廣東燕京啤酒有限公司營銷管理培訓(xùn)生，廣東燕京啤酒有限公司三包車間驗(yàn)酒組員工2O16年年終述職總結(jié)報(bào)告

一、工作情況概述、工作目標(biāo)的完成情況二、工作態(tài)度、工作紀(jì)律等三、不足、努力方向

我是來看評論的

廣東燕京啤酒有限公司是由北京燕京啤酒集團(tuán)出資在廣東投資建設(shè)的啤酒生產(chǎn)銷售型企業(yè)。公司位于佛山市南海區(qū)松夏工業(yè)園，占地 500畝，現(xiàn)有員工3000多人，年生產(chǎn)能力達(dá)50萬噸。

請個專門的人吧，在網(wǎng)上也沒有辦法說得很清楚?，F(xiàn)在做業(yè)務(wù)的人越來越多，雪津，惠泉，青島這些怎么做，你也跟著走就是了。一般都是很傳統(tǒng)的東西，暫時(shí)沒人做出新的模式。順便說一句，寫營銷策略是要RMB的，估計(jì)不會有人專門免費(fèi)做一份給你的。

你是做燕京啤酒的嗎？？？

在這能遇到對單位了解的人解答，概率還是很低的，如果沒有認(rèn)識的內(nèi)部人問，還是直接投遞簡歷，爭取機(jī)會面試，當(dāng)面向招聘HR人員了解單位情況和待遇。崗位不同待遇也不一樣，同崗位工作經(jīng)驗(yàn)和技能高低待遇也有差別，所以別人也難解答你。去面試有條件接觸單位員工從側(cè)面進(jìn)行多做了解，印證下HR介紹的情況是否有水分。小的細(xì)節(jié)可能更有參考價(jià)值，比如員工住宿、吃飯、娛樂等日常方面的支出。

我不會~~~但還是要微笑~~~：）

目前應(yīng)用到“一瓶一碼”技術(shù)的產(chǎn)品主要是快消品居多，廣東燕京啤酒就有做這個。

二維條碼/二維碼（2-dimensional bar code）是用某種特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面（二維方向上）分布的黑白相間的圖形記錄數(shù)據(jù)符號信息的；在代碼編制上巧妙地利用構(gòu)成計(jì)算機(jī)內(nèi)部邏輯基礎(chǔ)的“0”、“1”比特流的概念，使用若干個與二進(jìn)制相對應(yīng)的幾何形體來表示文字?jǐn)?shù)值信息，通過圖象輸入設(shè)備或光電掃描設(shè)備自動識讀以實(shí)現(xiàn)信息自動處理：它具有條碼技術(shù)的一些共性：每種碼制有其特定的字符集；每個字符占有一定的寬度；具有一定的校驗(yàn)功能等。同時(shí)還具有對不同行的信息自動識別功能、及處理圖形旋轉(zhuǎn)變化點(diǎn)。需要給每一件商品分一個獨(dú)一無二的標(biāo)識。之后利用二維碼生成工具將標(biāo)識轉(zhuǎn)成圖片就可以

一物一碼具體應(yīng)用有一瓶一碼，一杯一碼，一罐一碼，一包一碼等等，正品科技一物一碼在啤酒上的應(yīng)用較為突出。

1、不要著急，很簡單2、兩種情況勞動者必須交違約金《競業(yè)保密協(xié)議》《培訓(xùn)協(xié)議》，你是屬于后者3、你需要請公司拿出由你個人使用的考察培訓(xùn)費(fèi)用合計(jì)的證據(jù)，比如住宿費(fèi)的原始憑證，然后合計(jì)除以12個月，每個月多少錢，然后你服務(wù)了多少個月減去多少錢，只支付你沒有盡到義務(wù)的幾個月，注意，賠償金不是公司說給多少就給多少，必須公司拿出證據(jù)，否則公司是敗訴的。

首先 我想先確定下 你有沒有簽合同 然后根據(jù)合同來解決 辭職的問題， 如果沒合同更好，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，勞動者在工作期間，單位沒有和勞動者簽署合同的 應(yīng)該發(fā)放雙倍工資。 如果有合同 ，就看有沒有 幫你辦理 相關(guān)的 社保.醫(yī)保 等 一系列的保險(xiǎn)。如果沒有 勞動著有權(quán)起訴 該單位。 在以上這兩種 情況 該協(xié)議無效。。 協(xié)議 本身是不句法律效應(yīng)，在有效合同的情況下，協(xié)議才能生效，

您好！如果《勞動合同》沒有到期，您也沒有違反單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，用人單位無故與您解除《勞動合同》的，您去人力資源和社會保障局勞動仲裁委員會申請勞動仲裁，勝算率100%。如果《勞動合同》正好到期，用人單位不與您續(xù)簽《勞動合同》或者《勞動合同》沒有到期。但是您有明顯違法用人單位規(guī)章制度的，用人單位與您解除《勞動合同》，您去人力資源和社會保障局勞動仲裁委員會申請勞動仲裁，勝算率0%。如果您主動辭職，或者沒有提前30天遞交辭呈的，您去人力資源和社會保障局勞動仲裁委員會申請勞動仲裁，主張索要違約金，勝算率也是0%。謝謝閱讀！

按照法律規(guī)定，用人單位對勞動者進(jìn)行了專項(xiàng)技能培訓(xùn)，并約定了服務(wù)期的，勞動者違反了服務(wù)期約定的，是要支付違約金的。

四川內(nèi)江市亨利達(dá)商貿(mào)部 市內(nèi) 主營產(chǎn)品或服務(wù)： 白酒，啤酒 主營行業(yè)： 劉歌新 先生(經(jīng)理) 地 址：四川 內(nèi)江 四川省內(nèi)江市市中區(qū)臨江小區(qū)南屏35號 電 話： 0832 2171418

轉(zhuǎn)載一篇文章提供參考： 白酒100%營銷戰(zhàn)略 每個營銷團(tuán)隊(duì)都有自己的營銷任務(wù)和目標(biāo)，為了完成營銷任務(wù)和目標(biāo)。經(jīng)銷商必須采取有效的方法，必須制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)術(shù)。由于戰(zhàn)術(shù)不是一成不變的，戰(zhàn)術(shù)（八部營銷策劃公司）本身就具有靈活性、速決性的特點(diǎn)。所以在制定營銷戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候必須經(jīng)過思考、計(jì)劃和檢討，才能精益求精，達(dá)到盡善盡美的境地。那么白酒營銷，如何制定穩(wěn)操勝券的戰(zhàn)術(shù)呢？ 一、因敵而戰(zhàn)——對什么敵人打什么仗 人們常說，“商場如戰(zhàn)場”，但事實(shí)上商場和戰(zhàn)場是完全不同的兩個概念。例如甲的產(chǎn)品在市場上占20%的份額，乙的產(chǎn)品完全可以占30%、40%甚至更多。這里所說的敵人，其實(shí)是把相對產(chǎn)品的競品比喻成的敵人而已。由于每個市場的競品是不一樣的，操作模式也不一樣。酒企可以根據(jù)每個市場競品的實(shí)際情況制定出不同的營銷戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)市場上競品的情況區(qū)分可以把市場歸納成兩種情況： 1、酒企在該區(qū)域市場至少會面對一個相對于自己產(chǎn)品的競品，其市場氛圍非常好，市場占有率和動銷也很好，對于這種市場不要被競品的強(qiáng)勢所嚇倒。其實(shí)（八部營銷策劃公司）這種市場才是“好市場”，因?yàn)檫@種市場有明確的目標(biāo)，只要對競品做好充分的市場調(diào)查，然后結(jié)合自身產(chǎn)品的...轉(zhuǎn)載一篇文章提供參考： 白酒100%營銷戰(zhàn)略 每個營銷團(tuán)隊(duì)都有自己的營銷任務(wù)和目標(biāo)，為了完成營銷任務(wù)和目標(biāo)。經(jīng)銷商必須采取有效的方法，必須制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)術(shù)。由于戰(zhàn)術(shù)不是一成不變的，戰(zhàn)術(shù)（八部營銷策劃公司）本身就具有靈活性、速決性的特點(diǎn)。所以在制定營銷戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候必須經(jīng)過思考、計(jì)劃和檢討，才能精益求精，達(dá)到盡善盡美的境地。那么白酒營銷，如何制定穩(wěn)操勝券的戰(zhàn)術(shù)呢？ 一、因敵而戰(zhàn)——對什么敵人打什么仗 人們常說，“商場如戰(zhàn)場”，但事實(shí)上商場和戰(zhàn)場是完全不同的兩個概念。例如甲的產(chǎn)品在市場上占20%的份額，乙的產(chǎn)品完全可以占30%、40%甚至更多。這里所說的敵人，其實(shí)是把相對產(chǎn)品的競品比喻成的敵人而已。由于每個市場的競品是不一樣的，操作模式也不一樣。酒企可以根據(jù)每個市場競品的實(shí)際情況制定出不同的營銷戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)市場上競品的情況區(qū)分可以把市場歸納成兩種情況： 1、酒企在該區(qū)域市場至少會面對一個相對于自己產(chǎn)品的競品，其市場氛圍非常好，市場占有率和動銷也很好，對于這種市場不要被競品的強(qiáng)勢所嚇倒。其實(shí)（八部營銷策劃公司）這種市場才是“好市場”，因?yàn)檫@種市場有明確的目標(biāo)，只要對競品做好充分的市場調(diào)查，然后結(jié)合自身產(chǎn)品的具體情況制定合理的戰(zhàn)術(shù)，打壓競品的強(qiáng)勢，自己的產(chǎn)品就成了該市場的強(qiáng)勢品牌，對于這種市場營銷戰(zhàn)術(shù)的制定重在“狠”、“快”、“搶”。 例如：某品牌在該區(qū)域市場60元/瓶產(chǎn)品的市場氛圍、鋪貨率、產(chǎn)品動銷都很好。說明該市認(rèn)可60元/瓶的價(jià)格，該品牌產(chǎn)品在市場上鋪貨率高，產(chǎn)品動銷好，但一般該產(chǎn)品的渠道利潤透明，渠道推力不足。結(jié)合競品的情況研發(fā)出60元/瓶的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)高于競品的渠道利潤，采取“高舉高打”的營銷戰(zhàn)術(shù)。 2、在該市場，相對于自己的產(chǎn)品沒有一個強(qiáng)勢的品牌，每個產(chǎn)品都有一點(diǎn)市場氛圍和銷量，但是銷量都不大。面對這種市場制定的營銷戰(zhàn)術(shù)是：廣宣+拉力+情感銷售。因?yàn)閷τ谶@種市場，每個老的品牌賣的都不是很好，就是加大力度去做渠道促銷壓貨，終端店由于害怕產(chǎn)品賣不出去壓貨，所以不愿多壓貨。在這種情況下酒企需要把工作做到客戶心里去，讓他們非賣我們的產(chǎn)品不可，否則讓他們感 到難為情。 二、因地而戰(zhàn)——在什么地點(diǎn)打什么仗 由于每個區(qū)域市場的地形是不一樣的，有的是平原，有的是丘陵和山區(qū)，就是（八部營銷策劃公司）在同一個城市，有的區(qū)是老城區(qū)人口密集，經(jīng)濟(jì)落后，消費(fèi)水平低，有的區(qū)是新型城區(qū)，現(xiàn)代化公司和企業(yè)云集，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平高。 例如：平原地區(qū)的每個村鎮(zhèn)的居民居住是集中的，先通過市場調(diào)查，走訪村里的居民來了解哪家店的老板人緣比較好，生意比較好。然后在市場運(yùn)作的時(shí)候就把那家店作為我們的真正客戶來培養(yǎng)。由于每個村鎮(zhèn)的大小不一樣，對核心終端的培養(yǎng)需要根據(jù)實(shí)際情況來定。 三、因時(shí)而戰(zhàn)——在什么時(shí)間打什么仗 人的一生在每個年齡段都有其最應(yīng)該做的事情，但往往過了那個年齡段才會知道。其實(shí)市場運(yùn)作也是一樣的，每個時(shí)間段都有其最應(yīng)該做的事情，如：淡季前的壓倉，淡季市場基礎(chǔ)的運(yùn)作，旺季前的壓倉，春節(jié)前的壓倉。就像（八部營銷策劃公司）古語說的“流水不爭先”，這句話的意思是說，你看河里的水慢慢的流啊，而不去爭先后，而是一點(diǎn)一滴地積蓄力量，等有了力量還在乎什么先后啊。 其實(shí)市場運(yùn)作也是一樣的，在淡季（八部營銷策劃公司）的時(shí)候沒有作好市場基礎(chǔ)，沒有真正的核心客戶，即使是到了旺季也是不會有太大的銷量，所以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)在每個季節(jié)都要做相應(yīng)的調(diào)整。 例如：在夏季，白酒營銷的工作重點(diǎn)應(yīng)放在渠道管理和終端建設(shè)上。 關(guān)于渠道建設(shè)，選客戶最重要，選擇的原則是“寧缺勿爛”，首先選擇與公司價(jià)值觀相投的客戶。這樣便于以后的市場操作有共同觀念，比如對低檔產(chǎn)品放棄高利潤，選擇做大市場容量走銷量，而對中高檔產(chǎn)品給足渠道利潤渠道營銷。渠道建設(shè)方面選擇，金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)推行“低重心營銷策略”，在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也確?！百u得動”。 終端“買得到”要求，一方面加強(qiáng)直控終端建設(shè)。比如一個縣城內(nèi)酒店和零售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率，這是一個硬指標(biāo)，有消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)的作用，也就是（八部營銷策劃公司）常說的樣板作用，它能夠有效拉動周邊市場，抓住周圍地區(qū)消費(fèi)者購買的選擇方向；另一方面在必要的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要選擇密集的可控批發(fā)客戶，因?yàn)樵谕粎^(qū)域是不適合選擇多個客戶的，但是根據(jù)需要可以在同一區(qū)域選擇不同類型的批發(fā)客戶，一個做流通渠道，一個做酒店渠道，多數(shù)情況下兩者都不會太專業(yè)，相互之間會有重疊，這就要求用不同瓶型的產(chǎn)品 ，不同的價(jià)格，不同的銷售返利政策來區(qū)別對待控制，以此來追求“市場效益最大化”。 終端“賣得動”是做銷售工作的終極工作目標(biāo)。所以要有不斷變化渠道推力和消費(fèi)者拉力。原則是：淡季側(cè)重消費(fèi)者，旺季側(cè)重渠道。道理很簡單，淡季工作重點(diǎn)是整合市場，客戶不適合可以溝通，培養(yǎng)甚至替換，但是在這個過程中，丟掉了消費(fèi)者就等于丟掉了根本。所以在淡季的市場策略應(yīng)該是（八部營銷策劃公司）抓消費(fèi)者沖動購買機(jī)會，培養(yǎng)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，給消費(fèi)者足夠的購買理由，用不斷變換的新穎促銷品去吸引消費(fèi)者購買，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體。 中秋壓貨，春節(jié)壓貨，對于白酒營銷而言是完成年銷售任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，在這個時(shí)期要抓住“機(jī)會成本”才能收獲真精彩。 四、因己而戰(zhàn)——有什么條件打什么仗 “有什么條件打什么仗”所說的條件包括品牌的成熟度、時(shí)間拐點(diǎn)、車輛、人員、網(wǎng)絡(luò)，客情等多方面的因素，同時(shí)在制定營銷戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候也要參照競品的情況，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及白酒市場競爭的加劇，營銷模式的同質(zhì)化。營銷思路和戰(zhàn)術(shù)有時(shí)會被競爭對手跟進(jìn)和模仿，但執(zhí)行力是無法跟進(jìn)和模仿的。好的戰(zhàn)術(shù)必須要有好的制度、人才、執(zhí)行力去支撐。沒有制度、人才、執(zhí)行力支撐的戰(zhàn)術(shù)，再好也只能是一個“美麗故事”。 八部營銷認(rèn)為掌握以上四大策略，白酒營銷就穩(wěn)操勝券。