告宣傳需要費(fèi)用，終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨往往都是二次或者三次進(jìn)貨時(shí)才能有回款，前期的資金都是每個(gè)品牌代理起步時(shí)遇到的難關(guān)！第四點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)！這點(diǎn)也是至關(guān)重要的，往往前面幾點(diǎn)好不容易做到位以后，沒(méi)有好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行都是空談。 好的銷(xiāo)售人員不僅僅是提現(xiàn)在市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護(hù)的能力，更重要的是應(yīng)收賬款的回款上。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒(méi)知名度，怎么把酒賣(mài)出去？
哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣(mài)的挺好，后來(lái)因?yàn)椴僮鞑缓?，代理商不賣(mài)了，我隔了兩年重新接了盤(pán)。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時(shí)廠家支持也好，一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒(méi)問(wèn)題，通過(guò)一夏天，我把農(nóng)村和城市周?chē)墓さ厥袌?chǎng)都打開(kāi)了，一夏天賣(mài)了3萬(wàn)多包，后來(lái)廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷(xiāo)售就不行了。
