啤酒銷售總結(jié)與計劃，幫寫點業(yè)務(wù)員工作總結(jié)呢啤酒銷售的

個人工作總結(jié)一般包括幾部分，這是大綱，供參考：1、開頭，即概述部分2、主要工作內(nèi)容，即干了什么3、工作中存在即發(fā)現(xiàn)的問題4、原因分析5、針對問題的建議改進措施6、下一步工作計劃7、對以上幾個部分做簡單總結(jié)

我列個大綱，看能用不。首先那你總結(jié)你的月銷售情況，然后那你在月里都做了什么事情，這些事情對工作銷量或潛在銷量帶來什么好處，還有就是自己的不足（這就是銷售總結(jié)，當月做了什么事情，工作不足的情況）接著就是下個月的工作計劃了，如果你想看副本，那么你看看每年的政府工作報告就明白了。呵呵

總結(jié)最好是用數(shù)據(jù)說話，沒有數(shù)據(jù)的說的再好都是空談。本月總銷量，單品銷量。和上月的銷量相比，總量上升還是下降，上升的原因是什么（這里就可以好好表現(xiàn)自己了）。下降的原因是什么（這里就要推給市場環(huán)境啊什么的了）。 單品什么漲了，什么降了。原因。然后再就是下月計劃了。下月準備怎么做，怎么補足本月做的不夠好的地方。下月要做多少。 這差不多就是個月總結(jié)了。

Part1 銷售分析： 1、銷量分析，分包裝，分渠道，分月份 （柱狀圖或折線圖對比） 2、市場份額變化對比，市場占有率變化 Part2 問題及方案： 1、產(chǎn)品，價格體系，返利政策，人事，行政等方面存在的問題，最好配上你的建議解決方案。 2、SWOT分析， 尤其找出你的核心競爭力以及不足之處。 Part3 花費及盈利 1、市場推廣開銷分析； 2、收益或盈利分析； Part4 人員架構(gòu) 你的團隊人員架構(gòu) Part5 計劃 1、新年度銷售計劃 2、新年度費用計劃 3、渠道拓展計劃 4、推廣活動計劃 5、人員編制計劃 6、盈利計劃 其它的自己補充就行了，交差肯定沒問題了。 最好是制作PPT文件， 加上一些圖片就OK了。 活動現(xiàn)場照片， 制作的門頭店招照片， 陳列堆箱照片，桌面陳列照片等等 這些都是你的“業(yè)績”。