豐聯(lián)酒業(yè)競品公司信息，百分?jǐn)?shù)和分?jǐn)?shù)的意義有什么不同

豐聯(lián)

百分之70等于0.7等于十分之7，自己想去吧

應(yīng)該有三家吧? 一個在豐聯(lián)廣場 一個在東方廣場 光華路也有一家...

3家

不知道.

豐聯(lián)白酒是聯(lián)想控股旗下的一個公司，是2012年成立的，成立之后收購了四家酒企業(yè)，具體哪四家你可以百度下

你好！是不是華聯(lián)輝僅代表個人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

朝陽區(qū)面積太大了,玩的地方有很多,旅游的地方比如說朝陽公園,團(tuán)結(jié)湖公園,可逛的地方,比如說大型商場,藍(lán)島,燕沙,太平洋百貨,豐聯(lián)廣場等等,還有一些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的地方,比如雅秀,秀水市場,女人街,到周末還有潘家園的舊貨市場,晚上,還有三里屯的酒吧街,巴那那,高速,等迪廳可玩,還有錢柜,麥樂迪等KTV

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一、競爭對手信息收集要求 　　1、競爭對手政策和價格 　　·及時性:對于競爭對手的年度銷售政策和最新出臺的政策和價格變動，要求每個分公司業(yè)務(wù)人員在第一時間將政策原件和價格或政策和價格調(diào)整的原件(或核心內(nèi)容)反饋到分公司產(chǎn)品經(jīng)理和總部信息管理人員，以保證反饋的快速性，從而才能保證總部決策的及時性。 　　·準(zhǔn)確性:對反饋的政策和價格信息，如果無法以原件的形式反饋，則其核心內(nèi)容不能有任何偏差，否則會直接影響決策的準(zhǔn)確性。 　　·連續(xù)性:主要指對競爭對手政策和價格變動的渠道和終端跟進(jìn)，這樣一方面可以判斷競爭對手動態(tài)的真實(shí)意圖，另一方面也可以給總部的決策進(jìn)行反饋。 　　2、競爭對手產(chǎn)品和促銷 　　·規(guī)范性:pop或單張，要求每份pop或單張上都要注明產(chǎn)品的掛牌價、成交價、上市時間、收集時間和商場名。報表的填寫要按照固定的格式和要求填寫規(guī)范，同時按照規(guī)定的時間反饋回總部。 　　·連續(xù)性:新品跟蹤和促銷信息的跟進(jìn)要求連續(xù)性，這樣才能對競爭對手的行為有一個較為準(zhǔn)確、完整的認(rèn)識。 　　·準(zhǔn)確性:對于所有的信息都要求準(zhǔn)確無誤。 　　二、信息收集途徑 　　分公司業(yè)務(wù)人員可以從很多途徑收集信息，但主要可以從以下四方面收集: 　　收集途徑之一一—經(jīng)銷商 　　一般而言，經(jīng)銷商是競品信息的主要收集途徑。分公司業(yè)務(wù)人員要通過下列方式收集經(jīng)銷商經(jīng)銷的競品信息:一是分公司業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商建立良好的客情關(guān)系，在與客戶的日常溝通中，通過技巧性的詢問方式(例如詢問其最近的資金周轉(zhuǎn)情況等)來發(fā)現(xiàn)競品的信息;二是通過終端競品的反常表現(xiàn)或競品導(dǎo)購員發(fā)現(xiàn)這些信息;然后設(shè)法從經(jīng)銷商那兒獲得信息。

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應(yīng)該掌握哪些行業(yè)知識和技巧？一、基礎(chǔ)知識入門關(guān)1.藥物的基本知識包括藥品的概念，藥理作用，所屬分類，藥品的商品名，通用名，化學(xué)分子式，相同療效幾種常見的競品，用法用量，藥物的劑型，聯(lián)合用藥，藥品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、保存的基本要求。2.簡單的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識藥物所在科室的常見病，臨床表現(xiàn)，治療方法，用藥相關(guān)知識，聯(lián)合用藥的利與弊，基礎(chǔ)解剖學(xué)知識，血常規(guī)/尿常規(guī)等基本報告單要看懂。3. 基本的銷售知識和市場營銷理論醫(yī)藥代表的本質(zhì)是醫(yī)藥銷售，藥品的銷售是商品銷售的一個分支，銷售的5W2H理論、銷售溝通技巧、項目七要素、拓展新客戶的理論等。（知藥客里面的知藥學(xué)院有非常詳細(xì)的實(shí)戰(zhàn)講解）4.醫(yī)藥代表相關(guān)的行業(yè)術(shù)語大包、小包、代理商、醫(yī)院、藥劑科、藥品扣率、渠道配送、商業(yè)公司、終端、串貨、飛貨、壓貨、兩票制、分級診療、一致性評價、中標(biāo)價、增值稅與醫(yī)院等級……進(jìn)入藥代圈，留心行業(yè)大佬是如何闡述這些概念的，百X一下，你就知道，防止一臉懵逼。5. 相關(guān)的法規(guī)和法律知識《醫(yī)療用毒性藥品管理辦法》、《藥品行政保護(hù)條列》等。了解下法律相關(guān)的名字即可，有需要的時候再去查詢。作為商品流通的藥品，也要服從國家各項法律的約束，藥品法的相關(guān)條款也應(yīng)當(dāng)了解一下。二、軟技能入門關(guān)1. 不放棄的信念和能做好的自信2. 強(qiáng)溝通能力與親和力3. 搜集和掌握信息做醫(yī)藥代表，要學(xué)會耳聽六路眼觀八方，能夠利用各種渠道和消息去搜集和掌握與自己有關(guān)、有用的信息，將信息利用好，能對癥下藥、一針見血。搜集產(chǎn)品信息、科室信息、客戶信息、企業(yè)信息、競品信息以及行業(yè)內(nèi)大大小小的信息，掌握信息，是一種技能。往高階升一下可以鍛煉自己的市場分析能力。4. 執(zhí)行力和邏輯思維執(zhí)行力很關(guān)鍵，醫(yī)藥代表的行動也很明確，就是要撬動醫(yī)生進(jìn)行處方，提高自己的藥品的銷量?！皩W(xué)術(shù)型”傳遞產(chǎn)品價值肯定是比頻繁刷臉賣藥更有技巧，頭腦靈活、思維多變、專業(yè)知識豐富的代表是有邏輯性思維判斷力的代表，懂得自己去總結(jié)這些技巧。三、硬核技能入門關(guān)1.英語聽說讀寫2.開展高質(zhì)量的科會3.客戶管理以及大客戶把握能力關(guān)于藥代的收入？整體行業(yè)情況來看，剛?cè)腴T的醫(yī)藥代表平均薪資水平在8K左右，外企及其一些國企的醫(yī)藥代表底薪+補(bǔ)貼+獎金一個月能有一萬左右的收入，醫(yī)藥代表目前還是偏專業(yè)性的銷售性質(zhì)，多勞多得，如果你勤勉能快速掌握技巧，相信月薪過萬不是問題。醫(yī)藥代表學(xué)習(xí)提升學(xué)習(xí)工具？有興趣可以了解一下知藥客APP，其打造了一系列醫(yī)藥代表培訓(xùn)課程，由資深行業(yè)大咖帶你職業(yè)入門、提升、突破，還有醫(yī)藥大佬解答你的種種疑問哈~除此之外知藥客還有行業(yè)資訊全匯總，讓你更全方位了解醫(yī)藥圈發(fā)生的大事件學(xué)術(shù)工具還有知藥客的查詢工具來幫忙，藥品詳細(xì)說明、科室用藥、指南文獻(xiàn)、一致性評價、中標(biāo)價、醫(yī)保等等都可以。知藥客，醫(yī)藥代表平臺，歡迎你來玩

首先告訴你，不管是學(xué)什么的，都可以跑藥?，F(xiàn)在的很多大區(qū) 地區(qū)經(jīng)理都不是學(xué)藥的，一樣都能做好醫(yī)藥銷售。其實(shí)不管是賣什么的，都是銷售，道理都一樣，大同小異而已。我們普通人說的做藥就是臨床上的醫(yī)藥代表，就是把廠家的藥往醫(yī)院賣，客戶是醫(yī)生，讓醫(yī)生給你形成處方，達(dá)到銷售目的。 其實(shí)跟醫(yī)生搞好關(guān)系就行，另外藥品的規(guī)格、適應(yīng)癥、禁忌癥，這個普通老百姓都知道，相信你一定沒問題吧。然后心態(tài)要好，因?yàn)榭赡懿皇撬嗅t(yī)生都會認(rèn)可你，認(rèn)可你的藥，那就需要你做到百折不撓的精神

視頻我沒有，不過我有一篇專門為你量身定制的文章推薦給你，建議你仔細(xì)閱讀學(xué)習(xí)一下?！　　蛾P(guān)于怎樣做好4S店汽車銷售管理工作》　　現(xiàn)今我國人民消費(fèi)水平飛速提高，汽車更是飛入千家萬戶。那么4S店如何做好汽車銷售管理工作呢?！　∫唬浩囦N售無計劃　　汽車銷售管理工作的基本法則是，制定汽車銷售管理計劃和按計劃汽車銷售。汽車銷售管理計劃治理既包括如何制定一個切實(shí)可行的汽車銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。詳細(xì)內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的汽車銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實(shí)詳細(xì)執(zhí)行職員、職責(zé)和時間。然而，很多企業(yè)在汽車銷售管理計劃的治理上存在一些題目。如無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃；汽車銷售目標(biāo)不是建立在正確掌握市場機(jī)會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；汽車銷售管理計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計劃無法詳細(xì)落實(shí)；各分公司的汽車銷售管理計劃是分公司與公司總部討價還價的結(jié)果；公司治理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；很多企業(yè)汽車銷售管理計劃的各項工作內(nèi)容，也從未詳細(xì)地量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定詳細(xì)的汽車銷售流動方案，甚至，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己汽車銷售方案等。因?yàn)闆]有明確的市場開發(fā)計劃，結(jié)果，企業(yè)的汽車銷售管理工作失去了目標(biāo)，各種汽車銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、職員不落實(shí)、汽車銷售流動無空間和時間概念，也無汽車銷售過程監(jiān)控和效果檢修措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)的汽車銷售管理工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流?！　《簶I(yè)務(wù)員治理失控　　“只要結(jié)果，無論過程”，分歧錯誤業(yè)務(wù)員的汽車銷售步履進(jìn)行監(jiān)視和控制，這是企業(yè)普遍存在的題目。很多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的步履治理非常粗放：對業(yè)務(wù)員公布一個業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。由此，而造成一系列題目：業(yè)務(wù)員步履無計劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的步履，從而使汽車銷售管理計劃無實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的汽車銷售流動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，汽車銷售用度高；業(yè)務(wù)員的汽車銷售水平不進(jìn)步，業(yè)務(wù)員步隊建設(shè)不力等?！　∪嚎蛻糁卫泶肿尽　∑髽I(yè)對客戶治理有方，客戶就會有汽車銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力汽車銷售產(chǎn)品；治理不善，就會導(dǎo)致汽車銷售風(fēng)險。然而，很多企業(yè)對客房沒有進(jìn)行有效的治理，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動客戶的汽車銷售熱情，也無法有效地控制汽車銷售風(fēng)險。目前，汽車銷售過程中普遍存在的題目，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶治理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果?！　∷模盒畔⒎答伈睢　⌒畔⑹瞧髽I(yè)決議計劃的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決議計劃有著重要的意義，另一方面，汽車銷售流動中存在的題目，也要迅速向上級講演，以便治理層及時做出對策。然而，很多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)講演體系，未及時地收集和反饋信息?！　I(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是汽車銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，汽車銷售額不重要，重要的是市場信息。由于汽車銷售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義；有意義的是市場信息，由于它決定著企業(yè)明天的汽車銷售業(yè)績、明天的市場。然而，很多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)講演系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息。　　企業(yè)汽車銷售管理工作出了題目并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷流動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目，并在治理上做出及時的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。　　為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實(shí)？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴(yán)峻題目長期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊沿，無力回天！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷治理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控治理，尤其是無及時的軌制性的治理反饋?！　∥澹簶I(yè)績無考核　　很多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的汽車銷售業(yè)績按期進(jìn)行考核。企業(yè)對汽車銷售職員按期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員汽車銷售結(jié)果，如汽車銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的汽車銷售步履，如傾銷員天天均勻造訪次數(shù)、每次訪問所用時間、天天汽車銷售訪問的均勻收入、每次訪問的均勻用度、每百次訪問均勻得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、傾銷員的用度在總汽車銷售額所占的比重等；對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定汽車銷售職員報酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面臨業(yè)務(wù)員的業(yè)績進(jìn)行檢討和分析，可以匡助業(yè)務(wù)員提高。汽車銷售治理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的汽車銷售能力，業(yè)務(wù)員不提高，就不會進(jìn)步汽車銷售業(yè)績。　　六：軌制不完善　　很多企業(yè)無系統(tǒng)配套的汽車銷售治理軌制和與各項汽車銷售治理軌制相匹配的汽車銷售治理政策一個企業(yè)的汽車銷售管理工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業(yè)的汽車銷售治理軌制上要沒有顯著的缺陷和漏掉，汽車銷售治理軌制系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的汽車銷售治理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違背企業(yè)劃定，給企業(yè)造成重大損失的汽車銷售職員，從軌制上制定了嚴(yán)肅的處罰劃定，但實(shí)際上，這些處罰劃定無法實(shí)施，由于企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套軌制，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)職員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無法對其進(jìn)行懲處?！　×级嗥髽I(yè)的汽車銷售治理軌制不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在軌制上做出劃定；對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏軌制上的獎勵劃定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰軌制；該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實(shí)際執(zhí)行?！　〗⒁惶淄晟频钠囦N售治理體系　　實(shí)踐說明，無治理汽車銷售，已成為制約企業(yè)汽車銷售管理工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品汽車銷售管理工作，企業(yè)必需建立一套完善的汽車銷售治理體系?！　?．汽車銷售管理計劃治理。其核心內(nèi)容是汽車銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。汽車銷售方式和時間進(jìn)度，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢修目標(biāo)的公道性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)題目可以及時調(diào)整。公道的、量力而行的汽車銷售管理計劃，在實(shí)施過程既能夠反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會，同時也是嚴(yán)格治理，確保汽車銷售管理工作效率、工作力度的樞紐?！　?．業(yè)務(wù)員步履過程治理。其核心內(nèi)容是圍繞汽車銷售管理工作的主要工作，治理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的步履，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月汽車銷售管理計劃、月步履計劃和周步履計劃、逐日汽車銷售講演、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、活動汽車銷售猜測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作講演、周定點(diǎn)造訪路線、市場登記處講演等?！　?．客戶治理?？蛻糁卫淼暮诵娜蝿?wù)是熱情治理和市場風(fēng)險治理，調(diào)動客戶熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠(yuǎn)景；市場風(fēng)險治理的樞紐是客戶的信用、能力和市場價格控制。治理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。　　4．結(jié)果治理。業(yè)務(wù)員步履結(jié)果治理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：汽車銷售量和回款情況、汽車銷售講演系統(tǒng)執(zhí)行情況、汽車銷售用度控制情況、聽從治理情況、市場策劃情況、提高情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

可以從以下幾個方面找原因：1、市場推廣：廣告投放的渠道有問題，信息到達(dá)率不高，你的目標(biāo)客戶并沒有看到你廣告。廣告內(nèi)容不清晰，信息傳遞模糊，沒法抓住客戶的心，讓客戶產(chǎn)生打電話詢問、到店看車的欲望。2、銷售接待：跨品牌競爭：客戶到店后，銷售接待水平不高，沒法在競品車型的橫向比較中，說服客戶購買。也可能競品的促銷策略更優(yōu)惠。同品牌競爭：促銷策略、價格可能存在問題，同品牌的競爭對手搶走了客戶。3、大環(huán)境看看是否當(dāng)?shù)氐钠渌?jīng)銷商，都存在銷量不高的問題，這也許是當(dāng)?shù)氐拇蟓h(huán)境不好、購買力不強(qiáng)造成的。臨近城市的競爭者：獲取周邊城市的經(jīng)銷商，在營銷策略上更加有競爭力，搶走了當(dāng)?shù)氐目蛻簟?/div>