白酒贈品如何獲取，新征途酒怎么獲得

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冰火島任務(wù)

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火島的 禮品商人 接任務(wù) 10J 一次 ，隨機給一種酒

冰火島那里有個"禮品商人",每次10J.隨機換1個古酒.

江猛老師就舉一個我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪里來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。 過節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團購。 白酒團購會成為眾多白酒企業(yè)的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。 白酒團購有什么特點呢？ 一直研究營銷From EMKT.com.cn的江猛老師給出結(jié)論：團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。 首先明白符合白酒團購的消費者： 通常高福利重點客戶有以下四類： （一）政府、學校、軍隊等事業(yè)單位； （二）礦山、油田等高福利單位； （三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè)； （四）地方性龍頭企業(yè)。 團購營銷主要目的是通過開發(fā)團購業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會白領(lǐng)等高消費群體消費，帶動環(huán)政府消費圈。 “攻克”具有“號召性”的團購單位：也稱為意見領(lǐng)袖： 財政、紀委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義；建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義；公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛；人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系。因此，這些部門的領(lǐng)導(dǎo)或者負責人則是團購的主要公關(guān)目標。 尋找具有社會資源的“官商”作為團購組織人員或分銷商： 公關(guān)團購靠的是人脈，而人脈不是短時期能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶是作為團購策略的第一要務(wù)。商家利用“官商”的社會網(wǎng)絡(luò)進行團購營銷將會達到事半功倍的效果。 其次是我們?nèi)绾巫龊脠F購客戶關(guān)系： 方法一：借助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會、商會或協(xié)會等組織聯(lián)手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動，團購路上會輕松攻城拔寨。 方法二：把產(chǎn)品當客戶促銷贈品。團購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利，如果把團購?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會取得意想不到的業(yè)績。 方法三：把產(chǎn)品當成客戶的慰問品。

團購綜合起來分兩種，一種叫團購；另一種叫大戶購。 團購是隨機的，比如在節(jié)假日的時候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢覺得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會覺得有面子，所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個時候的團購，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團購如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗是：老板不會自己提出購買什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會指定一個人去做這個事情，這個人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團購一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進。 宣傳單是一套說辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說辭要流暢、自然。促成一單團購需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個交待的說辭，還要表現(xiàn)出確定團購這個單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個酒，銷得也不錯，給老板一個向大家交待的說辭；兩下一呼應(yīng)，團購的單子就能促成。 大戶購是買來即時消費的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價值不高，但是數(shù)量很大。婚禮用酒促銷品不要用酒，送酒沒有送面子更有效。怎么送出面子來？作為一個大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來產(chǎn)生的效果好得多，往往會產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時候收到了某某大公司送來的賀禮，本來新人家里沒有多少親朋好友來自大城市，你突然給他送來的賀禮會讓婚禮更顯隆重，會讓他們念你一輩子！可能一夜之間會幫助你的產(chǎn)品打進這個鎮(zhèn)或者村。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的推動，營銷才能更有效?！　∫弧屨及拙平K端　　白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ＡＢＣ，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。得終端者得的天下。　　二、終端細化　?。ㄒ唬【频杲K端　　酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：　　一是主流酒店老板?！　“拙其N售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)?！　《蔷频甏黉N員　　白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的　臨門一腳。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ｏｋ卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。　　三是酒店消費者?！　〗K端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩幣風暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。這樣有助于白酒銷售?！　。ǘ┵u場和超市終端　　賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化ＰＯＰ　廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等　?。ㄈ┗榧営皹恰　』檠缡袌鲎鳛榘拙浦饕氖袌鲋?，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將老尖莊酒＋某某婚紗攝影捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的Ｓｌｏｇａｎ，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點點滴滴做起。。　?。ㄋ模敉狻　榱丝焖贀屨冀K端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的?！　∪?、推動　　渠道為王、終端制勝，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的ＳＰ，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，醉美人成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。　　當然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權(quán)與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場，白酒銷售量才能月新月異。

任務(wù)占坑

贈品的形式多種多樣，常用的形式如酬謝包裝、包裝贈品、郵寄贈品。 促銷，已成為醫(yī)藥保健品最常規(guī)最普遍的市場推廣手段，它在激烈的商戰(zhàn)中已成為打擊競爭對手、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢的有效利器，每逢節(jié)假日，各種主題各種花樣的促銷方法五花八門，其中尤以贈品促銷最為常見。 贈品一般以消費者為對象，以免費為誘因，來縮短或拉近品牌與消費者的距離。贈品的形式多種多樣，常用的形式如酬謝包裝、包裝贈品、郵寄贈品。 適合采用贈品促銷的時機 促使消費者從競爭品牌改用自家的品牌時; 為了保持商品使用頻率穩(wěn)定時; 促使消費者考慮用新產(chǎn)品、接受新品牌時; 為了開辟新市場時; 為了測試廣告活動效果時。 常用方法 一、酬謝包裝，又稱特惠包裝。 酬謝包裝是以標準包裝原價格供給較標準包裝更大的包裝，或以標準包裝別外附加商品來酬謝購買者。此種方法在食品、保健食品、美容產(chǎn)品、洗化品等類別中使用非常廣泛。例如：某品牌的維生素E產(chǎn)品，在其60粒瓶裝中增加15粒，但價格卻保持不變，這額外的15粒維生素E就是酬謝部分或特惠部分，對消費者而言就是一種酬謝品。酬謝包裝被那些計劃上市新的、較大包裝產(chǎn)品的營銷者，在改換包裝時廣泛使用。酬謝包裝和減價優(yōu)惠一樣，主要是吸引現(xiàn)有消費者，用以鼓勵那些已接受該品牌的顧客繼續(xù)或增加購買，而以此作為其購買的回報。酬謝包裝也可在面臨競爭品牌進行促銷活動或廣告活動時，用于穩(wěn)定現(xiàn)在顧客。 一般而言，酬謝包裝幾乎無助于誘使顧客試用新產(chǎn)品，或建立產(chǎn)品的品牌形象。 酬謝包裝的優(yōu)缺點分析 優(yōu)點： 在終端貨架陳列上，可使消費者立即產(chǎn)生非常明顯的購買沖動。 比起只用特殊設(shè)計標簽的包裝，它較不易被競爭廠商模仿。 缺點： 由于酬謝包裝常需要特別的包裝設(shè)計，需要在工廠與零售中進行額外的處理，因而其花費可能相當大。 一般而言，只有目前的使用者得到好處。 假如以小包裝做為贈口搭配在既有的包裝規(guī)格上，那么它便有在市場上消失的危險。 一些小超市及連鎖店希望對促銷期間所損失的利潤能有所補償。有些連鎖店根本不接受這種促銷提議。 二、包裝贈品。 包裝贈品的內(nèi)容包括包裝內(nèi)贈品、包裝上的贈品、包裝外贈品以及可利用包裝，這些都屬于包裝贈品的促銷方式，在激勵消費者嘗試購買方面特別有效。大多數(shù)消費品都可選擇此類促銷方式，配合產(chǎn)品特質(zhì)適時使用。例如：化妝品公司優(yōu)惠購化妝品達某一金額的顧客，贈送精美化妝包;買不同價格的西服享受不一樣的贈品，買最高價格的，可獲贈一件精品襯衫;到肯德基的小朋友可獲得一份精美的兒童玩具等。 此類包裝促銷之所以被廣泛應(yīng)用，在于能現(xiàn)場激發(fā)消費者的購買欲。當消費者在貨架前準備購買某品牌時，舉辦這種附送贈品的包裝促銷，極易吸引消費者轉(zhuǎn)移品牌。此外，還會促使顧客轉(zhuǎn)買較大、較貴的商品。 包裝內(nèi)贈品。此法是將贈品放在產(chǎn)品包裝內(nèi)附送。此類贈品通常體種較小，價值較低。包裝內(nèi)贈品常被保健品、美容類產(chǎn)品和一般食品所使用。 包裝上贈品。此法是將贈品附在產(chǎn)品上或產(chǎn)品包裝上，置于包裝外部。包裝上贈品的種類繁多，比如用橡皮筋或膠帶裝贈品與商品綁在一起，或用透明成型包裝，如超市賣的牛奶的贈品裝;也有將折價券等印在包裝盒或紙箱上，消費者可剪下使用。包裝上贈品如果希望促銷的效果好一些的話，贈品應(yīng)該盡量與商品有關(guān)聯(lián)，如買剃須刀送膏，買咖啡送咖啡杯等，極易引起消費者的購買興趣。 這里舉一個很著名的例子：肥皂廠商B.T.巴比特在1865年首先采取包裝贈品促銷方法。當時大多肥皂制造商所賣的都是光禿禿的一塊肥皂，但巴比特則用彩色紙把肥皂包起來，增加它們的吸引力。由于消費者經(jīng)常誤會巴比特另外加收包裝紙的錢，因此他在包裝紙上印著“兌換券”的字樣，每集十張可獲贈一張漂亮的石版畫——這樣，果然使得他的肥皂大為暢銷。 包裝外贈品。此種贈品常在零售點購物時送給顧客。贈品可擺在產(chǎn)品附近，方便消費者購物時一并帶走。 可利用包裝。這是另一種包裝贈品的形式。其產(chǎn)品通常被裝在一個有藝術(shù)或?qū)嵱脙r值的容器內(nèi)，當產(chǎn)品用完時，此容器便可作他用。這類贈品在藥品、保健品和飲料類產(chǎn)品中用得相當普遍，最常用的一種是塑料或鐵容器。例如，在一些酒店里飲用的某白酒品牌產(chǎn)品，其外包裝打開后可以做成一個煙灰缸贈送給顧客，雖然贈品不大但印象深刻。某品牌的啤酒有一種促銷活動，用四瓶啤酒的瓶蓋可以做成一個精致的摩托車模型，而且是現(xiàn)場制作，顧客在得到模型的同時還對制作過程非常關(guān)注，很有創(chuàng)意。 附優(yōu)惠券包裝。附優(yōu)惠券包裝促銷是將一張或多張優(yōu)惠券附在或印在包裝上、包裝內(nèi)，鼓勵消費者再次采購該產(chǎn)品。 附優(yōu)惠券包裝的優(yōu)點： 附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。 是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。 在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。 大多數(shù)品牌皆非常適用。 附優(yōu)惠券包裝的缺點： 附優(yōu)惠券包裝對消費者而言是一種延后的利益，所以減低了立即購置的誘因(雖說可立即回收的附包裝優(yōu)惠券可減輕這一弱點，但有制造上的困難且消費者對這種構(gòu)想尚不了解)。 對很少或不使用優(yōu)惠券的消費者缺少吸引力。 渠道通常對優(yōu)惠券不感興趣。 優(yōu)惠券的誤會使用會使成本為之上揚。 大量的附優(yōu)惠券包裝可能使收受者收集優(yōu)惠券。 對某些品牌而言，在包裝中附優(yōu)惠券有操作困難。 下面，對包裝贈品的優(yōu)缺點進行總體分析。 優(yōu)點： 若擁有良好的贈品，它是有效的促銷技巧。 它非常醒目，且可以給消費者立即的刺激。 競爭者很難馬上模仿。 精民選擇贈品，可使促銷的效果集中于關(guān)鍵性的目標消費群。 缺點： 選擇良好的贈品，需要清楚了解消費者的需要，要做認真的調(diào)查，這一點是非常不容易的。 假如附贈品的包裝不易陳列的話，零售店、賣場也不會歡迎。 附贈品包裝通常需要廠商額外增加制造及包裝的過程，比較復(fù)雜。 附贈品包裝不似特惠包裝或金錢的誘因那么受消費者喜歡。當消費者已有這類或類似贈品時，贈品的作用便沒有了。 三、郵寄贈品 郵寄贈品有很多工作均是在終端完成，所以也可作為一種贈品促銷的方式。郵寄贈品就是通過郵寄對消費者提供免費贈品或禮物，特點是顧客要反已購產(chǎn)品可作為憑證的信物(如購買發(fā)票、包裝上的小標志、包裝附屬特等)寄回公司，公司再免費郵寄贈品。比如康師傅做過很多相類似的郵寄促銷，其中一個案例就是消費者只要收集滿12個方便面包裝的一角，就可獲贈一盤精美磁帶。 免費郵寄贈品和其它贈品不一樣，因為其特點在于接受贈品延后而不能使購買者立刻得到報償，特別是在要求顧客出示更多的購買憑證時，報償?shù)臅r間更為延后。雖然免費郵寄贈品有這些缺點，但在產(chǎn)品之間的差異甚少，或沒有差異，又存在相互競爭時，此種方式很有效。由于此種贈品一定要購貨后寄發(fā)，因此在許多情況下，此種贈品能印制受贈者的姓名，或以某種更具吸引力的方式完成。 為了達到更好的效果，大多數(shù)免費的寄贈品一定要經(jīng)過媒體廣告加以推廣，以喚起消費者更多的注意。郵寄的贈品在大多數(shù)情況下要與所推廣的產(chǎn)品密切配合，將贈品作為對品牌的提醒物。因而，許多免費郵寄贈品都印有制造廠商的名稱、品牌或商標名稱等。 操作難點及注意事項 1、贈品選擇。 活動前的贈品測度是贈品選擇的重要決定因素，在選擇贈品時必須考慮到： 易于了解并易于得到; 具有購買吸引力; 盡可能挑有品牌的贈品; 盡可能選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品; 緊密結(jié)合促銷主題; 注意贈品的季節(jié)性。 2、法規(guī)及限制。 如果想進行包裝內(nèi)贈送活動，最好先依產(chǎn)品類別找出有關(guān)包裝內(nèi)贈品的法規(guī)及限制，務(wù)必清楚明了各細節(jié)，再推出促銷活動。我國對食品類包裝贈品和這類促銷的執(zhí)行也已有相關(guān)的法規(guī)，采用此促銷方式前需認真查閱，確認可執(zhí)行后再展開活動。