為了將一個虧損的企業(yè)，做成上市公司，是鴻茅藥酒著急的原因。如此一來，你生產(chǎn)出來的商品將賣給誰呢？可以預(yù)見的是，鴻茅藥酒的銷量將是斷崖式的下跌。換句話說，鴻茅藥酒今天銷售量，是靠過百億的廣告（其中廣告違法次數(shù)也不少）砸出來的，按照去年50多億的銷售來算，就是一筆虧損的買賣。
鴻茅藥酒為什么會被集體聲討？
怪就怪灑酒廠老板太過狂妄了。一個做銷售出身的老板，背后又仗著大資金（一年150億的廣告投入，我始終不信是區(qū)區(qū)鮑洪升能操作得來的）的支持，有點忘乎所以了。首先，我們從企業(yè)危機處理能力的來看，就極不合格。因為學(xué)術(shù)觀點相左，鴻毛藥酒就利用自身的影響力，調(diào)動公安跨省抓捕了發(fā)表觀點的醫(yī)生譚秦東。一篇2000多次閱讀量的文章，擴散的效應(yīng)應(yīng)該相當(dāng)有限。
作為企業(yè)的公關(guān)團隊，和法律顧問，應(yīng)該第一時間與作者溝通，指出其行文不妥的地方，刪除帖子或者修改內(nèi)容，這樣一來，事情就不會發(fā)展到今天這樣不可控的地步。而動用關(guān)系跨省抓了人之后，輿論將鴻茅藥酒幾千次廣告違法的事實推向了風(fēng)口浪尖，將鴻茅藥酒的副作用一次又一次地曝光在所有人的眼前。這下倒好，讓那些老顧客，未來潛在的客戶，對鴻毛藥酒認識將更為客觀——事實并非廣告所說的，“每天喝兩口，啥病都溜走＂的夸大其詞。
讓已經(jīng)買了的感覺被忽悠，沒買的也不敢去買，誰會去買一款對某些人群是＂du藥＂的藥酒送人呢？其次，以營銷為王的企業(yè)，最崇尚狼性的企業(yè)精神，但最缺的就是企業(yè)家的精神與對消費者的尊重。從老鮑過往的戰(zhàn)績來看，從操作三個月就火了的“護腎寶”，再到代理“美福樂”系列減肥產(chǎn)品的成功，再到“婷美＂保健內(nèi)衣，代理“澳曲輕”減肥膠囊（“澳曲輕”連續(xù)三年銷售過億）等等，按他自己的說法都成功了。
其實稍微懂點銷售的人都知道，年銷售過億，對一款減肥產(chǎn)品來說算什么成功？從媒體的報道來看，鮑洪升所謂的銷售成功都與虛假廣告密不可分。換句話說，鴻茅藥酒今天銷售量，是靠過百億的廣告（其中廣告違法次數(shù)也不少）砸出來的，按照去年50多億的銷售來算，就是一筆虧損的買賣。為了將一個虧損的企業(yè)，做成上市公司，是鴻茅藥酒著急的原因。
再說一點，急功近利的企業(yè)，從來都是走不遠的。在認為用權(quán)勢可以搞定一切的鴻茅酒廠眼里，搞定一個沒身份，沒背景的小醫(yī)生，應(yīng)該是很簡單的事情。但他沒有想到的是，醫(yī)生的科普文章，是為了告訴人民大眾的事實和真相的。當(dāng)鴻茅酒廠傲慢的對待一個醫(yī)生時，其本質(zhì)就是在掩蓋事實和真相，是把自己放在人民大眾與消費者的對立面上。
如此一來，你生產(chǎn)出來的商品將賣給誰呢？可以預(yù)見的是，鴻茅藥酒的銷量將是斷崖式的下跌。 一個不懂得敬畏，不懂得尊重人權(quán)的企業(yè)家，注定了沒有大的格局，在駕馭企業(yè)的過程中，就會犯下種種的錯誤。在初始階段，一些小問題還沒有成為矛盾的時候，往往用他狼性的風(fēng)格給予掩蓋，等到矛盾一旦爆發(fā)出來，就變得一發(fā)不可收拾。
鴻茅年收入50億，為什么卻有錢投放了150億電視廣告？
撐死膽大的！只有要膽量，投1000億的廣告也有錢。簡答地說，投放廣告不需要交全款的，交一部分就行，以后再補交上尾款，這一點，我陳重山非常清楚，因為我所在的單位就代理央視的廣告。當(dāng)然了，年收入只有50億的鴻茅藥業(yè)，敢于做出150億廣告的投放預(yù)算，這是需要膽量的，一般人不敢，但鴻毛敢，這不是賭博，因為在鴻茅之前，更多的前輩砸廣告砸出了奇跡。
首推就是秦池酒業(yè)，一個山東小酒廠，跑到央視，以6666萬元的價格奪得中央電視臺黃金時段廣告“標(biāo)王”，頭一個月酒簽了4億的合同，相當(dāng)于這個小酒廠十年的銷售額啊。自然，秦池出名了，也有錢交上去后續(xù)的廣告費了，而且第二輪花幾億繼續(xù)投“標(biāo)王”。再有就是太子奶，也是敢于夸?？谠谘胍曉义X買廣告，但太子奶的李途純口袋好像一分錢都沒有，他簽了廣告投放合同回到當(dāng)?shù)睾螅驼耶?dāng)?shù)卣f：給我貸款交廣告費，否則太子奶就破產(chǎn)了，什么都沒了。
就這樣，他訛出了廣告費，太子奶也一躍成為全國大品牌。這樣的例子還有很多，如今搶央視標(biāo)王不行了，央視也不搞標(biāo)王了，但蒙氏營銷的這種在二三線城市鋪天蓋地的廣告轟炸，甚至于電視劇插片廣告，還是可行的，最起碼鴻茅賺了，很多保健品牌不都是這個套路。陳重山不贊成這種賭博式透支性地廣告轟炸，贏了是賺了，輸了就完了。
就在今年，OPPO手機，砸下去20億廣告費，一點響聲都沒有，現(xiàn)在還欠著廣告費呢。最后，陳重山要說的是，秦池酒業(yè)就是因為記者的一篇新聞稿給扳倒的，新聞稿好像說秦池酒業(yè)生產(chǎn)能力跟不上，直接從別地進口酒貼上秦池的商標(biāo)往外批發(fā)，老百姓看完，再不賣賬了。但愿鴻茅能夠度過此關(guān)，也學(xué)會謙虛點：對于負面消息，不能硬抗，更不能壓制，而是引導(dǎo)?。g迎交流）。
