嶗山啤酒與CBA早已形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，從2014年起，嶗山啤酒就成為了CBA聯(lián)賽的官方合作伙伴，此后多年來，嶗山啤酒一直在陪伴聯(lián)賽成長。二廠就是青島啤酒二廠，啤酒口感也很棒，酒場老手說和一廠互有特色！嶗山啤酒原來是一個獨立的廠，后來被青島啤酒吞了，所以現(xiàn)在來說，嶗山啤酒是青島啤酒集團的的一部分。
青島啤酒和嶗山啤酒有什么不同？
作為喝雪花長的南方姑娘，對這個問題似乎沒啥發(fā)言權(quán)，但除了雪花，壹周君我還喝過行吟閣、金龍泉，并且提起腦海就能蕩漾起各自的味道，是不是還是說明味蕾扛打，可以來品說一番。 青島啤酒和嶗山啤酒，女漢子我都喝過，而且還玩過一口悶半（杯）。對于他兩的味道，那可是每個人都有每個人的見解，有人說青島啤酒好喝，有人說嶗山啤酒好喝。
青島啤酒相比較嶗山啤酒還是喝的機會多一些，因為在武漢也有的賣，但嶗山啤酒，我當(dāng)時是在青島旅游，慕名去買的，也不知道是不是“相見不如懷念”，我更愛嶗山啤酒的味道，好像更濃一點，歪個樓，壹周君可是喝得下嶗山蛇草白花水的奇葩。 后來我結(jié)識了一名來自青島的“酒肉閨蜜”，作為地道青島人，她特別鄙視我每人沉浸在百威、雪花和燕京中不可自拔，國產(chǎn)啤酒中，她是只喝青島啤酒的。
青島人說一廠就是青島啤酒一廠 ，青啤最最正宗頂級的原產(chǎn)地廠門口就是有名的青島啤酒。二廠就是青島啤酒二廠，啤酒口感也很棒，酒場老手說和一廠互有特色！嶗山啤酒原來是一個獨立的廠，后來被青島啤酒吞了，所以現(xiàn)在來說，嶗山啤酒是青島啤酒集團的的一部分。廠門口就是四方啤酒街嶗啤就是青島嶗山啤酒廠，號稱嶗山礦泉水釀造，現(xiàn)在叫青島啤酒五廠了。
青島人很多是喜歡嶗山啤酒的。覺得嶗山啤酒的味道好，其本質(zhì)是因為嶗山啤酒廠所在的位置，使用的是嶗山水庫的水，其他大部分市區(qū)使用的都是引黃濟青的水，也就是黃河水。嶗山啤酒口感獨特很大程度上依賴于水質(zhì)。 不過呢，喝酒還是也看氛圍和心情。 無論喝嶗山還是青島，其實在夏天的時候，喝散啤是非常到位的，大金屬桶，青島啤酒出的，面向廣大燒烤攤?cè)罕姷模貏e新鮮，基本上啤酒當(dāng)天出廠當(dāng)天售，一桶四十斤，青島姑娘們隨便一個都能喝上三五斤，有人半天可以喝一桶——啤酒肚就是這樣出來的。
一些人喝青島或者嶗山啤酒會挑廠？這是因為什么原因呢？
以答主多年來的經(jīng)驗來說，初次喝青島啤酒與嶗山啤酒的人，或許對這些一廠、二廠、五廠、七廠的口味區(qū)別傻傻分不清楚，但只要是常喝青啤與嶗啤的人，不管是真的口味挑剔，還是需要裝作是啤酒的老饕，“是不是一廠的？”絕對是購買者最先問的一句，甚至于登州路56號這個許多人不知具體位置，卻常常掛在嘴邊的地址，已經(jīng)成為了正宗青啤的一種象征。
雖然答主不太喜歡青啤，但多年前絕對是嶗啤的忠粉，那會的嶗啤真的爽口、清冽，當(dāng)然這是僅限于五廠產(chǎn)的嶗啤，答主不是青島人，所以除了能喝到青島本地產(chǎn)的嶗啤，還能喝到壽光、平度產(chǎn)的嶗啤，據(jù)說，五廠產(chǎn)的嶗啤用的水是嶗山礦泉水，所以，雖然價格便宜，但是口味卻著實不差，答主上大學(xué)那會，嶗啤在學(xué)生中的地位絕對是無法撼動的。
不過，由于現(xiàn)在五廠不再產(chǎn)嶗啤，所以，嶗啤的口味直線下降，是的，現(xiàn)在嶗啤和原來的嶗啤，基本是兩種啤酒了。而青島啤酒的區(qū)別，最好喝的當(dāng)屬歷史最悠久的一廠，這個是公認(rèn)的，另外的幾個青島的廠子里，答主覺得最好喝的當(dāng)屬五廠，二廠的相對次之，雖說拉格啤酒的釀造工藝差不多嗎，但是由于產(chǎn)品輸出渠道的不同，一廠主要生產(chǎn)青啤的高檔酒和出口酒，如青島經(jīng)典1903、香格里拉定制版、必勝客定制版、精釀IPA、出口國外的小綠瓶和小棕瓶，所以在品控上卻是要好一些，用水據(jù)說也是嶗山的水，所以在口感上比其他廠子卻是要勝出一籌。
體育營銷再升級，解析嶗山啤酒在CBA賽場怎樣打造硬核聯(lián)盟？
在此次總決賽期間，嶗山啤酒作為聯(lián)賽官方贊助商，就借此契機完成了一波強勢的營銷推廣，與CBA聯(lián)賽之間形成了更加穩(wěn)定的合作關(guān)系。與此同時，嶗山啤酒也通過自身縝密又富有誠意的創(chuàng)意策劃，觸及到球迷和消費者內(nèi)心，給他們留下了深刻的印象，從而充分激活了品牌的贊助權(quán)益。 嶗山啤酒賽季營銷創(chuàng)意回顧：以誠意互動打動球迷 實際上，不僅僅是在總決賽的舞臺上，嶗山啤酒從賽季伊始就一直在堅持CBA賽場的營銷舉措。
在本賽季遼寧隊的揭幕戰(zhàn)中，伴隨著中場酷炫的花式籃球表演，嶗山啤酒在場地內(nèi)拉起了一條條賽事助威彈幕，為新賽季啟航打氣加油，與此同時，嶗山啤酒與CBA聯(lián)賽此前已經(jīng)開展過多年的“喝伙人聯(lián)盟”項目出現(xiàn)在賽場邊，多種元素讓現(xiàn)場球迷迅速感受到了啤酒所具有的激情元素。 在整個賽季的重要時間節(jié)點上，嶗山啤酒也充分展示了品牌的營銷實力。
其中最廣為傳播的，當(dāng)屬配合2018年12月25日比賽日所進行的“九城線上線下聯(lián)動”活動。嶗山啤酒團隊選擇廣東東莞銀行主場迎戰(zhàn)北京首鋼這場焦點之戰(zhàn)，增加了比賽第三節(jié)與第四節(jié)之間的表演，安排了超大的紅包車進場，里面載有的花式籃球隊員與啦啦隊勁歌熱舞，同時，現(xiàn)場觀眾席突然“天降紅包”，下起了“紅包雨”。大多數(shù)球迷只在線上的虛擬直播間體驗過紅包雨，而現(xiàn)實版的紅包雨則令人更加驚喜、興奮，別有一番樂趣。
當(dāng)天，CBA有9場比賽進行，除了廣東東莞銀行所在的東莞外，嶗山啤酒還分別在廣州、上海、北京、蘇州、天津、青島、濟南、諸暨開展活動，完成了紅包派送、現(xiàn)場兌獎等活動?！ ∨c此同時，嶗山啤酒也在微博平臺發(fā)起活動，通過帶話題轉(zhuǎn)發(fā)，球迷就有可能獲得1225箱嶗山啤酒。據(jù)悉，這些產(chǎn)品總量高達8噸，如此重量級的活動將當(dāng)天“籃球狂歡夜”的口號進行徹底。
同時也能看得出，嶗山啤酒的誠意滿滿，一場營銷活動也在實打?qū)嵉貫榍蛎苑钌细＠?。?座位于中東部城市齊齊發(fā)力，以及同步的微博線上互動，也助推嶗山啤酒在全國范圍的影響力進一步增長，為帶動銷售轉(zhuǎn)化提供可能。 隨著總決賽的到來，嶗山啤酒再次出擊，以升級版的營銷活動來助力球迷享受精彩賽事。在活動現(xiàn)場，嶗山啤酒邀請來了兩位扣籃表演人員，在比賽現(xiàn)場玩起了“角色扮演”。
球員扣籃不進雖然遺憾，但“現(xiàn)場裁判”精彩的扣籃動作卻引得觀眾們歡呼連連。在球迷盡興觀看的同時，嶗山啤酒再次準(zhǔn)備了豐厚的禮品，這份“硬核禮包”包括CBA總決賽紀(jì)念T、嶗山啤酒產(chǎn)品等等，讓球迷們能夠獲得充分參與其中，樂在其中。 總決賽期間，嶗山啤酒提出了“這個聯(lián)盟很硬核”的營銷口號，作為CBA聯(lián)盟的眾多參與者之一，嶗山啤酒的表現(xiàn)也能夠撐起“硬核”二字。
在總決賽的高強度曝光下，嶗山啤酒的人氣勢必將迎來又一次爆發(fā)?！ BA與嶗山啤酒雙贏的兩點秘訣 在短短的一個賽季中，嶗山啤酒能夠呈現(xiàn)出眾多打動人心的經(jīng)典硬核案例，其中的秘訣可以總結(jié)為兩點，其一是品牌內(nèi)涵與聯(lián)賽內(nèi)在精神是相近的、融洽的，建立在此基礎(chǔ)上，營銷計劃能夠走得更加順暢；其二則是品牌的營銷活動從球迷和消費者方面出發(fā)，以足夠硬核的執(zhí)行計劃，來營造互動感和參與感，激發(fā)球迷情感，在夾雜著情感的情況下進行營銷，這無疑更容易讓人接受，進而產(chǎn)生一種對于品牌的親切感、認(rèn)可感。
嶗山啤酒與CBA早已形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，從2014年起，嶗山啤酒就成為了CBA聯(lián)賽的官方合作伙伴，此后多年來，嶗山啤酒一直在陪伴聯(lián)賽成長。雙方在精神內(nèi)涵層面也擁有諸多契合點，例如嶗山啤酒追求“友情”概念，這與籃球的團隊屬性緊密結(jié)合，此外，嶗山啤酒精益求精的品質(zhì)與CBA聯(lián)賽中的拼搏、追求夢想的精神也十分默契，這讓二者的合作愈發(fā)成熟，共同展開活動也變得更加容易。
據(jù)了解，嶗山啤酒希望借助贊助契機展現(xiàn)友情、年輕、很MAN的品牌形象，在具體落地激活贊助權(quán)益的過程中，嶗山啤酒遵循著上述初心，拿出了足夠的誠意。例如8噸啤酒就體現(xiàn)了品牌的豪爽氣質(zhì)，球迷能夠從中獲益，這也幫助CBA聯(lián)賽盡到了服務(wù)好球迷的義務(wù)，在這個過程中，品牌與聯(lián)賽緊密聯(lián)系，形成了足夠硬核的合作關(guān)系。
而嶗山啤酒這些硬核表現(xiàn)背后的邏輯是從球迷的角度出發(fā)。在如今的體育營銷語境下，受到營銷活動影響的用戶愈發(fā)追求參與感和體驗感，各大品牌和企業(yè)也在主張打造用戶沉浸式的體驗，這樣為營銷策劃提出了難題。而嶗山啤酒則是通過線下的趣味花式籃球表演、噴射禮物、贈送產(chǎn)品等硬核舉措，來實現(xiàn)用戶體驗互動，從而充分滿足球迷的需求。
實際上，這也是品牌方與用戶之間情感溝通的過程。眾所周知，體育營銷之所以備受追捧，就是因為體育是一種很感性的溝通方式，嶗山啤酒擁有豐富的體育營銷經(jīng)驗，深諳體育營銷的至高境界便是借助情感營銷，從上述動作也不難看出，嶗山啤酒在積極營造品牌與用戶、球迷之間的情感共鳴。事實證明，這種方法幫助嶗山啤酒獲得了成功，一系列營銷策劃讓嶗山啤酒獲得了更多球迷的關(guān)注和認(rèn)可，品牌的美譽度和曝光率顯著提升。
總得來說，嶗山啤酒的成功也是CBA聯(lián)賽商務(wù)工作的成功，二者之間的硬核關(guān)系讓彼此互惠互利，而這個營銷案例也為國內(nèi)體育營銷提供了值得借鑒的啟示與思路。姚明曾表示：“我更大的追求是希望這個聯(lián)賽有更大的影響力，而這些贊助商的加入給我們的轉(zhuǎn)變是：能夠讓聯(lián)賽成為人們生活的一部分?！蔽覀円蚕Ｍ軌蛴懈嘞駦魃狡【七@樣的體育營銷案例不斷出現(xiàn)，助推CBA聯(lián)賽蓬勃發(fā)展，讓聯(lián)賽惠及到更多人。