超市白酒如何陳列,百貨商店如何陳列擺放

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1,百貨商店如何陳列擺放

當(dāng)然需要啦,物品擺放位置的好和壞,至關(guān)重要。同樣的一件物品,把它擺放在門口,也就是顯眼處和放到貨架的背后,銷量肯定不一樣。顧客一般都是想順手牽羊,,不想多走一步路?,F(xiàn)在的超市為什么好多廠商都喜歡搞端架陳列,并且都還是在明眼處,就是因?yàn)槟軌蛭櫩偷难矍蚝投噘u物品。

百貨商店如何陳列擺放

2,超市如何更好的陳列商品

超市可根據(jù)消費(fèi)者心理陳列商品 消費(fèi)者進(jìn)店購買商品,能否清晰準(zhǔn)確的感知商品形象,獲得良好的情緒體驗(yàn),和大程度上取決于產(chǎn)品的陳列情況。商品的擺放應(yīng)力求醒目突出,以便引起消費(fèi)者的注意。合理的擺放高度。顧客在進(jìn)店時(shí)無意識(shí)的展望高度為0.7到1.7之間,同視覺軸在30度角上的商品最容易讓人清晰感知,60度的商品則次之。其次,保持商品的量感法,就是陳列的商品數(shù)量要充足,給消費(fèi)者豐滿豐富的映像。量感可以使消費(fèi)者產(chǎn)生充滿挑選余地的心理感受,進(jìn)而激發(fā)購買欲望。

超市如何更好的陳列商品

3,在超市白酒如何營銷有什么技巧

隨著人們生活水平的提高,人們幾乎每天都有酒,尤其在新年之際,白酒成了很多男士們必喝的飲料之一。中國白酒作為世界六大蒸餾酒之一,當(dāng)之無愧是國之第一飲品,也是最具中國傳統(tǒng),最融入國人生活的元素之一。技巧1:摒棄過度包裝在超市里的白酒包裝占到成本的20%,有些更多,包裝不能回收,對(duì)環(huán)境和資源都是污染和浪費(fèi)。包裝能起到提升美譽(yù)度的作用,能滿足人們購買時(shí)的臉面和送禮時(shí)的體面。但辯證的看,奢華的包裝沒有酒的質(zhì)地和文化的襯托,將蒼白得如將驢糞蛋包裝成夜明珠一樣,最后會(huì)留下欺騙之嫌。筆者認(rèn)為,包裝應(yīng)堅(jiān)持簡(jiǎn)約、大方、可回收的原則。技巧2:人文化傳播超市白酒營銷是溝通,是傳播。通過人文感動(dòng)的傳播,會(huì)使傳播內(nèi)容從信息海洋中脫穎而出,為人所記。當(dāng)然,傳播無處不在,除電視、廣播、路牌外,還有包裝,瓶型,文字表述,生動(dòng)化陳列等都可傳播,促銷員,促銷品,促銷服,信箋,標(biāo)準(zhǔn)化語言都是傳播載體。技巧3:守正出奇做市場(chǎng)守正是基本功,不可欠缺,必須做牢固。市場(chǎng)部要善謀,敢花錢,花好錢,銷售部要能善戰(zhàn)、善拓、善守、善迂回。還應(yīng)擁有一支精銳的銷售隊(duì)伍,精明敏感的市場(chǎng)隊(duì)伍,勤勞敬業(yè)的促銷隊(duì)伍,勇于拓荒,能征善戰(zhàn)穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍。這些,便是正的內(nèi)力。技巧4:適度的文化主張酒和文化不可分,品牌文化更是產(chǎn)品的魂。中國人的文化里,酒是其中不可缺的一份子,不能本末倒置。酒所承載的文化不能超越一切,文化只是通過酒來表述而已。寄托太多文化,反而受文化之累。當(dāng)無法承載,便是牽強(qiáng)附會(huì),牛頭蛇尾。就是不賦予文化,酒在不覺中也是文化的一份子。最終文化襯托的目的還是要達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可酒的品質(zhì)。

在超市白酒如何營銷有什么技巧

4,超市商品陳列的原則是什么

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是超市產(chǎn)品的擺設(shè)方法、原則你注意了嗎?超市的陳設(shè)是超市的臉面,第一印象是很重要的同樣,超市也是如此。好的整齊的擺設(shè)會(huì)讓顧客的滿意度大大提升,回頭率也更高。那么,超市商品如何擺設(shè)呢?下面陳列共和為大家介紹超市商品擺設(shè)八大原則。超市擺設(shè)原則一:顧客只會(huì)在店內(nèi)逗留2030分鐘,所以一進(jìn)人商店,顧客都會(huì)先考慮到此家店有沒有我想要的東西,因此商店都應(yīng)做到品項(xiàng)齊全的基本要求才干留住顧客。但是擺設(shè)雜亂,顧客會(huì)因?qū)ふ依щy,錯(cuò)失商機(jī)。所以,商品應(yīng)該擺設(shè)整齊,分類明顯。超市擺設(shè)原則二:顧客購物時(shí)都會(huì)先確認(rèn)商品后再購買,所以必需特別留意提醒身高較高的男性員工,將商品擺設(shè)過高,以致大半女性都拿不到商品。再者必需注意容易拿也容易放回去的原則,防止只拿一件商品就破壞了整個(gè)陳設(shè)。超市擺設(shè)原則三:超市擺設(shè)需容易判別商品所在地。比方在店內(nèi)張貼各部門配置圖,各個(gè)部門懸掛一個(gè)分類擺設(shè)板等。超市擺設(shè)原則四:商品品種要豐富。這是提高銷售額的主要原因之一,超市小沒有關(guān)系,但是品種一定要豐富,有的選,顧客才會(huì)選,不然,顧客可能根本不會(huì)進(jìn)來。超市擺設(shè)原則五:超市商品要向前陳列,若將商品擺設(shè)于后面,就會(huì)顯現(xiàn)不出量感而影響銷售及降低鮮度。超市擺設(shè)原則六:超市標(biāo)價(jià)是自助式管理的基本。所以標(biāo)價(jià)應(yīng)當(dāng)合適,如優(yōu)惠商品用紅色醒目的標(biāo)簽。超市擺設(shè)原則七:擺設(shè)方法和順序。上段:輕、小商品,給人看的商品。中段:高價(jià)位商品,高利益商品。下段:廉價(jià)商品,高銷售率商品,大型商品,重的商品。超市擺設(shè)原則八:超市商品擺設(shè)整齊清潔這是擺設(shè)基本的工作,必需隨時(shí)堅(jiān)持貨架的干凈整齊。所有商品必需清潔、干凈,沒有破損、污物、灰塵,否則,顧客的購買欲望將會(huì)大大降低。
付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看回答1、分類明確,相同類別的商品陳列在一起,方便顧客的一次性購買。2、商品顯而易見,不應(yīng)有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住的地方。3、顧客伸手可取,不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上,還要考慮陳列的高度,以方便顧客的隨手可取。4、貨架要放滿,貨架上堆滿商品,可以給顧客商品豐富的好印象,也可提高商品周轉(zhuǎn)的物流效益。5、相關(guān)性商品陳列在一處,相關(guān)商品陳列在一起,既能方便顧客購買,又能刺激顧客的購買欲望。要注意相關(guān)性商品應(yīng)陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同貨架上,而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。6、把互有影響的商品分開設(shè)置,將異味商品、食品、需試音或試像的商品單獨(dú)隔離成相對(duì)封閉的售貨單元。7、將沖動(dòng)型購買的商品擺放在明顯部位以吸引顧客。8、將客流量大的商品部、組與客流量小的商品部、組相鄰設(shè)置。
老曰期放前面
快到期的在前面啊
商品陳列的目的是為了規(guī)范商品,易于復(fù)制,保持一致性。 合理科學(xué)的商品陳列可以起到如下作用:增加銷售利潤,終端的生動(dòng)化建設(shè),促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望;改善商品庫存,庫存控制管理;創(chuàng)造陳列美觀,突出企業(yè)形象;爭(zhēng)取最大陳列面,盡量充分利用賣場(chǎng)空間。 合理科學(xué)的商品陳列可以大大提高銷售量。但很多連鎖企業(yè)對(duì)此缺乏足夠的重視。比如目前有很多連鎖公司請(qǐng)廣告公司來為他們?cè)O(shè)計(jì),廣告公司主要是對(duì)vi來設(shè)計(jì),缺乏對(duì)的設(shè)計(jì),也缺乏對(duì)不同面積的賣場(chǎng)的陳列和規(guī)劃理念,甚至不同的形狀對(duì)商品和貨架的擺放都有區(qū)別,柱子的多少都會(huì)影響商品的陳列。所以應(yīng)該請(qǐng)專門的連鎖經(jīng)營專家來考核設(shè)計(jì)。

5,超市市調(diào)料調(diào)味怎樣陳列

商品組合的方法1、季節(jié)陳列法組合商品 在季節(jié)變換時(shí),零售商店相應(yīng)的按照季節(jié)變換隨時(shí)調(diào)整一批商品的陳列布局。季節(jié)商品陳列是永遠(yuǎn)走在季節(jié)變換前面的。往往尚未到酷日炎炎的夏季,無袖襯衫、裙子、套裙都已早早地?cái)[上了柜臺(tái),同時(shí)要注意商品背景色調(diào)的變化,給顧客創(chuàng)造一個(gè)涼爽的購物環(huán)境。一般來說,連鎖商店內(nèi)的商品不可能都是應(yīng)時(shí)應(yīng)季商品,因此應(yīng)該做到不同商品有不同的面積分配和擺放位置。一般應(yīng)季商品應(yīng)多占賣場(chǎng)面積,并擺放在靠近入口、通道邊等顯眼的位置上,而淡季商品則適量的陳列,以滿足部分消費(fèi)者的需求。即使是那些沒有季節(jié)性的商品,也應(yīng)該經(jīng)常地從商品顏色、大小、式樣等方面進(jìn)行變換陳列。2、綜合配套陳列法組合商品綜合配套陳列也稱視覺化的商品展示。近年來由于消費(fèi)者生活水準(zhǔn)的日益提高,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也不斷改變。為了能和消費(fèi)者的生活相結(jié)合在一起,并引導(dǎo)消費(fèi)者提高生活素質(zhì),零售店應(yīng)在商品收集和商品陳列表現(xiàn)上運(yùn)用綜合配套陳列法:即強(qiáng)調(diào)銷售場(chǎng)所是顧客生活的一部分,商品展示內(nèi)容能符合顧客的生活形態(tài)。目前,在日本、歐美等先進(jìn)國家,綜合配套陳列法已得到很普遍的應(yīng)用。 商品陳列技巧 為了更好地配合商品陳列,在銷售過程中必須留意陳與顧客購物習(xí)慣之間的關(guān)系,我們一般將顧客的購物習(xí)慣分為以下兩種:計(jì)劃型購買l 在顧客進(jìn)店以前他/她已計(jì)劃要購買的某類商品。l 這類商品可以放在冷點(diǎn)區(qū)域(低人流量區(qū)域)。沖動(dòng)型購買l 顧客在進(jìn)店之前并沒有打算購買的某類商品。l 應(yīng)陳列在店鋪的正面、熱點(diǎn)區(qū)域(高人流量區(qū)域)或促銷區(qū)。l 這類商品通常是作小份量、即食的包裝。l 商品展示策略得當(dāng)可以刺激顧客作出購買的決定。 計(jì)劃性購買的商品?? 這些商品可以存放在冷點(diǎn)區(qū)域(低人流量區(qū)域—貨架、冷庫、店鋪的后面),這是因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)店之前早已知道他要找什么商品;這樣亦可使顧客瀏覽更多的貨架,增加顧客購買沖動(dòng)性商品的可能性,熱點(diǎn)區(qū)域(高人流量區(qū)域)應(yīng)留給能刺激沖動(dòng)性購買的品種。?? 確保這類商品有貨。 ?? 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示,確保銷量最多的產(chǎn)品擺放在最顯眼的位置。沖動(dòng)型購買的商品——有兩種不同的展示方法:純沖動(dòng)型的購買展示;商品搭配展示。?? 商品搭配陳列(互補(bǔ)的商品陳列在一起)¨ 把互補(bǔ)的商品與計(jì)劃性購買的商品扎在一起售賣;¨ 把沖動(dòng)型購買的商品與計(jì)劃型購買的商品陳列在同一個(gè)地方;¨ 例如:à 把糖果陳列在取汽水的路線上à 把薯片等膨化類陳列在取啤酒的路線上à 在汽水機(jī)區(qū)域陳列大包裝的零食à 蛋糕與面包陳列在咖啡機(jī)附近?? 純沖動(dòng)型的購買展示(陳列可以增加銷售的商品)¨ 放在高人流量區(qū)域,尤其收銀臺(tái)附近¨ 暢銷的商品¨ 高毛利的商品¨ 包裝規(guī)格:小份量的、獨(dú)立包裝的,如:à 口香糖à 新上市及流行的商品?? 促銷產(chǎn)品¨ 根據(jù)市場(chǎng)部指定的安排陳列¨ 屬?zèng)_動(dòng)性貨品,應(yīng)陳列在熱點(diǎn)的地方?? 季節(jié)性貨品¨ 在相應(yīng)的季節(jié)或節(jié)日時(shí)銷量好的貨品,例如:夏天的飲料、冬天¨ 的巧克力/熱飲、端午節(jié)的粽子、新年時(shí)的賀年糖果和中秋節(jié)的月餅等¨ 因此類貨品受季節(jié)/節(jié)日的影響很大,所以一定要準(zhǔn)確控制進(jìn)貨量¨ 陳列在端架和人流量最大的位置?? 益處¨ 由于陳列技巧而增加銷售¨ 利用顧客的購買習(xí)慣進(jìn)行商品展示,刺激消費(fèi) 商品陳列原則賣場(chǎng)布局主要是指店內(nèi)的平面設(shè)計(jì)和規(guī)劃,依照一定的標(biāo)準(zhǔn)便利店設(shè)計(jì),我們將賣場(chǎng)劃分為四個(gè)區(qū)域,分別為收銀區(qū)、飲料區(qū)、快餐區(qū)和貨架陳列區(qū),每個(gè)區(qū)域都有不同的特色,例如:不同色調(diào)的墻面貼畫和導(dǎo)購牌等,詳情可參考以下的圖片:另一方面,由于每個(gè)賣場(chǎng)的貨架陳列和規(guī)劃都不一樣,因此我們將按銷售需求分劃成分為熱點(diǎn)區(qū)域、冷點(diǎn)區(qū)域和中性區(qū)域如下:l 熱點(diǎn)區(qū)域是指顧客進(jìn)入便利店后容易看到和必須經(jīng)過的區(qū)域,應(yīng) 盡量陳列容易刺激顧客購買欲或需特別引起顧客注意的產(chǎn)品;如:小食、糖果、口香糖、飲料、雪糕和各類促銷產(chǎn)品等;l 中性區(qū)域是指顧客容易看到但并非必須經(jīng)過的區(qū)域,應(yīng)盡量陳列一些食品、飲品、日常用品等;如:餅干、禮品、補(bǔ)品、調(diào)味品、酒、咖啡等;l 冷點(diǎn)區(qū)域則指顧客付款時(shí)既不容易看到也不經(jīng)過的區(qū)域,則應(yīng)陳列顧客因需要會(huì)主動(dòng)去尋找的產(chǎn)品;如:機(jī)油、汽車用品、洗發(fā)用品、香座等;~親,如果您認(rèn)可我的回答,請(qǐng)點(diǎn)擊【采納為滿意回答】按鈕~ ~手機(jī)提問的朋友在客戶端上評(píng)價(jià)點(diǎn)【滿意】即可。 ~您的采納是我前進(jìn)的動(dòng)力~~ O(∩_∩)O,互相幫助,共同進(jìn)步!Thinks??!

6,白酒銷售技巧

一、搶占白酒終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。得終端者得的天下。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 主流酒店老板。 白酒銷售,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)白酒銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 酒店促銷員 白酒銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的 “臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 酒店消費(fèi)者。 終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。這樣有助于白酒銷售。 (二)賣場(chǎng)和超市終端 賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化POP 廣告和賣場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場(chǎng)和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等 (三)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,如可將“南瓜酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾??梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。 (四)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 三、推動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”要營銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng),白酒銷售量才能月新月異。
做白酒銷售的,這個(gè)首先你要了解自己所賣的酒,假如客人來買,一問的話,你自己都回答不出來,那顧客都不敢買,假如你對(duì)酒的了解很多,你可以跟顧客像跟朋友一樣,講一些酒的知識(shí),那樣顧客是肯定能夠放心購買的,除了對(duì)酒了解,我們還要去學(xué)習(xí)相關(guān)的白酒銷售技巧,比如去★財(cái)商屋★啊,這里面有很多的營銷技巧可以學(xué)習(xí),可學(xué)的知識(shí)不錯(cuò)。

7,如何做好白酒終端銷售管理

將執(zhí)行情況與業(yè)績(jī)以及獎(jiǎng)懲掛鉤。個(gè)人沒做過銷售,更詳細(xì)的不了解了,然后經(jīng)常巡視,了解執(zhí)行情況。白酒終端銷售管理,我個(gè)人認(rèn)為需要制定規(guī)范的銷售政策這個(gè)問題好大
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注白酒終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的推動(dòng),營銷才能更有效?! ∫弧屨及拙平K端  白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。得終端者得的天下。  二、終端細(xì)化 ?。ㄒ唬【频杲K端  酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體:  一是主流酒店老板。  白酒銷售,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)白酒銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)?! 《蔷频甏黉N員  白酒銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的 臨門一腳。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)?! ∪蔷频晗M(fèi)者?! 〗K端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩幣風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。這樣有助于白酒銷售?! 。ǘ┵u場(chǎng)和超市終端  賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化pop 廣告和賣場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場(chǎng)和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等  (三)婚紗影樓  婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,如可將老尖莊酒+某某婚紗攝影捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾??梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的slogan,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。?! 。ㄋ模敉狻 榱丝焖贀屨冀K端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的?! ∪?、推動(dòng)  渠道為王、終端制勝,要營銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,醉美人成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場(chǎng)?! ‘?dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng),白酒銷售量才能月新月異。

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