網(wǎng)店一般都是在掌廚網(wǎng)和美菜APP上完成，今天下單，明天也就同城配送到貨，貨到付款。盡量選擇消費(fèi)者比較熱門(mén)產(chǎn)品，公司扶持力度大，有利潤(rùn)差，競(jìng)爭(zhēng)力大，廠家售后服務(wù)好的做代理。比如我們店里，酒水百分之九十都是我自己直接和批發(fā)店微信下單，第二天酒水就會(huì)配送到店里，隨叫隨到，方便快捷，結(jié)賬都是一個(gè)月以上才結(jié)算。
做食品飲料代理商是如何盈利的？
你好題主，本人在銀行工作以前就在國(guó)內(nèi)一款知名白酒公司做過(guò)兩年的廠方代表和一年的城市經(jīng)理，有一點(diǎn)快消品的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，希望我的回答能夠給你一點(diǎn)幫助！ 做食品飲料這類快消品必須具備一下幾點(diǎn):好的品牌，健全的渠道網(wǎng)絡(luò)，充足的資金流，值得信任的銷售團(tuán)隊(duì)！第一點(diǎn)，品牌！沒(méi)有好的產(chǎn)品是經(jīng)不住市場(chǎng)的更新淘汰的。其實(shí)市場(chǎng)和品牌之間是一種你進(jìn)我退的狀態(tài)。
好的產(chǎn)品不缺市場(chǎng)，但是價(jià)格透明，利潤(rùn)率低，新產(chǎn)品利潤(rùn)高但是推廣有難度，找到這個(gè)平衡點(diǎn)至關(guān)重要！第二點(diǎn)，渠道！凡是做快消的沒(méi)有不知道渠道的重要性的，有產(chǎn)品沒(méi)有終端零售網(wǎng)點(diǎn)，鋪不開(kāi)貨，沒(méi)有市場(chǎng)占有，知名度不高，就會(huì)陷入惡性循環(huán)，銷量就不用想了。第三點(diǎn)，資金！尤其是開(kāi)端階段，沒(méi)有足夠的資金支持很難打開(kāi)市場(chǎng)。
廠家備貨需要先打款，備足庫(kù)存。市場(chǎng)推廣，廣告宣傳需要費(fèi)用，終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨往往都是二次或者三次進(jìn)貨時(shí)才能有回款，前期的資金都是每個(gè)品牌代理起步時(shí)遇到的難關(guān)！第四點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)！這點(diǎn)也是至關(guān)重要的，往往前面幾點(diǎn)好不容易做到位以后，沒(méi)有好的銷售團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行都是空談。 好的銷售人員不僅僅是提現(xiàn)在市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護(hù)的能力，更重要的是應(yīng)收賬款的回款上。
去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)飲料，推銷飯店的生意怎么樣？
有想法是對(duì)的，不過(guò)你沒(méi)明白的東西太多了，所謂隔行如隔山?。∥易鳛椴惋嬂习迕鞔_的告訴你，行不通，可以打消念頭了。餐飲店投資運(yùn)行就已經(jīng)考慮了酒水供應(yīng)鏈，有的還有專門(mén)采購(gòu)人員，為確保產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和資金結(jié)算，都會(huì)考察多家實(shí)體或者電商，對(duì)比價(jià)格和配送以及售后服務(wù)等，不會(huì)輕易選擇一般推銷人員，除非你是屬于批發(fā)店的員工，專門(mén)為批發(fā)店跑業(yè)務(wù)那種。
比如我們店里，酒水百分之九十都是我自己直接和批發(fā)店微信下單，第二天酒水就會(huì)配送到店里，隨叫隨到，方便快捷，結(jié)賬都是一個(gè)月以上才結(jié)算。再說(shuō)這類酒水批發(fā)商屬于區(qū)域劃分好的，價(jià)格是統(tǒng)一的定價(jià)銷售，也就是說(shuō)周圍百分之九十的小賣部和餐飲店都是由他們公司配送，不排除有少部分非法串貨賣的，這是實(shí)體店下單。網(wǎng)店一般都是在掌廚網(wǎng)和美菜APP上完成，今天下單，明天也就同城配送到貨，貨到付款。
我是做飲料配送的，飲料利潤(rùn)太低，想嫁接利潤(rùn)高的產(chǎn)品，有何推薦？
關(guān)于你這個(gè)問(wèn)題我來(lái)發(fā)表下我的看法。我剛剛我看你的視頻看你做的可口可樂(lè)系列，還有怡寶水，這個(gè)產(chǎn)品在快消行業(yè)眾所周知利潤(rùn)最低，但暢銷量大，公司扶持力度大，全靠走量。至于你想代理什么新產(chǎn)品要看你目前的網(wǎng)絡(luò)客戶資源是什么類型的還有就是你做的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還是縣城以及城市市場(chǎng)。如果你手上的客戶大多是飯店，建議你可以選擇大瓶裝的椰汁，乳酸菌類的等等。
如果你的客戶大多是醫(yī)院附近的商店可以選擇禮盒類的，因?yàn)槿メt(yī)院看病人的比較多。如果鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村工廠學(xué)校市場(chǎng)可能這些地方對(duì)品牌的認(rèn)知度低點(diǎn)。盡量選擇消費(fèi)者比較熱門(mén)產(chǎn)品，公司扶持力度大，有利潤(rùn)差，競(jìng)爭(zhēng)力大，廠家售后服務(wù)好的做代理。以下我視頻也有講解，希望能夠幫到你。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1080, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/2f295000e4d053a59d816。