汾酒全渠道營(yíng)銷，如何利用全渠道進(jìn)行O2O營(yíng)銷

首先要明確全渠道，就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何方式購(gòu)買(mǎi)的需求，采取實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動(dòng)電子商務(wù)渠道整合的方式進(jìn)行銷售，提供給顧客無(wú)差別的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。O2O全渠道，就要做到線上和線下一體化。個(gè)人認(rèn)為核心在營(yíng)銷整體渠道的總體設(shè)定是否有效的實(shí)現(xiàn)線上線下對(duì)接。實(shí)現(xiàn)無(wú)差別購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的全渠道，在經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力上來(lái)說(shuō)還是有一定要求的，可動(dòng)用資源越少，O2O全渠道實(shí)現(xiàn)的可能性就越低越不容易。推薦利用第三方服務(wù)商來(lái)做全渠道營(yíng)銷整合，如優(yōu)百通。

答一：從目前來(lái)說(shuō)，真正能夠做到全渠道營(yíng)銷的產(chǎn)品還真是少之又少，因?yàn)閺漠a(chǎn)品本身的特點(diǎn)、適用性等各方面綜合考慮，，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是既擴(kuò)大了產(chǎn)品的受眾群體，又實(shí)現(xiàn)了分銷體系的建立。答二：營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和服務(wù)傳遞的重要通道。公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、，"播利移動(dòng)商城商城+"多層級(jí)一體化分銷成交平臺(tái)，基于朋友圈的傳播，，企業(yè)只有做好了產(chǎn)品的分銷管理才能夠更加快速地分銷自己的產(chǎn)品。答三：全渠道營(yíng)銷就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何方式的消費(fèi)需求，采取實(shí)體渠道、銷售統(tǒng)計(jì)分析等功能。高效管理下游分銷商，成功布局全網(wǎng)分銷渠道，激發(fā)了電商市場(chǎng)活力。

這是網(wǎng)上資料：“全渠道營(yíng)銷”意味著企業(yè)將能通過(guò)多種渠道與消費(fèi)者互動(dòng)整合營(yíng)銷傳播，包括網(wǎng)站、實(shí)體店、服務(wù)終端、直郵和目錄、呼叫中心、社交媒體、移動(dòng)設(shè)備、游戲機(jī)、電視、網(wǎng)絡(luò)家電、上門(mén)服務(wù)，等等。這些渠道相互整合，相互呼應(yīng)，成為全方位的營(yíng)銷力量。我想說(shuō)：每個(gè)公司有自己的銷售渠道，銷售渠道并不是簡(jiǎn)單的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)或經(jīng)銷商架構(gòu)，而是包裹所有與營(yíng)銷相關(guān)的運(yùn)營(yíng)方式，政府關(guān)系、社交媒體等。一般的渠道為公司現(xiàn)有的、成熟的、便捷的營(yíng)銷渠道，因?yàn)槌杀镜停矢?，只有公司的重大營(yíng)銷項(xiàng)目才會(huì)使用“全渠道”因?yàn)檫@成本太高，這里的成本不單單指錢(qián)，還有關(guān)系。不懂再問(wèn)！望采納！

現(xiàn)在渠道營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)意義上的渠道營(yíng)銷，因?yàn)殡S著時(shí)代的發(fā)展市場(chǎng)的廣泛，企業(yè)產(chǎn)品在營(yíng)銷的時(shí)候有多種營(yíng)銷方式，如網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然在具體的營(yíng)銷策略里面我們還把營(yíng)銷的人群和場(chǎng)所進(jìn)行劃分，這個(gè)會(huì)因?yàn)樯唐返牟煌瑏?lái)選擇營(yíng)銷方案，簡(jiǎn)而言之，渠道營(yíng)銷就是把商品通過(guò)怎樣的途徑傳到最終的消費(fèi)這手里。播利商城緊隨時(shí)代發(fā)展方向，率先運(yùn)用全渠道分銷模式，融合線上線下所有資源，為入駐商戶積累粉絲、積累人脈，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷大爆發(fā)。

全渠道全觸點(diǎn)營(yíng)銷模式，就是一種以消費(fèi)者為全程關(guān)注點(diǎn)的消費(fèi)者滲透模式，是基于人與人、人與物、人與媒體高度互聯(lián)的環(huán)境下，消費(fèi)者的決策路徑發(fā)生質(zhì)的改變，線下線上不再是獨(dú)立、分行的渠道?！　∑髽I(yè)必須在目標(biāo)消費(fèi)者的決策鏈條上，模擬、界定、選擇如何影響消費(fèi)者、接近購(gòu)物者、感動(dòng)用戶的新方式、新地點(diǎn)和新介質(zhì)，從而把控關(guān)鍵觸點(diǎn)。　　由于是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇，它將打破原有的線上與線下分割、營(yíng)銷溝通與銷售實(shí)現(xiàn)分割、城鄉(xiāng)分割、新老產(chǎn)品分割、新老渠道分割的現(xiàn)實(shí)，成為新環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷策略的必然選擇?！　【€上線下將無(wú)法分割　　消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、口碑等信息的獲取，在不同地點(diǎn)，可以自主自由地采取線上、線下“并存和雙跳”的方式，打破現(xiàn)有線下實(shí)體店、線上網(wǎng)店的單行單選的狀況?！　∮绕涫莻€(gè)體移動(dòng)互聯(lián)之后，智慧城市、智慧社區(qū)、智慧樓宇的全域覆蓋，使得消費(fèi)者決策路徑，變得豐富、重疊和動(dòng)態(tài)。從社群觸動(dòng)、從線上搜索、從口碑驗(yàn)證、從線下體驗(yàn)、從社區(qū)服務(wù)等等，都具備了無(wú)縫鏈接、多向互轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施，而這種基礎(chǔ)設(shè)施必將固化消費(fèi)習(xí)慣?！　∠M(fèi)者用手要做的只有一項(xiàng)：在哪個(gè)環(huán)節(jié)或場(chǎng)景下單，隨我選擇。　　所以，如果你的門(mén)店，告訴消費(fèi)者“這里不能上網(wǎng)”、“這里看不到其他用戶反饋”、“這里讓我感受不到店的樂(lè)趣”、“網(wǎng)上都是老樣片”……對(duì)不起，你的實(shí)體店和永遠(yuǎn)打促銷牌的網(wǎng)店一樣，都會(huì)面臨：客人走的速度大于來(lái)的速度，能買(mǎi)的都是只靠?jī)r(jià)格說(shuō)話的單品?！　I(yíng)銷溝通與銷售實(shí)現(xiàn)無(wú)法分割　　營(yíng)銷溝通做什么呢？說(shuō)白了，就是心里想著三類人，手里做出三類事：怎么讓消費(fèi)者知道、怎么讓購(gòu)物者親近、怎么讓用戶喊好?！　〈蠖鄶?shù)公司，把營(yíng)銷溝通的內(nèi)容，定位于狹義的廣告和公關(guān)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷溝通的工作，也就放在了品牌部門(mén)。品牌部門(mén)平常做什么呢？做完VI、CI、“X”I之后，就是忙著年度季度的廣告、公關(guān)、會(huì)展的投放?！　∨c傳統(tǒng)品牌部門(mén)不同的是，在全渠道全觸點(diǎn)營(yíng)銷模式里，營(yíng)銷對(duì)象的界定、內(nèi)容的生產(chǎn)、方式的選擇，品牌部和銷售部將前所未有地協(xié)同，總部營(yíng)銷部門(mén)與區(qū)域營(yíng)銷部門(mén)，將前所未有地一體化。　　轉(zhuǎn)化趨勢(shì)是：　　1.從職能轉(zhuǎn)化為功能　　在全渠道營(yíng)銷的環(huán)境下，沒(méi)有一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)可以全面承擔(dān)營(yíng)銷溝通的功能。　　不同渠道的用戶，不同場(chǎng)景下的用戶，只要你不希望他只是被動(dòng)接受信息，那就都需要第一時(shí)間，借助相應(yīng)營(yíng)銷工具與之互動(dòng)。其中，有品牌部的工具開(kāi)發(fā)，也有銷售部的工具使用。　　這對(duì)以前的品牌部是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，獨(dú)立的數(shù)字化媒介部門(mén)也一樣不能擔(dān)當(dāng)。必須站在消費(fèi)者決策路徑上，把傳播和互動(dòng)的功能，分解到企業(yè)的不同組織（比如銷售、渠道、客服、供應(yīng)鏈、售后等）。　　2.從集中轉(zhuǎn)化為分散　　營(yíng)銷溝通，依然是內(nèi)容為王，但內(nèi)容的生產(chǎn)者再也不是傳統(tǒng)的品牌部或公司，而是分散在全渠道全觸點(diǎn)營(yíng)銷模式的路徑里，由生意結(jié)構(gòu)里的各類角色自行生產(chǎn)和傳播?！　”热纾N售商在終端現(xiàn)場(chǎng)提供的消費(fèi)者體驗(yàn)相冊(cè)，快速上傳到共享中心，促動(dòng)那一刻其他同類終端同類消費(fèi)者的興趣?！　”热缬脩舻氖褂梅答?，以及“那一張滿意的笑臉”，能及時(shí)上傳到社會(huì)化媒體，同步啟動(dòng)好好友推介業(yè)務(wù)……　　我們正走向完全消費(fèi)者中心時(shí)代，全渠道全觸點(diǎn)營(yíng)銷模式是解決之道！　　已經(jīng)規(guī)?；钠放破髽I(yè)，如果無(wú)視這種現(xiàn)象的存在，無(wú)論你是傳統(tǒng)店商，還是傳統(tǒng)電商，都將殊途同歸地打回原形?？梢哉f(shuō)，5年內(nèi)，一批傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)和一批傳統(tǒng)電商企業(yè)，都將從消費(fèi)者心智中消失，只有建立全渠道全觸電的營(yíng)銷策略，你的目標(biāo)消費(fèi)者才能進(jìn)入你的獵取范圍。