1，如何判斷酒價(jià)格
酒托一般都是女性 如果哪個(gè)打扮出奇的妹子主動(dòng)和你搭訕 十有八九就是了 也不排除打扮清雅的 總之你記住天上不會(huì)掉餡餅的
各種酒的價(jià)格懸殊很多，也很亂。一般根據(jù)品種知名度、宣傳效果、品牌認(rèn)知度、包裝外觀情況、酒的品質(zhì)和口感多方面參考。但說(shuō)實(shí)話，50塊的酒，包裝華貴，宣傳到位，100塊也賣(mài)的很暢銷(xiāo)。
2，瀘州老窖概念酒價(jià)位
瀘州老窖（000568）日前宣布推出其首款年份酒，加入年份酒競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)團(tuán)。記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前年份酒價(jià)格相差十分懸殊，低的如瀘州老窖的698元的“9年洞藏”，貴的如53度50年茅臺(tái)的售價(jià)已高達(dá)20000元?！ ∧攴菰介L(zhǎng) 價(jià)格越高 自上世紀(jì)90年代茅臺(tái)推出白酒“年份酒”以來(lái)，各大品牌爭(zhēng)相推出年份酒搶占市場(chǎng)，五糧液（000858）、劍南春隨后推出了自己的年份酒，二線企業(yè)如古井貢、酒鬼等也有年份酒產(chǎn)品?！ 》治鋈耸恐赋?，白酒品牌借鑒洋酒“年份制”推出年份概念，一方面迎合了消費(fèi)者“酒是老的香”的傳統(tǒng)習(xí)慣，另一方面，也借助這個(gè)概念順利地提升了產(chǎn)品的售價(jià)，對(duì)酒企而言，可謂雙贏?！ 澳攴菥凭褪侵附巡氐臅r(shí)間，以茅臺(tái)為例，有15年、30年、50年和80年的年份酒，年份時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)格越高。”業(yè)內(nèi)人士指出?！ 〕洚?dāng)漲價(jià)急先鋒 記者了解到，目前市面上年份酒的價(jià)格相差懸殊，15年的茅臺(tái)酒售價(jià)在4000元左右，而53度50年茅臺(tái)酒零售價(jià)已達(dá)到20000元左右；50年的五糧液售價(jià)在13000元左右。今年9月，汾酒集團(tuán)打著60年原漿調(diào)制的一瓶國(guó)藏汾酒更是拍賣(mài)出209萬(wàn)元的天價(jià)?！ 〈送?，年份酒還數(shù)度充當(dāng)著高檔白酒漲價(jià)的急先鋒，漲價(jià)幅度動(dòng)輒數(shù)千元?！ 『推渌放苿?dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的年份酒定價(jià)相比，瀘州老窖的“9年洞藏”定價(jià)為698元，價(jià)格可謂十分“親民”。對(duì)于定價(jià)，瀘州老窖副總經(jīng)理孫躍對(duì)記者表示，遲遲推出年份酒是為了保證品質(zhì)，“雖然起步晚，但性價(jià)比高。” 盡管年份酒價(jià)格不菲，但從近年來(lái)年份酒的價(jià)格走勢(shì)可以看出，消費(fèi)者十分買(mǎi)賬，部分資金對(duì)年份酒的炒作樂(lè)此不疲?！ ≈饕康氖瞧放茽I(yíng)銷(xiāo) 分析人士指出，各品牌推出年份酒更重要的目的是為了品牌營(yíng)銷(xiāo)。汾酒集團(tuán)的“拍賣(mài)秀”被業(yè)內(nèi)人士看成是為推出超高端品牌做鋪墊。而瀘州老窖年份特曲的推出，則被業(yè)內(nèi)人士解讀為瀘州老窖打造雙品牌戰(zhàn)略的重要組成部分?！ 肮臼杖虢Y(jié)構(gòu)呈啞鈴式，不符合白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)。”國(guó)聯(lián)證券分析師周紀(jì)庚認(rèn)為，瀘州老窖推出年份特曲，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)代替此前單純的提價(jià)措施，爭(zhēng)奪次高端白酒市場(chǎng)，“意在改變過(guò)于依賴國(guó)窖1573的被動(dòng)局面?！?/div>
我只知道他的五款酒：佳釀、精釀、珍釀、珍藏、鑒藏，具體價(jià)位不是特別清楚，好像是佳釀50、60塊，精釀80、90吧，珍釀100多，珍藏200左右，鑒藏400、500。
3，金六福42度 白酒有什么價(jià)格的
福酒，42度，450mL，珍藏版
洋河集團(tuán)傾力推出主導(dǎo)品牌——洋河藍(lán)色經(jīng)典（天之藍(lán)、海之藍(lán)），凝結(jié)文明與精湛技藝為一身，喚醒一股綿柔、淡雅的韻味。經(jīng)有著白酒地下宮殿美譽(yù)的洋河百年老窖發(fā)酵生香，五十年儲(chǔ)存老熟特釀而成；再由國(guó)家級(jí)評(píng)委員精心釀制、勾兌。洋河藍(lán)色經(jīng)典酒體綿柔、堆杯不溢，入口綿柔爽凈、香氣優(yōu)雅、陳香飄溢。細(xì)節(jié)決定品位。為了與您的不凡品位相得益彰，洋河藍(lán)色經(jīng)典突破中國(guó)白酒的窠臼，創(chuàng)新推出大氣又兼具時(shí)尚動(dòng)感的造型。將藍(lán)天與大海的神韻賦予酒瓶造型，一杯在手，盡顯您的不凡情趣。 品位洋河藍(lán)色經(jīng)典，品位唯有您才能深深體會(huì)的那份成功者的從容。男人的情懷，您的情懷。 1.產(chǎn)品定位：有定位就有方向 洋河藍(lán)色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時(shí)滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán) 2. 產(chǎn)品特點(diǎn)：有品質(zhì)方顯尊貴 產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟；主要度數(shù)有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征 作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。 3.產(chǎn)品包裝：有個(gè)性才有賣(mài)點(diǎn) 洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，...洋河集團(tuán)傾力推出主導(dǎo)品牌——洋河藍(lán)色經(jīng)典（天之藍(lán)、海之藍(lán)），凝結(jié)文明與精湛技藝為一身，喚醒一股綿柔、淡雅的韻味。經(jīng)有著白酒地下宮殿美譽(yù)的洋河百年老窖發(fā)酵生香，五十年儲(chǔ)存老熟特釀而成；再由國(guó)家級(jí)評(píng)委員精心釀制、勾兌。洋河藍(lán)色經(jīng)典酒體綿柔、堆杯不溢，入口綿柔爽凈、香氣優(yōu)雅、陳香飄溢。細(xì)節(jié)決定品位。為了與您的不凡品位相得益彰，洋河藍(lán)色經(jīng)典突破中國(guó)白酒的窠臼，創(chuàng)新推出大氣又兼具時(shí)尚動(dòng)感的造型。將藍(lán)天與大海的神韻賦予酒瓶造型，一杯在手，盡顯您的不凡情趣。 品位洋河藍(lán)色經(jīng)典，品位唯有您才能深深體會(huì)的那份成功者的從容。男人的情懷，您的情懷。 1.產(chǎn)品定位：有定位就有方向 洋河藍(lán)色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時(shí)滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán) 2. 產(chǎn)品特點(diǎn)：有品質(zhì)方顯尊貴 產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟；主要度數(shù)有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征 作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。 3.產(chǎn)品包裝：有個(gè)性才有賣(mài)點(diǎn) 洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。 4.產(chǎn)品訴求：有意味才有價(jià)值 世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷 5.產(chǎn)品文化：有文化才會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn) 我們?yōu)檠蠛铀{(lán)色經(jīng)典賦予了獨(dú)特的藍(lán)色文化：藍(lán)色是開(kāi)放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺(jué)，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這是對(duì)洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對(duì)寬廣、博大胸懷的追求。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤(rùn)更持久、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。 6.產(chǎn)品說(shuō)明：洋河藍(lán)色經(jīng)典系列分為46度夢(mèng)之藍(lán)，38、46、52度天之藍(lán)，38、42、46、52度海之藍(lán)；產(chǎn)品規(guī)格有480ml*6，250ml*12等。
4，凈成本50元的酒各渠道表現(xiàn)價(jià)如何制定
銷(xiāo)售管理人員在新產(chǎn)品上市或是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)面臨著給產(chǎn)品制定價(jià)格的問(wèn)題，由于出廠價(jià)一般是確定的，那么各級(jí)價(jià)格的制定就主要是指在渠道中的價(jià)格和利潤(rùn)分配。
1. 產(chǎn)品價(jià)格是從出廠價(jià)開(kāi)始，逐步升高，到達(dá)消費(fèi)者時(shí)(零售價(jià))最高；
2. 產(chǎn)品在渠道中轉(zhuǎn)移的過(guò)程存在著價(jià)格差，價(jià)差是產(chǎn)品流動(dòng)的原動(dòng)力；
3. 價(jià)格差是遞增的，通俗說(shuō)就是一批的價(jià)格差（利潤(rùn)）最低，二批高于一批，零售的利潤(rùn)最高，這是和它們的利潤(rùn)差呈反比的銷(xiāo)售量差異所決定的；
4. 由于出廠價(jià)相對(duì)固定，銷(xiāo)售部門(mén)的價(jià)格政策主要包括一批出價(jià)、二批出價(jià)、零售價(jià)格三種（假設(shè)渠道無(wú)三批），其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格變化，都會(huì)引起其他環(huán)節(jié)的價(jià)格及利潤(rùn)的變化，所以渠道的利潤(rùn)政策和價(jià)格政策具有同等的重要性。
那么影響價(jià)格及利潤(rùn)變化的因素有哪些呢？
具體分析如下：
一、 社會(huì)/自然環(huán)境
l 政府政策因素
在制定價(jià)格之前，一定要事先了解政府的相關(guān)政策的動(dòng)態(tài)。比如最近國(guó)家宣布對(duì)達(dá)到歐洲3號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)的汽車(chē)減征消費(fèi)稅，同時(shí)停止對(duì)歐洲2號(hào)的減征優(yōu)惠，因我國(guó)的稅收是價(jià)內(nèi)稅，政策最終體現(xiàn)在零售價(jià)格上，如果汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)未能及時(shí)掌握政策變化，那么不是價(jià)格變化頻繁，就是需要靠降低出廠價(jià)或者渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)來(lái)調(diào)整，給企業(yè)和客戶帶來(lái)不必要的損失；
另外，由于我國(guó)法制建設(shè)尚不健全，在一些區(qū)域地方保護(hù)還有存在，特別是針對(duì)煙、酒等高利稅產(chǎn)品更為普遍。銷(xiāo)售人員在制定批發(fā)、零售價(jià)格時(shí)一定要充分了解當(dāng)?shù)氐奶厥庹?，即要知道?duì)外來(lái)品的額外費(fèi)用，也要知道對(duì)地產(chǎn)品的特別優(yōu)待，因?yàn)閮?yōu)待最終也會(huì)轉(zhuǎn)換成價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。
l 相臨區(qū)域
相臨區(qū)域的政策以及市場(chǎng)環(huán)境（包括竟品和本公司的產(chǎn)品）對(duì)本地市場(chǎng)常常會(huì)帶來(lái)波動(dòng)和影響，也是事先需要考慮的問(wèn)題。河南省是很多產(chǎn)品的價(jià)格盆地，臨近河南區(qū)域的價(jià)格控制一直很多消費(fèi)品公司所關(guān)注的問(wèn)題。
二、 分 銷(xiāo)
l 分銷(xiāo)模式
采用的分銷(xiāo)模式不同，公司的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)成本也不一樣，那么相對(duì)的渠道內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)水平也有差異。一般說(shuō)：采用高成本的密集分銷(xiāo)方式的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)會(huì)低于傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的經(jīng)銷(xiāo)商。
l 結(jié)款方式
如果上級(jí)客戶需要給它下級(jí)的客戶（包括批發(fā)、零售）提供信用支持，則定價(jià)時(shí)該層級(jí)的利潤(rùn)率要高與其他層級(jí)。這是因?yàn)樾庞妙~度存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，以及資金是有時(shí)間價(jià)值的。
l 渠道的平均利潤(rùn)水平/加價(jià)率
不同地區(qū)的客戶對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)率期待值是不同的，在一地適用的價(jià)格梯度在另一地區(qū)可能遭到客戶的強(qiáng)烈反對(duì)，對(duì)于新產(chǎn)品或新的銷(xiāo)售區(qū)域，保持客戶合理的利潤(rùn)水平，以獲得客戶的支持是非常重要的。
加價(jià)率主要是指的針對(duì)高檔現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的客戶
三、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
l 竟品價(jià)格
競(jìng)爭(zhēng)品的價(jià)格無(wú)疑是我們制定價(jià)格的最重要的參考依據(jù)，這里不僅是零售價(jià)格還要包括一批、二批等渠道價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，如果我們希望在某一環(huán)節(jié)獲得更多的支持，那么相應(yīng)的利潤(rùn)空間就適當(dāng)?shù)南蜻@一環(huán)節(jié)傾斜。比如，新產(chǎn)品剛上市時(shí)，需要更多的客戶分銷(xiāo)時(shí)，就可以適當(dāng)增加一批的利潤(rùn)，以吸引客戶經(jīng)營(yíng)興趣，而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定銷(xiāo)售時(shí)期，則可以減少批發(fā)利潤(rùn)，增加零售終端的利潤(rùn)，以得到更多的陳列空間和機(jī)會(huì)，將銷(xiāo)售的重心向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。
l 市場(chǎng)投入
市場(chǎng)投入大的產(chǎn)品，必然要有高的回報(bào)率?，F(xiàn)在很多廠家采用高開(kāi)高走的策略，既高零售價(jià)格，高市場(chǎng)投入，高經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，但是，零售價(jià)格的虛高不僅損害了消費(fèi)者的利益，而且也受整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制約，不一定可以維持很長(zhǎng)時(shí)間，最終往往可能損害到生產(chǎn)廠商的自身利益。
如果公司的市場(chǎng)投入相對(duì)較大，可以適當(dāng)?shù)臏p少經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間（當(dāng)然也可以不減），因?yàn)楣镜母哳~投入，往往意味著客戶的銷(xiāo)售會(huì)相對(duì)輕松些。從長(zhǎng)期看，市場(chǎng)投入形成的品牌資產(chǎn)是公司不宜用短期的銷(xiāo)售收入來(lái)彌補(bǔ)的，所以也不宜以虛高零售價(jià)格的形式來(lái)操作。
四、 消費(fèi)者因素
l 需求/購(gòu)買(mǎi)力
市場(chǎng)需求大的，或者預(yù)計(jì)銷(xiāo)量可以很快增長(zhǎng)的產(chǎn)品，可以在經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)制定時(shí)，設(shè)置短期的特別鋪市返利，待銷(xiāo)量穩(wěn)定后再逐步取消，這樣即可以保證在上市初期的客戶積極性，有可以避免公司無(wú)謂的支出。
購(gòu)買(mǎi)力高的地區(qū)或產(chǎn)品零售價(jià)格可適當(dāng)上浮。
l 品牌知名度
知名品牌或知名公司的產(chǎn)品在零售價(jià)格上一般會(huì)有溢價(jià)，而在經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)上則又會(huì)少于其他品牌，普通品牌的產(chǎn)品則相反。經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量、營(yíng)業(yè)額來(lái)源于知名產(chǎn)品，而利潤(rùn)則來(lái)源于普通產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)知名產(chǎn)品可以得到心理滿足，但額外支付了費(fèi)用，公司創(chuàng)立品牌花費(fèi)的巨額資金，逐漸通過(guò)溢價(jià)得到收回。綜上所述，在具體設(shè)計(jì)價(jià)格、利潤(rùn)政策時(shí)，需要考慮的因素具有上述不同的類(lèi)型，實(shí)際操作時(shí)，既要考慮全面，又不能被這些條件所限制，一個(gè)滿足所有參數(shù)的價(jià)格政策是不存在的，我們只能根據(jù)自己的目的和要求，制定對(duì)于達(dá)成我們目標(biāo)最有效的價(jià)格政策。
5，各種酒的價(jià)格
皖酒王價(jià)格：皖酒王價(jià)格適中，主要占領(lǐng)中低檔白酒市場(chǎng)。w2X黃金 酒網(wǎng)
皖酒王 凈重 500（ml） 酒精含量 32（％） 原料與配料 水，高粱，小麥，大麥，豌豆 w2X黃金 酒網(wǎng)
生產(chǎn)廠家 安徽雙慶酒業(yè)有限公司 參考報(bào)價(jià)：18.00元/瓶w2X黃金 酒網(wǎng)
皖酒王（鐵盒） 凈重 500（ml） 酒精含量 46（％） 原料與配料 水，高粱，小麥，大麥，豌豆 w2X黃金 酒網(wǎng)
生產(chǎn)廠家 安徽皖酒集團(tuán) 參考報(bào)價(jià)：48.00元/瓶w2X黃金 酒網(wǎng)
汾酒價(jià)格：此報(bào)價(jià)僅供參考！w2X黃金 酒網(wǎng)
杏花村汾酒（53度） ￥24.5--￥24.5 w2X黃金 酒網(wǎng)
汾酒53度特制老白汾酒 ￥75.0--￥75.0 w2X黃金 酒網(wǎng)
45度陳釀如意汾酒 ￥58.0--￥58.0 w2X黃金 酒網(wǎng)
五糧春價(jià)格：此報(bào)價(jià)僅供參考！w2X黃金 酒網(wǎng)
35度五糧春酒 價(jià)格 ￥111.0--￥111.0 w2X黃金 酒網(wǎng)
45度五糧春酒 價(jià)格 ￥116.0--￥116.0 w2X黃金 酒網(wǎng)
兩湖春價(jià)格：此報(bào)價(jià)僅供參考！w2X黃金 酒網(wǎng)
五糧液 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào) GB/T10781.1 w2X黃金 酒網(wǎng)
凈重 475（ml） 酒精含量 52（％） w2X黃金 酒網(wǎng)
原料與配料 水、高粱、大米、糯米、小麥、玉米 w2X黃金 酒網(wǎng)
生產(chǎn)廠家 宜賓五糧液股份有限公司 w2X黃金 酒網(wǎng)
價(jià)格 ￥116.0w2X黃金 酒網(wǎng)
五湖液價(jià)格：w2X黃金 酒網(wǎng)
五湖液（3D系列）度數(shù)：45% 規(guī) 格： 500ML 價(jià)格 118元w2X黃金 酒網(wǎng)
五湖液，48%，500ml，50元/瓶w2X黃金 酒網(wǎng)
3L 支 3450 馬爹利金皇 支 8800
軒尼詩(shī)XO 芝華士
3L 支 4250 4480 25年 支 1720
1.5L 支 2080 2230 18年 支 580
1L 支 1220 12年 支 200
0.7L 支 820 960 長(zhǎng)頸
0.35L 支 550 590 1L 支 520
軒尼詩(shī)VSOP 0.7L 支 360
3L 支 1250 1430 皇家禮炮 支
1.5L 支 630 720 38年 支
1L 支 420 21年*1L 支
0.7L 支 265 295 21年*0.7L 支
0.35L 支 185 尚*馬爹利 支 19800
馬爹利藍(lán)帶 馬爹利李察 支 16500
4.5L 支 5250 路易十三 支 10200
3L 支 3450 馬爹利金皇 支 8800
1.5L 支 930 1680 馬爹利銀尊 支 3800
1L 支 1050 百樂(lè)廷0.7L 支 3450
0.7L 支 720 馬爹利凱旋*0.7L 支 3200
0.35L 支 430 0.7L金花特級(jí) 支 1580
馬爹利藍(lán)帶XO 1.5L得百利XO 支 920
3L 支 4480 0.7L得百利XO 支 420
1.5L 支 2250 得百利VSOP 支 190
1L 支 1180 黑牌*0.7L 支 210
0.7L 支 880 1030 紅牌*0.7L 支
0.35L 支 杰克丹尼*0.7L 支 170
特級(jí)人頭馬 馬諦士*0.7L 支 155
3L 支 1700
0.7L 支 360
0.35L 支
人頭馬VSOP
3L 支 1280
0.7L 支 185 225
人頭馬XO 支
3L 支 4300
0.7L 支 560 680
馬爹利名士
1L 支
0.7L 支
馬爹利金牌
3L 支 1270
1L 支 390
0.7L 支 290
0.35L 支
人頭馬特級(jí):700ml 285元/支 1.5L:550元/支 3L:980元/支
人頭馬vsop:700ml 210元/支 3L:860元/支
人頭馬 X O:700ml 680元/支
軒尼斯X O:700ml 780元/支
軒尼斯vsop:700ml 450元/支 1.5L:880元/支 3L:1780元/支
都是批發(fā)價(jià)
