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- 1,我的小刀酒中獎(jiǎng)怎么領(lǐng)取獎(jiǎng)
- 2,洋河藍(lán)色經(jīng)典酒有個(gè)小鎖說(shuō)是可以?xún)丢?jiǎng)怎么兌獎(jiǎng)我還留了瓶蓋
- 3,舍得酒可以?xún)丢?jiǎng)嗎
- 4,顧客拿瓶酒中獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)是拿一瓶啤酒中獎(jiǎng)了啤酒要
- 5,白酒的促銷(xiāo)活動(dòng)怎么搞
- 6,怎么樣給白酒消費(fèi)者搞活動(dòng)需要可以套用的案例 謝謝 急用
- 7,白酒怎么給消費(fèi)者搞活動(dòng)
1,我的小刀酒中獎(jiǎng)怎么領(lǐng)取獎(jiǎng)
去營(yíng)業(yè)點(diǎn)領(lǐng)取有的得去當(dāng)?shù)卮睃c(diǎn)領(lǐng)取,運(yùn)氣不錯(cuò)啊
挺有名的,我這個(gè)不喝酒的人也知道。在以前讀過(guò)的小說(shuō)了看到過(guò)多次!
2,洋河藍(lán)色經(jīng)典酒有個(gè)小鎖說(shuō)是可以?xún)丢?jiǎng)怎么兌獎(jiǎng)我還留了瓶蓋
不能兌獎(jiǎng),說(shuō)能兌獎(jiǎng)的都是忽悠人的,千萬(wàn)別上當(dāng)了。
商超貨海之藍(lán)是不對(duì)獎(jiǎng)的,而酒店貨是可以?xún)丢?jiǎng)的!至于兌獎(jiǎng)細(xì)節(jié)詳情請(qǐng)?jiān)儐?wèn)賣(mài)方
3,舍得酒可以?xún)丢?jiǎng)嗎
可以
舍得酒取舍得這個(gè)兩個(gè)字為酒名,用的是“舍得”兩個(gè)字的文化內(nèi)涵,是一種酒文化的延伸,并不是人喝了舍得酒就什么都能“舍得”,如果是那樣,那酒不是酒啦,那是“神水”。
4,顧客拿瓶酒中獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)是拿一瓶啤酒中獎(jiǎng)了啤酒要
啤酒中獎(jiǎng)是開(kāi)蓋時(shí)蓋子上標(biāo)有中獎(jiǎng)符號(hào),拿好蓋子去問(wèn)有關(guān)人員兌獎(jiǎng),要買(mǎi)了啤酒開(kāi)了蓋子才看得見(jiàn)。一般幾毛,幾塊不等。
就是你是銷(xiāo)售啤酒的,然后顧客拿瓶酒中獎(jiǎng)了然后來(lái)對(duì)講是拿一瓶啤酒中獎(jiǎng)了,還是兩瓶中獎(jiǎng)了,啤酒要先收五塊,或者是十塊還是先收一元,或者是兩元,這個(gè)看是怎么樣?中獎(jiǎng)了,如果他中獎(jiǎng)是提示中了多少塊錢(qián)的話(huà),這個(gè)樣子,你可以嘗試不用收錢(qián),直接就是減去那個(gè)中獎(jiǎng)的金額就可以了,如果中獎(jiǎng)的是比如說(shuō)是中了一瓶啤酒的話(huà),這個(gè)樣子,我覺(jué)得不收錢(qián)也是一樣的,因?yàn)檫@個(gè)根于你自己的銷(xiāo)售是一樣的。
當(dāng)然是先收第一瓶啤酒的錢(qián)要收原價(jià)中獎(jiǎng)的再給再看看別人怎么說(shuō)的。
當(dāng)然是先收第一瓶啤酒的錢(qián)要收原價(jià)中獎(jiǎng)的再給
5,白酒的促銷(xiāo)活動(dòng)怎么搞
白酒的促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做?白酒作為酒水行業(yè)的高檔酒水做促銷(xiāo)一定要有質(zhì)量的出校,一些只知道降價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)只有短期的效果對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)傷害很大。加盟白酒店面經(jīng)營(yíng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,降價(jià)經(jīng)營(yíng)的行為很可能給價(jià)格秩序埋下禍患。特別是對(duì)高中檔次的白酒而言,價(jià)格是至關(guān)重要的,價(jià)格的滑坡就是自貶身價(jià),對(duì)白酒經(jīng)營(yíng)店面形象和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度都是很大的傷害。經(jīng)營(yíng)者一定要明確所作的促銷(xiāo)活動(dòng)更多是針對(duì)消費(fèi)者的。象這樣的渠道促銷(xiāo)從大局來(lái)看是弊大于利的。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,加盟白酒店面經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)促銷(xiāo)是無(wú)可厚非。靈活促銷(xiāo),促銷(xiāo)上量,對(duì)渠道和終端的促銷(xiāo)是買(mǎi)方市場(chǎng)的永恒主題。在打市場(chǎng)的種種招式中,促銷(xiāo)是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具。從目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境———產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩來(lái)看,渠道和終端的促銷(xiāo)在整體市場(chǎng)推廣預(yù)算中所占的比重,將會(huì)越來(lái)越大。不同的產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式應(yīng)該有所區(qū)別。普通的白酒市場(chǎng)需求量較大屬于速消費(fèi)品、低值易耗,小禮品等促銷(xiāo)都可以臨時(shí)改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇。而對(duì)于高檔次的白酒,價(jià)格越高,購(gòu)買(mǎi)的“介入度”越高,忠誠(chéng)越容易形成。高檔、超高檔酒如果使用小禮品、促銷(xiāo)、賄賂等戰(zhàn)術(shù),短期作用明顯不如中低檔酒,且負(fù)作用更快,幾乎是立即出現(xiàn)。加盟白酒經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)各異,白酒經(jīng)營(yíng)者可以開(kāi)展一些體驗(yàn)式的促銷(xiāo),不僅增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量,而且,還將增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度,創(chuàng)造消費(fèi)者的興趣和認(rèn)知,同時(shí),還往往能獲得通路上分銷(xiāo)商和終端商的支持和擁護(hù)。是比較適合白酒促銷(xiāo)的一種形式。
白酒市場(chǎng)主要還是在餐飲,以餐飲帶動(dòng)超市和商店是正確的思路!酒類(lèi)促銷(xiāo)應(yīng)以買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)為上!即買(mǎi)一贈(zèng)一或買(mǎi)大瓶曾小瓶最好!個(gè)人意見(jiàn),僅供參考!
主要以電視廣告為主,若想出名就得電視廣告; 但如果沒(méi)有那么大的資金,也可以用以下幾點(diǎn): 1.酒店銷(xiāo)售:主要往名煙名酒店進(jìn)行推銷(xiāo),以低價(jià)位,高檔次,進(jìn)行推銷(xiāo);還可以在瓶蓋上搞兌獎(jiǎng)活動(dòng),放打火機(jī),往農(nóng)村銷(xiāo)售。 2.飯店銷(xiāo)售:主要以酒盒內(nèi)放錢(qián)或放些禮物,以引起酒店售酒小姐拿提成。 3.批發(fā)銷(xiāo)售:主要往各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)售酒,讓推銷(xiāo)員進(jìn)行地毯式推推銷(xiāo),銷(xiāo)挨家挨戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo),也可用漁網(wǎng)式推銷(xiāo),套大魚(yú),往有實(shí)力的銷(xiāo)售大戶(hù)推銷(xiāo)。 4.優(yōu)惠促銷(xiāo):在各大商場(chǎng),市場(chǎng)進(jìn)行搭臺(tái)售酒,以忽悠為主,只要售出就有機(jī)會(huì)出名。 5.各類(lèi)酒品有不同的銷(xiāo)售方式,若要想知道加我qq:744454504,只有星期六,星期天上午8:00到下午5:00有人!
很多人不喝白酒是因?yàn)楹苋菀鬃恚贿^(guò)它是送禮的好東西!再做促銷(xiāo)的時(shí)候,包裝很重要,還要白酒和啤酒的區(qū)別,白酒的酒精是熟酒精,啤酒的是生酒精!促銷(xiāo)的時(shí)候多選年紀(jì)比較大一點(diǎn)的,告訴他們喝酒對(duì)身體的好處!
6,怎么樣給白酒消費(fèi)者搞活動(dòng)需要可以套用的案例 謝謝 急用
我給你說(shuō)一下終端促銷(xiāo)的一些方法和案例。希望能是你找到答案。 店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,酒店促銷(xiāo)伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明,酒店促銷(xiāo)策略開(kāi)始不斷特色化和細(xì)分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線(xiàn)人員的注意,但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類(lèi)人群的細(xì)分?! ∫?、主流酒店老板 促銷(xiāo)目的: 白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行?! 〈黉N(xiāo)手段: 白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷(xiāo)售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤(pán)中盤(pán)操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值?! ′佖浄道摺T谛庐a(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類(lèi)推?;蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷(xiāo)售返點(diǎn)政策也可以制定4%~6%的返點(diǎn)比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性?! ?duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷(xiāo)延伸銷(xiāo)售曲線(xiàn),比如旅游促銷(xiāo)這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二、酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員 促銷(xiāo)目的: 白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性,無(wú)疑就成為各白酒廠(chǎng)家最為關(guān)心的問(wèn)題。 白酒新產(chǎn)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)員也是產(chǎn)品品牌的載體,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。 促銷(xiāo)手段: 對(duì)于白酒新品而言,在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼,酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠(chǎng)家(或經(jīng)銷(xiāo)商)直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元;主銷(xiāo)產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專(zhuān)職促銷(xiāo)員促銷(xiāo),也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)員能及時(shí)得到實(shí)惠,有效提高其積極性;但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展?! 〈黉N(xiāo)策略: 文化性促銷(xiāo)。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵?! 蕵?lè)化促銷(xiāo)。在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用該產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)?! ∪?、酒店消費(fèi)者 促銷(xiāo)目的: 促銷(xiāo)的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷(xiāo),至少具有兩個(gè)方面的作用,一方面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,營(yíng)造市場(chǎng)氛圍;另一方面通過(guò)策略性促銷(xiāo)的開(kāi)展,樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象?! 〈黉N(xiāo)手段: 促銷(xiāo)上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng),迅速引爆市場(chǎng),尤其是要善于利用節(jié)日促銷(xiāo)。產(chǎn)品上市初期,首先必須具備良好的促銷(xiāo)策略支撐,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑,可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣(美元、港幣)促銷(xiāo),抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,加大促銷(xiāo)力度,每箱里設(shè)置2個(gè)一美元,2個(gè)十港幣,2個(gè)五元人民幣,單瓶促銷(xiāo)費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷(xiāo)形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,而且操作方式簡(jiǎn)單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題。 掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng);在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性?! 『笥洠盒?、利、易的促銷(xiāo)三原則 促銷(xiāo)策略首先要?jiǎng)?chuàng)新,讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感,如果內(nèi)容創(chuàng)新很難,那么形式或概念上就必須創(chuàng)新;其次要讓消費(fèi)者直接看到產(chǎn)品促銷(xiāo)讓其直接獲得的利益,只有看得見(jiàn)的利益才最有殺傷力;最后就是簡(jiǎn)單可行,易于操作,否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不必要的懷疑,降低促銷(xiāo)效果,而且會(huì)增大操作成本?! ‰m然促銷(xiāo)都是給消費(fèi)者以額外價(jià)值來(lái)提升銷(xiāo)量與激發(fā)品牌活力,但產(chǎn)品在不同階段采用的促銷(xiāo)形式反過(guò)來(lái)會(huì)影響品牌的塑造。產(chǎn)品在新上市階段,其促銷(xiāo)形式應(yīng)給予消費(fèi)者直接的經(jīng)濟(jì)利益,譬如現(xiàn)金,因?yàn)橄M(fèi)者在消費(fèi)新產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在很大的風(fēng)險(xiǎn),而直接的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)有效地降低消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn);當(dāng)產(chǎn)品具有一定的品牌力后,其促銷(xiāo)形式應(yīng)直接與品牌掛鉤,應(yīng)帶有一定的文化性,這樣的促銷(xiāo)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)附加值,達(dá)到進(jìn)一步提升品牌與提升銷(xiāo)量的目的。
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7,白酒怎么給消費(fèi)者搞活動(dòng)
現(xiàn)在的活動(dòng)的花樣很多,但總的來(lái)說(shuō)也無(wú)非是買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),打折促銷(xiāo),買(mǎi)贈(zèng)的種類(lèi)層出不窮,像買(mǎi)酒送酒,買(mǎi)就送禮品,買(mǎi)酒送家電,賣(mài)酒送一些生活用品,總的來(lái)說(shuō)就是讓利于消費(fèi)者,像打折的就更多了,像是廠(chǎng)家支持以前或者50元現(xiàn)在只賣(mài)30或者更低。還有就是抽獎(jiǎng),買(mǎi)幾瓶或者買(mǎi)幾件就可以抽獎(jiǎng),等活動(dòng),總之活動(dòng)要本著,簡(jiǎn)單明了,既然是活動(dòng)嗎,就有她的時(shí)間限制,所以?xún)r(jià)格才是她的勝利法寶。
我給你說(shuō)一下終端促銷(xiāo)的一些方法和案例。希望能是你找到答案。 店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,酒店促銷(xiāo)伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明,酒店促銷(xiāo)策略開(kāi)始不斷特色化和細(xì)分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線(xiàn)人員的注意,但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類(lèi)人群的細(xì)分?! ∫?、主流酒店老板 促銷(xiāo)目的: 白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行?! 〈黉N(xiāo)手段: 白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷(xiāo)售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤(pán)中盤(pán)操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值?! ′佖浄道?。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類(lèi)推。或同時(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷(xiāo)售返點(diǎn)政策也可以制定4%~6%的返點(diǎn)比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性?! ?duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷(xiāo)延伸銷(xiāo)售曲線(xiàn),比如旅游促銷(xiāo)這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)?! 《?、酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員 促銷(xiāo)目的: 白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性,無(wú)疑就成為各白酒廠(chǎng)家最為關(guān)心的問(wèn)題?! “拙菩庐a(chǎn)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)員也是產(chǎn)品品牌的載體,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離?! 〈黉N(xiāo)手段: 對(duì)于白酒新品而言,在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼,酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠(chǎng)家(或經(jīng)銷(xiāo)商)直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元;主銷(xiāo)產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專(zhuān)職促銷(xiāo)員促銷(xiāo),也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)員能及時(shí)得到實(shí)惠,有效提高其積極性;但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展?! 〈黉N(xiāo)策略: 文化性促銷(xiāo)。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵?! 蕵?lè)化促銷(xiāo)。在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用該產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)?! ∪?、酒店消費(fèi)者 促銷(xiāo)目的: 促銷(xiāo)的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷(xiāo),至少具有兩個(gè)方面的作用,一方面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,營(yíng)造市場(chǎng)氛圍;另一方面通過(guò)策略性促銷(xiāo)的開(kāi)展,樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象?! 〈黉N(xiāo)手段: 促銷(xiāo)上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng),迅速引爆市場(chǎng),尤其是要善于利用節(jié)日促銷(xiāo)。產(chǎn)品上市初期,首先必須具備良好的促銷(xiāo)策略支撐,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑,可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣(美元、港幣)促銷(xiāo),抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,加大促銷(xiāo)力度,每箱里設(shè)置2個(gè)一美元,2個(gè)十港幣,2個(gè)五元人民幣,單瓶促銷(xiāo)費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷(xiāo)形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,而且操作方式簡(jiǎn)單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題?! ∠破鹩歇?jiǎng)促銷(xiāo)。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng);在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性?! 『笥洠盒?、利、易的促銷(xiāo)三原則 促銷(xiāo)策略首先要?jiǎng)?chuàng)新,讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感,如果內(nèi)容創(chuàng)新很難,那么形式或概念上就必須創(chuàng)新;其次要讓消費(fèi)者直接看到產(chǎn)品促銷(xiāo)讓其直接獲得的利益,只有看得見(jiàn)的利益才最有殺傷力;最后就是簡(jiǎn)單可行,易于操作,否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不必要的懷疑,降低促銷(xiāo)效果,而且會(huì)增大操作成本?! ‰m然促銷(xiāo)都是給消費(fèi)者以額外價(jià)值來(lái)提升銷(xiāo)量與激發(fā)品牌活力,但產(chǎn)品在不同階段采用的促銷(xiāo)形式反過(guò)來(lái)會(huì)影響品牌的塑造。產(chǎn)品在新上市階段,其促銷(xiāo)形式應(yīng)給予消費(fèi)者直接的經(jīng)濟(jì)利益,譬如現(xiàn)金,因?yàn)橄M(fèi)者在消費(fèi)新產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在很大的風(fēng)險(xiǎn),而直接的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)有效地降低消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn);當(dāng)產(chǎn)品具有一定的品牌力后,其促銷(xiāo)形式應(yīng)直接與品牌掛鉤,應(yīng)帶有一定的文化性,這樣的促銷(xiāo)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)附加值,達(dá)到進(jìn)一步提升品牌與提升銷(xiāo)量的目的。