嶗山啤酒與CBA早已形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，從2014年起，嶗山啤酒就成為了CBA聯(lián)賽的官方合作伙伴，此后多年來(lái)，嶗山啤酒一直在陪伴聯(lián)賽成長(zhǎng)。二廠就是青島啤酒二廠，啤酒口感也很棒，酒場(chǎng)老手說(shuō)和一廠互有特色！嶗山啤酒原來(lái)是一個(gè)獨(dú)立的廠，后來(lái)被青島啤酒吞了，所以現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，嶗山啤酒是青島啤酒集團(tuán)的的一部分。
青島啤酒和嶗山啤酒有什么不同？
作為喝雪花長(zhǎng)的南方姑娘，對(duì)這個(gè)問(wèn)題似乎沒(méi)啥發(fā)言權(quán)，但除了雪花，壹周君我還喝過(guò)行吟閣、金龍泉，并且提起腦海就能蕩漾起各自的味道，是不是還是說(shuō)明味蕾扛打，可以來(lái)品說(shuō)一番。 青島啤酒和嶗山啤酒，女漢子我都喝過(guò)，而且還玩過(guò)一口悶半（杯）。對(duì)于他兩的味道，那可是每個(gè)人都有每個(gè)人的見(jiàn)解，有人說(shuō)青島啤酒好喝，有人說(shuō)嶗山啤酒好喝。
青島啤酒相比較嶗山啤酒還是喝的機(jī)會(huì)多一些，因?yàn)樵谖錆h也有的賣，但嶗山啤酒，我當(dāng)時(shí)是在青島旅游，慕名去買的，也不知道是不是“相見(jiàn)不如懷念”，我更愛(ài)嶗山啤酒的味道，好像更濃一點(diǎn)，歪個(gè)樓，壹周君可是喝得下嶗山蛇草白花水的奇葩。 后來(lái)我結(jié)識(shí)了一名來(lái)自青島的“酒肉閨蜜”，作為地道青島人，她特別鄙視我每人沉浸在百威、雪花和燕京中不可自拔，國(guó)產(chǎn)啤酒中，她是只喝青島啤酒的。
青島人說(shuō)一廠就是青島啤酒一廠 ，青啤最最正宗頂級(jí)的原產(chǎn)地廠門口就是有名的青島啤酒。二廠就是青島啤酒二廠，啤酒口感也很棒，酒場(chǎng)老手說(shuō)和一廠互有特色！嶗山啤酒原來(lái)是一個(gè)獨(dú)立的廠，后來(lái)被青島啤酒吞了，所以現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，嶗山啤酒是青島啤酒集團(tuán)的的一部分。廠門口就是四方啤酒街嶗啤就是青島嶗山啤酒廠，號(hào)稱嶗山礦泉水釀造，現(xiàn)在叫青島啤酒五廠了。
青島人很多是喜歡嶗山啤酒的。覺(jué)得嶗山啤酒的味道好，其本質(zhì)是因?yàn)閸魃狡【茝S所在的位置，使用的是嶗山水庫(kù)的水，其他大部分市區(qū)使用的都是引黃濟(jì)青的水，也就是黃河水。嶗山啤酒口感獨(dú)特很大程度上依賴于水質(zhì)。 不過(guò)呢，喝酒還是也看氛圍和心情。 無(wú)論喝嶗山還是青島，其實(shí)在夏天的時(shí)候，喝散啤是非常到位的，大金屬桶，青島啤酒出的，面向廣大燒烤攤?cè)罕姷?，特別新鮮，基本上啤酒當(dāng)天出廠當(dāng)天售，一桶四十斤，青島姑娘們隨便一個(gè)都能喝上三五斤，有人半天可以喝一桶——啤酒肚就是這樣出來(lái)的。
一些人喝青島或者嶗山啤酒會(huì)挑廠？這是因?yàn)槭裁丛蚰兀?/strong>
以答主多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，初次喝青島啤酒與嶗山啤酒的人，或許對(duì)這些一廠、二廠、五廠、七廠的口味區(qū)別傻傻分不清楚，但只要是常喝青啤與嶗啤的人，不管是真的口味挑剔，還是需要裝作是啤酒的老饕，“是不是一廠的？”絕對(duì)是購(gòu)買者最先問(wèn)的一句，甚至于登州路56號(hào)這個(gè)許多人不知具體位置，卻常常掛在嘴邊的地址，已經(jīng)成為了正宗青啤的一種象征。
雖然答主不太喜歡青啤，但多年前絕對(duì)是嶗啤的忠粉，那會(huì)的嶗啤真的爽口、清冽，當(dāng)然這是僅限于五廠產(chǎn)的嶗啤，答主不是青島人，所以除了能喝到青島本地產(chǎn)的嶗啤，還能喝到壽光、平度產(chǎn)的嶗啤，據(jù)說(shuō)，五廠產(chǎn)的嶗啤用的水是嶗山礦泉水，所以，雖然價(jià)格便宜，但是口味卻著實(shí)不差，答主上大學(xué)那會(huì)，嶗啤在學(xué)生中的地位絕對(duì)是無(wú)法撼動(dòng)的。
不過(guò)，由于現(xiàn)在五廠不再產(chǎn)嶗啤，所以，嶗啤的口味直線下降，是的，現(xiàn)在嶗啤和原來(lái)的嶗啤，基本是兩種啤酒了。而青島啤酒的區(qū)別，最好喝的當(dāng)屬歷史最悠久的一廠，這個(gè)是公認(rèn)的，另外的幾個(gè)青島的廠子里，答主覺(jué)得最好喝的當(dāng)屬五廠，二廠的相對(duì)次之，雖說(shuō)拉格啤酒的釀造工藝差不多嗎，但是由于產(chǎn)品輸出渠道的不同，一廠主要生產(chǎn)青啤的高檔酒和出口酒，如青島經(jīng)典1903、香格里拉定制版、必勝客定制版、精釀IPA、出口國(guó)外的小綠瓶和小棕瓶，所以在品控上卻是要好一些，用水據(jù)說(shuō)也是嶗山的水，所以在口感上比其他廠子卻是要?jiǎng)俪鲆换I。
體育營(yíng)銷再升級(jí)，解析嶗山啤酒在CBA賽場(chǎng)怎樣打造硬核聯(lián)盟？
在此次總決賽期間，嶗山啤酒作為聯(lián)賽官方贊助商，就借此契機(jī)完成了一波強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷推廣，與CBA聯(lián)賽之間形成了更加穩(wěn)定的合作關(guān)系。與此同時(shí)，嶗山啤酒也通過(guò)自身縝密又富有誠(chéng)意的創(chuàng)意策劃，觸及到球迷和消費(fèi)者內(nèi)心，給他們留下了深刻的印象，從而充分激活了品牌的贊助權(quán)益?！ 魃狡【瀑惣緺I(yíng)銷創(chuàng)意回顧：以誠(chéng)意互動(dòng)打動(dòng)球迷 實(shí)際上，不僅僅是在總決賽的舞臺(tái)上，嶗山啤酒從賽季伊始就一直在堅(jiān)持CBA賽場(chǎng)的營(yíng)銷舉措。
在本賽季遼寧隊(duì)的揭幕戰(zhàn)中，伴隨著中場(chǎng)酷炫的花式籃球表演，嶗山啤酒在場(chǎng)地內(nèi)拉起了一條條賽事助威彈幕，為新賽季啟航打氣加油，與此同時(shí)，嶗山啤酒與CBA聯(lián)賽此前已經(jīng)開展過(guò)多年的“喝伙人聯(lián)盟”項(xiàng)目出現(xiàn)在賽場(chǎng)邊，多種元素讓現(xiàn)場(chǎng)球迷迅速感受到了啤酒所具有的激情元素?！ ≡谡麄€(gè)賽季的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，嶗山啤酒也充分展示了品牌的營(yíng)銷實(shí)力。
其中最廣為傳播的，當(dāng)屬配合2018年12月25日比賽日所進(jìn)行的“九城線上線下聯(lián)動(dòng)”活動(dòng)。嶗山啤酒團(tuán)隊(duì)選擇廣東東莞銀行主場(chǎng)迎戰(zhàn)北京首鋼這場(chǎng)焦點(diǎn)之戰(zhàn)，增加了比賽第三節(jié)與第四節(jié)之間的表演，安排了超大的紅包車進(jìn)場(chǎng)，里面載有的花式籃球隊(duì)員與啦啦隊(duì)勁歌熱舞，同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾席突然“天降紅包”，下起了“紅包雨”。大多數(shù)球迷只在線上的虛擬直播間體驗(yàn)過(guò)紅包雨，而現(xiàn)實(shí)版的紅包雨則令人更加驚喜、興奮，別有一番樂(lè)趣。
當(dāng)天，CBA有9場(chǎng)比賽進(jìn)行，除了廣東東莞銀行所在的東莞外，嶗山啤酒還分別在廣州、上海、北京、蘇州、天津、青島、濟(jì)南、諸暨開展活動(dòng)，完成了紅包派送、現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)等活動(dòng)。 與此同時(shí)，嶗山啤酒也在微博平臺(tái)發(fā)起活動(dòng)，通過(guò)帶話題轉(zhuǎn)發(fā)，球迷就有可能獲得1225箱嶗山啤酒。據(jù)悉，這些產(chǎn)品總量高達(dá)8噸，如此重量級(jí)的活動(dòng)將當(dāng)天“籃球狂歡夜”的口號(hào)進(jìn)行徹底。
同時(shí)也能看得出，嶗山啤酒的誠(chéng)意滿滿，一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也在實(shí)打?qū)嵉貫榍蛎苑钌细＠６?座位于中東部城市齊齊發(fā)力，以及同步的微博線上互動(dòng)，也助推嶗山啤酒在全國(guó)范圍的影響力進(jìn)一步增長(zhǎng)，為帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化提供可能?！ ‰S著總決賽的到來(lái)，嶗山啤酒再次出擊，以升級(jí)版的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)助力球迷享受精彩賽事。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，嶗山啤酒邀請(qǐng)來(lái)了兩位扣籃表演人員，在比賽現(xiàn)場(chǎng)玩起了“角色扮演”。
球員扣籃不進(jìn)雖然遺憾，但“現(xiàn)場(chǎng)裁判”精彩的扣籃動(dòng)作卻引得觀眾們歡呼連連。在球迷盡興觀看的同時(shí)，嶗山啤酒再次準(zhǔn)備了豐厚的禮品，這份“硬核禮包”包括CBA總決賽紀(jì)念T、嶗山啤酒產(chǎn)品等等，讓球迷們能夠獲得充分參與其中，樂(lè)在其中。 總決賽期間，嶗山啤酒提出了“這個(gè)聯(lián)盟很硬核”的營(yíng)銷口號(hào)，作為CBA聯(lián)盟的眾多參與者之一，嶗山啤酒的表現(xiàn)也能夠撐起“硬核”二字。
在總決賽的高強(qiáng)度曝光下，嶗山啤酒的人氣勢(shì)必將迎來(lái)又一次爆發(fā)。 CBA與嶗山啤酒雙贏的兩點(diǎn)秘訣 在短短的一個(gè)賽季中，嶗山啤酒能夠呈現(xiàn)出眾多打動(dòng)人心的經(jīng)典硬核案例，其中的秘訣可以總結(jié)為兩點(diǎn)，其一是品牌內(nèi)涵與聯(lián)賽內(nèi)在精神是相近的、融洽的，建立在此基礎(chǔ)上，營(yíng)銷計(jì)劃能夠走得更加順暢；其二則是品牌的營(yíng)銷活動(dòng)從球迷和消費(fèi)者方面出發(fā)，以足夠硬核的執(zhí)行計(jì)劃，來(lái)營(yíng)造互動(dòng)感和參與感，激發(fā)球迷情感，在夾雜著情感的情況下進(jìn)行營(yíng)銷，這無(wú)疑更容易讓人接受，進(jìn)而產(chǎn)生一種對(duì)于品牌的親切感、認(rèn)可感。
嶗山啤酒與CBA早已形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，從2014年起，嶗山啤酒就成為了CBA聯(lián)賽的官方合作伙伴，此后多年來(lái)，嶗山啤酒一直在陪伴聯(lián)賽成長(zhǎng)。雙方在精神內(nèi)涵層面也擁有諸多契合點(diǎn)，例如嶗山啤酒追求“友情”概念，這與籃球的團(tuán)隊(duì)屬性緊密結(jié)合，此外，嶗山啤酒精益求精的品質(zhì)與CBA聯(lián)賽中的拼搏、追求夢(mèng)想的精神也十分默契，這讓二者的合作愈發(fā)成熟，共同展開活動(dòng)也變得更加容易。
據(jù)了解，嶗山啤酒希望借助贊助契機(jī)展現(xiàn)友情、年輕、很MAN的品牌形象，在具體落地激活贊助權(quán)益的過(guò)程中，嶗山啤酒遵循著上述初心，拿出了足夠的誠(chéng)意。例如8噸啤酒就體現(xiàn)了品牌的豪爽氣質(zhì)，球迷能夠從中獲益，這也幫助CBA聯(lián)賽盡到了服務(wù)好球迷的義務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，品牌與聯(lián)賽緊密聯(lián)系，形成了足夠硬核的合作關(guān)系。
而嶗山啤酒這些硬核表現(xiàn)背后的邏輯是從球迷的角度出發(fā)。在如今的體育營(yíng)銷語(yǔ)境下，受到營(yíng)銷活動(dòng)影響的用戶愈發(fā)追求參與感和體驗(yàn)感，各大品牌和企業(yè)也在主張打造用戶沉浸式的體驗(yàn)，這樣為營(yíng)銷策劃提出了難題。而嶗山啤酒則是通過(guò)線下的趣味花式籃球表演、噴射禮物、贈(zèng)送產(chǎn)品等硬核舉措，來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)互動(dòng)，從而充分滿足球迷的需求。
實(shí)際上，這也是品牌方與用戶之間情感溝通的過(guò)程。眾所周知，體育營(yíng)銷之所以備受追捧，就是因?yàn)轶w育是一種很感性的溝通方式，嶗山啤酒擁有豐富的體育營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，深諳體育營(yíng)銷的至高境界便是借助情感營(yíng)銷，從上述動(dòng)作也不難看出，嶗山啤酒在積極營(yíng)造品牌與用戶、球迷之間的情感共鳴。事實(shí)證明，這種方法幫助嶗山啤酒獲得了成功，一系列營(yíng)銷策劃讓?shí)魃狡【偏@得了更多球迷的關(guān)注和認(rèn)可，品牌的美譽(yù)度和曝光率顯著提升。
總得來(lái)說(shuō)，嶗山啤酒的成功也是CBA聯(lián)賽商務(wù)工作的成功，二者之間的硬核關(guān)系讓彼此互惠互利，而這個(gè)營(yíng)銷案例也為國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷提供了值得借鑒的啟示與思路。姚明曾表示：“我更大的追求是希望這個(gè)聯(lián)賽有更大的影響力，而這些贊助商的加入給我們的轉(zhuǎn)變是：能夠讓聯(lián)賽成為人們生活的一部分?！蔽覀円蚕Ｍ軌蛴懈嘞駦魃狡【七@樣的體育營(yíng)銷案例不斷出現(xiàn)，助推CBA聯(lián)賽蓬勃發(fā)展，讓聯(lián)賽惠及到更多人。