白酒串貨如何杜絕，為防止串貨將商品外包裝都打上出產(chǎn)地標識

雖說打上銷售地標示有一定程度避免，但是可以刮掉的

你好！這個需要一個系統(tǒng)的解決方案，我們多年為酒，煙草行業(yè)提供防止串貨的解決方案我的回答你還滿意嗎~~

首先你要具備一定的代理條件,如資金.場地.銷售能力等等,然后和廠家或總代理簽代理協(xié)議;怎樣防止串貨較容易,發(fā)給各經(jīng)銷商的貨物在外包的裝上或內(nèi)包裝上有不同的編號,如:有其他編號的貨物在你范圍出現(xiàn)說明該經(jīng)銷商串貨,立即向廠家或總代理反映,并向串貨經(jīng)銷商索賠,廠家或總代理也將制裁串貨經(jīng)銷商;簽代理協(xié)議非常重要.銷售任務.銷售價格.運輸補貼.廣告宣傳的支持,商場入場費的支付

同問。。。

不是，就是煎藥之后喝藥的時候先喝一點白酒，一般這樣的白酒都要溫一溫熱的。喝了酒之后酒馬上喝藥。就是這樣再說酒煎也就是取酒的性子上行，還不如送服?，F(xiàn)在都沒有酒煎了，都改送服了。別不調(diào)查就說別人胡說。會搞笑的

1.白酒、食品、重要的是先考察白酒廠相關合法有效的手續(xù)（白酒生產(chǎn)許可證、食品衛(wèi)生證、稅務證、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照等）。 2.考察該廠白酒的來源，有無生產(chǎn)窖池、釀造車間、酒曲、窖泥、糧食、釀酒工人等 3.考察質(zhì)檢中心，有無國家規(guī)定的相關設施（化驗室、操作臺、色譜儀、品酒室等） 4、考察灌裝車間，是否國家規(guī)定的綠色、環(huán)保、全封閉的現(xiàn)代化生產(chǎn)線 5、考察生產(chǎn)能力和儲存能力，有多少窖池，多少酒壇、多少酒庫 6、區(qū)域壟斷+價格壟斷，許多品牌在市場上很快消失，其擔訂曹寡丨干查吮腸經(jīng)原因除了酒本身的質(zhì)量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價傾銷和價格透明度太高。為了杜絕這種事故的發(fā)生，實行區(qū)域獨家代理 ，周邊市場品牌不能重復，經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營。其次，一般經(jīng)銷商電話咨詢廠家價格時，廠家只能告訴產(chǎn)品的建議零售價，出廠價只有簽約客戶才有知曉權。只有這樣才能有力保證每個經(jīng)銷商的絕對利益。 7、白酒口感、經(jīng)銷商可以提供當?shù)乜诟幸髲S家專門調(diào)制（口感不對路、有你好受） 9、最后一條是：甲乙雙方必須公正、公平、公等。只有雙方有利可圖，合作才會越來越好！

作為新手接觸白酒行業(yè)的話應該注意： 1. ①白酒生產(chǎn)許可證的單位名稱②產(chǎn)品包裝上的制造商名稱③簽訂合同上的甲方名稱④質(zhì)檢報告單上送檢單位名稱。謹記：以上四大名稱必須是同一單位 2.考察該廠白酒的來源：有無生產(chǎn)窖池、釀造車間、酒曲、窖泥、糧食、釀酒工人等 3.考察質(zhì)檢中心：有無國家規(guī)定的相關設施（化驗室、操作臺、色譜儀、品酒室等）4.考察灌裝車間：是否符合國家規(guī)定的綠色、環(huán)保、全封閉的現(xiàn)代化生產(chǎn)線5.考察生產(chǎn)能力和儲存能力，有多少窖池，多少酒壇、多少酒庫 6.區(qū)域壟斷+價格壟斷，許多品牌在市場上很快消失，其原因除了酒本身的質(zhì)量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價傾銷和價格透明度太高。為了杜絕這種事故的發(fā)生，實行區(qū)域獨家代理，周邊市場品牌不能重復，經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營。其次，一般經(jīng)銷商電話咨詢廠家價格時，廠家只能告訴產(chǎn)品的建議零售價，出廠價只有簽約客戶才有知曉權，只有這樣才能有力保證每個經(jīng)銷商的絕對利益。7.白酒口感:經(jīng)銷商可以提供當?shù)乜诟幸髲S家專門調(diào)制 8.結算價格:與廠家結算的價格最好為最低裸價、千萬不要什么市場支持價格，因為羊毛出在羊身上、多數(shù)酒廠要玩數(shù)字游戲 9.最后一條是：甲乙雙方必須公正、公平、公等。只有雙方有利可圖，合作才會越來越好！憶酒坊公司只做自己獨有的憶酒系列，獨立生產(chǎn)基酒，獨立車間，獨立的生產(chǎn)線，專業(yè)的運輸，物流方便。

看是怎么什么地方，拿我所在的安徽省巢湖市來說你這個事吧！建議你底薪1500+2%或者3%的提成，這樣你能找到老業(yè)務員，可以有效的幫助你開拓市場，你工資訂低了老業(yè)務員不會干的，你只有找新手，新手的效率明顯沒有老業(yè)務員高，所以你要想發(fā)展，發(fā)展好，就應該高薪求能，而不是底薪剝削勞動資源，那樣對開發(fā)市場也沒有什么好處。最后你花了錢，還沒有得到自己滿意的效果。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。 1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。 4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 你問的很不清晰！

一、酒店：無法逾越的領導渠道　　至目前為止，中國白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在白酒商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道是不容質(zhì)疑的，我們可以從酒類商品的購買行為中找到佐證?！　×闶鄣辏撼鍪鄣纳唐范酁橹械蜋n次。到零售店購買白酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的白酒商品，他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外。　　超市與商場：就白酒消費品而言，超市正逐漸取代大商場的作用且以令人吃驚的速度和銷售績效瓜分著大商場與零售店的銷售份額。然而到超市購酒者大都不是直接消費者，家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌，所以終端渠道領導者既不屬于超市更不屬于商場?！　【频辏簬讉€朋友在酒店里聚會或因業(yè)務需要被請進酒店，總要盡點酒興。于是這類社會群體特定的社交場所——酒店悄然興起了。而在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響，當酒店里的某個白酒品牌占有一定份額時，這個品牌在區(qū)隔市場和終端領導渠道作用就幾乎形成了。因此我們說，白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而，談到酒店營銷，許多白酒企業(yè)都會不寒而栗，原因何在？　　二、酒店經(jīng)營之怪現(xiàn)狀　　1、金蟬脫殼：許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經(jīng)營者是兩回事，一些白酒企業(yè)在對酒店一無所知的情況下請其代銷。而酒店經(jīng)營者常常有意地積壓相當數(shù)額的欠款，白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶，又懷著僥幸心理，在無奈中繼續(xù)送貨，他們在酒店承諾“下一次”的希盼中不知不覺陷入無法自拔的債務陷阱。更不堪設想的是酒店一夜之間突然人走樓空，或者經(jīng)營管理者又換了新面孔，貨款全無，投訴無門?！　?、拖你有商量：許多表面上生意不錯的酒店，由于經(jīng)營不善或管理不規(guī)范造成財務失衡，你送貨他笑臉相迎，你要款他也許會多少給你一點兒，于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭，直至年終結賬才恍然大悟?！　?、惟我獨尊給你出標的：郭野在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在中國的不少大中城市，生意較紅火的中高檔酒店，竟然向白酒企業(yè)征收產(chǎn)品進店費3000元～10000元不等，并且還有附加條件：自進店上柜之日起，兩個月內(nèi)銷售不掉，酒店將沒收全部入庫及柜臺產(chǎn)品，而且第一次入庫是有規(guī)模量要求的！　　存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象，而是說面對這不可逾越的障礙，我們應該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然，白酒企業(yè)對酒店的營銷已不是簡單的市調(diào)、鋪貨或收款的問題了，而是需要企業(yè)站在市場的高度，綜合運用邊緣科學進行整合營銷，而且更應該將白酒酒店營銷列為一個專修課題，那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進并加以整合呢？　　三、產(chǎn)品定位劃定目標酒店范圍　　筆者在酒店營銷策劃實踐中總結出了一套產(chǎn)品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：　　首先，依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產(chǎn)品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等?！　∑浯螌δ繕耸袌鲞M行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。然后對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎上就可以對自己假設的主導產(chǎn)品進行準定位了，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

白酒銷售不是一般性的行業(yè)！ 咱們行業(yè)客戶維護功能要求很高，銷售人員在客戶維護上面做好了工作，產(chǎn)品銷量上去一點問題也沒有。通過軟件的熱點客戶功能，羅列出你最近聯(lián)系較為頻繁，購買意向比較明確的客戶。這些客戶的維護需要之前與客戶的交往歷史作為數(shù)據(jù)的支持，幫助公司的銷售人員完成任務。這套軟件包含了客戶管理 銷售管理 辦公管理。

一種可以發(fā)語音短信，或者給別人的電話點歌的，有些功能，中國鐵通發(fā)行的，望站是www.102199.com 。有興趣自己去看下

〈一〉有聲短信鐵通有聲短信系列短信卡是中國鐵通河南分公司與融匯科貿(mào)有限公司經(jīng)過近一年的技術攻關而推出的一項最新高科技產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有實用性、新穎性、獨一性等幾大特點。有聲短信卡打破以往的文字短信方式，把無聲變有聲，可以更加方便人們的感情溝通，有聲短信技術也是未來短信發(fā)展的一個主要方向。我們目前的有聲短信內(nèi)容可分為：你寫我說、愛情宣言、節(jié)日祝福、生日祝福、經(jīng)典對白、個人錄音、歌曲點送等幾項，適合各類人群，使用者可登陸到有聲短信網(wǎng)站（www.102199.COM）從網(wǎng)上發(fā)送；也可使用國內(nèi)任何一部固話、小靈通、手機選擇所需要的短信發(fā)給對方，接收方可以是手機，也可以是小靈通或固定電話，接收方接收有聲短信時相當于接聽了一個電話?！炊涤新暥绦趴ǖ拿嬷倒┢胀ㄏM者使用的短信卡目前面值可分為三元、五元、拾元三種；防偽（促銷）廣告卡最小面值為一元；企業(yè)用商務廣告卡最小面值為一百元?！慈涤新暥绦趴ǖ姆诸愑新暥绦趴ǜ鶕?jù)目標消費者的不同主要分為以下兩大類:1．有聲短信卡該卡的消費人群較廣，適合各個不同年齡段的消費者使用，由各地代理商經(jīng)營。2．有聲短信企業(yè)聯(lián)名卡該卡針對各企業(yè)，由中國鐵通和企業(yè)聯(lián)合制作，分以下幾大類：<1>有聲短信商務廣告卡該卡是為企業(yè)客戶專門訂做，分為電子版和實卡兩類。電子版卡即只把卡的卡號和密碼在系統(tǒng)里生成后直接銷售給目標客戶而不做成實卡。電子版卡目標客戶主要是一部分中小企業(yè)。實卡即做成電話卡，卡的面值和圖案可根據(jù)目標企業(yè)的要求訂做。⑴商務廣告卡的商務功能：購買了商務廣告卡的企業(yè)可以通過有聲短信網(wǎng)站、手機、固話或小靈通給本企業(yè)的貴賓或客戶發(fā)送祝?；螯c送歌曲，也可發(fā)布本企業(yè)的最新動態(tài)、溫馨提示。登陸到網(wǎng)站后可以以文字的方式輸入需發(fā)布的消息，系統(tǒng)會自動轉(zhuǎn)成語音并配上音樂后發(fā)送到目標客戶。該卡的使用可拉近客戶與企業(yè)的關系，加強企業(yè)與客戶的感情溝通。⑵商務廣告卡的廣告功能：①為企業(yè)專門訂做的有聲短信商務廣告卡封面可做成該企業(yè)的產(chǎn)品廣告或形象廣告②該卡在有聲短信網(wǎng)站上使用時，當輸入正確的帳號和密碼后有聲短信網(wǎng)站會主動切換到專門為該企業(yè)制作的網(wǎng)頁上，在該主頁上有關于企業(yè)的廣告也有企業(yè)網(wǎng)站的鏈接。通過網(wǎng)站發(fā)送短信時，接收方收聽完短信內(nèi)容后會聽到一段為企業(yè)專門錄制的廣告語；③在電話或手機上使用該卡時使用方在輸入正確的帳號密碼后會收聽到一段為企業(yè)專門錄制的語音廣告，之后可正常發(fā)送短信，接收方在收到短信后會同時收到一段與發(fā)送方一樣的語音廣告。商務廣告卡的廣告功能是顯著的、直接的、有效的。因可直達目標人群所以也為企業(yè)減少了廣告投入成本，真正做到了低投入、高產(chǎn)出。⑶商務廣告卡的分類：可細分為以下產(chǎn)品：校園廣告卡、會員廣告卡、門票廣告卡、保修廣告卡、保險廣告卡、訂餐廣告卡等。<2>有聲短信防偽廣告卡⑴防偽廣告卡的防偽功能：①防偽廣告卡可為企業(yè)制成專用卡，卡的封面圖案可根據(jù)企業(yè)的要求專門訂做 ②防偽廣告卡可放在外包裝內(nèi)或與產(chǎn)品說明書統(tǒng)一裝訂，消費者通過對防偽卡的使用即可鑒別產(chǎn)品的真假。消費者在電話上使用防偽短信卡發(fā)送有聲短信時，當輸入正確的賬號和密碼后，可以聽到防偽的語音提示（如：您購買的是本公司的真品，謝謝使用）。該段防偽語音提示僅在第一次使用時被激活，以后不再提示 。消費者在網(wǎng)上使用防偽廣告卡發(fā)送有聲短信時，當輸入正確的（也就是必須由中國鐵通所提供的）賬號和密碼后才可進入有聲短信網(wǎng)站，該網(wǎng)站是為貴公司專門制作，網(wǎng)頁上包含貴公司的廣告，并可以鏈接到貴公司的網(wǎng)站上，從而真正實現(xiàn)防偽功能。③該防偽卡由中國鐵通制作，短信平臺在中國鐵通機房內(nèi)，有鐵通的信譽和實力作后臺保證，從而從根本上實現(xiàn)了防偽功能，杜絕了造假問題。 ⑵防偽廣告卡的廣告功能：該卡同時還具有宣傳企業(yè)形象、傳達產(chǎn)品信息的廣告功能，使用者在使用該卡發(fā)送短信時要先收聽或觀看企業(yè)的廣告。也可鏈接到貴公司網(wǎng)站，其廣告功能具有新穎性和獨特性，具有強大的廣告效果，依托于中國鐵通強大的品牌效應可增加產(chǎn)品的可信性，提高產(chǎn)品的市場認知度，從而擴大產(chǎn)品銷量。廣告語及網(wǎng)頁的內(nèi)容可根據(jù)企業(yè)的要求及外界條件的變化隨時更新，具有很高的靈活性。該廣告可直達目標人群，減少企業(yè)的廣告成本投入。防偽廣告卡的目標客戶主要為釀酒、服裝制造、煙草、皮具等企業(yè)客戶。(3)防竄貨功能對于很多消費品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商（如釀酒行業(yè)及酒類經(jīng)銷商）竄貨會直接損害企業(yè)及經(jīng)銷商的利益，我們提供給企業(yè)用的防偽廣告卡的封面圖案可印上“本品限XX區(qū)域銷售”字樣.消費者第一次使用該卡時可聽到”本品為真品,限XX區(qū)域銷售”的語音提示,可有效防止竄貨,保護企業(yè)及經(jīng)銷商的合法權益,有利于企業(yè)對經(jīng)銷商的管理。<3>有聲短信紀念廣告卡⑴紀念廣告卡的紀念收藏：可為企業(yè)的慶典、會議等大型活動做成紀念卡或紀念冊?？筛鶕?jù)企業(yè)的要求做成各種面值及圖案的套卡或紀念冊。因其制作數(shù)量有限，且由中國鐵通和企業(yè)聯(lián)名制作，所以具有極高的收藏價值及升值潛力。電話卡收藏已成為收藏界一個新的熱點，尤其是專題電話卡（冊）的收藏更是一大熱點，是具有極高收藏價值的藝術收藏品。有聲短信紀念卡（冊）因其具有新穎性、實用性、獨一性、藝術性，因此比傳統(tǒng)紀念品更易被目標客戶接受。⑵有聲短信紀念廣告卡的廣告功能及使用方法同商務廣告卡。有聲短信紀念卡（冊）可分為以下幾大類：慶典紀念卡（冊）、會議紀念卡、旅游紀念卡、畢業(yè)紀念卡等。<4>有聲短信促銷（兌獎）廣告卡1.促銷(兌獎)功能促銷（兌獎）功能：促銷（兌獎）廣告卡可根據(jù)圖案面值的不同設計成套卡，客戶在收集全一套卡后可到廠家指定的經(jīng)銷點處領取獎品。從而刺激消費，增加產(chǎn)品的銷量。為增加消費者參與熱情及趣味性也可把一套卡的圖案做成拼圖,當消費者收集后拼成一幅完整圖案后可中大獎。在普通廣告卡的背面加印兌獎區(qū)，該區(qū)可覆蓋,通過刮取可現(xiàn)場兌獎。也可作成套卡，客戶在收集全后可兌取獎品。企業(yè)也可以根據(jù)實際情況,把不同面值及圖案的卡品做成紀念冊作為獎品或贈品使用.作為促銷(兌獎)品因具有一定的實用性和獨特性使客戶更愿意接受，其效果遠勝于傳統(tǒng)促銷禮品。2.廣告功能同商務廣告卡

一種可以發(fā)語音短信，或者給別人的電話點歌的，有些功能，中國鐵通發(fā)行的

1+3等于4再看看別人怎么說的。

原發(fā)布者:飛躍資料產(chǎn)品供貨協(xié)議書甲方（進貨方）：乙方（供貨方）：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著公平、誠信、平等合作、互利互惠，經(jīng)充分協(xié)商，特達成如下協(xié)議：一、產(chǎn)品供貨價格雙方協(xié)商按乙方提供的產(chǎn)品供貨價格表供貨。根據(jù)市場需求和產(chǎn)品價格的波動，乙方應及時將最新的供貨價格表提供給甲方，并按最新的供貨價格表供貨。二、供貨時間為確保乙方及時向甲方供貨，甲方應提前3天通知乙方所需要產(chǎn)品的規(guī)格、型號及數(shù)量。三、貨款結算甲方應在乙方發(fā)貨前將貨款支付給乙方。四、交付和驗收1、甲方支付過貨款后乙方應及時將產(chǎn)品運至甲方指定的交付地點，甲方或最終用戶應接收產(chǎn)品。如乙方將產(chǎn)品運至交貨地址，但甲方或最終用戶拒收產(chǎn)品，則自乙方將品運至交貨地址之日即視為產(chǎn)品交付。甲方或最終用戶（包括甲方或最終用戶的工作人員）填寫收貨確認單，或者在乙方的物流配送單據(jù)上予以簽字或蓋章，即視為產(chǎn)品交付的完成。2、甲方應在貨物交付后3日內(nèi)對產(chǎn)品進行驗收或委托最終用戶對產(chǎn)品進行驗收。如甲方或最終用戶在收到產(chǎn)品3日內(nèi)未對產(chǎn)品驗收，則視為產(chǎn)品驗收合格。五、運輸費用一次性提貨不足件，運費由甲方承擔，一次性提貨件以上，運費由乙方承擔。六、不可抗力如因地震、臺風、水災、火災、政府行為、原廠家原因等不可抗力導致協(xié)議遲延履行或不能履行，不構成對本協(xié)議的違約，但遭遇不可抗力的一方應及時通知另一方。雙方應視實際情況討論協(xié)商。

合同編號： 甲方：乙方：　　地址：地址：　　電話：電話：　　傳真：傳真：　　投訴電話：簽定地點：　　根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過程中，甲、乙雙方應嚴格遵守，若有違約應按合同約定賠償對方由此導致的經(jīng)濟損失?！　∫?、合同期限：　　1、本合同簽署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____個月為試銷期。　　2、合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權?！　《⒔?jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域：　　1、甲方授權乙方經(jīng)銷甲方 _________酒產(chǎn)品?！　?、甲方授予乙方______酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限 ?！　∪a(chǎn)品價格：　　1、價格按全國統(tǒng)一價執(zhí)行 （ 價格表附合同 ） ?！　?、乙方嚴格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵?！　?、甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價格的權力，調(diào)價提前______天通知乙方?！　∷摹⒔Y算方式　　1、經(jīng)甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨?！　?、如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準?！　?、在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。　　五、合作保證　　1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效?！　?、甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算?！　×?、市場操作要求：　　1、乙方應建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達到：商超 家，酒店______家，酒樓______家 （ 附終端明細目錄 ） ，產(chǎn)品進入所有終端網(wǎng)點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______% ，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設堆頭、端架的商超數(shù)量應保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認?！　?、乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務 萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款 萬元，月度銷售比例及任務如下：　　（單位：萬元）　　┌——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┐　　│月份│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │合計│　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤　　│比例│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤　　│任務│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │　　└——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┘　　3、經(jīng)銷期（包括試銷期和正式經(jīng)銷期）內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務 ，按合同約定完成終端鋪貨，建設商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計無法完成兩個月度銷售任務，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設數(shù)量，甲方有權取消經(jīng)銷商資格?！　?、在試銷期內(nèi)， 乙方完成合同約定的月度任務、終端鋪貨率、商超堆頭建設數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲方發(fā)經(jīng)銷商確認通知函?！　?、乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方 _____元／件-- _______元／件的違約金，或甲方有權取消經(jīng)銷商資格?！　?、乙方做好售后服務并積極維護品牌形象，同時負責做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作?！　?、乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作?！　∑摺⒓追截熑危骸　?、甲方負責監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權益。　　2、乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應提出計劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實施。　　3、甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務?！　?、保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作；負責提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓?！　?、及時兌現(xiàn)合同約定的政策支持。　　6、負責將產(chǎn)品運至乙方市場，運費由甲方承擔?！　“?、產(chǎn)品驗貨約定：　　甲方貨到乙方市場當日清點核實品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗收生效，運送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應在貨運回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負責?！　【?、獎勵政策：　　參與公司經(jīng)銷商級別評定，兌現(xiàn)獎勵?！　∈?、產(chǎn)品調(diào)劑約定：　　本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運費，運送損失及內(nèi)外包裝材料損失費均由乙方承擔，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換?！　∈?、雙方合作前特別約定：　　1、乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關政策、法令、法規(guī)進行商業(yè)活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關，因此衍生的一切后果，由乙方負責?！　?、乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應在_____萬元以上?！　?、甲方每月對乙方的考核截止日為當月的_____ 日?！　?、乙方必須向甲方提供完整、準確、真實的終端明細目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報、錯報、漏報現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實后，乙方支付甲方_____元／家的違約金?！　? 、屬甲方投入進店費的終端網(wǎng)點，進店所有權應歸甲方?！　∈?、解約手續(xù)：　　1、在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認通知函為準。　　2、在解約時乙方應將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點無條件交由甲方接管?！　?、若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產(chǎn)品，甲方按乙方進貨價 ____% 的價格回收，與甲方有關并由甲方提供的資料，乙方應無條件交回甲方?！　?、解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金?！　∈⒈竞贤幢M事宜由雙方協(xié)議補充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決?！　∈摹⑵渌骸　〖追礁剑骸　?、《經(jīng)銷商級別評定標準》　　2、《經(jīng)銷商調(diào)查表》　　乙方附：　　1、酒類營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證復印件。（乙方簽章）　　2、法人授權委托書　　3、終端明細目錄　　┌———————————————————┬———————————————————┐　　│甲 方： │乙 方： │　　├———————————————————┼———————————————————┤　　│代 表人： │代 表人： │　　├———————————————————┼———————————————————┤　　│簽約時間： │簽約時間： │　　└———————————————————┴———————————————————┘

一、適用產(chǎn)品范圍本辦法適用于公司所有產(chǎn)品。由于各類產(chǎn)品的銷售特點及具體要求不盡相同，因此將公司產(chǎn)品分為以下三類：第一類 溶劑油、白油料、尾油等；第二類 液化氣、硫磺、液氨、苯、丙烯等；第三類 重油等。二、產(chǎn)品客戶開戶條件及審核程序1、客戶應具備經(jīng)營我公司產(chǎn)品所需的有效資質(zhì)，并提供相應資質(zhì)原件以備審核。（1）客戶應具備營業(yè)執(zhí)照（副本原件）、稅務登記證（副本原件）、一般納稅人資質(zhì)證（原件）及組織機構代碼證（原件）。（2）液化氣站應具備氣體充裝證。2、客戶應具有一定的產(chǎn)品運輸、倉儲能力。3、對于經(jīng)營第一類產(chǎn)品的客戶，原則上列為公司終端客戶（生產(chǎn)廠家）；若由于資金或其他原因，終端客戶（生產(chǎn)廠家）無法直接訂貨而委托代理商訂貨時，必須提供終端客戶與代理商簽定的委托書和供貨協(xié)議（原件）；代理商同樣應具備相應資質(zhì)，審核程序與客戶開戶程序相同。4、客戶具備上述三個條件后，即可提出書面開戶申請，需填寫以下內(nèi)容：（1）購貨產(chǎn)品名稱及用途；（2）主要進貨渠道及經(jīng)營量；（3）資金及儲運情況；（4）在東興穩(wěn)定購貨計劃量。5、審核程序（1）經(jīng)營部、黨群部共同對客戶提供的相關資質(zhì)原件進行審核，符合開戶條件方可開戶。（2）開戶審批程序，詳見新客戶呈批報告（附表1）。6、產(chǎn)品的客戶每兩年需重新審查注冊一次。三、月度銷售計劃的制定及執(zhí)行1、每月25日，業(yè)務員負責聯(lián)系客戶收集下月訂貨計劃。2、每月5日前，業(yè)務員根據(jù)當月生產(chǎn)計劃及與客戶對接的訂貨情況做出月度銷售計劃，經(jīng)部門負責人審核、公司主管經(jīng)理批準后，將供貨數(shù)量反饋客戶，作為本月度訂、發(fā)貨依據(jù)；若遇到產(chǎn)量變化大或市場疲軟，為確保產(chǎn)銷平衡，可視實際情況對原計劃進行調(diào)整或擴大訂貨客戶范圍。3、業(yè)務員根據(jù)審批后的月度銷售計劃及實際生產(chǎn)情況，按照效益最大化的原則合理把握發(fā)貨節(jié)奏。對于社會經(jīng)營單位銷售的產(chǎn)品均為先款后貨，不予賒銷，擬采用賒銷方式的應嚴格按內(nèi)控制度對客戶信用進行審核。部門負責人對產(chǎn)品出廠過程中的量價執(zhí)行，應嚴格把關；公司主管銷售業(yè)務的副總經(jīng)理對產(chǎn)品出廠過程中的量價執(zhí)行，應及時進行監(jiān)督、檢查和指導。4、每月對所有客戶進行一次信譽評價，在資源較緊時，優(yōu)先為信譽好的客戶供貨。（信譽評價方法和內(nèi)容見后文）四、銷售價格的制定及執(zhí)行產(chǎn)品價格由公司根據(jù)市場變化情況及公司實際生產(chǎn)情況進行合理定價，以經(jīng)濟效益最大化為原則，最大限度的提升產(chǎn)品價格。產(chǎn)品價格調(diào)整流程如下：1、業(yè)務員和信息員進行周邊地區(qū)市場情況調(diào)查，內(nèi)容包括：周邊地區(qū)市場價格情況（煉廠價格、進口資源價格），周邊地區(qū)市場資源情況（煉廠資源、進口資源）。2、與周邊煉廠溝通調(diào)價事宜，形成相互聯(lián)動的調(diào)價機制，以期達到共同推動和穩(wěn)定市場價格的目的。3、根據(jù)市場變化情況及公司產(chǎn)品產(chǎn)、銷、庫存情況，經(jīng)營部負責人應及時召集業(yè)務員和信息員對市場進行分析預測，向公司價格領導小組提供可靠的價格決策依據(jù)，經(jīng)公司價格領導小組研究制訂產(chǎn)品掛牌價格，并通過網(wǎng)上公開報價。公司價格領導小組由公司總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、總會計師、經(jīng)營部主任、業(yè)務員、信息員組成。4、價格審批程序，由經(jīng)營部信息員、業(yè)務員根據(jù)公司價格領導小組決定的掛牌價格作出書面調(diào)價請示，先由經(jīng)營部負責人審核，再報公司銷售副總經(jīng)理和總會計師審核會簽后上報公司總經(jīng)理審批。5、合同審批程序，對于批量銷售的產(chǎn)品，需簽訂銷售合同，合同文本由經(jīng)營部擬訂，合同內(nèi)容要結合企業(yè)實際，經(jīng)營部負責人要對合同嚴格把關，并由財務部、審計室負責人審核會簽，若有質(zhì)量指標要求的訂貨合同必須經(jīng)生產(chǎn)部負責人審核會簽，經(jīng)營部將相關業(yè)務部門審核會簽后的合同，報公司銷售副總經(jīng)理和總會計師審核會簽后報總經(jīng)理審批。6、公司領導審批會簽后的調(diào)價請示原件由財務部存檔，經(jīng)營部存留復印件；銷售合同原件由經(jīng)營部、財務部、審計室分別存檔，若有質(zhì)量指標要求的將合同復印件交生產(chǎn)部存檔。五、貨款及結算1、中石化系統(tǒng)外客戶的貨款，均實行“先款后貨，款足發(fā)貨”的原則；系統(tǒng)內(nèi)客戶的貨款，按合同規(guī)定收取。2、結算，依據(jù)調(diào)價請示（或合同）價格對發(fā)貨單進行結算。汽車裝貨結算價格按照調(diào)價當天的價格結算；合同結算價格按照合同規(guī)定的價格結算。3、超期合同的價格結算原則及處理（1）因客戶原因致使合同未能在有效期內(nèi)兌現(xiàn)，公司有權取消對其當月的供貨計劃。界定原則：合同有效期內(nèi)，客戶貨款未付至公司賬戶，船未到達湛江港。若客戶要求繼續(xù)履行原合同，視公司實際情況，若貨源允許，可簽訂補充協(xié)議繼續(xù)供貨。價格下調(diào)，仍按原合同價格執(zhí)行；價格上漲，則按上漲后的價格執(zhí)行。若客戶不履行原合同，三個月后根據(jù)公司實際情況方可重新訂貨。（2）若因公司生產(chǎn)原因，不能如期交貨或碼頭緊張未能及時靠裝，致使合同未能在有效期內(nèi)兌現(xiàn)，公司可將原合同有效期酌情延長，但客戶有權決定是否繼續(xù)執(zhí)行。界定原則：合同有效期內(nèi)，客戶貨款已付至公司賬戶，船已到達裝貨港（湛江）。（3）若因不可抗力因素致使合同未能在有效期內(nèi)兌現(xiàn)，公司可視情節(jié)將合同有效期酌情延長。界定原則：合同有效期內(nèi)，客戶貨款已付至公司賬戶。六、客戶管理及信譽評定 1、公司每月5日前對客戶上月計劃執(zhí)行情況進行核查，根據(jù)實際執(zhí)行情況對客戶信譽進行綜合評定，評定內(nèi)容包括：客戶計劃兌現(xiàn)率、貨款承付能力、經(jīng)營量大小與均衡提貨情況、煉廠需排庫時的接貨能力以及質(zhì)量變化接受能力等。2、由于客戶因自身原因連續(xù)兩個月不能完成月度計劃（簽訂合同的客戶按合同量）70%的，第三個月起按前兩個月實際完成量的80%安排計劃。3、公司對客戶實行“優(yōu)勝劣汰”的原則進行管理。對于資質(zhì)審核合格的新客戶，需經(jīng)過3個月的考察期，合格后方可成為正式客戶；對于連續(xù)三個月綜合評定不合格的客戶，取消正常供貨，列入“儲備客戶”。 （1）對考察期內(nèi)的新客戶，公司在資源供應上不給予保證，視市場和資源情況酌情供應。（2）對“儲備客戶”，原則上在市場貨源緊缺時不予保證供貨，當資源充足時，可從儲備客戶中挑選供貨并重新考察。（3）放棄客戶或取消客戶的經(jīng)營資格，應由經(jīng)營部填寫表格（附表-2）說明原因，并報主管領導審批后執(zhí)行。4、經(jīng)營部應依據(jù)產(chǎn)品客戶的詳細檔案，對第一類產(chǎn)品客戶和重點大客戶進行不定期的回訪考察。