酒業(yè)展覽會的招展分工，展會人員主要負責什么

我認為展會人員關鍵是要做好二點：一是接待好來參觀的客人；二是詳細介紹本企業(yè)的產(chǎn)品。

會議籌備，外聯(lián)，會務保障，安全保護，接待等等，看具體需要

搜一下：召開一次展會 需要哪些職位

你可以跟好展會展覽網(wǎng)聯(lián)系一下，發(fā)布信息到這個網(wǎng)站上面，每天的獨立訪客都在15000左右，肯定對你招商有幫助

主要是找廠家，一般來說，如果是省市級的展會 就沒必要分這么清楚了

不同公司不同項目都不一樣，一般是這樣的：1、展會境內(nèi)招展———銷售，主要負責聯(lián)系客戶、銷售展位2、活動策劃——運營，主要負責項目運營工作3、資料整理與錄入——數(shù)據(jù)專員，整理客戶數(shù)據(jù)（包括展商和觀眾）4、招商——市場，邀請專業(yè)觀眾或者贊助商你太小氣，也不加點分。

你好！招商專員，或者是別的類似的名稱如果對你有幫助，望采納。

屬于開拓性的創(chuàng)意工作，

會展策劃與管理

一、 什么是是在招展策劃的基礎上，為展位營銷而制訂的具體執(zhí)行方案。招展方案是對會展工作的整體規(guī)劃與總體部署，它是會展策劃諸多方案中的核心方案之一。二、 的內(nèi)容結構（一） 產(chǎn)業(yè)分布特點從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業(yè)在全國的分布特點，指出各地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，介紹該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結構狀況及分布情況。（二） 展區(qū)和展位劃分介紹會展對展區(qū)和展位的劃分和安排情況，并附上展區(qū)和展位劃分平面圖。（三） 招展價格列明會展的招展價格及制定該價格的依據(jù)。（四） 招展函的編制與發(fā)送介紹招展函的內(nèi)容、編制方法和發(fā)送范圍與方法。（五招展分工對會展的招展工作分工做出安排，包括招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排、招展地區(qū)分工安排等。（六） 招展代理對會展招展代理的選擇、指定和管理等做出安排，對代理傭金水平及代理招展的地區(qū)范圍與權限等做出規(guī)定。招展代理分為獨家代理、排他代理、一般代理和承包代理。（七） 招展宣傳推廣提出招展宣傳推廣的策略、渠道、時間和地域安排以及宣傳推廣費用預算等。（八） 展位營銷辦法提出適合本會展展位營銷的各種渠道、具體辦法及實施措施，對招展人員地具體招展工作做出指引。（九） 招展預算對各項招展工作的費用支出做出初步預算。（十） 招展總體進度安排對會展的各項招展工作進度做出總體規(guī)劃和安排，以便控制會展招展工作的進程，確保會展招展成功。

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招展分工即主辦方對會展的招展工作分工作出安排，包括招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排、招展地區(qū)分工安排等。會展的招展單位一般不止一個，各單位招展工‘作混亂和招展地區(qū)出現(xiàn)交叉是會展招展工作中的大忌。招展前主辦方對招展單位進行招展分工，合理安排招展地區(qū)和招展職責，以避免引起招展的混亂和影響招展的整體效果。會展招展分工涉及兩方面的內(nèi)容：各招展單位之間的分工安排和本單位內(nèi)招展人員及其分工安排。(一)各招展單位之間的分工當會展是由幾個單位共同來負責招展時，主辦方必須明確各招展單位之間的分工，如各 招展單位必須共同遵守的招展原則、各招展單位的計劃招展面積、各單位負責的招展地區(qū)和 重點目標參展商、展位費的收取辦法、如何具體安排各參展商的具體展位等。對各招展單位 的招展工作進行分工，是保證會展順利招展的重要手段之一。各招展單位之間的招展分工必須合理、協(xié)調(diào)和具有可操作性，并兼顧到各方面的利益。如果分工不合理，有些單位就會缺乏招展的積極性，或者有些招展任務根本就是某些招展單， 位力所不能及的，這將嚴重影響會展的整體招展效果；如果分工缺乏協(xié)調(diào)性，就可能使各招 展單位之間缺乏溝通，彼此信息不流暢，會出現(xiàn)幾個招展單位同時爭搶同一家目標參展商的 混亂局面；如果分工缺乏可操作性，招展分工就會失去約束力，成為紙上談兵；如果分工沒 有兼顧到各方面的利益，就可能會出現(xiàn)各招展單位競相壓價招攬企業(yè)參展的不利局面?？?之，對各招展單位的招展分工一定要結合各單位的招展實力，充分發(fā)揮各單位的優(yōu)勢，做到 優(yōu)勢互補，各方共贏，共同圓滿完成會展的招展任務。(二)本單位內(nèi)招展人員及其分工安排不管會展的招展工作是由幾個單位共同負責，還是只由本單位一家負責，招展單位都要對本單位的招展人員及其分工作出安排。首先，要確定招展人員的名單；其次，要明確各招展人員負責招展的地區(qū)范圍和重點目標客戶名單；第三，要制定各招展人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)方法；第四，制定統(tǒng)一安排展位的措施。與其他單位之間的招展分工一樣，單位內(nèi)招展人員之間的分工也要注意發(fā)揮各自的特長，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。要避免在招展過程中出現(xiàn)招展任務不明確、跟進措施不力、彼此信息不通等現(xiàn)象。

雖然分不多,但看在我們都在操作第一屆展會的情況下,還是一起分享吧.一般人我不會告訴他的 招展策劃與展位營銷 一、建立目標參展商數(shù)據(jù)庫 （一）、收集目標參展商信息的渠道 目標參展商的有關信息可以通過以下各種方法來收集： 1、通過行業(yè)企業(yè)名錄收集 2、通過商會和行業(yè)協(xié)會收集； 3、通過政府主管部門收集； 4、通過專業(yè)報刊收集； 5、通過同類展會收集； 6、通過外國駐華機構收集； 7、通過專業(yè)網(wǎng)站收集； 8、通過電話黃頁收集。 二、展區(qū)和展位劃分 （一）、劃分展區(qū)和展位的原則： 1、按專業(yè)題材劃分展區(qū)； 2、要有利于提高展會的檔次； 3、要有利于觀眾的參觀； 4、要有利于提高參展商的展出效果； 5、要有利于展會現(xiàn)場管理和現(xiàn)場服務。 6、合理安排展會的功能區(qū)域：登記處、咨詢處、洽談區(qū)、休息區(qū)、新聞中心等。 三、招展價格 （一）、招展價格的制定 制定合理的招展價格，需要考慮： 1、要充分考慮競爭的需要； 2、要結合展會的發(fā)展階段來定價； 3、要結合展會的價格目標來定價：利潤目標、市場份額目標、撇取目標、質(zhì)量領先目標、生存目標 4、要考慮展會的價格彈性來定價； 5、要考慮展會展覽題材所在行業(yè)的狀況； 6、展區(qū)和具體展位的位置差別； 7、國外參展商與國內(nèi)參展商的展位價格。 （二）、招展價格折扣制定 1、統(tǒng)一折扣。 所有的參展商都適用于一個統(tǒng)一的折扣標準。折扣標準按照參展商參展面積的大小來制定。 2、差別折扣。 將價格折扣標準按需要分為幾種，針對不同的標準執(zhí)行不同的價格折扣。 3、特別折扣。 通常是給予那些參展規(guī)模較大、在行業(yè)內(nèi)有較大影響力和知名度的企業(yè)以特別優(yōu)惠的價格。 4、位置折扣 針對展館內(nèi)場地位置的優(yōu)劣而制定的折扣標準。 （三）、執(zhí)行招展價格時應注意的問題 1、嚴格執(zhí)行價格及價格折扣標準； 2、加強對招展代理的招展價格管理； 3、避免在招展末期低價傾銷展位； 4、嚴格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍。 四、展會招展函 （一）、招展函的主要內(nèi)容 1、展會的基本內(nèi)容。 包括展會名稱和LOGO、展會的舉辦時間和地點、辦展機構、辦展起因和辦展目標、展會特色、展品范圍、價格。 2、市場狀況介紹。 行業(yè)狀況、地區(qū)的市場狀況 3、展會招商和宣傳推廣計劃。 招商計劃——簡要介紹展會計劃邀請專業(yè)觀眾的辦法、范圍和渠道。 宣傳推廣計劃——簡要介紹展會宣傳推廣的手段、辦法、范圍和渠道以及展會計劃如何擴大其影響的措施等。 相關活動——簡要介紹展會期間將要舉辦哪些相關活動、各種活動的舉辦時間和地點以及參展商參加活動的聯(lián)系辦法等。 服務項目——參展商將能從展會獲得的服務，包括有償服務和免費服務。 4、參展辦法：包括如何辦理參展手續(xù)、付款方式、參展申請表、聯(lián)系辦法。 5、各種圖案：展館圖、展館周邊地區(qū)交通圖等圖片。 （二）、編制招展函的原則 1、內(nèi)容全面準確； 2、簡單實用； 3、美觀大方； 4、便于郵寄和攜帶。 五、招展方案（對代理公司及招展渠道） （一）、招展方案的基本內(nèi)容 1、產(chǎn)業(yè)分布特點。 從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業(yè)在全國的分布特點，指出各地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，介紹該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結構狀況及分布情況。 2、展區(qū)和展位劃分。 介紹展會對展區(qū)和展位的劃分和安排情況，并附上展區(qū)和展位劃分平面圖。 3、招展價格。 列明展會的招展價格及制定該價格的依據(jù)。 4、招展函的編制與發(fā)送。 介紹招展函的內(nèi)容、編制辦法和發(fā)送范圍與方法。 5、招展分工。 對展會的招展工作分工作出安排，包括招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排、招展地區(qū)分工安排等。 6、招展代理。 對展會招展代理的選擇、指定和管理等作出安排，對代理傭金水平及代理招展的地區(qū)范圍與權限等作出規(guī)定。 7、招展宣傳推廣。 對配合展會招展所做的各種招展宣傳推廣活動作出規(guī)劃和安排。 8、展位營銷辦法。 提出適合本展會展位營銷的各種渠道、具體辦法及實施措施，對招展人員的具體招展工作作出指引。 9、招展預算。 對各項招展工作的費用支出作出初步預算，以便展會能及時、合理地安排各種所需要的費用支出。 10、招展總體進度安排。 對展會的各項招展工作進度作出總體規(guī)劃和安排，以便控制展會招展工作的進程，確保展會招展成功。 （二）、招展分工 展會招展分工涉及兩方面內(nèi)容：各招展單位之間的分工安排和本單位內(nèi)招展人員及其分工的安排。 1、要確定招展的人員名單； 2、要明確各招展人員負責招展的地區(qū)范圍和重點目標客戶名單； 3、要制定各招展人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法； 4、制定統(tǒng)一安排展位的措施。 （三）、招展代理 1、招展代理的種類及其來源。 一般代理、獨家代理、排他代理、承包代理。 2、代理商的權利與責任。 權利：1）、按合同規(guī)定收取傭金； 2）、從辦展機構獲取招展必須的完整資料； 3）、按合同享受辦展機構對展會及代理商的宣傳推廣支持； 4）、在規(guī)定的時間內(nèi)預定的展位能得到保證。 責任：1）、按合同規(guī)定的代理形式和條件切實履行職責，依法經(jīng)營； 2）、有責任對所代理的展覽項目進行宣傳推廣； 3）、定期向辦展機構有關責任人匯報情況； 4）、對辦展機構劃定的展位不得有異議； 5）、維護辦展機構和展會的聲譽和形象； 6）、按辦展機構規(guī)定的價格招展，按時收取和繳納參展款； 7）、不得對辦展機構制定的參展條件做私自改動； 8）、必須協(xié)助辦展機構做好參展商的服務工作。 3、代理傭金 獨家代理、排他代理和一般代理的代理傭金，一般按辦展機構實收到的、由該代理商找來的參展商所交的參展費總額的15-20%的比例提取，承包代理商一般為25%或更高。 代理傭金支付的時間和方法，有以下幾種：定期結算、定期支付；逐筆結算、匯總支付；逐筆結算、逐筆支付。 4、代理商的管理 1）、堅持定期書面報告制度； 2）、招展價格的控制； 3）、收款和展位劃定； 4）、參展商的參展費； 5）、累進制折扣的控制。 5、代理風險的防范 1）、多頭對外的風險； 2）、代理商欺騙客戶的風險； 3）、損壞辦展機構的聲譽和形象的風險； 4）、收款和展位劃位混亂的風險； 5）、展位臨期空缺的風險。 （四）、招展宣傳推廣 招展宣傳推廣的策略、渠道，招展宣傳推廣的時間和地域安排。 （五）、招展預算 展會的直接招展費用主要包括： 1、招展人員費用，包括招展工作人員的工資、差旅費、辦公費等。 2、招展宣傳推廣費用。 3、代理費用。 4、招展資料的編印和郵寄費用。 5、招展公關費用。 6、其他不可預見的費用。 （六）、招展進度計劃 在展會開幕前12個月，招展工作就要開始； 前9個月，招展宣傳推廣活動大規(guī)模實施； 前6個月，重點客戶拜訪工作基本結束； 前3個月，展會招展任務基本完成。 附：展位營銷辦法 （一）、關系營銷（辦展機構、目標參展商及展會服務商） （二）、合作營銷 合作營銷的合作伙伴主要有以下一些機構和單位： 1、行業(yè)協(xié)會和商會； 2、國內(nèi)外著名展覽主辦機構； 3、專業(yè)報刊； 4、國際組織； 5、各種招展代理； 6、行業(yè)知名企業(yè)； 7、國外同類展會； 8、外國駐華機構； 9、政府有關部門； 10、網(wǎng)絡渠道（門戶網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)站）。 （三）、直復營銷 直復營銷方式包括：直接郵寄營銷、電話營銷、展會現(xiàn)場推廣、直接拜訪客戶以及其他媒體營銷等。 （四）、網(wǎng)絡營銷 1、自己建立展會專門網(wǎng)站； 2、在行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上營銷； 3、自己網(wǎng)站與行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站互聯(lián)。 （五）、公共關系營銷（新聞發(fā)布會、推介會等）