感謝邀請！！洋河夢之藍目前主要有6款：夢一、夢三、夢六、夢九、夢之藍·手工班、5A級夢之藍?，F在銷量比較好的夢之藍是夢三和夢六，這兩款也是夢之藍突破100億銷售額的主力軍。今天主要聊聊三、六、九三款夢之藍。洋河夢之藍M三夢三作為入門級夢之藍，已經是家宴婚宴朋友聚會的標配，水晶透明瓶身經典水滴造型，讓這款酒從外觀就讓人賞心悅目。
洋河夢之藍怎樣？喝過的有何感受？
感謝邀請！！洋河夢之藍目前主要有6款：夢一、夢三、夢六、夢九、夢之藍·手工班、5A級夢之藍。現在銷量比較好的夢之藍是夢三和夢六，這兩款也是夢之藍突破100億銷售額的主力軍。夢之藍現在是綿柔白酒的代表，主要特點就是甜、綿、軟，明顯的區(qū)別于川酒濃香。由于江蘇當地的喝酒喜歡，在江蘇省內的夢之藍主要是40.8度，在上海及河南等地還有52度的夢之藍。
今天主要聊聊三、六、九三款夢之藍。如果有機會也可以講講另外三款。洋河夢之藍M三夢三作為入門級夢之藍，已經是家宴婚宴朋友聚會的標配，水晶透明瓶身經典水滴造型，讓這款酒從外觀就讓人賞心悅目。夢三的口感甜綿柔和，回味悠長，但是如果喜歡喝高度酒的朋友喝40.8度的夢之藍會覺得偏淡了，可以52度的。洋河夢之藍M6夢六這款酒的瓶型和夢三一樣，不過瓶身是藍色經典經典的磨砂藍色，這款酒也有40.8度和52度兩種度數，我第一次喝這款酒就是在洋河鎮(zhèn)北賓館，夢六口感相當醇厚，入口一樣的綿柔，喝過之后回味甘甜，當時什么感覺就什么感覺，沒有任何后反應，洋河夢之藍M9這款酒當年剛推出來的時候，酒是純手工釀造，包裝也是純手工罐裝。
哪個時候不要說喝一口，就連收藏一個瓶子都很難。這兩年隨著大家生活水平提高，高端酒的消費也越來越多，夢九的產量也增加了。這款酒我只在生產車間偷偷品過一口。剛入口，就感覺酒體融化在舌面上，應該有幾十年的老酒加持?？偨Y一下總體來說，夢之藍的口感柔順，回味甘甜。外包裝設計也非常時尚。夢三平時聚會常用；夢六適合商務宴請，檔次也可以；夢九接待高規(guī)格客人，作為江蘇“名片”贈送貴賓也不錯。
商務宴請夢之藍M3和古井貢古16如何選？
洋河、古井貢均是江淮派濃香型白酒的高端品牌，而M3和古16又分別屬于兩個品牌對標價位的產品。兩者在價格上差距不大，但在酒液上有較大差別。M3是一款典型的綿柔型白酒，入口綿柔清甜，下喉很順滑，回味綿長；而古16香氣較濃郁，少了一點清新感，入口綿甜協(xié)調，醇厚柔和，口感不錯，回味一般，比M3略短。在外包裝上，M3洋氣前衛(wèi)，適用于年齡相對年輕的客戶；M16古典莊重，適用于年齡相對年長的客戶。
成功上位白酒前三甲的洋河，這些年憑什么這么火？
90年代，白酒業(yè)曾流行一段笑話：四川人釀造，山東人勾兌，北京人吆喝，全國人民醉！那時白酒市場好比五代十國時期的戰(zhàn)場，各路諸侯風起云涌，群雄逐鹿，你方唱罷我登場，草根崛起引來烽火狼煙，結果是：五糧液抓住機遇，調整思路，獨占鰲頭；茅臺韜光養(yǎng)晦，蓄勢待發(fā)；曾經的標王秦池分光不在，退出江湖，孔府宴酒淪落到拍賣地步。
20幾年后白酒業(yè)又重新洗牌，茅臺五糧液洋河進入前三甲，并非偶然，以下是個人見解，不到之處請行業(yè)人士指正和交流。茅臺90年代末的茅臺單價不超過300元，略低于五糧液，并沒有影響到自身的發(fā)展。首先是市場定位很準，利用別具匠心的釀酒工藝，獨特的赤水河畔微生物群，迎合各層次的消費者，細分出高中低檔醬香型品牌，牢牢抓住客戶的忠誠度。
狠抓產品質量是關鍵，不達標準絕不出廠，不求數量，只求質量，長期存放和精心勾兌是制勝的法寶。其次是利用源遠流長的釀酒歷史大打文化牌。戰(zhàn)爭只能使失敗方暫時臣服，文化的長期侵蝕會讓人麻木，讓不了解的變成了解，讓無所謂者變成追隨者，加上國酒的風范，徹底征服了客戶的內心。最后是首創(chuàng)了國內白酒高端“年份酒”的先河，取得了先機，開拓并引導了市場。
隨后眾多酒廠也冒出了“年份酒”，是盲目效仿，有濫竽充數之嫌。五糧液90年代不僅是單價超過茅臺，銷量業(yè)績也是無冕之王。首先是營銷策略的大膽突破。那時五糧液就是標桿，制定的任何營銷方案總能造成轟動，有牽一發(fā)而動全身的感覺，引領著白酒業(yè)的時尚，帶來許多效仿和追隨者。率先使用饑餓療法，打破市場平衡，調價后更顯自身優(yōu)越，彰顯王者榮耀。
其次是巧妙運用貼牌和買斷的手法。為加速占據市場和推廣品牌的影響力，大膽采用貼牌，一定時期內也叫響了金六福等諸多品牌；經銷商買斷經營的做法也是恰到好處，一方面給予五糧液廠家資金的快速回籠，另一方面也調動經銷商的積極性，義不容辭開拓市場，為五糧液品牌擴張奠定強有力地基礎。當然，特殊時期的貼牌特殊做法，后期也給五糧液帶來部分負面效應，好在能及時調整。
洋河90年代的洋河優(yōu)曲單價不超過10元，屬于小而眾的白酒。江蘇的三溝一河也曾獨領風騷，各自一片小天地，為振興蘇酒，經江蘇省政府和宿遷市政府的協(xié)調，洋河與雙溝吞并建立蘇酒集團。首先提出“綿柔型白酒”概念。在濃香型白酒中確定自己風味，通過修訂標準中感官的參數來確定發(fā)言權，迅速占領制高點。其次是靈活的經銷機制。
總公司在各地自建分公司或辦事處，直接進行市場推廣和產品銷售，選擇地方大經銷商的同時，也培育二級經銷商作為備胎，作為配合角色的經銷商必須在分公司的領導下，強大的營銷模式和執(zhí)行力抗衡了其他品牌營銷團隊，運用靈活多變的機制，迅速樹立了洋河市場上核心競爭優(yōu)勢。先是占領南京市場，再覆蓋江蘇，后延伸周邊省市，逐步滲透，步步為營。
最后是廣告效應。從“洋河藍色經典，男人的情懷”到“中國夢，夢之藍”，句句深入人心，撩起你購買洋河的欲望，本世紀初白酒業(yè)成功的典范就是洋河華麗的轉身。雖然洋河在業(yè)績上名列探花，但與茅臺五糧液相比還是有較大差距，茅臺蘊含的文化功底和追求卓越的品質，恐他人難以撼動，五糧液骨子里永掙第一的霸氣，恐也難以超越。
作為一個江蘇人，我愛江蘇，更愛洋河。我說你罵你，不是黑你，只是希望你做得更好！對夢之藍和天之藍的評價不錯，但海之藍不敢恭維，屢屢上頭讓我敬而遠之?？壳楦袕V告打出來的品牌，不連續(xù)追加，也會步入秦池的后塵。更希望洋河不要削減研發(fā)費用，加大研發(fā)投入占比，優(yōu)化產業(yè)結構，提升產品質量。前有來者，后有追兵。暫未列三甲的其他品牌有很多，我還看中瀘州老窖、劍南春、郎酒、汾酒和古井貢酒等，形成你追我趕的態(tài)勢，才能促使白酒業(yè)的有序競爭。
