我曾經(jīng)和朋友做過(guò)白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場(chǎng)，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤(rùn)，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐罚强隙ㄉ俨涣烁?jìng)爭(zhēng)！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。（純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場(chǎng)管理相對(duì)的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場(chǎng)接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤(rùn)可能高，市場(chǎng)認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場(chǎng)宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來(lái)了，就要進(jìn)入市場(chǎng)了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場(chǎng)所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說(shuō)前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)面包車之類的了！然后做的好的。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過(guò)白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場(chǎng)，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤(rùn)，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐?，那肯定少不了?jìng)爭(zhēng)！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。（純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場(chǎng)管理相對(duì)的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場(chǎng)接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤(rùn)可能高，但是市場(chǎng)認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場(chǎng)宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來(lái)了，就要進(jìn)入市場(chǎng)了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場(chǎng)所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說(shuō)前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)面包車之類的了！然后做的好的。
銷量高的點(diǎn)，可以給做門頭，也就是商鋪標(biāo)識(shí)，具體視情況而定！第五，勤跑市場(chǎng)，因?yàn)橐话氵@些快銷品，如果銷量好，市場(chǎng)打開(kāi)了，需求度大了，就會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也就是雖然你是這一區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去外地拿貨來(lái)本地賣，那咱前期的投入就是為別人做嫁衣了，況且也算是擾亂市場(chǎng)，一發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時(shí)采取法律措施維護(hù)自己的市場(chǎng)利益！大概也就是這些！做快銷品，市場(chǎng)認(rèn)可了，需求才會(huì)上去，要多多宣傳，前期要給那些鋪貨的銷售點(diǎn)，那些小老板要嘗到甜頭，他們才會(huì)愿意主動(dòng)去幫你推銷你的產(chǎn)品！也就是產(chǎn)品要好，那些老板也要能賺多點(diǎn)錢！。
做食品飲料代理商是如何盈利的？
你好題主，本人在銀行工作以前就在國(guó)內(nèi)一款知名白酒公司做過(guò)兩年的廠方代表和一年的城市經(jīng)理，有一點(diǎn)快消品的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，希望我的回答能夠給你一點(diǎn)幫助！ 做食品飲料這類快消品必須具備一下幾點(diǎn):好的品牌，健全的渠道網(wǎng)絡(luò)，充足的資金流，值得信任的銷售團(tuán)隊(duì)！第一點(diǎn)，品牌！沒(méi)有好的產(chǎn)品是經(jīng)不住市場(chǎng)的更新淘汰的。其實(shí)市場(chǎng)和品牌之間是一種你進(jìn)我退的狀態(tài)。
好的產(chǎn)品不缺市場(chǎng)，但是價(jià)格透明，利潤(rùn)率低，新產(chǎn)品利潤(rùn)高但是推廣有難度，找到這個(gè)平衡點(diǎn)至關(guān)重要！第二點(diǎn)，渠道！凡是做快消的沒(méi)有不知道渠道的重要性的，有產(chǎn)品沒(méi)有終端零售網(wǎng)點(diǎn)，鋪不開(kāi)貨，沒(méi)有市場(chǎng)占有，知名度不高，就會(huì)陷入惡性循環(huán)，銷量就不用想了。第三點(diǎn)，資金！尤其是開(kāi)端階段，沒(méi)有足夠的資金支持很難打開(kāi)市場(chǎng)。
廠家備貨需要先打款，備足庫(kù)存。市場(chǎng)推廣，廣告宣傳需要費(fèi)用，終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨往往都是二次或者三次進(jìn)貨時(shí)才能有回款，前期的資金都是每個(gè)品牌代理起步時(shí)遇到的難關(guān)！第四點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)！這點(diǎn)也是至關(guān)重要的，往往前面幾點(diǎn)好不容易做到位以后，沒(méi)有好的銷售團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行都是空談。 好的銷售人員不僅僅是提現(xiàn)在市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護(hù)的能力，更重要的是應(yīng)收賬款的回款上。