酒業(yè)展覽會的招展分工，展會人員主要負(fù)責(zé)什么

我認(rèn)為展會人員關(guān)鍵是要做好二點(diǎn)：一是接待好來參觀的客人；二是詳細(xì)介紹本企業(yè)的產(chǎn)品。

會議籌備，外聯(lián)，會務(wù)保障，安全保護(hù)，接待等等，看具體需要

搜一下：召開一次展會 需要哪些職位

你可以跟好展會展覽網(wǎng)聯(lián)系一下，發(fā)布信息到這個網(wǎng)站上面，每天的獨(dú)立訪客都在15000左右，肯定對你招商有幫助

主要是找廠家，一般來說，如果是省市級的展會 就沒必要分這么清楚了

不同公司不同項(xiàng)目都不一樣，一般是這樣的：1、展會境內(nèi)招展———銷售，主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、銷售展位2、活動策劃——運(yùn)營，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營工作3、資料整理與錄入——數(shù)據(jù)專員，整理客戶數(shù)據(jù)（包括展商和觀眾）4、招商——市場，邀請專業(yè)觀眾或者贊助商你太小氣，也不加點(diǎn)分。

你好！招商專員，或者是別的類似的名稱如果對你有幫助，望采納。

屬于開拓性的創(chuàng)意工作，

會展策劃與管理

一、 什么是是在招展策劃的基礎(chǔ)上，為展位營銷而制訂的具體執(zhí)行方案。招展方案是對會展工作的整體規(guī)劃與總體部署，它是會展策劃諸多方案中的核心方案之一。二、 的內(nèi)容結(jié)構(gòu)（一） 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業(yè)在全國的分布特點(diǎn)，指出各地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，介紹該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)狀況及分布情況。（二） 展區(qū)和展位劃分介紹會展對展區(qū)和展位的劃分和安排情況，并附上展區(qū)和展位劃分平面圖。（三） 招展價(jià)格列明會展的招展價(jià)格及制定該價(jià)格的依據(jù)。（四） 招展函的編制與發(fā)送介紹招展函的內(nèi)容、編制方法和發(fā)送范圍與方法。（五招展分工對會展的招展工作分工做出安排，包括招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排、招展地區(qū)分工安排等。（六） 招展代理對會展招展代理的選擇、指定和管理等做出安排，對代理傭金水平及代理招展的地區(qū)范圍與權(quán)限等做出規(guī)定。招展代理分為獨(dú)家代理、排他代理、一般代理和承包代理。（七） 招展宣傳推廣提出招展宣傳推廣的策略、渠道、時(shí)間和地域安排以及宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算等。（八） 展位營銷辦法提出適合本會展展位營銷的各種渠道、具體辦法及實(shí)施措施，對招展人員地具體招展工作做出指引。（九） 招展預(yù)算對各項(xiàng)招展工作的費(fèi)用支出做出初步預(yù)算。（十） 招展總體進(jìn)度安排對會展的各項(xiàng)招展工作進(jìn)度做出總體規(guī)劃和安排，以便控制會展招展工作的進(jìn)程，確保會展招展成功。

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招展分工即主辦方對會展的招展工作分工作出安排，包括招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排、招展地區(qū)分工安排等。會展的招展單位一般不止一個，各單位招展工‘作混亂和招展地區(qū)出現(xiàn)交叉是會展招展工作中的大忌。招展前主辦方對招展單位進(jìn)行招展分工，合理安排招展地區(qū)和招展職責(zé)，以避免引起招展的混亂和影響招展的整體效果。會展招展分工涉及兩方面的內(nèi)容：各招展單位之間的分工安排和本單位內(nèi)招展人員及其分工安排。(一)各招展單位之間的分工當(dāng)會展是由幾個單位共同來負(fù)責(zé)招展時(shí)，主辦方必須明確各招展單位之間的分工，如各 招展單位必須共同遵守的招展原則、各招展單位的計(jì)劃招展面積、各單位負(fù)責(zé)的招展地區(qū)和 重點(diǎn)目標(biāo)參展商、展位費(fèi)的收取辦法、如何具體安排各參展商的具體展位等。對各招展單位 的招展工作進(jìn)行分工，是保證會展順利招展的重要手段之一。各招展單位之間的招展分工必須合理、協(xié)調(diào)和具有可操作性，并兼顧到各方面的利益。如果分工不合理，有些單位就會缺乏招展的積極性，或者有些招展任務(wù)根本就是某些招展單， 位力所不能及的，這將嚴(yán)重影響會展的整體招展效果；如果分工缺乏協(xié)調(diào)性，就可能使各招 展單位之間缺乏溝通，彼此信息不流暢，會出現(xiàn)幾個招展單位同時(shí)爭搶同一家目標(biāo)參展商的 混亂局面；如果分工缺乏可操作性，招展分工就會失去約束力，成為紙上談兵；如果分工沒 有兼顧到各方面的利益，就可能會出現(xiàn)各招展單位競相壓價(jià)招攬企業(yè)參展的不利局面。總 之，對各招展單位的招展分工一定要結(jié)合各單位的招展實(shí)力，充分發(fā)揮各單位的優(yōu)勢，做到 優(yōu)勢互補(bǔ)，各方共贏，共同圓滿完成會展的招展任務(wù)。(二)本單位內(nèi)招展人員及其分工安排不管會展的招展工作是由幾個單位共同負(fù)責(zé)，還是只由本單位一家負(fù)責(zé)，招展單位都要對本單位的招展人員及其分工作出安排。首先，要確定招展人員的名單；其次，要明確各招展人員負(fù)責(zé)招展的地區(qū)范圍和重點(diǎn)目標(biāo)客戶名單；第三，要制定各招展人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)方法；第四，制定統(tǒng)一安排展位的措施。與其他單位之間的招展分工一樣，單位內(nèi)招展人員之間的分工也要注意發(fā)揮各自的特長，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。要避免在招展過程中出現(xiàn)招展任務(wù)不明確、跟進(jìn)措施不力、彼此信息不通等現(xiàn)象。

雖然分不多,但看在我們都在操作第一屆展會的情況下,還是一起分享吧.一般人我不會告訴他的 招展策劃與展位營銷 一、建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫 （一）、收集目標(biāo)參展商信息的渠道 目標(biāo)參展商的有關(guān)信息可以通過以下各種方法來收集： 1、通過行業(yè)企業(yè)名錄收集 2、通過商會和行業(yè)協(xié)會收集； 3、通過政府主管部門收集； 4、通過專業(yè)報(bào)刊收集； 5、通過同類展會收集； 6、通過外國駐華機(jī)構(gòu)收集； 7、通過專業(yè)網(wǎng)站收集； 8、通過電話黃頁收集。 二、展區(qū)和展位劃分 （一）、劃分展區(qū)和展位的原則： 1、按專業(yè)題材劃分展區(qū)； 2、要有利于提高展會的檔次； 3、要有利于觀眾的參觀； 4、要有利于提高參展商的展出效果； 5、要有利于展會現(xiàn)場管理和現(xiàn)場服務(wù)。 6、合理安排展會的功能區(qū)域：登記處、咨詢處、洽談區(qū)、休息區(qū)、新聞中心等。 三、招展價(jià)格 （一）、招展價(jià)格的制定 制定合理的招展價(jià)格，需要考慮： 1、要充分考慮競爭的需要； 2、要結(jié)合展會的發(fā)展階段來定價(jià)； 3、要結(jié)合展會的價(jià)格目標(biāo)來定價(jià)：利潤目標(biāo)、市場份額目標(biāo)、撇取目標(biāo)、質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)、生存目標(biāo) 4、要考慮展會的價(jià)格彈性來定價(jià)； 5、要考慮展會展覽題材所在行業(yè)的狀況； 6、展區(qū)和具體展位的位置差別； 7、國外參展商與國內(nèi)參展商的展位價(jià)格。 （二）、招展價(jià)格折扣制定 1、統(tǒng)一折扣。 所有的參展商都適用于一個統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)。折扣標(biāo)準(zhǔn)按照參展商參展面積的大小來制定。 2、差別折扣。 將價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)按需要分為幾種，針對不同的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不同的價(jià)格折扣。 3、特別折扣。 通常是給予那些參展規(guī)模較大、在行業(yè)內(nèi)有較大影響力和知名度的企業(yè)以特別優(yōu)惠的價(jià)格。 4、位置折扣 針對展館內(nèi)場地位置的優(yōu)劣而制定的折扣標(biāo)準(zhǔn)。 （三）、執(zhí)行招展價(jià)格時(shí)應(yīng)注意的問題 1、嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格及價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)； 2、加強(qiáng)對招展代理的招展價(jià)格管理； 3、避免在招展末期低價(jià)傾銷展位； 4、嚴(yán)格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍。 四、展會招展函 （一）、招展函的主要內(nèi)容 1、展會的基本內(nèi)容。 包括展會名稱和LOGO、展會的舉辦時(shí)間和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、辦展起因和辦展目標(biāo)、展會特色、展品范圍、價(jià)格。 2、市場狀況介紹。 行業(yè)狀況、地區(qū)的市場狀況 3、展會招商和宣傳推廣計(jì)劃。 招商計(jì)劃——簡要介紹展會計(jì)劃邀請專業(yè)觀眾的辦法、范圍和渠道。 宣傳推廣計(jì)劃——簡要介紹展會宣傳推廣的手段、辦法、范圍和渠道以及展會計(jì)劃如何擴(kuò)大其影響的措施等。 相關(guān)活動——簡要介紹展會期間將要舉辦哪些相關(guān)活動、各種活動的舉辦時(shí)間和地點(diǎn)以及參展商參加活動的聯(lián)系辦法等。 服務(wù)項(xiàng)目——參展商將能從展會獲得的服務(wù)，包括有償服務(wù)和免費(fèi)服務(wù)。 4、參展辦法：包括如何辦理參展手續(xù)、付款方式、參展申請表、聯(lián)系辦法。 5、各種圖案：展館圖、展館周邊地區(qū)交通圖等圖片。 （二）、編制招展函的原則 1、內(nèi)容全面準(zhǔn)確； 2、簡單實(shí)用； 3、美觀大方； 4、便于郵寄和攜帶。 五、招展方案（對代理公司及招展渠道） （一）、招展方案的基本內(nèi)容 1、產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)。 從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業(yè)在全國的分布特點(diǎn)，指出各地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，介紹該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)狀況及分布情況。 2、展區(qū)和展位劃分。 介紹展會對展區(qū)和展位的劃分和安排情況，并附上展區(qū)和展位劃分平面圖。 3、招展價(jià)格。 列明展會的招展價(jià)格及制定該價(jià)格的依據(jù)。 4、招展函的編制與發(fā)送。 介紹招展函的內(nèi)容、編制辦法和發(fā)送范圍與方法。 5、招展分工。 對展會的招展工作分工作出安排，包括招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排、招展地區(qū)分工安排等。 6、招展代理。 對展會招展代理的選擇、指定和管理等作出安排，對代理傭金水平及代理招展的地區(qū)范圍與權(quán)限等作出規(guī)定。 7、招展宣傳推廣。 對配合展會招展所做的各種招展宣傳推廣活動作出規(guī)劃和安排。 8、展位營銷辦法。 提出適合本展會展位營銷的各種渠道、具體辦法及實(shí)施措施，對招展人員的具體招展工作作出指引。 9、招展預(yù)算。 對各項(xiàng)招展工作的費(fèi)用支出作出初步預(yù)算，以便展會能及時(shí)、合理地安排各種所需要的費(fèi)用支出。 10、招展總體進(jìn)度安排。 對展會的各項(xiàng)招展工作進(jìn)度作出總體規(guī)劃和安排，以便控制展會招展工作的進(jìn)程，確保展會招展成功。 （二）、招展分工 展會招展分工涉及兩方面內(nèi)容：各招展單位之間的分工安排和本單位內(nèi)招展人員及其分工的安排。 1、要確定招展的人員名單； 2、要明確各招展人員負(fù)責(zé)招展的地區(qū)范圍和重點(diǎn)目標(biāo)客戶名單； 3、要制定各招展人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法； 4、制定統(tǒng)一安排展位的措施。 （三）、招展代理 1、招展代理的種類及其來源。 一般代理、獨(dú)家代理、排他代理、承包代理。 2、代理商的權(quán)利與責(zé)任。 權(quán)利：1）、按合同規(guī)定收取傭金； 2）、從辦展機(jī)構(gòu)獲取招展必須的完整資料； 3）、按合同享受辦展機(jī)構(gòu)對展會及代理商的宣傳推廣支持； 4）、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)預(yù)定的展位能得到保證。 責(zé)任：1）、按合同規(guī)定的代理形式和條件切實(shí)履行職責(zé)，依法經(jīng)營； 2）、有責(zé)任對所代理的展覽項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣； 3）、定期向辦展機(jī)構(gòu)有關(guān)責(zé)任人匯報(bào)情況； 4）、對辦展機(jī)構(gòu)劃定的展位不得有異議； 5）、維護(hù)辦展機(jī)構(gòu)和展會的聲譽(yù)和形象； 6）、按辦展機(jī)構(gòu)規(guī)定的價(jià)格招展，按時(shí)收取和繳納參展款； 7）、不得對辦展機(jī)構(gòu)制定的參展條件做私自改動； 8）、必須協(xié)助辦展機(jī)構(gòu)做好參展商的服務(wù)工作。 3、代理傭金 獨(dú)家代理、排他代理和一般代理的代理傭金，一般按辦展機(jī)構(gòu)實(shí)收到的、由該代理商找來的參展商所交的參展費(fèi)總額的15-20%的比例提取，承包代理商一般為25%或更高。 代理傭金支付的時(shí)間和方法，有以下幾種：定期結(jié)算、定期支付；逐筆結(jié)算、匯總支付；逐筆結(jié)算、逐筆支付。 4、代理商的管理 1）、堅(jiān)持定期書面報(bào)告制度； 2）、招展價(jià)格的控制； 3）、收款和展位劃定； 4）、參展商的參展費(fèi)； 5）、累進(jìn)制折扣的控制。 5、代理風(fēng)險(xiǎn)的防范 1）、多頭對外的風(fēng)險(xiǎn)； 2）、代理商欺騙客戶的風(fēng)險(xiǎn)； 3）、損壞辦展機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)和形象的風(fēng)險(xiǎn)； 4）、收款和展位劃位混亂的風(fēng)險(xiǎn)； 5）、展位臨期空缺的風(fēng)險(xiǎn)。 （四）、招展宣傳推廣 招展宣傳推廣的策略、渠道，招展宣傳推廣的時(shí)間和地域安排。 （五）、招展預(yù)算 展會的直接招展費(fèi)用主要包括： 1、招展人員費(fèi)用，包括招展工作人員的工資、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等。 2、招展宣傳推廣費(fèi)用。 3、代理費(fèi)用。 4、招展資料的編印和郵寄費(fèi)用。 5、招展公關(guān)費(fèi)用。 6、其他不可預(yù)見的費(fèi)用。 （六）、招展進(jìn)度計(jì)劃 在展會開幕前12個月，招展工作就要開始； 前9個月，招展宣傳推廣活動大規(guī)模實(shí)施； 前6個月，重點(diǎn)客戶拜訪工作基本結(jié)束； 前3個月，展會招展任務(wù)基本完成。 附：展位營銷辦法 （一）、關(guān)系營銷（辦展機(jī)構(gòu)、目標(biāo)參展商及展會服務(wù)商） （二）、合作營銷 合作營銷的合作伙伴主要有以下一些機(jī)構(gòu)和單位： 1、行業(yè)協(xié)會和商會； 2、國內(nèi)外著名展覽主辦機(jī)構(gòu)； 3、專業(yè)報(bào)刊； 4、國際組織； 5、各種招展代理； 6、行業(yè)知名企業(yè)； 7、國外同類展會； 8、外國駐華機(jī)構(gòu)； 9、政府有關(guān)部門； 10、網(wǎng)絡(luò)渠道（門戶網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)站）。 （三）、直復(fù)營銷 直復(fù)營銷方式包括：直接郵寄營銷、電話營銷、展會現(xiàn)場推廣、直接拜訪客戶以及其他媒體營銷等。 （四）、網(wǎng)絡(luò)營銷 1、自己建立展會專門網(wǎng)站； 2、在行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上營銷； 3、自己網(wǎng)站與行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站互聯(lián)。 （五）、公共關(guān)系營銷（新聞發(fā)布會、推介會等）