我叫戴煒，十八年招商與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)落地經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題拆解下，其實(shí)就是招商經(jīng)理如何建立信任感，如何成交客戶(hù)兩個(gè)塊面如何建立信任感？1、系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)方案打造招商手冊(cè)，ppt這些，如果都沒(méi)有，不全，或者做的很簡(jiǎn)陋，請(qǐng)問(wèn)客戶(hù)怎么信任2、盈利樣板展示招商是盈利復(fù)制，別人過(guò)來(lái)參觀洽談，看的就是你的盈利樣板，是否標(biāo)準(zhǔn)化，是否有吸引力，好的樣板展示，可以大大增加信任感3、總部道場(chǎng)化包裝如果有公司，工廠之類(lèi)的要參觀，有沒(méi)有設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)流程，有沒(méi)有系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)物料展示4、團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化著裝，表達(dá)這些都要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，接待，與談判要細(xì)致，不要出紕漏如何成交客戶(hù)？幾個(gè)核心要素1、設(shè)計(jì)讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的成交政策：大方案套小方案，10萬(wàn)展示100萬(wàn)價(jià)值2、設(shè)計(jì)讓客戶(hù)消除顧慮的支持幫扶：各種賺錢(qián)支持與保障，各種運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售指導(dǎo)3、一對(duì)一談判必須提前擬定標(biāo)準(zhǔn)化談判流程4、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行到位這個(gè)比較復(fù)雜，看你是傳統(tǒng)招商成交，是會(huì)銷(xiāo)成交傳統(tǒng)招商會(huì)議成交，是臺(tái)上講解——臺(tái)下促單——臺(tái)上簽約，這個(gè)講究的是臺(tái)上臺(tái)下配合，及現(xiàn)場(chǎng)攻單標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)銷(xiāo)式成交，那就看場(chǎng)控，氛圍，和臺(tái)上銷(xiāo)講的水平了，“認(rèn)可的請(qǐng)舉手，舉手的請(qǐng)上臺(tái)”這些，就不詳細(xì)闡述了總之，要提高效率，首先要提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗素養(yǎng)個(gè)人的話(huà)要多學(xué)習(xí)多練習(xí)如果問(wèn)問(wèn)題的是老板，那就想辦法請(qǐng)高手，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行特訓(xùn)。
招商經(jīng)理如何讓企業(yè)家信服自己公司的賺錢(qián)方式，并說(shuō)服對(duì)方過(guò)來(lái)投資加盟？
我叫戴煒，十八年招商與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)落地經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題拆解下，其實(shí)就是招商經(jīng)理如何建立信任感，如何成交客戶(hù)兩個(gè)塊面如何建立信任感？1、系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)方案打造招商手冊(cè)，ppt這些，如果都沒(méi)有，不全，或者做的很簡(jiǎn)陋，請(qǐng)問(wèn)客戶(hù)怎么信任2、盈利樣板展示招商是盈利復(fù)制，別人過(guò)來(lái)參觀洽談，看的就是你的盈利樣板，是否標(biāo)準(zhǔn)化，是否有吸引力，好的樣板展示，可以大大增加信任感3、總部道場(chǎng)化包裝如果有公司，工廠之類(lèi)的要參觀，有沒(méi)有設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)流程，有沒(méi)有系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)物料展示4、團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化著裝，表達(dá)這些都要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，接待，與談判要細(xì)致，不要出紕漏如何成交客戶(hù)？幾個(gè)核心要素1、設(shè)計(jì)讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的成交政策：大方案套小方案，10萬(wàn)展示100萬(wàn)價(jià)值2、設(shè)計(jì)讓客戶(hù)消除顧慮的支持幫扶：各種賺錢(qián)支持與保障，各種運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售指導(dǎo)3、一對(duì)一談判必須提前擬定標(biāo)準(zhǔn)化談判流程4、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行到位這個(gè)比較復(fù)雜，看你是傳統(tǒng)招商成交，還是會(huì)銷(xiāo)成交傳統(tǒng)招商會(huì)議成交，是臺(tái)上講解——臺(tái)下促單——臺(tái)上簽約，這個(gè)講究的是臺(tái)上臺(tái)下配合，及現(xiàn)場(chǎng)攻單標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)銷(xiāo)式成交，那就看場(chǎng)控，氛圍，和臺(tái)上銷(xiāo)講的水平了，“認(rèn)可的請(qǐng)舉手，舉手的請(qǐng)上臺(tái)”這些，就不詳細(xì)闡述了總之，要提高效率，首先要提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗素養(yǎng)個(gè)人的話(huà)要多學(xué)習(xí)多練習(xí)如果問(wèn)問(wèn)題的是老板，那就想辦法請(qǐng)高手，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行特訓(xùn)。
辭職準(zhǔn)備干銷(xiāo)售。兩個(gè)選擇，一是餐飲招商，電銷(xiāo)網(wǎng)銷(xiāo)為主，二是汽車(chē)4S店銷(xiāo)售，怎么選？
謝邀！這不是簡(jiǎn)單選的問(wèn)題，否則拋硬幣就可以決定了。行業(yè)選擇需要什么？1、個(gè)人基礎(chǔ)和特點(diǎn)所謂因地制宜，一個(gè)人的基礎(chǔ)和特點(diǎn)是職業(yè)發(fā)展的主要限制，就好像一個(gè)人找工作，一般情況下，如果各方面差異不大，往往會(huì)優(yōu)先選擇離家近的工作，也就是說(shuō)，你已經(jīng)確定的東西，是職業(yè)選擇的壁壘。舉個(gè)例子：小王性格外向，特別好動(dòng)，總是喜歡出去走走什么的，電銷(xiāo)網(wǎng)銷(xiāo)這種在辦公室工作為主的事情，他會(huì)感到不舒服，也不能充分發(fā)揮他的長(zhǎng)處。
再比如，小李屬于文科出身，對(duì)于汽車(chē)一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，看到那些名詞和數(shù)據(jù)就頭大，如果做汽車(chē)銷(xiāo)售，他可能總也在產(chǎn)品方面過(guò)不了關(guān)，更不要說(shuō)延伸到更深層次的汽車(chē)相關(guān)的技術(shù)原理等了。了解自己的基礎(chǔ)和特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)人性格、愛(ài)好等進(jìn)行客觀分析就明白了確定行業(yè)的邊界?？赡苡信笥褧?huì)說(shuō)，為了工作和事業(yè)，我會(huì)讓自己改變。其實(shí)，江山易改本性難移，改變說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)很可能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，白白荒廢了時(shí)間。
另外，天生我材必有用，任何一種基礎(chǔ)和特點(diǎn)一定有其長(zhǎng)處，也能夠找到對(duì)于工作的適應(yīng)性，把個(gè)性發(fā)揮到極致和強(qiáng)迫自己做另外一個(gè)人，哪個(gè)更好呢？2、個(gè)人定位和目標(biāo)每個(gè)人從事一份職業(yè)和一個(gè)行業(yè)的初衷都不同，有人因?yàn)橄矚g、有人因?yàn)橘嶅X(qián)、有人因?yàn)榄h(huán)境，也有人就是一種偶然。銷(xiāo)售是一個(gè)需要很強(qiáng)目標(biāo)感和主動(dòng)性的工作，目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向是核心，那么題主對(duì)自己的定位和職業(yè)目標(biāo)是如何考慮的，只有能夠吻合自己的定位與目標(biāo)的行業(yè)，才值得去做，否則，無(wú)論怎么努力都與自己的要求相背離的話(huà)，南轅北轍，努力奮斗的動(dòng)力一定會(huì)衰竭。
3、個(gè)人能力和職業(yè)規(guī)劃（1）在銷(xiāo)售工作中，個(gè)人能力是業(yè)績(jī)提升的主導(dǎo)因素，同樣的產(chǎn)品、同樣的公司，總有人不斷突破，也有人總是墊底兒。具備強(qiáng)悍能力的銷(xiāo)售人員會(huì)選擇更有挑戰(zhàn)性的行業(yè)去做，因?yàn)槌虽N(xiāo)售獲得的經(jīng)濟(jì)回報(bào)之外，挑戰(zhàn)性帶來(lái)的成就感更讓人著迷。（2）能力之外，很重要的一個(gè)因素是職業(yè)規(guī)劃。我看到很多例子，能力非常好的人，因?yàn)橐?guī)劃問(wèn)題，走了很多彎路，然后職業(yè)生涯荒廢了很多時(shí)間。
就題主的問(wèn)題而言，職業(yè)目標(biāo)是按照近期、中期和長(zhǎng)期來(lái)分析確定的，大多數(shù)情況下，我們職業(yè)生涯中并不會(huì)只有一個(gè)行業(yè)或者一種工作，而是根據(jù)個(gè)人目標(biāo)來(lái)確定職業(yè)發(fā)展線(xiàn)路的，您的職業(yè)規(guī)劃是怎么樣的呢？不要期待職業(yè)選擇能夠一步到位一勞永逸，它是一個(gè)漸進(jìn)的、逐步的，而且持續(xù)調(diào)整的過(guò)程，而且一定是越來(lái)越好，但不排除其中會(huì)出現(xiàn)糾結(jié)和反復(fù)。
4、行業(yè)本身的前景是最后才考慮的問(wèn)題很多人沒(méi)辦法理解這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄儼淹獠恳蛩貙?duì)個(gè)人發(fā)展的影響擴(kuò)大了，而把個(gè)人基礎(chǔ)、能力和努力帶來(lái)的因素縮小甚至忽略了。（1）有前景的行業(yè)，一定是人人都有前景嗎？顯然不是，即使非常熱門(mén)的行業(yè)，每天也有公司倒閉，也有人員離開(kāi)。同樣，前景是一種趨勢(shì)，它帶來(lái)的具體影響無(wú)法估量和預(yù)測(cè)，只能走走看。
比如，曾經(jīng)的小靈通火遍全國(guó)的時(shí)候，誰(shuí)都認(rèn)為是趨勢(shì)，然后快速的銷(xiāo)聲匿跡了。（2）趨勢(shì)，即使是顛覆性的趨勢(shì)，也是以原有的基礎(chǔ)為起點(diǎn)，而不是從天而降的這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常講的痛點(diǎn)說(shuō)，所以不管做什么，都有它的行業(yè)趨勢(shì)，即使消亡的行業(yè)，最后也是轉(zhuǎn)型向更新的方向，個(gè)人尤其如此，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)小靈通消亡了，然后曾經(jīng)的銷(xiāo)售人員都失業(yè)無(wú)法再就業(yè)了。
（3）別想著一步到位一方面，到位的狀態(tài)是積累的結(jié)果，不是一開(kāi)始就能夠有的，這是自然規(guī)律，另一方面，行業(yè)更替、產(chǎn)品迭代、思維升級(jí)都是漸進(jìn)的過(guò)程，每個(gè)人都身在其中，這就是新陳代謝，也是自然規(guī)律。選擇一個(gè)公司、一個(gè)行業(yè)、一種產(chǎn)品都不是歸宿和終點(diǎn)，而是起點(diǎn)和驛站，我們要做的就是透過(guò)這些去發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，掌握規(guī)律，獲得成效，然后在迭代的風(fēng)口來(lái)臨的時(shí)候，隨風(fēng)起舞、切換系統(tǒng)、嫁接資源，讓自己的能力最大化的發(fā)揮，也讓自己獲得利益最大化，當(dāng)然，最大化永遠(yuǎn)都是相對(duì)的。