1,在縣級(jí)城市做低端酒代理的銷售方法謝謝
首先呢,做為代理商要注意一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移問題,要求廠家第一批貨鋪底,同時(shí)保證銷售區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),銷售價(jià)格及進(jìn)貨價(jià)要有一定的價(jià)差,低端酒一般是在五元/件,然后是業(yè)務(wù)員的配備,幾名?如何管理.最后是銷售達(dá)成量的返利...
主要是 讓廠家給好的政策 政策好了 酒才好賣
2,怎么把一個(gè)低端白酒市場(chǎng)做透做好
最好到農(nóng)村去,那些小賣鋪里,別看他們價(jià)位便宜,可是符合農(nóng)村里的消費(fèi)水平,如果那些小賣鋪都進(jìn)你的酒,你就能做大的,
首先你得看這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)水平。經(jīng)常搞些活動(dòng),不定期回饋下客戶,對(duì)你以后的銷量會(huì)有很大關(guān)系。但是你的酒得有一定的質(zhì)量保證。
人力,物力,財(cái)力,腦力一起投入
渠道和口碑。要做出自己得特色來得話,哪么區(qū)別于其他產(chǎn)品得因素要夸張。比如 價(jià)格等
3,如何做好白酒銷售我詳細(xì)的說下我這里低端酒比較好賣大概有
有一句話叫——萬事開頭難;但有另外一句話叫做——堅(jiān)持就是勝利。年輕人有很多機(jī)會(huì),但絕不能一開始就被打倒,覺得很難的時(shí)候跟自己說,再堅(jiān)持會(huì)就好了。 白酒屬于快消品,銷量的大小,與你選擇的品牌,廠家的支持,老板的實(shí)力都有很大的關(guān)系,有時(shí)銷量不好,只是暫時(shí)的,通過一段時(shí)間的努力會(huì)有所改變,但有時(shí),不管你如何努力,都不會(huì)有太大的成績(jī),畢竟,那不是一個(gè)業(yè)務(wù)員能辦到的事情。 低端白酒的銷售,有幾個(gè)要說下的,一是農(nóng)村的店,二是小酒店,三是農(nóng)村辦宴席的,只要把這幾點(diǎn)抓好了,才能夠起量。 希望能對(duì)你有所幫助。
4,低端白酒營(yíng)銷
營(yíng)銷也懂點(diǎn),白酒也喝,所以就來回答這個(gè)問題了,要是不好,就算是拋磚引玉了。1、根據(jù)潛在的消費(fèi)顧客來鋪貨:低端白酒主要是面對(duì)一般的消費(fèi)者,不是擺在大商場(chǎng)出售兼具形象展示的,所以這類白酒的銷售網(wǎng)點(diǎn)以街邊小店或者是規(guī)模較小的超市為主要鋪貨點(diǎn)。2、根據(jù)該品牌在本地知名度作適量的營(yíng)銷宣傳:不知道貴品牌的知名度如何,現(xiàn)在成都本地白酒的低端市場(chǎng)比較暢銷的有瀘州老窖二曲、豐谷等。3、恰當(dāng)利用返點(diǎn)等營(yíng)銷手段盡量讓店主成為你的售貨員。 暫時(shí)想到的就這些,從腦白金的暢銷里面可以得出,沒有不好的商品,只有不好的營(yíng)銷策劃。
5,低端白酒如何才能在農(nóng)村打開銷路要怎么做
nc農(nóng)村最為樸實(shí),只要酒好,價(jià)格能接受,在村委會(huì)的廣播喇叭喊二次廣告即可。
首先你是新產(chǎn)品,客戶可能對(duì)你的產(chǎn)品和企業(yè)不了解,所以應(yīng)該從產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值(防水)開始你可以到一些建筑工地和工廠去推銷一下,直接用你的產(chǎn)品和你客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品做一個(gè)對(duì)比(比如,同時(shí)澆水上去)給客戶一個(gè)直觀的感受來了解你的產(chǎn)品,如果客戶真的需要這方面的防水材料的話,他一定會(huì)考慮你的產(chǎn)品。然后可以給出成若如果出現(xiàn)問題退款(這主要是要讓客戶相信你的企業(yè)和體現(xiàn)在的誠(chéng)意)開始的話你可以吧價(jià)格做低一點(diǎn),但量可要走的多,薄利多銷,最好是能簽訂合同長(zhǎng)期供應(yīng),當(dāng)然你要有一定得優(yōu)惠?。。?!
多跑跑餐館,小超市,給大點(diǎn)利潤(rùn)給他們。最好給點(diǎn)好處給消費(fèi)者,比如說開蓋有獎(jiǎng)
6,剛找了份工作白酒業(yè)務(wù)員推銷那鐘低端白酒可是我美干過求
第一:熟悉自己的產(chǎn)品,不管做什么行業(yè),產(chǎn)品知識(shí)都非常重要,比如這種白酒適合的群體,選擇大于盲目的努力;第二:對(duì)產(chǎn)品的塑造,雖然是低端白酒,但是一定要體現(xiàn)他的特色,比如價(jià)格廉價(jià),其他一些特殊功效之類,一定要展示他的價(jià)值;第三:對(duì)自己和產(chǎn)品自信,如果自己都不相信自己和自己的產(chǎn)品,是沒有客戶會(huì)和你合作的,只有賣不出去的人,沒有賣不出去的產(chǎn)品。第四:了解客戶的需求,了解市場(chǎng)需求,知道現(xiàn)在需要什么,對(duì)癥下藥,事半功倍。第五:裝飾好自身,要讓客戶有良好的第一印象,一定要比客戶專業(yè),遇到解決不了的問題不要去爭(zhēng)論,承認(rèn)缺陷并不是失敗,沒有哪個(gè)產(chǎn)品是十全十美的。第六:了解你的同行,知己知彼百戰(zhàn)百勝,在客戶面前應(yīng)對(duì)自如,所向披靡!第七:堅(jiān)持,要性,工作量,業(yè)務(wù)員是否優(yōu)秀看的就是這些本質(zhì),能具備這些本質(zhì)的業(yè)務(wù)員,一定會(huì)成功!
你好!正規(guī)公司一般都會(huì)劃分渠道負(fù)責(zé),比方說你負(fù)責(zé)商超類,就需要去商超采購(gòu)部找到負(fù)責(zé)酒類的采購(gòu),直接和他洽談。準(zhǔn)備公司資料,產(chǎn)品資料就可以了。方法簡(jiǎn)單,但是成功率低,你要沒經(jīng)驗(yàn)只能從頭開始,水很深,保重僅代表個(gè)人觀點(diǎn),不喜勿噴,謝謝。
7,低端白酒怎樣做市場(chǎng)
低端白酒主要是區(qū)域性品牌,我想貴公司的產(chǎn)品應(yīng)該也是區(qū)域性的產(chǎn)品,此類產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有限,主要的驅(qū)動(dòng)力是品牌力。低端酒的消費(fèi)特點(diǎn):1、主要是家庭用酒、C類餐飲用酒。2、消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力有限,對(duì)價(jià)格敏感。3、利潤(rùn)空間有限,主要依靠品牌、推廣驅(qū)動(dòng)??偟膩碚f低端白酒與飲料類似,建議:1、策略上實(shí)施實(shí)行農(nóng)村市場(chǎng)深挖,強(qiáng)調(diào)小店、C類餐飲鋪貨率。單個(gè)小區(qū)域(單個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn))擠壓式增長(zhǎng)、大范圍內(nèi)(一個(gè)市或省)匯量式增長(zhǎng)2、組織上實(shí)施廠家主導(dǎo)的1+N模式(由于利潤(rùn)薄,經(jīng)銷商積極性不強(qiáng)),即廠家組建自己的隊(duì)伍,業(yè)務(wù)員地招,實(shí)行終端直控,經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)配送。3、宣傳上實(shí)施小成本、大動(dòng)作的方法,即使用成本低廉的海報(bào)、DM單等大量宣傳。 不建議尋找意見領(lǐng)袖,因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)人群距離意見領(lǐng)袖階層差距太大,基本無帶動(dòng)效果,主要精力應(yīng)該放在宣傳、鋪市上。
代理低端白酒該怎么開拓市場(chǎng)?在(趕)(酒)(會(huì))看來可以總結(jié)以下幾點(diǎn): 第一點(diǎn),前期調(diào)查。前期調(diào)查對(duì)于白酒代理開發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)打好基礎(chǔ)的過程,是了解市場(chǎng)的過程。因而需要,先了解好自己的品牌定位,是高端?中端?還是低端?定位是決定方向的重要起點(diǎn),因?yàn)槎ㄎ徊煌?,決定的渠道和營(yíng)銷方式也會(huì)有差別?! 〉诙c(diǎn),營(yíng)銷策略。定位低端的白酒,它的消費(fèi)最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。那么你就可以選擇另外一個(gè)鋪貨渠道入手,批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商批發(fā)商。每一個(gè)經(jīng)銷商手里都有幾十甚至上百個(gè)街邊小商店的資源,如果把他們打動(dòng)了,一定是事半功幾十倍啦?! 〉谌c(diǎn),廠商有無相應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作支持,如活動(dòng)策劃,優(yōu)惠支持等。 第四點(diǎn),低端白酒可以從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的喜宴婚宴開發(fā),質(zhì)量好的話,口碑就傳出去了。